India

印度共和国（印地语：भारत गणराज्य；英语：Republic of India），简称印度。位于南亚，是南亚次大陆最大的国家。领土东北部同孟加拉国、尼泊尔、不丹和中国接壤， [1] 东部与缅甸为邻，东南部与斯里兰卡隔海相望，西北部与巴基斯坦交界。东临孟加拉湾，西濒阿拉伯海，海岸线长5560公里。也是一个由100多个民族构成的统一多民族国家，主体民族为印度斯坦族，约占全国总人口的30%。

概况

印度是世界第二人口大国 ，也是金砖国家之一，印度经济产业多元化，涵盖农业、手工艺、纺织以至服务业。印度三分之二人口仍然直接或间接依靠农业维生，近年来服务业增长迅速，已成为全球软件、金融等服务业最重要出口国。 全球最大的非专利药出口国，侨汇世界第一。印度是社会财富分配极度不平衡的发展中国家，种姓制度问题较为尖锐。

国庆日 1947年8月15日
国家格言 “唯有真理得胜”
国花 荷花
誉称 孔雀之国

印度行政区划中的一级行政区域包括有27个邦（省）、6个联邦属地及1个国家首都辖区。每一个邦都有各自的民选政府，而联邦属地及国家首都辖区则由联合政府指派政务官管理。

国旗

印度国旗为长方形，长宽之比为3:2。全旗由橙、白、绿三个相等的横长方形组成，正中心有一个含24根轴条的蓝色法轮。橙色象征了勇气、献身与无私，也是印度教士法衣的颜色。白色代表了真理与和平。绿色则代表繁荣、信心与人类的生产力。法轮是印度孔雀王朝的第三位君主阿育王在位期间修建于佛教圣地石柱柱头的狮首图案之一。一般说来，人们笼统地称它为“阿育王法轮”（阿育王笃信佛教，对佛教的传承与发展有着莫大的贡献）。神圣的“阿育王法轮”象征着真理与道德，也代表了印度古老的文明。法轮的24根轴条则可代表一天的24小时，象征国家时时都向前进。

国徽

印度国徽图案来源于孔雀王朝阿育王石柱顶端的石刻。圆形台基上站立着三只金色的狮子，象征信心、勇气和力量。台基四周有四个守卫四方的守兽：东方是象、南方是马、西方是牛，北方是狮。 雄狮下面中心处是具有古老印度教色彩的法轮；两边的守兽象征具有悠久历史的农业以及坚定不移的决心和毅力；图案下面有句用梵文书写的、出自古代印度圣书的格言“唯有真理得胜”。1950年1月26日，印度人民选择这些古老的雄狮图案作为国徽，以此来弘扬印度悠久的文化和历史。

政体

印度是一个资本主义联邦制共和国，总统是国家元首，但其职责是象征性的，实权由总理掌握。国家的总统及副总统任期5年，由一个特设的选举机构间接选举产生。总统职位因去世、辞职或罢免等原因而出缺，印度宪法第65条规定由副总统代行总统职务。当新总统被选出及就职后，副总统恢复原有职务。总统如果因疾病或其它原因不能履行职务时，由副总统暂时代理总统职能直至总统返回办公。

行政权力由以总理为首的部长会议（即印度的内阁）行使。议会多数党向总统提名总理人选，由总统任命总理。然后再由总理向总统提名副总理及其他内阁成员。

印度国务院设国务卿一名、国务委员若干名。不设副国务卿。

Intellectual Property India

《印度：受伤的文明》

作者：【英】V.S.奈保尔
译者：宋念申
出版：南海出版公司

接下来，将带你来到印度。

你可能会有些惊异地发现，城市里贫富差距暴露得淋漓尽致——有钱人优雅地享受空调、高档饭店和私家车，而街边就有不少穷人席地而坐。为什么呢？

这本书，带你回顾印度这个饱受伤害的文明，梳理过去的荣耀历史，也思考今日的困境。

印度巩固全球增长最快大型经济体地位

印度经济在今年第一季度继续复苏，实现了7.7%的年化增长率，巩固了其全球增长最快的大型经济体的地位。

更新于2018年6月1日 06:05 英国《金融时报》 基兰•斯泰西 新德里报道
印度经济在第一季度继续复苏，实现了7.7%的年化增长率，巩固了其全球增长最快的大型经济体的地位。

周四公布的政府统计数据显示，印度首季国内生产总值(GDP)增幅较上一季度高出0.7个百分点，延续了去年夏季以来增长加速的势头，当时经济增速降至5.7%。

2018年前3个月增速再度加快表明，印度已经告别了“废钞”实验以及实施全国商品和服务税的双重冲击。印度在2017年第4季度超过中国，成为全球增长最快的大型经济体。

英迪拉•甘地发展研究所(Indira Gandhi Institute of Development Research)的阿希玛•戈亚尔(Ashima Goyal)教授说，“这是一种稳步的改善，但没什么太壮观的迹象，得益于私人部门的需求有所复苏。”

经济增长反弹给印度总理纳伦德拉•莫迪(Narendra Modi)带来提振，他必须在接下来的12个月里召集大选。

一年前，莫迪因其经济管理方式受到抨击，在截至2017年6月的3个月里，印度经济增速降至5.7%。经济学家们指责他发起了一场破坏性的“废钞”实验，并且搞砸了新税制的实施工作。

专家们表示，最近的数据显示，印度经济已在去年遭遇种种问题后反弹，但指出，上季度很大一部分经济表现改善得益于公共支出增加。首季公共行政支出增长了13.3%。

印度专利实务

一件印度专利的全文下载，供大家参考

CA（化学文摘）149:425139记载了一件印度专利文摘，公开号为IN2006DE01827。
通过Patent No未能查到等同专利情况，只好寄希望于印度专利局。
通过印度专利局的Indian Patent Information Retrieval System 网址：http://ipindia.nic.in/ipirs1/patentsearch.htm ，选择Application Status，输入申请号：1827/DEL/2006（此处有个申请号码转化，在网页上有提示如何转化）后点击“submit”，
然后会显示出该专利的申请情况和目前的法律状态，在信息最后，有“View Documents”选项，点击以后就会显示出该专利公开的所有文件列表的PDF：
Uploaded Document
1827-del-2006-abstract.pdf
1827-del-2006-claims.pdf
1827-del-2006-correspondence-others.pdf
1827-del-2006-description (complete).pdf
1827-del-2006-form-1.pdf
1827-del-2006-form-2.pdf
1827-del-2006-form-3.pdf
1827-del-2006-form-5.pdf
可以下载，最重要的说明书部分就是“1827-del-2006-description (complete).pdf ”。
完成。
希望对大家在检索印度专利时能有帮助。

目前看来，印度专利局也陆陆续续在上传专利全文。
就我的实践经验，大多数都能通过印度专利局的网站找到。
如果是类似IN150470这样的授权专利号，通过它的Granted Patent入口进入，就能得到全文PDF的。

印度2013年7月8日开始加入马德里了 以后进入印度就可以走马德里申请了

印度提实审的最长期限是多久啊？
印度：自申请日（有优先权的，以优先权日计）起48个月内。

印度有实用新型吗？
目前没有，不过应该正在立法过程中。

印度专利 IN 2007MU01277 如何检索，印度的专利号编排规则是怎样的？

登陆印度的IPAIRS系统，在application status中将申请号转换为1277/MUM/2007，检索后看Specification或Documents就可以看到了。
好像也是11年以后才好用的

如何查找印度专利审查意见

看到2009年申请的印度专利（专利申请号是“3526/CHENP/2009”），在2015年的法律状态仍然是“Application awaiting examination”，出现这样情况的原因是什么

印度专利审查是排队的，按提实审的时间排队。

PCT进入要印度要优先权副本吗？

Basic Requirements for National Phase Patent Application in India

1. Complete Specification along with Drawings and Abstract
2. Copy of International Search Report
3. Copy of International Preliminary Examination Report [IPER]
4. If any Amendment made Under Article 19 and/or 34; then copy of its.
5. If the Patent Application filed other than English language then verified English Translation of Patent Application.

上面是我们的合作方提供的PCT进入印度要求提供的文件。

PCT已国际公布，应该不用再提供优先权文件副本。
通过巴黎公约进入的，才需要提供。

PCT进入印度，关于优先权副本：一般不需要提交优先权证明原件，除非该PCT申请不符合PCT细则17（a）或(b)的要求，可在最早优先权日起31个月内提交。如果优先权文件时非英文申请，需要提交英文译文。

印度专利加快审查

印度有Early publication，申请提前公开。应该会快点
印度申请提前公开，在申请公开之日起一个月内会公开。另外印度专利局积压案件堆成山了，审查是根据提实审的时间排队来审查的，为了尽早授权，早点提实审，别等优先权日48个月快到，最后时间再提。这样应该授权会快
印度没有加快程序，只能等。
他们效率一直很低。

印度专利法第3（k）条的关于权利要求属于algorithm的缺陷如何答复？

权利要求是计算机通信领域的一些系统或方法之类的，处理方式是否和美国一样？要在说明书中有记载实现这些方法的实际硬件才行？仅通过交表3能克服吗？

没遇到过这个问题。
不过个人感觉应该如你所说，在说明书中应该有实现这些方法的实际硬件，否则这个方法是否无法实施？

印度专利授权之后，年费何时缴纳啊

印度的外观授权后即获得10年保护期，这期间是不用缴纳年费的，等到10年保护期满后续展5年时才会缴纳年费

如果是 通过PCT进入的印度，专利年费是从国际申请日起第3年开始交纳，如果3年内没有授权，到授权时应该补足第3年至授权当年的年费，以后的年费应该是每年一交，交费日为国际申请日的相应日之前。

2013年8月12日申请的，2014年1月27日授权，不知道合作所为何没有通知我们缴纳年费呢？发明是从第3年开始交纳，外观没有实际操作过。

印度的年费是按申请日起算的，跟中国一样，但需要注意的是印度每年在交年费的时候也需要交“专利使用说明”，就是如果专利权人在一年中使用了专利，需要写明使用的情况的；如果没有使用，也要在说明中写出来。

印度专利官方费用从2014年2月28日起官费进行了调整

专利立法动态

2018-05-18印度《专利法》阻碍药品主要专利的获取
2018-01-24越南对其专利申请程序进行修订
2017-09-21印度专利快速审查初见成效
2017-09-08印度：初创企业申请专利将获得80%的费用减免
2017-08-21印度的强制许可
2017-08-21印度第三次修订《与计算机相关发明审查指南》
2017-07-13印度专利局更新《与计算机相关发明审查指南》
2017-05-31马来西亚将修订劳工和知识产权法
2017-03-20约旦加入《专利合作条约》
2017-02-06新加坡降低专利和商标申请费
2016-08-18印度尼西亚新《专利法》修订案即将生效
2016-08-01土耳其知识产权法草案中的拟议变革
2016-05-24印度专利局推出2016《专利规则》（修正案）
2016-03-22印度新的CRI指南：关闭软件专利的后门
2016-03-02泰国重启《专利法》修订工作
2016-01-07日本专利局2016年计划创建世界上“最快”的专利制度
2015-07-31科威特批准加入《保护工业产权巴黎公约》和《保护文学和艺术作品伯尔尼公约》
2015-07-07秘密的RCEP在亚洲登上中心舞台
2015-01-09印度修订了《印度外观设计法案》
2014-10-20日本拟修改《专利法》调整职务发明专利归属
2014-03-11日本修改专利法　声音、色彩纳入商标保护对象
2014-01-21韩国将制定更严格法规打击专利流氓
2012-10-15印度尼西亚颁布法令无视HIV药物专利权
2012-01-17新加坡拟定的申请制度将会提高专利门槛

印度推出严厉举措促进发明专利的应用

2010-3-25 13:03:50

据英国《知识产权管理》杂志网站报道，为促进印度发明专利的应用，依据印度专利法律的有关规定，印度专利、外观设计、商标及地理标志管理总局(CGPDTM)日前要求印度专利权人以及被许可人须在2010年3月31日之前向印度专利局提供其专利发明在印度的应用情况，否则将面临100万印度卢比(约合2.2万美元)的罚金以及专利强制许可令。

2005年修订的《印度专利法》对于发明专利的应用作出了专门规定：第83条为一般性规定，即专利授权的目的不仅仅是使专利权人享有专利产品的垄断权；第84条规定，如果发明专利在授权后3年内未被应用，则其他人可提出强制许可请求；第146条规定，专利权人以及被许可人须在专利授权日后第三年向印度专利局提供其发明专利在印度的商业应用情况。该修订法已于2005年生效，但至今大部分专利权人并未履行相关规定。

印度推出的此项措施可谓极其严厉，一方面，如未及时提供信息将面临高额罚款；另一方面，如提供虚假信息将被处以最多6个月的监禁。据印度业内人士称，此举影响重大。由于印度大部分专利权人均未履行该项规定，将使众多发明专利处于强制许可的请求范围之内。遭受打击最严重的将是印度药品制造业，将有90%至95%的药品专利可能被强制许可

知识产权保护：美国气势汹汹 印度谨慎应对

2014-9-27 09:05:34

摘要:在过去7年中，印度的专利管理部门处理的专利申请不足所接收到的289571份申请的1/3，这导致198500份积压专利申请待处理。印度专利局紧急雇佣了1000名官员，保证要在未来18个月内清理所有积压的待处理专利，以抵制西方对其践踏企业知识产权的指控。

据报道，印度的知识产权保护环境继续受到美国指责。美国贸易代表迈克尔．弗罗曼（Michael Froman）警告说在新政府上台后，华盛顿将在秋季深入审查印度的知识产权环境。

印度一直被列在美国特别优先观察国名单上，华盛顿政府指责该名单中的这些国家未能提供充足的知识产权保护。近些年，美国企业组织对印度知识产权日益高涨的保护主义和逐渐恶化的环境更加愤慨。华盛顿政府在准备最近发布的有关全球知识产权气候的报告时，美国商业组织甚至游说把印度列为“优先指定国”，这是华盛顿政府对世界最严重的知识产权侵权国的官方称谓，优先指定国要接受经济制裁。

报道表明，印度上一届国会政府威胁要对几个创新型专利药品颁发强制许可的做法激怒了西方药企，强制许可将让仿制药公司为当地市场制造更便宜的药品。在印度法院推翻或驳回好几项有关昂贵的癌症治疗药物的专利后，美国的康辉和瑞士的诺华以及罗氏很愤怒，说印度授予药品专利的法律门槛太高。另外，好莱坞电影制片厂和西方音乐企业抱怨猖獗的盗版，包括网络盗版，国际商会2013年估计假冒汽车零部件、酒精饮料、袋装食品、个人商品、移动手机和香烟产品的销售已导致权利人损失120亿美元。

针对气势汹汹的西方舆论，印度新政府积极应对。莫迪总理领导的新政府计划制定一项全面的新知识产权政策，有官员表示在4个月内会将该政策公布在网上让公众置评。印度工商部秘书阿米塔布．坎特9月8日说：“印度需要大声告诉世界我们相信知识产权。我们需要制定一个完善的知识产权框架，并将其公诸于众，让公众辩论和讨论。”　工商部部长尼尔马拉．西塔拉曼说：“印度将制定知识产权政策框架，包括制定能保护印度历史和文化遗产以及近期科学进步的措施。印度政府还将创建一个特别的能监测全球知识产权问题与发展情况并就此提出意见的智库。知识产权问题已停滞了很久。我们想让国家利益得到保护。”

据报道，在过去7年中，印度的专利管理部门处理的专利申请不足所接收到的289571份申请的1/3，这导致198500份积压专利申请待处理。印度专利局紧急雇佣了1000名官员，保证要在未来18个月内清理所有积压的待处理专利，以抵制西方对其践踏企业知识产权的指控。

欧专局发布印度与欧洲关于信息与通信技术相关专利的会议报告

2015-3-16 23:55:04

知识产权与标准化对于信息与通信技术行业而言至关重要。这一领域的创新正推高欧专局和其他大专利局专利申请数字。印度与欧洲双方活跃于此行业并共享着相似的专利思路。然而，许多印、欧信息与通信技术人员无法在彼此市场中成功保护他们的发明，这将阻碍欧洲与印度公司在核心市场中申诉自己的权益且将影响他们的全球竞争力。在此背景下，欧专局与印度通信与信息技术部组织了“印度与欧洲关于信息与通信技术相关专利的会议”，表明了印、欧双方在此领域合作的承诺，讨论了印度快速发展的专利体系所带来的机会与挑战。

此次会议于2014年11月7日在慕尼黑举行，吸引了约140位来自欧洲、印度与亚洲其他地区的高级别与会者，其中包括了欧专局与印度专利局，博世、爱立信等公司领导成员参加，也吸引了律所、研究机构与政府部门等人员参加。近日，欧专局在其官方网站上发布了这次会议报告。

该报告目录如下：
• 导言 (Introduction)
• 相同，但仍有差异 (The same, yet different)
• 匮乏的审查员 (Not enough examiners)
• 前方的挑战 (Challenges ahead)
• 国内的变革 (Domestic revolution)
• 专利局不同的工作方式 (Patent offices work differently)
• 谅解备忘录 (Memorandum of Understanding)
• 合作支持创新 (Co-operation supports innovation)
• 委员会协助 (Commission help)
• 总结 (Summary)

该报告内容由我们总结如下：

• 相同，但仍有差异
虽然欧专局与印度双方均意识到了印度在信息与通信技术领域不断增长的影响力，但两个地区在专利法律解释方面存在着重要差异，其中最显著的是“per se”与“as such”在软件创新中的使用。在欧洲，计算机程序本身（“as such”）是不能被授予专利的。欧专局认为，计算机程序不具有可专利性，除非它在软件与硬件的固有技术关系之外还具有能引起“进一步技术效果”的潜力。欧专局也将“as such”解释运用到数学算法和商业方法中。印度则是认为计算机程序本身（“per se”）不具有可专利性。数学算法与商业方法是绝对不具有专利授权性。如果双方想要步伐一致，那么他们仍需尽可能统一对计算机实施的发明的审查。

• 匮乏的审查员
以2012年数据为例，欧专局一共有3987位审查员处理超过25万件申请，平均一位审查员处理65件申请，专利申请一般耗时9.1个月后收到首次通知；在印度，80位审查员处理超过4万件申请，平均一位审查员负责539件申请，平均耗时30-67个月才能收到首次通知。

印度专利局负责人承诺，到2020或2021年前，印度要极大地改善效率问题。他同时强调，印度乐于吸引更多的外国投资者投资印度的信息与通信技术工业。他介绍了印度计划采取的一系列提升专利申请服务的措施，包括电子提交服务，在线专利文献与非专利文献数据库与全方位的专利支付通道。

他强调，不理解印度当地市场很容易导致失败。他举例，许多欧洲电信企业虽然拥有相关的专利权利，可是在印度却不推行双sim卡手机；印度公司意识到了商机，采取了中国的生产设备设计了产品，赢得了这部分市场份额。这最终导致了欧洲电信企业离开印度市场。同时，外国公司应考虑他们如何从本地市场中受惠。例如，通用电气公司将他们一系列的在印度设计的低成本超声波机器售往印度以及出口。瑞典宜家使用当地原材料，例如椰子树，来保持他们的价格优势。这道理也同样适用于信息与通信技术领域。

• 前方的挑战
虽然印度的司法体系已经有了很大的进步，但是其前方的挑战仍然不少。首先是授权程序耗时太长。爱立信代表Mohsler催促印度提出专利授予加快程序，以确保公司能控制什么申请能及时在特定时间获得授权。其次是如何快速应对初期专利侵权者，这与信息与通信技术领域关系尤为密切，比如可以借鉴德国的临时禁令权利解决此类问题。飞利浦知识产权部门主管建议印度专利局设立印度与欧专局的专利审查高速公路或者加入《专利法条约》（Patent Law Treaty）。印度专利局对此回应，印度新政府现正寻求方法以改善印度专利局功能和招募更多审查员与工作人员，超过1000个额外的工作人员将加入印度专利局。

• 国内的变革
在印度，信息与通信技术工业占据着重要角色。信息与通信技术工业吸引了超过一半的投资，信息技术和业务流程管理（BPM）提供了大量的就业职位。印度政府正推行一系列的电子信息措施以扩大本国，尤其是农村地区通信网络的覆盖。同时，印度国内信息技术工业已不满足于仅仅作为服务行业，现正努力提升本国的软件专利申请以及成为信息技术的共同发明人。

• 专利局不同的工作方式
当涉及专利审查的具体问题时，印度专利局与欧专局依然存在着许多差异。博世公司发言人抱怨，印度专利局审查员给出的关于专利创造性的论据从不超过三行。同时，印度关于专利申请形式要求也存在着过多官僚手续等问题。另外，信息与通信技术领域无疑是专利审查中最困难的领域之一。权利要求的主题是否具有技术特征尤其难以确定，而且针对计算机实施之发明的专利申请，谁是本领域的技术人员（the skilled person）也难以判断。

• 谅解备忘录
这次会议开启了印度与欧洲双方合作的新篇章。2014年9月双方签订了合作备忘录。这份协议确立了双方至少四年的合作项目以及补充了2013年4月双方签订的针对信息与通信技术合作的初步工作计划。

• 合作支持创新
此项合作计划帮助解决印度专利体系所面临的问题以及帮助其抓住机遇。印度与欧洲的合作促进了欧洲专利体系在印度的推广以及支持两个地区的技术转移。

• 委员会协助
未来委员会将会开展更多的活动。2015年将会有将会举办一系列的研讨会。

• 总结
来自亚洲的先前技术文献数量正在快速增长。欧专局审查员一年阅读将近三百万份来自中国、日本与韩国的文献。在此背景下，欧专局积极投入以完善欧专局审查员获取亚洲专利数据的途径。印度与其信息与通信技术工业极具潜力，却仍需更多的外国投资与技术创新。欧专局与印度的合作将会帮助印度改善其专利体系，提供更好的创新环境以保护欧洲企业在印度的技术创新。

该新闻公告原文链接：
http://www.epo.org/learning-events/events/conferences/2014/indo-european.html

该会议报告全文链接：
http://documents.epo.org/projects/babylon/eponet.nsf/0/2fe56f4f2ff3deb5c1257e04003c4ab8/$FILE/indo_european_conference_report_en.pdf

更多德国和欧洲知识产权领域新闻请见华孙行业动态专栏：
http://www.huasun.eu/ipnews

商标立法动态

2018-04-23日本对其《商标审查指南》进行修订
2017-12-27越南对其商标申请程序进行修订
2017-11-07土耳其专利商标局发布《商标使用证明指南》
2017-02-06新加坡降低专利和商标申请费
2016-06-08中东商标官费增长趋势继续
2016-05-18缅甸或将推出商标体制改革
2016-05-12印度商标和版权侵权民事诉讼案的管辖法院
2016-03-30韩国颁布完整版的《商标法》修正案
2016-03-03印度试行知识产权调解项目 旨在清理积压案件
2016-03-03海湾合作委员会《商标法》在科威特生效
2015-12-04印度商标注册费可能增加一倍
2015-07-31科威特批准加入《保护工业产权巴黎公约》和《保护文学和艺术作品伯尔尼公约》
2015-07-07秘密的RCEP在亚洲登上中心舞台
2014-12-29时代公司在新加坡输掉和中国杂志的商标案
2012-11-21沙特阿拉伯宣布修改商标法

美国与印度的软件发明专利

日期：2017-02-24 来源：中国保护知识产权网

计算机与计算机程序的经济效应日益凸显。软件发明能否获得专利已成为国际社会近几年关注的焦点。

软件专利一般定义为可提升计算机性能的编程技术。

印度专利法并没有对“软件”或“计算机程序”作出适当的定义。但是，1957年《版权法》第2条规定，计算机程序是“一套存储在机器可读介质上以单词、代码、方案或任何其他形式体现的指令，可让计算机执行某种任务或取得某种结果。”1970年《专利法》第3条列明了不能授予专利的发明，其中第（11）款将数学方法、商业方法、计算机程序本身以及演算方法排除在可授予专利的客体范围外。根据印度专利、外观设计与商标局（Office of the Controller General of Patents, Designs and Trademarks）2016年2月19日颁布的《计算机相关发明（CRI）审查指南》，计算机程序本身不可授予专利。若技术贡献仅为某种数学方法、商业方法或演算方法，指南建议审查员否定申请者的权利要求。但是，如果软件与新的硬件结合使用，该软件可被授予专利。换句话说，软件必须与特定的硬件（设备或仪器）相关且权利要求将包含与软件一起使用的设备或仪器。综合使用硬件和软件且具有新颖性、创造性和工业实用性的发明可授予专利。

在美国专利商标局（USPTO），计算机和软件专利看到了一线希望。在Alice公司诉CLS国际银行一案后，USPTO审查员驳回了绝大部分的软件相关发明。美国专利法规定：“任何人发明或发现任何新颖而实用的方法、机器、制造品、组合物、或对其进行任何新颖而实用的改进，都可按照《美国法典》第35编第101条的条件和要求取得专利权。”但是，根据USPTO最新发布的可授予专利客体的指南和几个认定软件专利权利要求可获得专利的先例判决（Enfish诉Microsoft案、Bascom诉AT&T案和McRO诉Bandai案），权利要求要么是不同寻常的方法或系统，要么是不同寻常的计算机组件才属于可授予专利的客体。仅单独使用已知步骤的权利要求是不能取得专利的，权利要求必须被视为“一个整体”（既单独存在又是有序的组合）。

因此，法院强调：“一个方法中多个步骤按新颖的方式形成的组合也可授予专利，即使在组合前各成分为已知而且被普遍使用。”另外，当审查员认为某项权利要求指向抽象概念、自然规律或自然现象时，审查员应解释为何此权利要求与法院认定属于抽象概念、自然规律或自然现象的概念一致。此外通过申请说明书也可以看出申请能否被授予专利，因为说明书描述了改进、某问题的解决方案或取得预期结果的方法。

无论如何，印度专利、外观设计与商标局发布的文件只是指南，如果按其宗旨实施，获取软件发明专利似乎会受限。在美国，可授予专利客体问题在过去数月取得重大进展。当下，即使客体被专利审查员驳回或反对，发明者仍能看到希望，因为审查员的驳回和反对决定可能在诉讼阶段被推翻。未来对软件发明的解释可宽可窄。也许不久的将来法院对某个案件的判决或专利局发布的指南会进一步澄清可授予专利客体问题。（编译自bananaip.com）

印度第三次修订《与计算机相关发明审查指南》

日期：2017-08-21 来源：中国保护知识产权网

印度专利局第三次发布的新《与计算机相关发明（CRI）审查指南》（以下简称“指南”）修订了2016年2月发布的《指南》。

CRI的可专利性不仅在印度是一个有争议的问题，在此类客体的可专利性标准相当宽松的美国也是如此。美国最高法院对Alice Corp诉CLS Bank International一案作出判决后，美国专利商标局（USPTO）发布了各种指南和案例，从而为面临CRI可专利性问题的申请者和审查员提供更好的指导。

2013年，印度专利局发布《指南》草案，2016年2月修订了2015年8月发布的《指南》。2016年2月发布的《指南》被认为是最严格的指南，因为它规定根据《专利法》第3条（k）款评估可专利性的标准之一是体现“新颖硬件”。然而，新《指南》取消了这一要求，并进一步明确了CRI可专利性的审查标准。

《指南》概述

计算机程序

尽管修订内容较少，但是与之前版本中提出的测试标准相比，这些修订对如何评估可专利性产生了重大影响。新《指南》彻底取消了“新颖硬件”要求。此外，根据《专利法》第3条（k）款提出的评估CRI可专利性的另一要求（即体现在计算机程序和硬件中的贡献）也被取消。“新颖硬件”要求引起众多争议。该要求的法律有效性也遭到质疑，这点特别是体现在印度专利审查与上诉委员会（IPAB）对Accenture Global Service Gmbh诉The Assistant Controller of Patents and Designs & Others一案所作的判决中。IPAB在Accenture一案中明确表示，《专利法》和《专利实践和程序手册》均未规定“新颖硬件”要求。

《指南》（之前和现在的版本）均提出《专利法》第3条（k）款规定的可专利性应根据发明的实质而非形式进行评估。新《指南》继续强调为了判断发明的实质，将权利要求作为一个整体来审查的必要性。根据新《指南》，如果权利要求的实质属于任何被排除的范畴，则客体不能被授予专利。权利要求的实质是通过解释权利要求确定的。一旦解释了权利要求并确定了权利要求的实质，即可评估权利要求的实质是否属于计算机程序。新《指南》在审议对《专利法》的修订时还参考了欧盟联合议会委员会的意见。欧盟联合议会委员会明确指出如果客体是发明，则任何涉及附属于其并在其上进行开发的其他事物的计算机程序可授予专利。虽然没有进一步明确，但可以得出的结论是不能仅仅因为CRI的客体在实施过程中使用了计算机程序而被认定为不可授予专利的客体。

除“实质大于形式”测试标准外，新《指南》还进一步规定了本身为计算机程序因而不能授予专利的客体类别，如下：

（1）涉及计算机程序、指令集、例行程序和（或）子例行程序的权利要求；

（2）涉及存储在计算机可读介质中的“计算机程序产品”、“具有指令的存储介质”、“数据库”或“具有指令的计算机存储器”的权利要求。

上述类别具体罗列了涉及软件代码或任何包含此类代码媒介的权利要求。对此类权利要求不得授予专利。

总而言之，由于取消了“新颖硬件”要求，新《指南》确定的计算机程序本身的适用标准似乎更加宽松。

新《指南》是一项积极举措，尤其是在计算机和软件技术领域的创新方面。此外，评估可专利性的基准似乎与英国等外国司法管辖区使用的基准类似。鉴于1977年英国《专利法案》和印度《专利法》中的条款有相同的规定，且与英国的各类判决中规定的方法一致，这似乎符合逻辑。

商业方法

新《指南》强调在专利说明书或仅在权利要求中使用与商业有关的术语不会招致反对意见，例如“企业”、“商业”、“商业规则”、“供应链”、“订单”、“销售”、“交易”、“支付”等等。新《指南》规定了更为客观的标准来评价主题是否属于商业方法。根据新《指南》，如果要求保护的客体涉及具体装置或者实施一个技术程序，则客体必须作为一个整体来审查。在这种情况下，如果发明的实质与商业方法无关，则正在审查的客体很可能被授予专利。这与IPAB在雅虎（Yahoo）诉Controller一案中规定的原则一致。在雅虎案中，IPAB判定其客体不能授予专利，因为权力要求中的“技术进步”属于被排除的范畴，即商业方法。

新《指南》明确指出只关注与商业有关的活动的客体不能授予专利。

算法

遗憾的是，新《指南》仍没有明确算法的可专利性。《专利法》第3条（k）款规定，为解决问题而采取的任一步骤或一系列步骤不可授予专利。很明显，这一笼统的规定很难实施，并且目前印度专利局并没有使用该条款的字面解释。

数学方法

新《指南》进一步明确了有关数学方法的可专利性。新《指南》明确指出，有数学公式的权利要求并不一定是“数学方法”权利要求。新《指南》进一步规定发明可以包括数学公式，但是实施技术程序的系统中的结果可以授予专利并且不能视为数学方法。这些技术程序包括编码，减少通讯、电子系统或电气系统中的噪音，以及对电子通信进行加密或解密等。这种变化很可能会减少他人对此类发明提出的异议。

其他方面

新《指南》为决定新颖性、创造性步骤、产业实用性和充分性提供了各种依据，这些似乎大体上符合这方面的法律规定。这些修订还删除了所有的例证。在修订前的《指南》中，这些例子只列举了不可授予专利的客体。新《指南》没有援引《专利法》第3条（k）款中规定的可授予专利的客体的例子。尽管删除负面的例子通常是可取的，但是在专利申请的实质审查阶段，加入某些正面的例子将协助审查员的审查工作。

结论

新《指南》是一项最没有争议的积极举措。这些《指南》将鼓励在印度CRI领域的专利申请，同时也将致力于减少在当前领域中的不确定性。（编译自mondaq.com）

2018 v. 2017: Five Things The U.S. Chamber International IP Index Reveals About India

1.Top Improver: India made the largest percentage improvement of any country measured on the sixth edition of the Index. India’s overall score increased by 5 percentage points (25 percent in 2017 v. 30 percent in 2018), and its relative score increased by a total of 20 percent compared to the fifth edition of the Index in 2017. (Compare data points here.) With absolute and relative gains, India outpaced even China in this measure.

2.Innovator on the Move: For the first time, India has broken free of the bottom ten percent of economies measured, ranking 44th out of 50 countries. India’s performance on the Index mirrors its performance on many other global indices, reflecting positive spillovers from its overall economic environment and investment climate. GIPC’s Patrick Kilbride breaks this down further in his op-ed for The Economic Times.

The World Bank’s 2017-18 Doing Business similarly notes, “India for the first time moved into the top 100…on the back of sustained business reforms over the past several years. The report also recognizes India as one of the top 10 improvers in this year’s assessment…India is the only large country this year to have achieved such a significant shift.”

The 2017 Global Innovation Index (GII) notes, “Key findings show the rise of India as an emerging innovation center in Asia.” India rose from 66 to 60 with “improvement in most areas, including in infrastructure, business sophistication, knowledge and technology and creative outputs.”

3.First Among Equals: The Index also shows India’s upward trajectory as standout among its emerging economy peers, including Brazil, South Africa, and Russia, whose scores have either increased marginally or slipped compared to 2017. (See more on page 22 of the Index.)

The 2017-18 WEF Global Competitiveness Index notes a similar trend: “Among the emerging markets seen as having great potential in the early 2000s, Brazil and Turkey have now lost much of the ground they gained before 2013, but China, India and Indonesia continue to improve.”

4.Building Strong Foundations: In this sixth edition of the Index, a new methodological category called “systemic efficiency” reflects the fundamental programs and policies that countries implement in order to create the basis for a robust IP framework. This category includes three indicators: coordination of IP rights enforcement; consultation with stakeholders during IP policy formation; and educational campaigns and awareness raising. India receives two full points on the indicators on consultation with stakeholders and education campaign/awareness raising, reflecting the steps its government took to implement some of these tenets of the 2016 National IPR Policy. In total, India scores ahead of 21 other economies benchmarked in the Index in the systemic efficiency category.

5.This Time is Different: In 2018, the Index included six new indicators on which India outperforms its overall score by a large margin; 25 percent on the old indicators versus 58 percent on the new indicators. Even looking only at the old indicators, it is clear that there was improvement compared with last year – India has improved its overall score from 23 percent to 25 percent excluding the impact of the new indicators and controlling for the removal of an indicator included in previous Indices but not included in the sixth edition. Moreover, the five new countries added – Costa Rica, Ireland, Jordan, Morocco, and the Netherlands – all rank above India in the 2018 edition, revealing that India’s score actually improved; it was not simply bolstered by the addition of new countries.

India can use the Index as a roadmap to improve its IP framework and innovation ecosystem, spur economic growth, and transition into a true knowledge-based economy.

As GIPC’s Hemal Shah writes, “Systematic progress in three key areas can sustain India’s growth momentum and hurdle the middle-income trap. One, India can harness its prowess as a services-led economy to create a knowledge-based and innovation-driven economy. Two, India can put legal and economic infrastructure in place to commercialize its established role in incremental innovation, while creating an enabling environment for transformative, high-end innovation. Three, through strong public policy and administrative efforts, India can position itself to transition from facilitating innovation to inspiring innovation as an innovator nation.”

印度2016年八大专利动向

日期：2017-04-24 来源：中国保护知识产权网

本文将总结印度2016年的主要专利动向，包括印度政府为提升公众知识产权意识和发展创新而制定的国家知识产权政策、印度法院的判例以及专利、商标和外观设计局（以下简称为专利局）的改革。

1．国家知识产权政策

政策筹备工作组发布的草案经过1年多的审议，印度工业政策和促进部（DIPP） 最终在2016年5月13日发布了新的国家知识产权政策。该政策旨在保护公共利益的同时宣扬一种全面有益的知识产权生态系统，通过激发知识产权的潜能促进国家经济、社会和文化事业的发展。该政策的基本原理是让人们认识到知识产权的重要性，把它当作一种可出售的金融资产和经济工具。

印度政府要求DIPP发挥节点优势，协调、指导和监督印度知识产权的实施和未来的发展。另外，印度政府还将1957年《版权法》和2000年《半导体集成电路布图设计法》 交由DIPP管理，同时成立了知识产权促进和管理部门（CIPAM） ，以促进各知识产权部门开展有效的协同工作并促进知识产权资产的发展、创造和商业化使用。为此，专利局已更名为知识产权局。

2．提升印度初创企业的知识产权

第一届“创立于印度　发展于印度”活动于2016年1月16日举行，初创企业与政策制定者汇聚一堂讨论议题。印度政府开展此活动的目的非常明确，即“让我们鼓励创新”。为此，印度总理纳伦德拉．莫迪（Narender Modi）宣布了一个初创企业行动计划。

初创企业的定义是：经营不到5年、年营业额不超过2.5亿卢比（约390万美元）且致力于技术或知识产权驱动型产品、程序或服务的创新、发展、部署或商业化运作的企业。

在印度总理宣布上述计划后，专利局（此时未更名）2016年1月18日发布通知，启动一项促进初创企业知识产权发展和鼓励创新的计划。该计划旨在提升初创企业的知识产权意识，并为初创企业提供高质量的知识产权服务和资源。政府还招聘了知识产权协调员（专利代理人和商标代理人）帮助初创企业提交专利申请并处理相关事务。

3．新专利规则生效

新的专利规则于2016年5月16日实施，将提交专利申请到专利局受理该申请的期限从12个月缩短至6个月，从而加快了专利的授权。提交修改请求的时间延长了3个月。新规则向数字化迈进了一步，要求利用视频会议开展听证工作。同时，专利局在实施这些规则时从利益相关者的角度出发将法律实体的加速审查费从25万卢比（草案提出的费用，约合3788美元）减少至6万卢比（约合910美元），此举大受欢迎。

4．政府对标准必要专利的干预——公平、合理和非歧视性条款

去年，印度法院对标准必要专利（SEP）的公平、合理和非歧视性条款（FRAND）进行了广泛的讨论。移动手机行业许多涉及SEP的案件（爱立信起诉从中国进口智能手机的印度企业和将智能手机销往印度市场的中国企业）是当事方交叉诉讼的主题。

涉及的问题包括市场支配地位滥用、专利许可使用费的计算以及法院授予的临时禁令。负责制定合适的政策框架以定界SEP持有人义务的DIPP发布了一份长达28页的文件。这份讨论文件详述了许多话题，如SEP的基本要素、竞争法、标准制定组织以及仍在审理的SEP案件，文件最后列出了问题清单，要求利益相关方就这些问题发表意见，并向广大公众征求对SEP问题的看法。

5．新的计算机相关发明审查指南

2016年，专利局审查了计算机相关发明（CRI）审查指南。新指南现已符合将数学方法、商业方法、算法和计算机程序排除在可授予专利范围外的1970年《专利法》条款。新指南规定任何发明的创造性步骤不得是不可授予专利主题。为了解释《专利法》第2（1）（ja）项，指南指出必须对发明主题进行比较，必须证明进步与不可授予专利主题无关。

6．基因改造技术的公平、合理和非歧视性条款

专利权人的私权与公共利益的冲突是另一个问题。孟山都对棉花植株植入相关基因以赋予其抵抗棉铃虫等害虫的能力。孟山都获得了这种转基因技术的专利。

印度种子公司拒绝向孟山都印度子公司Mahyco Monsanto Biotech (India) Ltd（MMBL）支付抗害虫棉花基因许可使用费。MMBL因此终止了与这些种子公司的许可协议并向孟买高等法院提起仲裁程序，向德里高等法院提起侵权诉讼。印度竞争委员会（CCI）在初步裁定MMBL滥用其种子市场主导地位制定不公平的高价后就孟山都抗害虫棉花基因的定价进行调查。

随后，农业部下达一项命令，不仅规定了棉花种子的最高售价，而且政府还干预许可协议和私人协议的许可费设置。农业部决定将棉花种子的许可使用费减少70%，并为各郡的种子价格设定上限。孟山都将农业部诉至德里高等法院，以期取消控制价格和专利使用费的规章条款。

7．强制许可

海得拉巴的一家药企Lee Pharma请求专利局授予阿斯利康公司（Astra Zeneca）沙克列汀（Saxagliptin）药品的强制许可。专利局局长驳回了Lee Pharma的强制许可申请，因为申请者没有提供相关证据，而且也没有满足《专利法》第84（1）款的要求。

8．吉利德公司的专利纠纷

专利局批准了吉利德公司（Gilead）丙肝治疗药物核苷酸聚合酶抑制剂（Sofosbuvir）的专利申请。专利局驳回了6项授权前异议，授予吉利德专利。两家提出异议的公司I-MAK和DNP向德里高等法院提起上诉，理由是印度专利局的决定违背了公共利益、未全面评估呈递的科学和法律依据以及忽视印度专利法和司法判例。

总结

2016年是不平凡的一年，印度国家知识产权政策成为焦点。知识产权所有人希望随着政府各种活动的展开知识产权事业会更上一层楼。专利局快速处理专利申请积压是个好开端。另外，政府为了改善营商环境将评估法院审批知识产权纠纷所需的时间。（编译自www.lexology.com）

印度知识产权生态系统2.0

发布时间：2016/1/4 9:37:46来源：中国经济网

印度知识产权局（IPO），在印度也称为印度工业产权局（CGPDTM），下设专利局、多个地方商标注册局：金奈（Chennai）、德里（Delhi）、加尔各答（Kolkata）和孟买（Mumbai）以及阿默达巴德（Ahmadebad）商标局。金奈和加尔各答还分别有地理标识注册局和专利局的外观设计局。印度知识产权局还下辖一个国家知识产权学院，位于那格浦尔（Nagpur）。这些机构在促进国家的知识产权运用和意识形成方面发挥了重要作用。

自从2005年印度法律完全符合《与贸易有关的知识产权协定》（TRIPS）以来，知识产权备案率稳步上升。为了与知识产权不断增长的需求保持同步，印度知识产权局已经开始进行改革，决心实施一个强大的、易访问的且透明的电子服务平台。用户现在可以轻松使用一个全面的、安全的在线申请服务，实时提交他们的网络申请并追踪其状态。确保个人电子档案快速访问所有的相关文件，而综合支付网关也使得费用支付变得更加容易（通过借记卡或信用卡、电子银行或直接与超过70家银行连接）。并且，首次使用印度知识产权局网络政务服务的用户还能享受所有在线申请的九折优惠。

在这些优惠措施实施期间，专利在线申请数量急剧上升，从30%上升到78%（2014年3月）。中小微企业（SMMEs）具有较高的创新性，在驱动国家经济增长和创造财富方面发挥重要作用。为促进中小微企业运用知识产权，2014年印度知识产权局创造了一个新的“小实体”的用户分类。属于这一类的公司（国内和国外的）享受50%的费用优惠。

更容易申请国际专利

全球化和数字革命所带来的机遇意味着许多印度公司都渴望再全球市场立足。世界知识产权组织（WIPO）的专利合作条约（PCT）为这样的公司提供了一个具有成本效益且高效的方式，在多达148个国家保护其尖端技术。

1998年印度成为PCT成员。当年，印度发明家只通过PCT提出了14个国际申请；2014年，印度发明家的PCT申请数量达到1428个。为了确保印度公司能通过PCT充分地受益，印度知识产权局积极拥护和促进PCT相关服务，扩大访问范围并提供更高性价比的服务，简化专利国际保护程序。

印度承担了国际专利检索的责任

2013年10月，印度知识产权局成为PCT下的国际检索单位和国际初步审查单位（ISA / IPEA），与其他20个国家共同履行这一职责。

PCT下的国际申请，由ISA通过识别最相关的现有技术文件有关的发明执行一个检索。这一检索产生了一个国际检索报告和一个有关该发明可专利性的书面意见。此后，申请人可以请求IPEA形成可专利性的额外意见，很可能是有关申请的修改版本。

获取ISA /IPEA状态强调，除了那些从其他ISA已经可用的方法外，印度公司现在更容易获得本地优质的知识产权服务。凭借其自身的专利数据库和在全球范围内的访问，印度知识产权局能够提供高质量的专利检索报告，其服务费用也在极具竞争力。

印度商标获得国际访问

2013年7月，印度加入《商标国际注册马德里协定》，随之，印度公司也获得了一种简单、性价比高，便于在全球市场实现品牌保护的手段。与通过一个单一的、一种语言、一套费用的申请相比，申请人现在可以通过网络在96个国家注册他们的商标（并在其后在线管理他们的申请）。马德里体系为印度的申请者打开了全球市场的门户，也打开了外国公司寻求在印度市场建立业务的大门。

透明度和更容易的访问

印度知识产权局紧随利益相关者不断发展的需要完善自身系统。通过创新服务工具提高服务透明度。这些工具包括：

一个反映印度知识产权局网站访问情况的“量和流”的工具，该工具提供了一个不同节点工作投入和产出信息的总体情况。

一个追踪申请状态的动态工具，反映从提交申请报告到最终结果各阶段的状态。

一个实时的清单，列明了具体技术领域已经失效或者被终止的专利。

挑战

尽管近年来印度的知识产权生态系统有了许多改进，但仍面临挑战。

印度国家专利局的主要职责是确保按照国家专利法对专利申请进行处理。授予权的质量是这项工作的一个特别重要的方面，这方面对于印度知识产权局和世界上其他大多数国家的知识产权局而言仍然是一个挑战。

确保知识产权的高质量审查

专利审查是专门的工作，需要健全的科学和技术专长。为确保印度的专利（和商标）审查的高质量，即统一、一致和透明，印度知识产权局已经采取了若干步骤，如下：

已经建立了专业技术组，确保与审查相关的知识能被随时提供。与利益相关者协商并建立了指导方针，以解决特定技术领域，包括传统知识、生物材料、生物技术、药品和计算机相关的发明审查中的复杂问题，并且正在开发综合的检索和审查指导原则。

指导知识产权局和专利申请人的《专利局实践和程序手册》已经公布，旨在增强透明度、实践的规范性、运行效率和问责。 印度知识产权局还在发展商标实务和程序手册。

在专利局设立质量管理团队对专利申请过程进行质量监督。

专利局正式实施一个积分制的客观绩效评价体系。

金奈地理标志注册局和加尔各答专利局的外观设计局已获得ISO 9001认证。

正采取步骤来访问WIPO的案例，一个印度知识产权局发起的共享其他司法管辖区的检索和审查报告的平台。

2011年和2012年，组织了150多个专利审查员参加的，主要从业人员和国际专家授课的知识产权培训。培训课程包括国家知识产权学院为期三个月的住宿制课程，在专利局的八个月在职培训，以及一个月的高级培训项目。

培训项目面向审查员和管理者，提升了他们的法律和技术能力，从而增强了他们综合的审查能力。

对知识产权的需求不断上升

尽管在申请量上取得了重大成就，印度知识产权局仍在正在努力，以匹配其接受的申请数量。为了减少积压，印度知识产权局1000多个新的职位虚位以待，并且其他加强印度知识产权系统的数字运营能力的多种措施也正在实施。这些措施包括地方专利局之间的内部电子文件转移和无纸化专利申请。政府的目标是确保印度的知识产权服务走向世界一流水平。

知识产权信息传播

专利申请人热衷于了解他们申请的状态。在不确定的商业世界中，知识产权的法律确定性为企业成长创造了机会。为回应这方面的需求，印度知识产权局已加强其网站的运力，以确保申请人容易高效、便捷地访问和获取信息。除了能够实时查询申请人的知识产权申请状态并查阅所有相关的文件外，申请人还可以使用整个的知识产权检索数据库。这对于公司寻求更清楚的商标权或者更好地理解给定技术的专利范围均是十分有帮助的。这些资源对于研究者和中小微企业而言也是十分有用的，尤其是当类人群和实体在寻求识别公有领域的技术以避免侵权的时候。

知识产权意识提高

印度知识产权局致力于确保权利持有人的利益得到维护，创作者和发明者的智力成果得到认可和奖励。随着印度成为一个知识型经济体，更深刻地理解如何增加价值和提高竞争力至关重要。建立知识产权意识，强化对知识产权的认识，促进企业成长，创造就业，促进经济发展，这些均是关键。

针对不同利益相关者的培训是提高知识产权意识的重要途径。印度那格浦尔的知识产权学院在这方面发挥着重要作用，满足各类利益相关者的广泛的培训需求。

通过加强宣传力度，印度知识产权局旨在扩大行业协会的参与力度，例如印度工商联合会（FICCI）、印度工业联合会（CII）和印度工商业联合会（ASSOCHAM）。同时，通过一系列项目，印度知识产权局致力于特定行业和部门的知识产权意识的提升，例如皮革、汽车和纺织品行业的中小微企业。目标是促进这些企业更好地了解知识产权是如何支持企业和业务增长的。同样，学术机构的项目也旨在提升毕业生、年轻的大学专业人员、研究人员和政府官员的知识产权意识和处理知识产权的能力。

在向公众宣传。每年印度都积极参加世界知识产权日的庆祝活动。在这种情况下，印度知识产权局颁发各种国家知识产权奖，以展示和庆祝印度的发明者和创造者，并促进全国各地的文化创造力和知识产权意识。印度也会在学校举办知识产权相关的辩论和比赛，国家媒体也会积极鼓励不同地区和语言的空中节目，讨论各种知识产权相关的问题。

印度正致力于建立一个强大的、精简的、具有成本效益和透明度的知识产权生态系统，服务于印度的创新和快速增长的经济需要。

（据悉，印度政府即将发布其历史上首个知识产权保护政策，该政策将包括一系列的税收标准及其他激励措施来推动科研与专利，并为中小企业及创业公司提供支持。http://cn.brics-info.org/）

走进印度，专利先行

发布时间：2017/5/12 10:15:48来源：中国知识产权报/国家知识产权战略网

目前，印度已成为我国对主要经济体投资增速最快的市场之一。随着我国企业在印度投资布局的逐步展开，相关的专利布局也需提到议事日程上来。近年来，我国企业频频在印度市场遭遇专利纠纷。例如在2014年，小米手机刚刚打开印度市场并略有斩获时，随即遭遇爱立信的专利侵权诉讼；2016年，以拍照、影像功能见长的OPPO手机和vivo手机又在印度市场遭遇杜比实验室提起的专利侵权诉讼。毫无疑问，专利诉讼会影响我国企业对印度市场的开拓。因此，进入印度市场前，我国企业必须重视专利布局。

相关数据显示，我国企业在印度提交专利申请并不活跃。根据近日发布的《印度知识产权年报》（2015-2016财政年度），印度去年受理的外国专利申请中，来自美国的专利申请量占35%，日本专利申请量占14%，我国企业在印度共提交1655件专利申请，占6%。其中，华为公司提交了648件专利申请，约占我国企业在印度专利申请总量的40%。从这些数据可以看出，我国企业不仅在印度的专利申请量较少，且申请人的结构还不够合理。

相比于欧美以及日韩企业，中国企业是印度市场上“迟到的玩家”。中国投资者其实具有后发优势，应当总结经验，吸取教训，避免重走其他国家投资者走过的弯路。当然，发挥后发优势的前提是必须提前做好专利规划和布局。结合印度专利制度的特点，笔者认为，中国企业进入印度市场进行专利布局时，应特别注意如下几点：

关于可授予专利权的对象：在印度可以授予专利权的对象只有发明，并不包括实用新型和外观设计。外观设计在印度是依据其外观设计法单独予以立法保护的，并不在专利法的保护框架内。具体来说，具有新颖性的产品外观设计可以在印度提交外观设计申请，获得注册后即可享有10年的独占权利，期限届满前提出申请的还可以获得5年的续展。

关于专利审查中的“创造性”判断：印度专利制度不包括实用新型，也不认可通过组合、修改或开拓新用途等方式实现的创新性。印度专利法第二章第3条（d）项和（e）项明确排除了组合发明、转用发明、新用途发明或要素变更等形式的发明，围绕基础专利产生的衍生物在印度并不能获得专利授权。

关于专利管理机构的设置：我国的专利工作由国家知识产权局主管，国家知识产权局专利局负责专利审查工作，而印度专利局的机构设置则按地理位置分为4个管辖局，除了加尔各答总局外，还设有新德里、孟买和钦奈3个管辖局，分别负责管理各自辖区范围内的专利审查工作。每个管辖局均有权授予专利权，审查标准一致。

关于专利审查效率：在印度获得专利授权的周期较长。这一方面既有制度设置的原因，如在印度提起专利审查的期限是48个月，也掺杂其他原因，如印度专利局的专利审查能力不足，专利审查效率相对较低。据《印度知识产权年报》披露的信息，印度2015-2016财政年度专利审查量从上一年度的2.2万余件降为1.6万余件，降幅约34%，其解释的导致专利审查量下降的原因之一是因为审查员的数量较上一年度有所减少。

“兵马未动，粮草先行。”我国企业“走出去”，当了解目标国的专利制度，方能未雨绸缪，有的放矢。（马碧玉 李 钦）

印度知识产权政策最终草案形成

发布时间：2015/9/10 9:54:22来源：中国知识产权报/国家知识产权战略网

近日，印度商务工业部部长在印度品牌保护研讨会上宣布，印度国家知识产权政策草案最终稿已开始在各部门进行传阅商讨，待收集意见后交由内阁进行批准。

印度有关负责人表示，印度正在试图使国外的发明人对印度知识产权制度增加了解，努力让国家知识产权政策最终草案内容范围涉及到各相关方的意见，争取整个制定过程公开透明。 （段 然）

工信部：发出智能终端印度市场专利风险预警

发布时间：2014/11/24 7:50:49来源：法治周末

看多了智能终端在欧美市场就专利侵权大打出手的故事，殊不知，如今印度将成为新的专利风险聚集地。

　　近日，工信部电信研究院知识产权中心发布了《智能终端印度市场知识产权（专利）风险预警报告》（以下简称《报告》），报告称，印度作为全球第二大智能终端市场，吸引了智能终端企业竞相涌入，随着市场竞争的加剧，知识产权不断被用作攻击竞争对手的武器或者重要的获利方式。

　　该报告负责人周洁对法治周末记者表示，我国企业因知识产权问题在印度法院被诉侵权或在海关被查扣产品的事件近些年也时有发生，因此，品牌智能终端企业必须高度重视知识产权风险在印度市场可能带来的重大影响。

　　印度成智能手机第二大市场

　　市场研究机构IDC在今年8月发布的数据显示，印度智能手机市场增长势头强劲：2014年第二季度印度智能手机出货量同比增长84%，达到1842万台。

　　周洁对法治周末记者介绍，目前印度已经成为全球第二大智能终端市场，吸引了很多智能终端企业竞相涌入淘金。

　　深圳市手机行业协会会长孙文平对记者提供了一组数据：根据印度通讯行业协会的统计，目前在印度智能机市场，三星[微博]以28%的市场份额居于首位，中国手机厂商生产的智能手机在印度市场占据了50%以上。

　　“目前仅在海关备案的、出口印度的深圳手机厂商就接近300家，其中华为、中兴、金立等排名前十位的手机厂商占到了出口印度比重的70%。”孙文平介绍道。

　　易观国际高级分析师徐昊对记者介绍，印度目前正处于2G向3G的转换期，很多本土的消费者都有将功能机更换成智能手机的需求，这一市场格局类似2010年前后的中国，智能手机将在印度迎来一波销售浪潮。

　　更新换代的诉求，使得这个人口数量仅次于中国的市场表现出了强大的吸引力，除了像苹果、三星等在印度市场深耕多年的国际巨头继续在高端市场发力外，中国企业也蜂拥而入、竞相淘金。

　　据记者了解，除了早期进入印度市场的华为、中兴、酷派公司外，从去年下半年开始，OPPO、金立等公司都加快了在印度市场的开拓。今年7月，国内后起之秀小米也进军了印度市场。

　　徐昊认为，中国企业之所以快马加鞭加速备战，除了印度市场增长潜力巨大外，还同国内智能手机市场增速的放缓不无关系。

　　易观国际的统计数据显示，从2013年开始，我国智能手机的销量增幅明显放缓。2014年第二季度中国智能手机销量为1.03亿台，同比增幅仅为33.55%，而2013年同期的增幅则为101.19%。

　　“中国智能手机市场正不断趋于饱和，爆发式增长已难再现，这也迫使一些手机厂商要‘走出去’，在其他市场找寻新的增长点。”徐昊对法治周末记者说。

　　专利风险已经显露

　　在印度市场，中国手机厂商以其惯有的高性价比很好地契合了当地消费者的需求，销售势头强劲。孙文平对记者介绍，一些中国手机厂商在印度每几秒就能够卖出去一部手机。

　　然而，随着市场商机的显现，一个让智能手机厂商不得不重视的专利问题也开始凸显了出来。

　　周洁对记者介绍，近年来，我国手机生产企业因知识产权问题，在印度法院被诉侵权或在海关被查扣产品的事件时有发生。其中基伍同诺基亚[微博]的案子曾经轰动一时，也给国内手机生产企业上了一堂专利风险教育课。

　　基伍是深圳一家手机生产厂商，2008年进入印度。在功能机时代，基伍 曾以低廉的价格、快速迭代的款式在印度市场大受欢迎。据印度市场研究机构CyberMedia Research估算，2010年基伍在印度市场迎来最辉煌的时刻，出货量达到3500万台，将老牌通讯厂商诺基亚远远甩在身后。

　　基伍因廉价表现出强大的攻城略地能力，使得诺基亚不得不祭出知识产权的利器予以阻击。

　　2011年年初，诺基亚对基伍提起了外观专利侵权诉讼，最终导致基伍产品被海关查封，约有半个月基伍的产品无法入关，当时业界估计损失高达数千万元。

　　尽管印度高等法院随后解除了这一禁令，但是这场官司大大影响了基伍，其赴美上市计划也被搁置。周洁介绍，受专利诉讼影响，基伍的产品深受打击，几乎退出了印度市场。

　　在孙文平看来，基伍之所以在印度市场落败，固然原因之一在于其同诺基亚一样，没有跟上功能机向智能机转换的节奏，但这场专利侵权诉讼，无疑严重地拖累了基伍的步伐。

　　随着印度智能机时代的到来，面对中国智能手机厂商凭借价格优势在印度市场的快速崛起，一些专利储备丰厚的传统通信业的巨头也是虎视眈眈，此外一些专利运营机构（又称NPE Non-practising entities，非专利实施主体，其本身不生产任何产品，而以专利许可运营谋利）也在不断探寻商机，如去年中兴在印度就被专利运营机构Vringo提起了专利侵权诉讼。

　　在酷派集团法务部部长任才博看来，专利运营机构的“觊觎”，将是中国智能手机厂商在印度面临的特别棘手的事情。

　　“如果对手同样拥有实体业务，那么拥有一定专利储备的中国企业还可以与其就专利交叉许可进行谈判，也能够在一定程度上对其漫天要价进行制衡，而当对手是NPE后，由于其不生产任何产品，中国企业也就缺失了与其进行专利交叉许可的筹码。”任才博对法治周末记者说。

　　任才博对记者表示，由于智能手机必须用到2G时代的很多标准专利，而这些专利掌握在像摩托罗拉[微博]、诺基亚、爱立信[微博]等手机厂商手中，中国企业使用这些专利必须获得专利许可，但是像诺基亚、爱立信这两个手握大量标准专利的厂商已经将实体企业转售他人，只保留了专利业务，变身成为了NPE。

　　中国企业已着手应对

　　孙文平对记者介绍，目前印度本土的手机生产企业研发能力还较低，专利储备较少，很多都通过深圳手机厂商以OEM的形式生产，因此印度本土手机厂商对中国手机厂商提起专利诉讼的风险较低。

　　不过孙文平表示，三星、苹果、诺基亚等公司在印度市场深耕多年，随着中国手机厂商的不断涌入，市场竞争的不断加剧，不排除这些专利储备丰厚的公司会通过专利等手段遏制中国企业。

　　中国政法大学知识产权研究中心特约研究员李俊慧认为，国产手机在印度市场的会否遭遇专利风险，要考量三点：本土是否有强劲的竞争对手；主要竞争对手是否也已进入该市场；国产手机厂商在当地的专利保护申请和布局等。

　　中国智能手机厂商的大量涌入，无疑加剧了印度市场的竞争态势，不过李俊慧表示，有风险不代表有现实危害。他认为，小米等后起之秀会否遭遇竞争对手攻击，除去小米自己的专利壁垒构筑实力外，更重要的是，还在于未来他们能在当地的市场做多大。

　　“专利维权或侵权纠纷的成本很高，如果只是小打小闹的公司或产品，拥有核心专利的厂商未必会出手。”李俊慧对法治周末记者说。

　　尽管目前专利侵权诉讼尚未大规模地爆发出来，但任才博表示，不排除一些手握专利武器的企业等到中国智能手机厂商成长为“大肥羊”时，再提出侵权赔偿要求。

　　“届时，中国企业不仅要就特定制式的手机在印度的历史销售额进行补偿，也要就未来的销售额商定专利许可费率，如果没有一些专利储备进行制衡的话，那么中国企业将会面临着非常大的风险。”任才博说。

　　其实，为了避免海外高企的专利壁垒成为中国智能手机厂商“走出去”的软肋，像华为、中兴、酷派等一些品牌厂商已经在专利上投入重金，已经具备了一定的自主研发能力。

　　其他厂商也开始加大专利储备步伐。现已进入印度市场的联想于2014年10月完成了对摩托罗拉移动的收购；出货量位居全球前十的小米手机[微博]也于今年正式进入印度市场，为了弥补自己的专利短板，近日也通过相关公司出资1亿元收购了联发科芯片研发专利。

　　鉴于印度市场存在的知识产权风险，周洁提醒，中国智能手机厂商进入印度市场前，需对该市场的经济、政治、移动通信市场状况等进行全面系统的研究，从而评估进入该市场面临的风险有多大，从而避免或者恰当地应对纠纷。

跨国公司如何应对印度专利乱象

2013-6-20

跨国医药公司都同意这一点：印度是大医药公司竞争形势最艰难的市场之一，除了价格管制和强制性药品许可制度，这里还存在着知识产权保护薄弱、众多仿制药竞争对手实力强劲等难题。

最近印度最高法院驳回了诺华（Novartis）提起的新配方抗癌药的知识产权保护要求，消息一出更是陡增业界不满。医药公司和美国商会愤怒地警告称，将缩减在这个全球人口最多的民主国家中的投资，最终可能导致救死扶伤药品的供应受限。眼下，印度迫切需要更多的投资来重启放缓的国内经济，而上述判决只是印度与欧美之间越来越多的贸易争议中最新的例子。

诺华是很多固守发达市场商业模式的跨国公司的典型代表，不论当前所处的新兴市场在经济和社会现实方面与发达市场存在怎样根本性的不同。它们在拓展新兴市场的过程中选择复制发达市场的定价和分销模式，同时聘请政治掮客来清除监管障碍。

因此，大多数跨国公司发现自己成为了“1%俱乐部”的一员：印度占公司全球业务的比重只有区区1%，而且它们在印度的市场份额也徘徊在3%左右，甚至更低。一不小心它们就成了新的帝国主义者，市场领导地位也让给了更灵活的竞争对手。

当然，医药行业也有几家公司在印度做得不错，它们选择主动适应市场而不是让市场来适应它们。自从2005年印度政府首次承认专利至今，外国医药公司的市场份额已经从15%翻番至30%。

食品行业的雀巢（Nestle）则洞察印度人口结构变化，迎合印度口味打造了庞大的方便面业务，而不是像家乐氏（Kellogg）刚刚进入印度市场时那样试图改造当地人的饮食习惯。德国零售商麦德龙（Metro）打造的批发业务增长迅速，而沃尔玛（Wal-Mart）仍然在努力撬开印度的零售监管障碍。

苹果（Apple）不愿在这个分销落后的国家投资。这里的运营商不能为高价手机提供补贴，结果给三星（Samsung）和诺基亚（Nokia）主导印度手机市场创造了机会。在这个将牛奉为神灵、素食者众多的国度中，麦当劳（McDonald’s）通过将菜单和定价实行本地化成为了快餐业的领导者，现在甚至开起了全素食餐厅。

印度盗版率高达75%、政府信赖开源软件、互联网基础设施糟糕、电脑使用率低，因此，微软（Microsoft）发现很难在印度经营软件业务。认识到大多数印度人认为“版权”就是“进行复制的权力”，这家公司选择调整商业模式去适应印度，而不是反之。它推出了新的低价版Windows和Office软件，还打造了本地语言版本，大幅增加了分销，结果盗版率下降了10%。

启示显而易见。混乱 是像印度这样的新兴市场的标志性特征，跨国公司要想在这些国家做好，就必须接受这种混乱，战胜混乱，躲避不是办法。所谓混乱，我的意思是低效腐败的政府、官僚的繁文缛节、变化不定的政策、糟糕的基础设施、知识产权保护的缺乏和对跨国企业的不信任 等种种因素的大杂烩。

大多数新兴市场的混乱程度都远超中国，更接近印度。因此，能否在印度取得成功无疑是跨国企业在其他新兴市场能否取得成功的试金石。换言之，正是由于印度市场如此具有挑战性，全球性公司必须学习如何在这个市场取得成功；而他们在这个过程中形成的理念、能力和产品将极大地帮助它们在其他市场取得成功。

不要误会我的意思。虽然印度和其他国家存在一些系统性不足，并不是说它们就是经商的险恶之地。印度政府必须尽快解决一些真正的问题，比如腐败、滥征税、腐朽官僚作风、政策摇摆和法律修正案的回溯力。

但是，在这个有8亿人口日均生活费不到2美元的国家，印度政府想确保国民拥有必要的救命药真的是一种罪吗？印度对于接纳转基因食品或开放敏感的零售业方面保持谨慎，错了吗？充其量，印度最高法院只是为了捍卫国家利益，行使受托职责。拒绝解决真正的问题，印度不幸地授人于柄，导致其他国家将这些事情凑到一起来问罪。

真正在新兴市场取得成功的公司都是不随大流的公司。他们的CEO既没有坐等，也没有强迫这些新兴经济体发展成他们期望的样子，而是主动顺应现实，调整企业战略。这些公司的管理者们更多地亲自走到市场中去，不再是通过电子报表和董事会演示来形成对市场的认识。这样，他们能够透过混乱，看到像印度这类市场的潜力。

正是因为对市场的深入了解才推动他们矢志于在这个有望成为全球最大经济体之一的市场中取得成功。他们投资早，着眼长远，尽最大努力快速实现运营本地化。这意味着拥有真正掌权的本地管理层、本地化的商业模式以及市场针对性强的产品。他们的做法迥异于绝大部分跨国公司，那些跨国公司倾向于等待直到市场爆炸式增长，等到那时再投机寻找下一个新市场。说起新兴市场的成功之道，公司理念超越一切。（财富中文网）

本文作者曾任微软印度、康明斯印度董事长 来源: 财富中文网

印度最高法院裁定诺华之抗癌药专利无效

作者：Peter Leung，香港 2013年6月30日
http://www.managingip.cn/%E6%89% … 97%A0%E6%95%88.html

印度最高法院上月驳回了瑞士制药商诺华公司对其抗癌新药Glivec的专利保护请求，这对在印度寻求专利保护是一个警号。但专业人士提醒，对于这项裁决的理解不能断章取义，这只是对当地法律较为直接的运用。

这项问题专利涉及一种β晶体状蛋白(Beta Crystallin)构造的的甲磺酸伊马替尼(Imatinib Mesylate)。甲磺酸伊马替尼的分子结构于上世纪90 年代发明出来，并在1994 年4 月进行了美国专利申请。该项原始发明并未在印度获得专利，因为根据印度专利法，印度对1995 年以前的发明不提供专利保护。

印度通用药品生产商Ranbaxy 和Cipla 提出了异议诉讼，两家公司均由Singh & Singh作为法律代理，而诺华公司由Anand & Anand作为法律代理公司。

异议的焦点在于印度专利法第3 (d) 节中声明，“除非证明能显著地提高功效”，否则现有药品种的新构造不具备新颖性。印度最高法院认为，诺华公司无法提供Glivec分子能够强化功效的确实证据。

第3 (d) 节是实际要求吗？

尽管该案件引起了媒体的广泛关注，在印度专利界也引发了激烈的讨论，大多数印度律师仍然认为，该案件是对专利法第3 (d) 节的直接应用。

就这个案件，法院首先就第3 (d) 节是否成为一种必要条件而进行了进行了探讨。诺华公司辩称，第3(d) 节只是一种“小心措施”，而不是发明的专利条件。诺华公司还辩称，第2 (1) (j) 节和第2 (1) (ja) 节中的条款概述了发明专利条件中的新颖性和创造性方面的要求。

然而，最高法院认为第3 (d) 节不是一条建议性条款，而是同第2 (1) (j) 节和第2 (1) (ja) 节一样的必要要求。参照法律的立法辩论，最高法院认为第3(d) 节“明确规定了化学物质和药物产品的第二重的专利条件，在鼓励和保护真正发明的同时，也对任何以欺骗众人的理由重复获得专利或延长专利期限的企图核查到底”。

强化功效

最高法院还提出了一个问题，即与甲磺酸伊马替尼分子之前的形式相比，Glivec的结构是否能帮助其功效方面有显著的提高。

来自Khurana ＆Khurana 的Meenakshi Khurana 说道：“最高法院提出，涉及药物的发明，其功效应（强化）应指治疗效果。”在这个问题上，最高法院赞同马德拉斯高等法院Madras High Court之前的判决。

诺华公司辩称，甲磺酸伊马替尼分子的β晶体状蛋白(Beta Crystallin) 结构是一种生物药效力可被提高的证明。但最高法院认为该理由并不充分。

来自Ranjan Narula Associates 的Rachna Bakhru 说道：“最高法院解释说，提高生物药效力可以作为判定疗效是否增强因素之一，但单纯的生物药效力并不一定意味着疗效有所增强，且诺华公司并未提交任何确实数据来证明Glivec具有改进的疗效。”

判决书中还解释说，改进的物理形态不能被认为可以等同于功效上的强化。

来自Singh and Singh 的Prathiba Singh 说道：“任何一名科学家都会告诉你，盐形式的物质的可溶性更大，像β形式这种多晶型则更加稳定。”与其他形式的甲磺酸伊马替尼分子相比，Glivec的优势就是其β晶型，因此不能认为这是功效上的强化。

尽管如此，Khurana 认为判决并未明确澄清强化功效应包含哪些因素，而且判决书中也认为应视情况而定。

Bakhru 表示赞同：“判决书中并未对未来提供明确的指引，不排除生物药效力以后会作为判定治疗效果的一种可能形式。”

不是一场专利战

虽然专利所有者对印度的专利保护水平表示担忧，但一些律师表示，法院的判决并不意味着印度的专利保护会向新的或令人不安的方向发展，这仅仅是对某条法律的直接应用。

“我认为专利法第3 (d) 节不会因为这个案例发生重大改变，”Khurana 指出，“一切都在法律规定的范围内。”

“有人认为这是一项反专利的判决，这种说法并不正确，”Singh 说道，“我们首先要记住的是，这项判决并不适用于新物质或新发明。”“这项判决仅适用于对已知物质的新形态所申请的专利。很多针对原始物质的发明专利并未受到质疑。”

Bakhru 表示赞同，她认为这个案例是在提醒专利申请者，根据印度专利法第3 (d) 节的要求，其实印度的专利条件标准较高，专利申请者需要准备并提交详细证据来证明自己的专利能够强化疗效。她还补充道，印度专利法第3 (d) 节的目的是为了防止“常青”效应，这是一个全球性的问题。

“常青效应阻碍了重大发明的出现，也不利于药品价格的降低，”她解释道，“印度专利法第3 (d) 节是防止常青效应的有效工具，但如何应用该条还需要进一步澄清。”

印度专利方面的法庭判决大事表：

2012年3月

拜耳的Nexavar药品被强制生产许可给当地的药品制造商Natco, 是该国批出的第一个药品强制许可。

2012年10月

印度专利局驳回了辉瑞药业为Sutent药品在当地申请的专利

2012年11月

印度知识产权上诉委员会(IPAB)推翻了专利局之前对罗氏药业一种丙肝药的专利授权，认定无效，这是印度第一宗专利授权后异议的案例。

2013年2月

印度最高法院要求印度专利局重审辉瑞药业的Sutent专利请求，但印度专利局再度驳回该专利申请请求。

2013年2月

印度专利药品价格审查委员会要求国家更大范围地控制药品价格，授权更多强制药品生产许可。

2013年3月

印度的知识产权上诉委员会支持拜耳的Nexavar应该被强制许可给当地生产.

2013年4月

印度最高法院判定诺华制药的抗癌药Glivec专利无效。

诺华即将向印度最高院提起诉讼：争论的最核心问题什么？

2012-3-4 21:29:18

在印度，诺华为他们的Glivec(注：抗癌药伊马替尼的商品名)进行的旷日持久的诉讼已经进入到了最后的阶段。这家瑞士的制药公司和他的批评者们都承认这声官司的意义远超过了对一个专利药品进行保护。

诺华想成为领先的医药公司，然而他们所采取的法律手段会影响到那些贫穷的病人能不能买得起药，这是由于他们需要为巨额的研发和创新的成果进行保护。

在Glivec(在美国的商品名是Gleevec)的两件专利在印度被驳回之后，诺华为此一直上诉上诉到了最高法院。在这之前，案件曾经由于法院的耽搁而暂停，最近，印度的最高院准备在3月28号重新对诺华的上诉进行听证。

在本次听证前，多个非政府组织在2月23号于瑞士巴塞尔召开的诺华股东会议外进行了抗议活动，其中包括了艾滋病释放力量联盟(Act Up)、乐施会(Oxfam)和全球健康获得项目(Health GAP)。作为他们的代表，伯尔尼宣言(theBerne Declaration)发表了声明，要求诺华放弃这一诉讼。

伯尔尼宣言组织健康项目协调人Patrick Durisch表示：这场官司的关键之处已经远非对一个抗癌药授予专利权。实际上，这一诉讼将要挑战的是印度专利法的第三章第四条，这一条款对于公众健康来说有着重要意义，它旨在限制对已有药品进行改进后再申请专利的行为，而这一行为是跨国制药企业通常采用的策略，他们称之为“常青”(evergreening) 。

向印度专利法第三章第四条发起挑战

在2005年，印度根据WTO的TRIPS协议对专利法进行了修订，允许对药品进行专利保护。但是，印度专利法要求申请者能够证明他们的药品具有一定的创新程度。

印度专利法的独特之处是在第三章第四条中规定了不能授予专利权的发明。本章中规定：仅仅发现了已知物质的新形式而没有增强其效果，或者使用了新的方法、机器或设备但是没有生产出新的产品，不能授予专利权。

根据这一条款，印度专利局驳回了诺华对Glivec专利的申请，理由是其仅是对已有物质的新形式。从2006年这一决定作出后，诺华便开始对其上诉(IPW, Public Health, 9 February 2009)。

诺华在其一份简报中表示：我们开发了伊马替尼的甲磺酸盐及其β晶型，它使得可以将该药品制成片剂形式给患者服用，而片剂的药物释放均匀、安全、有效。

这是诺华争辩的核心之处也是本案的核心问题：究竟是什么产生了药效的增强。目前，印度法院要求申请人证明他们的药品具有更好的疗效，也就是说仅仅减少了副作用或者增强了生物利用度还不足以获得专利权。

仿制药遇到了危机了？

非政府组织以及艾滋病宣传员们担心对于诺华有利的判决将会削弱专利法第三章第四条的效力，同时也会降低印度所依赖的其仿制药的生产。据一项2010年的研究，超过80%的使用援助基金采购的抗逆转录病毒药物都是由印度生产的。(http://www.jiasociety.org/content/13/1/35)

民众健康运行的Amit Sengupta告诉知识产权观察：如果诺华为了使抗癌药伊马替尼的盐形式的专利获得授权而成功地削弱了专利法第三章第四条的话，印度将会比现在或者按照国际条约规定下的授权更多的专利。(IPW, Public Health, 9 June 2011)

在诺华的股东会议之前，在其它一些美国城市也发生了示威，包括：波士顿、纽约、华盛顿，在印度，作为全球行动的一部分，也发生了示威，以此来使人们关注该起诉讼。除此之外，全球网络运动组织Avaaz也组织了超过4万名网络抗议者联名签署了请愿书，敦促诺华放弃诉讼。

MédecinsSans Frontières(医生无国界，MSF)也在巴塞尔参加了抗议活动。一位MSF的准入政策顾问告诉知识产权观察：诺华在印度进行的诉讼将要挤压掉仿制药企业的生存空间。如果在印度推行TRIPS-plus和IP-plus条款的话，将不仅会限制本案涉及药品，而且会影响到未来的药品推出。

诺华依旧对这个观点进行反驳，在其股东会上，董事会主席Daniel Vasella对抗议者的批评进行了回应：认为印度最高法院作出这个决定而使印度无法再为穷困人口提供仿制药的看法是完全不正确的。根据WHO的统计，95%的基本药物都是非专利药，而且就算变更了案件的判决，受到影响的也只是新药。正是由于有专利保护，才有了新药的产生。所以这是法条背后的的两难之处，由来已久了，我对此非常熟悉。

诺华研究院董事会的热带疾病部门主席Paul Herrling博士说：Gliver的专利在超过40个国家得到了授权，但是印度却不准备对它进行知识产权保护，而诺华长久以来都是依赖着知识产权保护来开展研发。全世界都一致认为Glivec是医药领域的一项突破，而印度的法律似乎却不这么认为。这就会给其它的病人急需的创新药传递一种信号，那就是这些药品在印度不受到保护。那么其它的制药公司就不再会有开发新药的动力了。

Herrling博士也承认，对Glivec的判决的结果将会产生更深远的影响。他说：本案其实是涉及一个很大的问题，那就是什么样的创新成果能够在印度得到保护。本案也是代表了仿制药企业和创新药研发企业的争论，这些创新药企业希望他们的研发能够得到回报。

在2月27日，Glicec在欧洲得到批准可以用于特定胃癌手术后病人的长期治疗，现在该药的使用时间可以超过36个月，而过去只有12个月。今年一月，该药在美国也获得了延长使用期的许可。2011年，Glivec为诺华赚了46.6亿美元，是该公司第二大热销药品，仅次于将于2012年专利到期的降压药Diovan。

一场正在进行的专利战

诺华Glivec的专利申请在2006年被驳回之后，又提交了两起诉讼。其一是针对专利申请被驳回，另一是挑战印度专利法第三章第四条，认为该法条不符合TRIPS协议以及印度宪法。

印度高院在2007年作出判决。法院表示，考虑到TRIPS协议具有一定的可兼容性，法院无权对此进行判决，对此具有裁决权利的应该是WTO的争端解决小组。法院同时再次确认了专利法第三章第四条的是符合宪法的。

在2009年，印度负责审查专利申请上诉的知识产权上诉委员(IPAB)会驳回了诺华的上诉。虽然IPAB认为Glivec具有新颖性，但是其在疗效上并没有得到增强，也就不符合第三章第四条的规定。

印度的明智专利决策

2013-5-21 13:15:13

文/阿琼·贾亚德夫（Arjun Jayadev）、　　约瑟夫·斯蒂格利茨（Joseph E. Stiglitz）

　　印度最高法院拒绝支持瑞士制药巨头诺华公司著名抗癌药物格列卫（Gleevec）专利的决定对广大印度癌症患者来说不啻福音。如果其他发展中国家步印度的后尘，也将是其他地区的福音：更多的钱可以用于满足其他需求，比如抗击艾滋病、提供教育或进行提振增长、消灭贫困的投资。

　　但印度的决定同样意味着大型跨国制药公司的钱少了。毫不奇怪，这引起了制药巨头及其游说集团的强烈反弹：他们指出，该项判决破坏了创新激励，将给全球公共卫生造成严重打击。

　　他们的说法大大地言过其实了。不管从经济还是社会政策角度，印度法院的决定都是正确的。此外，这只是实现全球知识产权机制再平衡的局部努力。当前的知识产权机制安排严重倾向于制药公司的利益而不利于社会福利。事实上，越来越多的经济学家认为现有知识产权机制在扼杀创新。

　　长期以来，强大的知识产权保护对社会福利的冲击被认为是模糊不清的。垄断权利的诱惑可以刺激创新（尽管DNA等最重要发现通常诞生于大学和政府资助的研究实验室，且其背后的激励有所不同），但通常这也会造成巨大的成本：消费者面临的药物价格升高、其他研发者接触不到相关知识而阻碍后续创新，以及（在救命药品方面）无力承担可拯救自己的药物的病人死亡。

　　这些因素各占据多少权重取决于环境和紧迫程度，随国家和时间的不同而不同。发达工业化国家在发展的早期阶段享受了快速经济增长和社会福利提高的好处，一大原因就是知识产权保护较弱，不及现在的发展中国家所面临的要求高。即使是美国，人们也对所谓的钳制型专利（hold-up patent）和模仿型专利（me-too patent）——以及专利丛林（thicket of patents，任何创新都有可能卷入与他人专利的纠纷中）——担忧日增，这可能导致宝贵的研究资源无法用于最具生产率的用途。

　　印度只占全球医药市场的1%~2%。但长期以来它一直是制药公司全球专利权扩张的主战场，这是因为印度拥有极具活力的仿制药产业，也时刻准备着在国内外挑战专利条款。

　　1972年撤销医药专利保护极大地扩大了基础药物的普及，也造就了一个全球竞争性的国内行业，通常被称为“发展中世界药房”。比如，印度Cipla等仿制药制造商生产的抗逆转录酶药物使撒哈拉以南非洲治疗艾滋病的救命成本下降至十年前的1%。

　　这一全球价值连城的生产能力的基础是薄弱的医药专利保护——实际上可以说不存在。但如今，印度必须接受世贸组织TRIPS协定的约束，据此重新修订其专利法，这在发展中世界造成了普遍的焦虑——可负担药物的全球供给告急。

　　事实上，格列卫判决只是对西方制药公司的一次小反抗。过去20年来，游说集团一直在致力于协调和强化严格得多的强制性全球专利保护机制。结果，现在制药公司获得了重重保护，大部分发展中国家根本难以挑战，也经常让它们的全球责任与其保护公民生命和健康的国内责任相冲突。

　　根据印度最高法院的说法，修订后的印度专利法中社会目标所占权重仍高于美国和其他国家：获得专利所要求的非显著性和新颖性标准更加严格（尤其是关于药品的专利），也不会有“长青”专利——即对后续创新的专利保护。印度最高法重申了印度的首要承诺——保护公民的生命和健康。

　　这一决定还凸显出一个重要事实：尽管TRIPS协定存在严重局限，但它确实提供了一些保护（很少被使用），给了发展中国家一定程度的限制专利保护的自由。这就是为何制药行业、美国和其他人在TRIPS出台以来就一直在寻求通过追加协定扩展和强化标准设置。

　　比如，这类协定将限制对专利申请的反对；禁止国家监管当局在专利到期前批准仿制药；保持数据的独家性，从而推迟生物仿制药的批准；以及要求新形式的保护，比如反伪造措施。

　　至于印度的决定破坏了专利权的说法，其中有一个有趣的漏洞。运转良好的专利权制度的一大关键制度性基础是必须有独立的司法来强化之。印度最高法院早已表明了其独立性，它忠实地解释法律，从不轻易屈从于全球公司利益。如今，决定是否使用TRIPS协定来确保印度知识产权机制促进创新和公众健康的是印度政府。

　　从全球看，越来越多的人认识到需要更加平衡的知识产权机制。但制药行业为了巩固自己的利益，一直在推行更强势、更不平衡的知识产权机制。考虑和美国、欧洲构建跨太平洋合作伙伴关系协定（TPP）或双边“合作伙伴”协定的国家必须清楚，这是隐含目标之一。它们兜售的是“自由贸易协定”，其中的知识产权保护条款可能阻挠一些国家的民众获得负担得起的药品，这对经济增长和发展起着潜在重大影响。

印度仿制药“正名” 运作模式可供发展中国家借鉴

2013-4-11 12:54:34

印度和诺华之间持续7年的诉讼终于在近期告一段落。

　　4月1日，据美联社报道，印度最高法院驳回瑞士制药巨头诺华公司对改进后的抗癌新药格列卫(Glivec)专利保护的要求。认为印度本土“仿制”的癌症特效药可以继续售卖。

　　和往常一样，判决引起了不少争议，支持者们认定，这一判决保障发展中国家民众获得平价药品的权益，无国界医生（国际）主席卡云勒卡亚医生（Dr Unni KARUNAKARA）说：“对于依赖来自印度的可负担药物的数以百万计发展中国家的病人和医生，以及无国界医生等的治疗机构来说，这真如释重负。”而诺华公司一方则认定，这一判决严重“阻碍创新”。

　　>不管如何，这一判决被认为是印度仿制药市场的分水岭。从此之后，作为“世界药房”的印度将会把仿制药进行到底。

　　诉讼拉锯战

　　在印度首都新德里，数百民众走上街头，高举“专利杀死病人”的标语，抗议瑞士诺华制药公司挑战印度专利法。在此之前，来自150个国家的近30万公众，以及“无国界医生”等国际非政府组织联合发出呼吁，要求诺华终止对印度政府的法律行动。

　　这场诉讼持续了整整7年多，争议的焦点在于诺华的抗癌药是格列卫（Glivec，或称Gleevec），这种1993年就开始被诺华开发的药品，其分子化合物又叫做伊马替尼(Imatinib)。据介绍，这种药品主要用于治疗慢性粒细胞白血病和恶性胃肠道间质肿瘤，是现阶段一种重要的抗癌药物，目前已在世界范围广泛使用，并且在40个国家获得专利权。

　　然而在印度，格列卫却并未被授予专利。依据印度2005年才修改的专利法，印度只支持1995年后开发的新药，不支持现有药物混合或者衍生药物申请专利，格列卫被拒绝的理由是1995年就已经存在新药的升级版，不属于创新药。

　　另一方面，印度也在生产自己的格列卫。这种仿制药在效果上，和诺华公司格列卫区别不大，但不受专利束缚。由于无须支付专利费，仿制药的平均价格只有专利药的20%-40%，个别品种甚至相差10倍以上。诺华“格列卫”一个月治疗花费高达4000美元，印度仿制药仅需73美元。

　　对于贫穷的患者来说，印度的格列卫无疑更受欢迎。可是对于诺华来说，一旦印度打开仿制药的大门，不仅将扩大其在第三世界药品市场的优势地位，还会进一步让其在欧美药品市场进军，这样一来，公司将会损失惨重。

　　诺华一直寻求印度法院认定这家企业研制的抗癌药“格列卫”改进型应受专利保护，宣称改进型更易于人体吸收，是一次重大改进。不过，印度最高法院最终认定，这种改进型药品“不符合创新和独创两项标准”，支持印度专利局先前判断。这一判决意味着印度制药企业可以继续合法“仿制”这种药品。

　　癌症患者援助协会律师阿南德·格罗弗说： “判决对于向贫困人口提供平价药品有着十分积极的意义。”

　　“诺华对印度专利法中的攻击已然失败，印度的专利办公室应该将此视为一个清晰的信号，该法例必须严格执行，轻率、不严谨的专利申请应该被拒绝。”无国界医生“病者有其药”项目驻印度经理孟甘妮（Leena MENGHANEY）更是对时代周报记者表示。

　　诺华当天发布声明，批评这一判决“阻碍日后创新”。英国《金融时报》3月31日报道，这家瑞士制药企业先前威胁，如果输掉诉讼将停止向印度市场供应新药。

　　在诺华的中文网页上，印度产“格列卫”仍被称为“假药”。

　　印度仿制药业

　　这一判决被认为是一大分水岭，印度制药企业先前主要仿制那些售价高昂、用于治疗艾滋病、肺结核和癌症的药品。如今，则会将目光放在更多药品制造领域。

　　>印度一直有着“世界药房”之称，这里的仿制药产业十分发达，产量占全球仿制药的1/5。这些仿制药在剂量、安全性和效力、质量、作用以及适应症上，都和原专利药类似。

　　一般来说，西方国家昂贵药品一经上市，印度制药企业在本国专利法保护下可以仿制同类产品。

　　由于没有对药品化学成分的专利保护，印度的药品价格为全球最低，一直受到贫穷患者和人道医疗组织的欢迎，很多发展中国家都依赖印度生产的价格较低的药物。

　　为了捍卫本国的仿制药业，印度以法律的形式与西方制药巨头博弈。上世纪70年代，印度的政府不承认西方国家药品专利，直到2005年，作为与世界贸易组织达成协议的一部分，印度才开始恢复了药品专利。2005年1月生效的印度专利法只对1995年以后发明的新药或经改进后能大幅度提高疗效的药物提供专利保护，而不支持原有药物混合或衍生药物专利。同时，印度政府可根据需要实施“强制许可”。

　　《印度时报》4月1日报道，一家印度药企已经推出美国默克公司的糖尿病治疗药品西他列汀的仿制版，显现竞争已步入慢性病药品领域。

　　孟甘妮表示：“我们已经看到印度专利法的实施对保障公共卫生的好处。有赖印度严谨的法律，越来越多的药物需要引入仿制药的竞争，令其价格变得可以负担。”

　　中国可否借鉴

　　这起诉讼是印度在WTO相关知识产权协议过渡期满之后，遭遇的第一起药品专利诉讼。诉讼结果将直接影响到发展中国家能否继续获得价格较低的药物，以及WTO专利保护条款如何落实等重大问题。

　　“判决不仅影响印度，同时对其他亚非拉国家具有参考意义。”对此，印度大型制药企业西普拉医药公司律师普拉蒂巴·辛格说。

　　作为仿制药的另一大市场，中国仿制药生产和印度相比无论是在规模还是质量上，都有着极大的差距。近几年印度获批的仿制药申请基本都占到美国食品药品监督管理局（FDA）批准的约1/3，暂时性批准占到近40%。数据显示，目前在印度，有近100家制药厂获得FDA的批准，这些工厂多半生产用于出口的仿制药，年销售额多年以来均超过60亿美元。

　　从2012年1月1日起至2016年12月31日的5年间，全球将有多达631个专利药到期。专利药到期高峰的到来，对于很多发展中国家来说，这意味着仿制药将有更多的市场和空间。

　　国内医药行业专家边晨光对时代周报记者表示，跨国医药公司要求申请专利延长是出于利益的驱使。由此以来，在跨国医药公司和发展中国家之间便产生了一个不可调和的矛盾：那便是利益与民生的对抗。

　　“企业的根本立足点是利益，而国家政府的立足点则是民生，为本国人民考虑。外国药品价格高昂，让许多病人望而却步，但国家不能见死不救，因此便采取‘强制仿制’的方式，以提供价格较低的仿制药。”边晨光说道。

　　边晨光表示，目前中国并没有鼓励仿制药的政策和法规，其中一个原因在于中国并不像印度那样疾病肆虐。但如果在未来中国出现急需仿制药的情况，“强制仿制”或许是唯一的方法，而这时，将会由政府更多地承担相应义务和责任以保障民生。

　　无国界医生（国际）主席卡云勒卡亚医生说：“目前，药物创新的资金来自专利垄断下的高昂药价，无法负担这些价格的发展中国家病人和政府便为此付出代价。与其想方设法扭曲规则，以寻求旧药的长青专利保护，来滥用专利系统，制药业不如集中精力寻求真正的创新。政府也应该发展出一个框架，使药物的研发得以用另一方式进行，而药价又是病人可负担的。”

　　与此同时，边晨光也呼吁西方制药公司和发展中国家展开积极的对话：“这场对话需要进行，我们邀请诺华成为解决方法的一部分，而不是成为问题的一部分。”

　　（来源： 时代周刊 记者 马欢 实习生 陈晓慧 发自广州 刘明璐对本文亦有贡献）

印度颁布首个药品强制许可

2012-4-10 10:22:05

据英国《知识产权管理》杂志网站报道，印度知识产权局局长Kurian在离职前夕颁布了印度首个药品强制许可，允许本国仿制药厂商Natco生产索拉非尼(拜耳公司拥有专利权的一种抗癌药物)。这意味着Natco公司可以生产用于治疗肾癌和肝癌的索拉非尼并在印度销售。该决定被患者称赞为“开创性举动”，但被药品原始权利公司称为“令人失望的行为”。

根据印度《专利法》，在某一专利授权3年后，国内公司可以向该专利的原始权利公司提出许可请求。如果未能达成一致，国内公司可以向印度知识产权局申请强制许可。

Natco公司在其申请中称，目前这种药只能在印度最大的4个城市(德里、孟买、钦奈和加尔各答)获取，仅能满足对此药需求的1%。并且，一个月用量需要花费280,428卢比(约合5,700美元)，远高于大部分印度人的经济承受能力。

印度《专利法》规定：应尽最大可能在印度合理使用专利。但拜耳公司没有遵照执行，这一情况被Natco公司在其申请中用作论据。这对于印度的强制许可是个非常重要的问题，因为进口一种专利产品是否意味着使用一件发明尚不明确。拜耳公司目前正在向印度引进该药品，但并没有在印度国内进行生产制造。Natco曾在2011年12月向拜耳公司申请生产该药的许可，但遭到了拒绝。

Natco公司的强制许可申请是关于复合索拉菲尼的专利，拜耳公司销售的多吉美(Nexavar)使用了该专利，是一种治疗肾癌的药品。Natco公司声称其申请符合《专利法》中规定的强制许可适用的所有情形：(a)公众对于该专利发明的合理需求未得到满足，或者(b)公众不能以合理的可支付价格获取该专利发明，或者(c)该专利发明未在印度领土范围内使用。基于以上3个理由，印度知识产权局局长签署了此项强制许可。

拜耳公司发言人称，公司对于这项决定非常失望，并正在寻求各种途径以维护其专利权。印度药品生产商组织(OPPI)称，强制许可只能适用于特殊情况，如国民健康危机时期。如果滥用强制许可，将破坏药品行业的创新能力，从长远看，将危害到患者。以药品研制为主的制药企业支持明智而审慎地使用这项法律条款。

无国界医生组织坚决拥护此项决定，因为其主张药品应更容易获取。该组织有成员认为，如果此先例应用于其他药品并扩大至出口商品，将对无国界医生的药品支付能力产生直接影响，并有助于其在所工作国家获取急需药品。

Kurian在62页的强制许可决定中写道：“我十分确信‘在印度领土范围内使用’表示在印度的生产制造应达到合理的程度。”这意味着即使药品进口到印度，也要受制于成功的强制许可申请。

强制许可将一直持续到专利权期满，Natco公司需要支付销售额的6%作为专利许可费，并且每年要将该药品免费提供给600名急需该药的贫困患者。同时，还须将价格控制在月支出8,880卢比(约合177美元)以下。

6%的专利许可费是参考了联合国开发计划署发布的指导方针而定的，该方针建议专利许可费在2%至6%之间。考虑到本案情形和所处环境，Kurian认为如果许可费低于6%，则会显得不具公平合理性。(段然)

印度对拜耳的抗癌药实施强制许可

印度制药部启动3项强制许可

2013-1-15 12:30:32

印度制药部启动3项强制许可进程，针对3种价格昂贵的常用药物：Trastuzumab (Herceptin, 乳腺癌药物，Roche/Genentech), Ixabepilone (化疗药物，BMS) 和 Dasatinib (白血病药物, BMS). 强制许可将允许印度本地药厂生产并用低廉的价格销售跨国制药公司的专利药物。

Govt moves to make three key cancer drugs cheaper
In a move that will benefit thousands of cancer patients but is likely to upset pharma MNCs, the Department of Pharmaceuticals has started the process of issuing compulsory licences for three commonly used anti-cancer drugs, Trastuzumab (or Herceptin, used for breast cancer), Ixabepilone (used for chemotherapy) and Dasatinib (used to treat leukaemia).

Compulsory licensing (CL) by the government allows a domestic company to manufacture and sell a generic version of a patented drug with or without the consent of the patent-holder. Sections 84 and 92 of the Indian Patents Act, 1970, provide for CL in cases where the patented drug is unavailable, unaffordable, or if there are problems with its supply in India. CL reduces the price of a drug manifold, and is a practice in many developing countries.

The first drug to be issued a compulsory licence in India was Bayer’s Nexavar (sorafenib tosylate), a drug for liver cancer, last August. After the CL, Nexavar is available for Rs 8,880 per pack of 120 tablets (a month’s dose), over 95% cheaper than its pre-CL price.

Trastuzumab, Ixabepilone and Dasatinib are all more expensive that Nexavar, costing Rs 50,000, Rs 70,000-80,000 and Rs 15,000 respectively for a month’s dose.

Officials at the Department of Pharmaceuticals said it was too early to predict the post-CL price of these drugs. Dr Shyam Aggarwal, consultant oncologist at Sir Ganga Ram Hospital, said, “Even after the recent cut in the prices of Trastuzumab and Dasatinib, they are still way too expensive for the common man. It is a very good move and will not just benefit Indians but possibly also bring down cancer drug prices in countries where the pharma market is not controlled by the US and western European nations.”

http://www.indianexpress.com/new … gs-cheaper/1058247/

印度重拳对决孟山都 将转基因专利费消减70%

发布时间：2016/3/10 9:55:59来源：和讯网

3月10日据路透社称，印度政府周三颁布命令，要求巨头孟山都将其对当地公司收取的转基因棉花种子专利费削减近70%，尽管此前这家世界最大种子生产商威胁将退出印度市场。

2002年，孟山都与其合资伙伴Mahyco将Bt-棉花种子引入印度，帮助印度成为全球最大棉纤维生产国和第二大棉纤维出口国，同时也垄断了印度的棉花种子市场，导致种子价格上涨了80倍。

据此前消息孟山都上周五威胁称，如果印度政府强制其大幅削减转基因种子专利费，将退出印度市场并暂停提供新技术。但印度政府无视这一威胁，除要求该公司削减专利费之外，还下令将Bt-棉花种子的最高价格限制在每400克一包800卢比，而目前该种子在印度各地的售价为每包830至1100卢比不等。（夏荷）

海外专利诉讼扎堆印度 OPPO、vivo陷专利风波

发布时间：2016/11/28 11:18:42来源：科技日报

继金立、小米在印度陷入专利纠纷后，日前OPPO和vivo又被杜比AB国际公司（以下简称杜比）在印度告上法庭，卷入专利诉讼之中。

　　遭遇专利诉讼官司之时，正值OPPO、vivo等厂商复制国内成功路线，把印度市场变成海外主场。然而，专利纠纷一直是国产手机厂商绕不过去的坎儿。

虽然提升专利储备的发展模式投入巨大且见效周期长，但如果国内企业无法构建自己的专利壁垒，要走向海外市场还将面临更多的壁垒。这个短板，国内厂商必须要补回来。

　　海外专利诉讼扎堆印度

　　印度市场，已成为欧美市场之外智能手机专利诉讼的新战场。

　　在OPPO和vivo之前，中国的小米、金立、一加等，以及印度本土智能手机厂商Micromax、Intex等，都曾卷入智能手机专利侵权诉讼中。

　　2014年12月11日，因涉嫌侵犯爱立信所拥有的ARM、EDGE、3G等相关技术等8项专利，小米在印度被爱立信诉至印度德里高等法院。此时，小米刚刚宣称，在印度仅用6个月时间，就实现出货量突破100万。

　　事实上，在此之前，金立已卷入与爱立信 的专利诉讼纠纷之中。据称，2014年金立在印度市场出货量接近400万台，是其他所有中国手机厂商在印度市场的销售总和。

　　时隔两年之后，OPPO和vivo也在印度卷入专利侵权纠纷。此时，OPPO和vivo近期的市场表现也非常抢眼，已经连续多个季度位列全球智能手机市场份额前列。

　　据中国政法大学知识产权研究中心特约研究员李俊慧介绍，金立和小米被爱立信起诉，诉讼焦点在于通信专利，而OPPO和vivo被杜比起诉，诉争关键在于音频专利许可。与金立、小米被诉侵权案件类似的是，OPPO和vivo在印度被诉也涉及标准必要专利。

　　据了解，虽然国产手机品牌众多，但与杜比达成专利许可合作的厂商寥寥。“在杜比和OPPO此前有专利许可合作的背景下，此番杜比在印度起诉OPPO和vivo，显然重点或压力恐怕不在OPPO身上，而是那些尚未与杜比达成过专利许可合作的国产手机厂商，包括vivo、金立、魅族等等。”李俊慧在接受科技日报记者采访时强调，“敲山震虎也罢，隔山打牛 也罢。敲打者的目的显然不在‘山’，而在‘虎’和‘牛’身上。”

　　据李俊慧介绍，在印度申请“销售禁令”较为便利，恐怕是爱立信、杜比等公司纷纷将专利战场选择在印度的关键原因之一。与小米类似，此番OPPO和vivo也及时向法院提出按照“每台设备34卢比（3.44元）的保证金”，使手机暂时免于在印度被“禁售”。

　　市场饱和，国产品牌纷纷“出国”

　　由于国内智能手机市场日趋饱和，出海国外市场已成业界共识，印度市场因为人口众多，成为众多国产手机厂商争相进入的市场之一，包括华为、联想、小米、OPPO、vivo、金立等众多国产厂商都已进军印度市场，并成为印度市场大赢家。

　　据国际调研公司CounterPoint的调查结果显示，在截至9月底的第三季度中，印度市场的智能手机出货量达到创纪录的3500万部，同比增长了25%。

　　据IDC的最新报告显示，2016年第三季度，中国厂商成为印度市场的赢家。其中，联想集团（包括摩托罗拉）跃居第二，市场份额为9.6%；小米短短一两年便上升至第四位。OPPO和vivo分别位列第七名和第八名，而印度本土最大的手机厂商Micromax，出货下降了32%，下滑至第三位。

　　作为新兴手机品牌，OPPO、vivo在2016年表现抢眼，出货量大增，OPPO单季出货量甚至超越华为。

　　腾讯资深媒体人郭晓峰说：“国内智能手机市场高速增长时期已经过去，随着渠道建设成本、营销成本的不断走高，几乎所有国产手机厂商都在煎熬中。两大品牌厂手机年出货量均有挑战1亿的实力，但是中国市场已不能满足；它们的增长需求，向海外扩张是正确的选择。但是，出海这条路并不好走，印度等东南亚市场虽然诱人，但也并非安全港。”

　　官司缠身倒逼企业研发提速

　　OPPO、vivo等国产手机厂商近年的成功，很大程度上依赖于大手笔的广告营销和线下渠道拓展，但在技术层面上相对薄弱，能够持续缴纳巨额专利费的厂商凤毛麟角，因此，熟悉知识产权的游戏规则，加强研发和专利储备是中国企业的必经之路。

　　手机中国联盟秘书长王艳辉表示：“中国手机厂商被起诉不是坏事，在价格合理范围内缴纳专利费也是应该的，诉讼不应成为出海障碍。”

　　华为、中兴通讯从不讳言早年在国外市场吃了不少知识产权方面的亏，得益于近些年不断加大研发投入，在全球专利市场上取得了不俗的成绩。

　　从华为官方公布数据看，截至2015年，华为全球累计专利授权50377件，PCT（专利合作条约）申请数量连续两年位居榜首，目前华为与业界主要厂商和专利权人签署了数十份知识产权交叉许可协议。据中兴通讯官方资料显示，截至2015年底，中兴通讯拥有6.6万余件全球专利资产，已授权专利超过2.4万件。

　　在海外市场扩张，要与国外巨头面对面展开竞争，尤其是在欧美等主流市场，专利是绕不过去的坎儿。“美国智能手机市场诉讼率很高，是因为智能手机市场利润丰厚，为了保障自己的利益，每个厂商都会找机会向对手发起产权诉讼，没有专利难以前行。”美国专利产权咨询公司LexInnova负责人Aditya Awasthi曾如此评论。

　　但是，这并不意味着“专利大户”在专利问题上一味惟利是图。爱立信（中国）通信有限公司总裁赵钧陶在接受科技日报记者采访时说：“我们拥有专利，但并不限制产业发展。我们在公平、合理、非歧视原则（FRAND）下，欢迎竞争者与我们共享专利，因为我们知道，只有做大规模、降低成本，才能使消费者受益。如今，我们同合作伙伴已达成100多个专利使用许可协议。”

　　据了解，爱立信在2008年4月与阿尔卡特-朗讯、NEC、诺基亚等呼吁构建IPR许可框架，号召对LTE收取的专利许可费不超过手机售价的10%。（记者 刘 艳）

印度专利实施报告制度及其对我国的启示

发布时间：2017/8/11 10:38:46来源：国家知识产权战略网

【编者按】　为促进专利实施，维护本国社会公共利益，印度专利法中规定的专利实施报告制度近年来受到印度知识产权局的重视，有力推动了专利强制许可制度的法律适用。但该制度在实施过程中也出现了一些问题，影响了其实施效果。印度与我国同属发展中大国，印度专利实施报告制度的立法与实践，对我国加强专利实施有一定的启示，本期速递详细分析了印度专利实施报告制度，提出了我国应适时启动专利实施报告制度，适当运用专利实施报告制度以保障专利强制许可制度实施等建议。

　　一、印度专利实施报告制度概述

　　（一）印度专利实施报告制度出台的背景

　　1947年印度独立后，从维护本国社会公共利益的角度出发，重新修订了包括专利法在内的知识产权法律体系，并先后成立了两个调查委员会，在审查专利制度的基础上提出相应的修订意见，以确保制定的专利制度有利于印度国内的社会公共利益。最终，印度于1970年制定了其独立后的第一部专利法，并于1972年实施。该法强调公共利益优先于发明者的私人利益，鼓励将发明创造在印度使用。在这部专利法中首次规定了专利实施报告制度，该制度关注专利技术在印度的实施以及相应的专利产品能否以合理的价格满足国内社会公众的需求，反映了《印度1970年专利法》重视社会公共利益的思想。

　　（二）印度专利实施报告制度的相关规定

　　印度专利实施报告制度在现行有效的《印度1970年专利法》（2005年修改）和《2003年专利规则》 中均有相关规定，两部法律法规虽然经过了修改，但这些规定仍然保留至今。专利实施报告制度要求专利权人或被许可人在规定的时间内或在知识产权局要求的时间内，向知识产权局汇报其专利的实施状况，核心内容是专利实施的信息或未实施的理由。

　　一是《印度1970年专利法》中的规定

　　《印度1970年专利法》第146条规定如下：

　　“（1）在专利权有效存续期间，知识产权局可以发布书面通知要求专利权人或被许可人在通知之日起的两个月内，或经知识产权局允许的更长时间内，向知识产权局提交其拥有的专利或通知中指明的专利在印度国内商业实施的信息。

　　（2）在不影响前款规定的前提下，每个专利权人或被许可人都应当在规定的时间内（不少于6个月）以规定的形式提交其专利在印度商业实施的程度的报告。

　　（3）知识产权局可以规定的形式公布依照上述两款规定获得的信息。”

　　《印度1970年专利法》第122条对违反第146条的规定，没有或未能提交专利实施报告的权利人规定了惩罚措施。2002年印度专利法修订时，将该条规定的罚款金额上限由1000卢比增加到2万卢比。而后，又于2005年专利法再次修订时，将罚款金额上限再增加到100万卢比。经过三年内的两次修改后，《印度1970年专利法》第122条规定的罚款金额上限增加到最初的1000倍。现行规定如下：

　　“（1）任何人拒绝提交或未能提交–

　　……

　　知识产权局依据第146条的规定所要求提交的信息或报告，将被处以最高达100万卢比的罚款。

　　（2）被要求提交第1款中规定的信息的任何人，提供的信息或者报告是虚假的，或应知或有理由相信所提交的信息或者报告是虚假的或不是真实的，将受到最高达6个月的监禁处罚，或者罚款，或者二者并罚。”

　　二是印度《2003年专利规则》中的规定

　　印度《2003年专利规则》第131条规定了汇报专利实施信息的方式和格式。其中第三款传承自《1972年专利规则》第117条，即“知识产权局可以在政府公报或该类报纸或知识产权局认为合适的行业刊物上，公布其收到的专利法第146条第（1）款或第（2）款所规定的信息”。印度《2003年专利规则》第131条删除了《1972年专利规则》第117条所规定的公开途径，直接表述为，知识产权局可以公开其收到的专利法第146条第（1）款或第（2）款所规定的信息。此外，印度《1972年专利规则》中没有专利实施报告专用表格，用于汇报的第27号表格模板（Form 27）于《2003年专利规则》制定时增加在附录中，《2003年专利规则》第131条同时规定，专利权人或被许可人要用第27号表格汇报专利实施信息。现行规定如下：

　　“（1）每个专利权人和被许可人都应当使用第27号表格依照专利法第146条第2款的规定进行汇报，且报告要经过专利权人或被许可人或其授权的代理人核实。

　　（2）第1款中所说的报告，应当在每一年年末结束后的三个月内提交。

　　（3）知识产权局可以公开依专利法第146条第1款和第2款规定所获得的信息。”

　　第27号表格的主要信息有：1.权利人的名称、地址、国籍；2.专利实施报告的年份；3.专利是否实施；如果没有实施，其理由是什么，又将采取什么措施以实施该专利；如果已经实施，在印度制造和从国外进口的专利产品的数量和价值是多少；该年度该专利授予专利实施许可的情况；是否以合理的价格满足了社会公众的需求，何种程度地满足了社会公众的需求。

　　（三）专利实施报告制度在专利法中的作用

　　除上述规定外，《印度1970年专利法》第83条规定了与专利实施相关的一般原则，即授予专利权的目的是鼓励发明创造并将专利技术在印度国内实施，促进社会公共利益和保障社会公共健康。第84条规定了专利的强制许可制度，即专利产品价格过高、专利的实施状况无法满足国内社会公众的需求、没有在印度实施的情况下，任何人都可以申请强制许可。第85条则规定了专利未实施所导致的专利无效，即授予专利强制许可两年之后，专利强制许可中规定的三种情形仍然没有得到改善，中央政府或任何人都可以申请宣告该专利无效。上述的三条规定，虽然没有直接涉及到专利实施报告制度，但都与专利实施报告制度有着一定的联系。

　　专利实施报告制度在专利法中起到了衔接的作用，上承专利实施的原则性规定，下接专利实施强制许可制度和专利无效规定。首先，专利实施报告制度的实施可以直观地反映专利在印度国内的实施状况，与专利实施的一般原则相对应，使专利实施的原则性规定不至过于虚空。其次，专利实施报告中所表述的专利实施信息，正是判断专利是否在印度国内实施、专利产品的价格是否过高以及专利的实施是否满足社会公众的需求所需要的信息。

　　二、印度专利实施报告制度的实施

　　印度专利实施报告制度制定后最初并未受到应有的重视，直到近几年才被知识产权局重视，并采取措施推进实施，直到Nexavar专利强制许可案发生后，该制度也随之受到广泛关注。

　　（一）知识产权局发布公告

　　印度知识产权局近几年已经发布三个公告，要求专利权人和被许可人报告专利实施信息。首先，2009年12月24日，知识产权局发布了第一则公告，要求专利权人和被许可人于2010年3月31日前，依照《印度1970年专利法》第146条和《2003年专利规则》第131条的规定，并用《2003年专利规则》的附录中第27号表格报告专利实施信息。公告中提醒专利权人和被许可人注意《印度1970年专利法》第122条的规定，即拒绝提供或未能提供知识产权局所要求报告的信息或提供虚假的信息将受到相应的惩罚。该公告发布后，印度国内一些网站开始发布文章介绍专利法中相关的规定，并提醒专利权人按照要求进行专利实施情况报告。此后，印度知识产权局于2013年2月12日发布了另一则公告，提醒所有的专利权人和被许可人依据专利法第146条第2款的规定（即每年报告专利实施信息的义务）和专利规则第131条的规定报告专利实施信息，并提醒专利权人和被许可人注意第122条所规定的惩罚措施。此后，印度知识产权局在2014年2月28日发布了与2013年公告内容基本相同的公告。

　　（二）专利实施信息的收集和公开

　　首先，印度知识产权局于2012年开通在线专利申请系统，社会公众可以通过该系统提交各类表格，包括用于报告专利实施信息的第27号表格。但是，电子版的第27号表格并不要求专利权人或被许可人汇报专利产品在印度国内制造或进口的数量，而且他们也无法输入相关的信息。虽然，知识产权局的发布系统极大地方便了专利权人或被许可人报告专利实施信息，但是，该系统所使用的电子版专利实施报告表格减少了报告的信息，不利于专利实施信息的全面收集，不利于最大程度地发挥专利实施报告制度的作用。

　　其次，印度知识产权局将专利实施报告的统计信息编入知识产权年报之中。印度2007-2008年度的知识产权年报，首次公布了专利实施相关的数据，披露了商业实施的专利数量，但没有表述该数据的来源。此后，印度2008-2009年度的知识产权年报，在公布专利实施统计信息的同时披露了数据的来源，即来自“专利权人或经授权的代理人汇报的信息”。与以往的年报相比，印度2010-2011年度知识产权年报比以往披露了更多的专利实施信息，即公布了知识产权局收到的专利实施汇报的数量，并以表格的形式予以直观地呈现。表格中包括三个项目：有效专利的数量、专利实施报告的数量以及已实施的专利数量。而且自该年度起，印度知识产权年报将专利实施统计信息的来源直接表述为专利法第146条所规定的程序（Under Section 146）。自2007-2008年度开始，印度知识产权年报中都会公布专利实施的数据，到2010-2011年度，专利实施信息的统计数据的披露形式已经基本固定，并沿用至今。

　　再次，印度知识产权局将专利实施报告的具体信息通过网络向社会公众公布。在2013年之前，印度知识产权局并不将专利实施报告对外公布，社会公众如果想要获取相应的信息，需要向知识产权局提出申请，耗时费力。2013年6月24日，印度知识产权局将2012年专利实施报告通过网络向社会公众公开，并在知识产权局网站上发布通知。2014年6月27日，印度知识产权局又将2013年的专利实施报告通过网络公布。2014年9月30日，印度知识产权局称发布了新版的专利信息查询系统（IPAIRS 2.0），在该系统中可以查询到的信息包括专利的法律状态、专利权的有效期、专利的实施信息等信息。2015年2月27日，印度知识产权局发布了“印度专利高级检索系统”（Indian Patent Advanced Search System，简写为IPASS），该系统支持全文检索。在IPASS系统中，可以浏览或下载专利权人的专利实施报告。

　　（三）在Nexavar专利强制许可案中的应用

　　专利实施报告的信息在印度Nexavar强制许可案件中得到了运用。该案的申请人为印度本国的制药企业Natco公司，被申请人（即专利权人）为拜耳公司，涉案专利的专利号为NO.215758，相关的药物为抗癌药“多吉美”（Nexavar）。2011年7月29日， Natco公司针对“多吉美”药品专利向知识产权局提出了强制许可申请。对专利强制许可中的“社会公众的合理需求是否得到满足”这一问题，Natco公司运用“多吉美”药品的供需数据进行分析说明。其中拜耳公司在印度国内提供的药品数量信息，来自拜耳公司提交的专利实施报告。经Natco公司分析表明，由于“多吉美”的销量较少，而且价格较高，拜耳公司提供的药物仅能满足印度国内大约2%癌症患者的需求。并且，拜耳公司未在印度国内生产“多吉美”，只是从国外进口到印度。知识产权局经审查后，于2012年3月9日批准了该项强制许可。知识产权局在判断印度国内社会公众的合理需求是否得到满足时，认为拜耳公司的专利实施报告表明，2009年和2010年拜耳公司在印度销售的“多吉美”数量极少，这也是印度知识产权局批准强制许可的考量因素之一。

　　（四）专利实施报告制度的实施效果

　　印度知识产权局自2007-2008年度起，将与专利实施相关的信息编入知识产权年报之中，汇总如下：

　　　　　　　　　　　　　　　　　　

　　印度知识产权局于2007-2008年度首次将专利实施信息编入知识产权年报，此后的2008-2009年度，印度的专利实施量明显上升，一方面可能是报告专利实施信息的专利权人增多了，另一方面也可能是专利实施的数量增多了，无论是哪方面的原因，这都是印度知识产权局想要的结果。

　　在2009年印度知识产权局首次发布公告之后，2010-2011年度和2011-2012年度专利实施率有所上升，而2010-2011年度的专利实施汇报比例达到了近些年的顶峰，此后到2012-2013年度专利实施的汇报率和专利的实施率都有所下降。直到2013年知识产权局发布第二则公告之后的2013-2014年度，专利实施的汇报率和专利的实施率有明显的上升。可以看出，专利权人报告专利实施信息的积极性，受印度知识产权局的影响较大。

　　（五）专利实施报告制度实施的不足

　　印度专利实施报告制度的实施存在一些问题，具体如下：专利权人以涉及商业秘密等为由拒绝汇报；调查发现，近40%的报告未报告产品数量或价值；65%以上的权利人对未实施的理由及将采取的措施未能给出满意的解答；近60%的报告表述的产品进口或销售数量模糊不清；近50%的报告未指明产品生产地；1/3的报告没有专利许可相关信息，1/2的报告称有许可但无具体信息；绝大多数报告称专利实施满足了公众的需求，但没有具体的数据或证据。同时，在线电子版的专利实施报告表格进一步降低了要求，如不要求报告进口或制造的专利产品的数量。

　　针对上述未报告或未按具体规定进行报告的权利人，印度知识产权局并未采取任何措施进行惩罚。印度知识产权局的高级联合局长K.S.Kardam表示，印度知识产权局对专利权人和被许可人的态度很随和，并没有对未报告的专利权人或被许可人依照专利法第122条的规定进行惩罚。Kardam个人认为，印度知识产权局是希望权利人主动进行报告，而且知识产权局发布公告也是为此目的。Kardam表示，当有人申请发放专利强制许可时，知识产权局会将权利人是否报告了专利实施信息作为考虑的因素之一。印度的拉吉夫甘地知识产权学院的Manchikanti Padmavati教授表示，专利实施报告制度起初并没有受到专利权人和知识产权局的重视，“多吉美”（Nexavar）强制许可案件发生后，企业才意识到专利实施报告制度的重要性，但至今还没有出现任何因未按要求报告而受惩罚的案例。因此，印度专利法第122条针对未按相关规定报告专利实施信息的权利人所规定的惩罚措施，便成了一种摆设，而未被实际运用。

　　三、印度专利实施报告制度对中国的启示

　　一是适当运用专利实施报告的规定以保障专利强制许可制度的实施。印度专利实施报告制度的一个重要作用，是为专利强制许可制度的实施奠定基础，通过加强专利强制许可制度的实施，促进专利在印度国内的实施。我国在促进专利实施的过程中，可以将关注点放在专利强制许可制度的实施上，采取措施加强专利强制许可制度的实施，如允许社会公众向知识产权局提出申请，由知识产权局向具体的专利权人发函，要求其就某个或某些具体的专利汇报实施信息。

　　二是慎用强制性报告的规定。印度专利实施报告制度属于强制性规定，而违背该强制性规定的惩罚性规定又难以执行，导致大范围的违规行为存在，不仅影响专利实施报告制度的实施效果，甚至有损法律的权威。我国在今后采取措施促进专利实施的过程中，应避免制定类似的规定，而应采取激励性措施，引导专利权人主动报告专利实施信息。

　　三是印度专利实施报告制度使用表格模板的作法值得借鉴。印度《2003年专利规则》附录中的第27号表格为专利权人或被许可人报告专利实施信息提供了格式模板，便于报告人报告信息，也便于知识产权局整理、公布信息。我国在今后采取各种措施以促进专利实施的过程中，可以借鉴印度《2003年专利规则》中的第27号表格，运用格式化文件收集所需信息。（同济大学法学院/知识产权学院　朱雪忠　王彤　漆苏）

中国手机决战印度

导语

过去三年以来，中国手机公司在印度衔枚疾行。从最早的小心试探，到熟悉后的投资买地、开办工厂、渠道争夺和天价广告，OPPO、vivo、金立、联想、小米等公司的印度之战已经全面升级。然而，由于地理的阻隔，中国用户往往只闻其声，不见其形。

今年 3 月以来，腾讯科技飞行万余公里，跨越印度南北，从新德里、诺伊达，到班加罗尔，走访十多家中国和印度手机公司，调查产业链上下游诸多企业，重磅推出《中国手机决战印度》系列报道，首次全景式揭秘这场关乎企业命运的商业征战。

现在，硝烟四起，决战到来，谁能最终赢得印度市场十亿消费者？

万里走访：OV和小米们如何夺取印度半壁江山？
文/ 卜祥 郭晓峰

一张空白支票。

3 月上旬，印度北德里，一位印度高个员工将它交给 vivo 当地的中国销售魏向西。魏向西坐在一个花坛边上，摇摇手中已经有公司财务签字的支票，得意地告诉腾讯科技（微信公众号：qqtech），“为了尽快敲定手机户外广告牌，防止对方变卦，我们现在有权直接在支票上面填写金额。”

就在前几天，魏向西的同事敲定了当地的一个广告位，但第二天去付钱时，发现为时已晚。“OPPO 的人提前找过去，当场砸下更多钱，拿下这个广告位”。这件事直接刺激了 vivo 在当地市场改变财务管理措施，允许员工带着财务签完字的空白支票去谈广告位，拿到支票的人兑票前只需要打电话给 vivo 公司，确认后钱很快到账。

特殊市场、特殊手段、不惜重金——这只是中国手机公司在印度市场竞争日益激烈的一个缩影。在经历了初期的试探和摸索后，中国手机公司与印度本土公司、三星、苹果的大决战已经到来。

为了迎接即将到来的手机销售旺季，配合 4 月份重要的板球营销活动，OPPO、vivo（下简称OV）为代表的中国手机公司在印度提前抢夺市场广告位资源。同时，中国手机品牌金立、荣耀、小米、联想，以及韩国的三星等公司，都不再袖手旁观，印度本土厂商 Micromax、Intex 也都醒过神来纷纷加入户外广告位的争抢。

对于各大手机公司而言，拥有将近 13 亿人口的印度已成为一块诱人的巨大蛋糕。根据 IDC 数据，2016 年，拥有 14 亿人口的中国，智能手机市场年出货量超 5 亿，而印度不到 2 亿，尚有过半数人使用功能机。从市场饱和度而言，印度潜力巨大；另一方面，印度 4G 市场普及迅速，2017 年 2 月 21 日，印度电信运营商 Jio 宣布过去 170 天时间获得 1 亿 4G 用户，这比用 433 天时间达到 1 亿用户的微信还快。

“全球在哪里还能找到像印度这么大的市场？”许多在印度淘金的中国手机行业人士都向腾讯科技提到这里的巨大人口红利。

印度手机市场既前景广阔，像块大蛋糕充满诱惑，但又因宗教、政治、文化等原因充满变数，愈加激烈的竞争抬升了风险。

不过，以 OV 为首的中国手机厂商决心在印度大干一场。一番试探之后，OV 从 2015 年 8 月起加重筹码。腾讯科技获悉，为了把在中国的生产设备、材料物质甚至吃饭的锅运到印度，OPPO 便花了 1500 万人民币，更是投入数十亿巨资购地建厂和投入广告，OV 在印度已经火力全开。

2017 年至关重要，中国手机品牌在印度的争战全面升级，走向战略纵深，由此前小米联想所走的出口、代工生产和电商销售模式，演变为中国人主导管理+重资产加工生产+广告轰炸+线下全面布局的模式。后一种打法被圈内认为是“中国模式”首次在印度全面铺开。

中国手机品牌能否在印度获得更大市场份额，战胜排名第一的三星？国内 OV 称雄的局面是否会在印度重演？而对中国互联网公司而言，印度智能手机普及则意味着移动端电商、游戏和广告三大商业模式机会窗口出现，更多的巨头是否将进入这个市场？

OV“扫街”模式战三星
“下一步，我要把所有门头广告牌连成一片。”魏向西把手一挥，指着面前的 M2K 两幢连体建筑告诉腾讯科技。

M2K 是当地一个手机零售店的聚集中心，有四五十家手机店。在高过人头的地方，已经有一段一段的 vivo 蓝色广告牌水平连成一线，偶尔几处隔断，是 Kindle 和别家公司广告。两幢中的一幢，广告牌已经于前一天夜里 1 点完成合龙。

这是 2017 年 3 月 8 日下午，印度气温转暖，再过一个多月，vivo 花巨资冠名赞助的印度第一大运动板球超级联赛( IPL )将开打，作为 vivo 北德里地区的 SE（销售执行经理），魏向西愈加忙碌，他要拿下负责区域内更多广告位，让产品进入更多手机门店，卖出更多 V5 和 V5 Plus 手机（V5 对应国内 X7，V5 Plus 对应 X9）。

“以前99%以上的手机店都愿意免费挂三星的牌子，因为三星手机品牌大，三星如果愿意帮店主免费做一个新门头牌，店主会非常高兴，不收钱让三星挂上门牌。”

一直关注OV市场动作的蔺奇告诉腾讯科技，他是金立印度公司中方高管，“我们金立的人后来说帮他们换，零售店老板也没有什么意见，因为关系好，换就换了。”

但是，OV 过来后，从去年开始改变了操作惯例，过去免费的资源，因为 OV 而有了价格。“OV 直接告诉店主，我帮你做新门头，有我的形象 Logo，加你的店名字，店名字很小放在右下角，每个月给你一定数量的钱，或者给你更多钱一年不准换。”

印度所有零销店都由小老板私有，手机业务只能一家一家去谈，但 vivo 硬是通过分布在全印度数不清的“魏向西”们，改变了印度街巷景观。

当地手机厂商 Micromax 市场高管 Lily 告诉腾讯科技，在一些城镇，OV 甚至花钱给一些只卖糖果、巧克力的小店加上手机宣传牌匾。

2016 年下半年的三四个月时间，三星的广告牌被快速替换，而反映在销售上，三星的市场份额也在逐月下降：一年时间，从 48% 掉到 30% 以下。反应过来的三星开始跟进，付费争抢零售门店广告牌。

渐渐地，印度手机零售店大门外出现一些奇怪现象，往往一个七八平米的小店门头，从上到下横挂着四五家手机品牌的 Logo。

除了 Logo，更重要的竞争则发生在手机门店里的展位。

“三星以前在一些手机店里，花 400 卢比给手机占个位置，OV 来了后，直接加三四倍钱给店主，让卖 OV 手机。成群的店主们奔钱而去，三星和印度本地厂商手机位置被挤走。”Micromax 公司 Lily 告诉腾讯科技。

结果，印度一些用户本来想买 10000 卢比（1 卢比约合 0.1 元人民币）的手机，但是手机店里经过 OPPO、vivo 渗透，挤走其它品牌，只有 15000 卢比手机卖，价格虽然高一些，但质量看上去不错，不少印度人就选择了 OV。

“2 月份，班加罗尔有一个 DLF 的大楼，三星的一个广告签了一年合同，OPPO 来了后，一次性给了三年的钱签约。”排他性地拿下一些要害处的广告位置是OV一手猛招。Lily 认为 OV 有很多钱，三星和 Micromax 做不到如此大手笔。

地推人才则是 OV 攻城略地的保障。

魏向西留着分头，戴着眼镜，面色白晰，今年 23 岁，一年前他还是一名在乌鲁木齐上大学的学生。按照当初设计，他本该去当地高铁国营部门上班，但是他选择去了 vivo 销售公司，从导购做起，工作半年后，升职为督导。

去年 8 月，魏向西与 30 多位同事一起，被 vivo 新疆销售公司老板一张机票，借道上海，送到了德里。这个决策如此匆忙，他的护照、签证都是加急办成。

魏向西来到印度后，职位由督导升成为SE。与国内相比，这种升职快了很多。他下面管着 3 名印度督导、6 名印度导购员。其中一员印度督导是当地名校德里大学毕业生。他们一起负责区域内 200 多家手机零售店和 vivo 手机相关事务。

魏向西来印度不超过半年时间，急需学会和印度人相处。据他观察，印度人很懒散，到 10 点还没开始干活，效率低下；员工 11 点要喝咖啡，中方管理者只能等着他们；甚至有一些印度员工请假的原因可能是同一个亲戚去世两次。

就在腾讯科技跟随魏向西走访一家手机门店时，其中一位印度员工趁机向他提出要升职的要求，魏向西简单安抚了一下，退出了店。

“印度人一次只能交待做一件事”，魏向西说，说狠了还会哭，“玻璃心”。好在作为 vivo 派驻印度第三代员工，有前面两批摸索总结出来的经验，魏向西稍微轻松些。

向上趋势清晰地反映在他接手的 M2K 地区销售量上面。去年 10 月排灯节，前任们已完成了从 0 到 800 台月销售量积累。他来之后，M2K 区域三四十家店，3 月份算不上旺季，其中三家 Fone Zone NXT 店，月销售量已经达到 500 台，整个 M2K 区已经近 3000 台 vivo 手机，与同区域三星手机销售量差不多。

唯一区别是，三星在印度当地十多年积累，虽然户外广告牌少被抢去不少，还有很多无形广告牌在印度消费者脑海中。魏向西想和同事们把这些根深蒂固的印象抹去，还需要时间。

全盘复制中国式管理
OV 在印度的市场攻占特点是灵活、快速，出手又狠又重。后面有一套包含人员管理、厂商一体化、广告高空轰炸和密集店面地面拦截等“中国模式”支撑。

OPPO 比 vivo 更早来到印度。OPPO 2014 年刚到印度市场时，主推中高端机型，聘用当地人管理，利用当地省级代理模式销售手机，印方员工散漫低下的效率、当地消费者对于来自中国品牌低劣品质的固有印象、以及知名度不够，导致 OPPO 手机销售局面打不开，最早一拔过来的人成了铺路石。

最困难的时候，来到德里的第一代 vivo 人，也只有四五个，“去给店主推销 vivo 手机，店主没听过这个牌子，被赶出来了。”一名 vivo 印度早期员工告诉腾讯科技。

那时候，聘用印度人管理印度人，利用当地渠道模式、操作手法来销售手机的金立做得更通畅。

“印度金立公司总经理阿温德，有着十几年手机行业工作经验。”金立印度公司市场高管蔺奇告诉腾讯科技，找对人，避免了挫败。

现在，最困难的时候已经过去。吃亏之后 OV 很快转变策略，全盘复制国内打法，通过国内方法主导异国市场。第一，东南亚的成功已经给了他们信心；第二，国内市场的大成，使他们更有资金实力；第三，等来了印度 3G 向 4G 转变；最后，印度政府“改革开放”的大政策为 OV 打开了方便之门。OV 觉得可以到印度与韩日企业在消费电子领域对决。

OV 调整了人员管理，中高层全部换成中国人。像魏向西这样的 SE（销售经理），北德里有 4 名，整个德里有 30 多名。印度市场由 OV 不同的国内的省级代理去拓展，彼此之间不认识，全印度具体有多少个魏向西，只有 OV 市场总负责人知道。

在 SE 上面职务是 ASM（区域销售经理），SE下面管 3 个督导（TL），督导下面还有 6 名导购（vivo brand advisor)，他们一起在印度构成了一个庞大的销售网络，每天穿行在印度大街小巷各类手机卖场，议价、拍板、付钱。

魏向西的老板，是 vivo 在印度邦一级的代理销售公司老大。OV 在印度与在国内采取的公司架构和股权结构一致。一些在国内做得强大的代理，直接在印度分管一些邦。印度一共 28 个邦，已被国内 OV 做得好的、有能力的销售公司瓜分完毕。

比如 OPPO 在印度南部城市金奈，被大连人接管运作，在圈内被称作“大连帮”。还有一些从公司内部高管转成销售代理公司，比如斋普尔区的 vivo 代理，原是 vivo 高管，他找了一个中国人操盘。魏向西所在的公司，是 vivo 在国内西北公司分化而来。驻邦的销售公司，直接从国内三四线城市招人，到国外即便薪水翻倍，用人成本差不多与国内一线员工相当。销售后面支撑人员，来源同样如此。

印度 OV 代理公司与国内的代理公司、总公司之间有层层持股关系，又通过一系列复杂的关系，拥有 OV“产商一体化”体系中生产加工厂的股份。

这种利益分配和激励措施很有效，但是没有类似基因和文化的三星和本地公司很难复制。“在这里干够一年，做得好的可以分到公司股份。”魏向西说。中国南方公司一套完全的激励机制被搬到印度，“平常工资尚可，年底给到超出预期的奖金。”这可能是 OV 凶狠打法和顽强执行力内在秘密。

还有一个 OV 秘密少有人知。据腾讯科技了解，OV 后面有一个深潜的类似董事会组织，OPPO CEO 陈明永和 vivo CEO 沈炜都是位置较低一员，步步高创始人段永平也在其中，还有很多低调大佬。一些大事由董事会协调。OV 双方上至高管、下至员工，都称对方为“友军”，有意识地约束员工合规竞争。

“复制中国模式的做法成为 OV 在印度成功的杀手锏。”金立蔺奇总结。

打板球、签明星，开创本地化营销策略
OV 市场策略和渠道也照搬国内，搭建体系，广告高空 360 度轰炸，地面全方面承接。与国内农村包围城市不同，OV 在印度直接从一线城市切入，德里、马邦、古吉拉特等等经济相对发达地区成为区域性重点。当地城镇和农村网络缺乏，比一线城市难度大，是下一步目标。

OV 所代表的中国公司在产品策略上与三星走出不同路数。通过周密的消费者洞察，OPPO 发现印度人特别喜欢自拍，在国内机器的硬件基础上，强化突出拍照、自拍功能，突出“自拍专家”，提出国内绝少听到的月光自拍概念。这是 OPPO 带给印度手机的新玩法。

从 F 系列开始，OPPO 宣传语变成照相手机（Camera Phone），价位上比千元机稍稍贵一点，主要在 15000 卢比至 20000 卢比之间，比苹果、三星的高端要便宜一些。

在古尔冈 Vatika 产业园区里，腾讯科技与 38 岁的 Raju Thapa 聊了聊他手中的 OPPO 手机。他的主业是买卖宠物狗，从三星转投 OPPO 手机的原因很简单，三星有一款拍照不错的手机要卖 15500 卢比，OPPO 手机只花了他 11000 卢比。三星手机电池只有 2000 毫安，而 OPPO 手机电池是 2650 毫安。他主动演示自拍和电话拔打时的语音外放功能，并称发送图片操作简易。质优价不高，是 OV 手机目前吸引印度大众用户的要点之一。

小米印度负责人马努告诉腾讯科技他所观察到的市场，OV 的打法是通过高调品牌推广 15000 卢比至 20000 卢比手机，“出货量大的却是 10000 卢比左右手机”。

小米手机通过线上销售，有着深深的“性价比”烙印，往中高端进发时并不容易。OV 通过明星拉升的品牌形象，即便出货中低端价位偏多，用户买了更觉有面子，同时保留了品牌向高端进发可能。这个规律在国内已经被证明。

3 月 23 日，OPPO 推出更高端的新款机器 F3 Plus，突出的亮点在于提出了国内所没有多人自拍模式。OPPO 通过调研发现，印度人自拍照片中有 6 成是多人自拍，运用到产品中，配合 6 寸大屏，定价在印度首次站上 3 万卢比。这款手机所聘请的代言人是宝莱坞明星 Deepika Padukone。

很多公司密切注视着OPPO新动向。OPPO将公司宣传口号改为“照相手机”（Camera Phone）之后，vivo改成“照相和音乐手机”（Camera&Music），金立则改成照相和续航手机（Camera&Battery）。

三家公司另一竞争焦点是对板球运动广告资源的重金投入。板球在印度是一种全民运动，更是一种生活方式，超过半数的人每年都至少打两次板球。“板球和宝莱坞是印度全民娱乐的核心，都比较大众化，选择板球的初衷之一是为了触达更多受众，迅速增强品牌知名度。”vivo印度公关田凯告诉腾讯科技。

vivo 用约 2 亿人民币（3000 万美金）抢到了 2016 年和 2017 年 IPL 手机冠名，OPPO 则拿到印度板球国家队未来五年的冠名权，竞标价约合 11.45 亿人民币，还针对国家间板球联赛的展开营销活动，“为印度加油”活动植入自拍专家。

金立紧跟着抢到印度板球国家队队长 Virat 作为形象代言人，连带着赞助了 Virat 所在的 RCB 队和 KKR 队。在此之前，本地手机厂商只做过一些个别板球队的赞助，包括三星，都从没有这么大手笔地投入。

在 OV 你追我赶、金立快速跟进变化时，印度本地手机厂商 Micromax 和 Intex 等等节节败退，有些本地厂商已经关门。来自台湾的 HTC 受到严重冲击，目前到了退出印度市场边缘。联想、酷派甚至小米，都在 2016 年下半年受到 OV 崛起的冲击。整个印度次大陆手机品牌已然举行了淘汰赛，品牌集中度在提升。

布局产业链：重资产安营扎寨
2015 年 8 月初到印度暴热的天气，留给支月朗难以磨灭的记忆。作为 vivo 手机公司首批来到印度的一批人，支月朗承担着在异国他乡开疆拓土、建设工厂的重任。40 多度的高温，比中国广东省热了太多。干活时，用手搓一搓脸，都是盐。

这仅仅是困难的一部分。按照公司标准，在印度很多东西质量差没法用，从生产线、零配件，“甚至做饭的锅都是从中国背来的。”3 月 17 日，支月朗坐在大诺伊达区工厂里一个办公室里对腾讯科技回忆。

这是之前中国手机来印度淘金只做出口，或者轻资产代工生产的重要原因。2015 年，小米找到富士康印度公司，联想则由伟创力代工，主销中底端手机。

支月朗费了一番波折，租了一处九层楼工厂。印度工厂厂房设计差强人意，vivo 厂房中间有一个大镂空，达不到国内厂房标准，这已是支月朗能找到的最佳厂房。加上印度员工效率低下，报废率高，同样生产线，从中国拉到印度，整体而言只能达到国内七成生产效率，短期内指望靠当地便宜人工省钱不可能。

vivo 工厂与另一幢楼一起，孤零零地站在荒野里。从德里机场开车过去，最快要一个半小时，四周没有配套商业。门口停了四五辆大巴车，接送员工上下班。

一切都是新的、未完成式。在工厂外墙上面，刷着 vivo 的蓝色标志。里面电梯门上，印着“Love India，Love vivo”字样；vivo 公司主张的本分文化，被直接翻译成汉语拼音标识了出来。本分（Benfen）之于步步高系的公司，有着独特含义，在中国需要解释一番，在英文里更加找不到对应的词。

“最近生产加量比较厉害”，支月朗告诉腾讯科技。作为 vivo 在海外最大的工厂，拥有 1191 名员工、一个月产量 100 万台的工厂，已经满负荷地生产。OPPO 差不多与 vivo 同时在印度建厂，选址诺伊达，产能更大，每个月生产 160 万台手机。目前简单组装，更复杂的生产工艺会陆续建成。

3 月份 17 日傍晚 7 时，天刚黑下来，腾讯科技来到这个工厂大门外，看到很多穿着制服的保安。这家公司在当地如此低调，整个工厂没有大 Logo，门口也没有任何标识、厂名。三四辆厢式货车在停着作业， 工厂里灯火通明。

OPPO 在印度的第二个工厂在建设当中，OPPO 印度负责人李炳忠称，在大诺伊达的 OPPO 将占地 100 英亩，整体投资达 15 亿人民币。接下来三年时间里，OPPO 打算在印度将产能扩增到 5000 万台，辅射伊朗、伊拉克等更西部国家，投资额度达 100 亿卢比（约 10 个亿人民币），另外还有配套的来自上下游的 100 亿卢比投资。

显然，拥有制造业基因的步步高系 OPPO、vivo，在印度“改革开放”后，找到发挥优势的天地。与竞争对手代工模式相比，OV 的旗舰机大多自主设计、加工，方便控制品质、成本和人才培养。

与 OV 相比，另一家中国手机公司金立来印度更早，在OV忙着集中攻打东南亚的印度尼西亚、马来西亚和泰国等地市场时，金立 2013 年进驻印度，放弃代工Micromax，自己做品牌，将金立在国内的模式搬到印度。OV 在 2016 年急拉而起的强劲势头，逼迫金立在快速调整适应，购地建厂。

2016 年 9 月，金立新工厂将建在印度北部的哈里亚纳邦。占地面积 50 英亩，计划年产能为 3000 万部手机。金立将投资 50 亿卢比（约合人民币 4.95 亿元），新工厂计划 2 年内投产。金立集团总裁卢伟冰负责海外业务，他去年增加了去印度频率，最少每月一次，待上一个星期，看市场三天，开会三天。

印度政府在莫迪总理 2014 年上任之后，推出了类似中国改革开放的经济政策，追求 GDP 增长。莫迪政府为发展制造业，手机整机从中国出口印度加税 13.5%。“什么概念，1 千块钱要加 135 块钱税。零配件从国内进口免税，即便贵 30 块，我还省了 100 块”。海派公司王秀春解释公司印度设厂主要动因。

2016 年下半年以来，国内品牌在印度的加大产能呈现你追我赶态势。OPPO 悄然花费近 10 个亿人民币在印度买下一个地块，兴建工厂。vivo 的购地计划正在推进。“印度人多地少，发展下去，土地肯定会增值。”或许这样可以抵消印度货币卢比贬值损失。国产手机在印度遭遇战，转为持久战，门槛越抬越高。

去年十月，印度当地类似于中国春节的排灯节的营销大战，是 OPPO、vivo 在当地市场发展爆发增长的一个节点。“OV 这种重资产模式只有过了一个临界点后才会爆发”，乐视一名前印度高管分析。

三星苹果依然强势，OV 面临哪些挑战？
OV 一系列组合拳下去之后，从 2016 年下半年开始，中国手机品牌市场份额在印度节节攀升。2017 年 1 月 24 日，市场研究机构 Counterpoint Research 在报告中指出，2016 年第四季度在印度市场中的前五名中，中国手机品牌占到 4 位。

其中，三星仍居市场第一，市场份额为 24%；vivo 排名第二，市场份额为 10%。小米和联想均为 9%，OPPO 紧跟其后为 8%。在印度市场这4家中国智能手机品牌共取得了 46% 的市场份额。报告还显示，2016 年 11 月份，中国手机企业在印度的市场份额为 51%，为全年最高点。

至此，中国智能手机品牌已经打下印度市场半壁江山。按照 GFK 数据，2017 的 1 月份，OPPO线下市场已经占了 11.7% 的市场份额，排名第二。vivo 的支月朗则告诉腾讯科技，vivo 与 OPPO 在印度销量排名交错上升。

印度手机厂商受冲击最大，最大的手机公司 Micromax 从市场前五名中被挤出，年出货量缩减至 2000 万台（包括功能机）。很多印度消费者不再满意本土厂商代廉价格和劣质品质的组合，有些消费者对本土厂商找中国厂商代工、贴牌出售的情况心知肚明，放弃本土厂商产品在一些印度人看来理所当然。

Micromax 的状态代表着印度本土厂商共同遭遇。Micromax 内部有四名老板，内耗严重；产品走机海战术，总有几款手机拉低品牌形象；吸引人才方面魄力不够；设计、制造工艺落后，现在的高端旗舰机型依赖中兴下面的兴飞公司。

一位给 Micromax 供应了多年功能机方案的人士很不看好 Micromax 未来。“历史是重演的，Micromax 会走上中国康佳、TCL 等国产品牌老路。没有创新求变的魄力和技术，只能看着品牌慢性死亡。”

尽管三星的市场份额急跌，却未伤元气，三星手机在印度售价跨越 10000 卢比至 40000 卢比，受冲击较多的是中低端产品。三星最近开始组织反击，猛推售后服务，手机出了问题，打电话三星 24 小时有人接听，很快解决。同时，三星聘请印度明星，适应印度文化。

品牌更为高端的苹果手机，目前基本未受中国品牌影响。

“我们还很困难，印度市场是一个金字塔，越往上越难。”OPPO 全球海外市场负责人李炳忠颇为低调，他一边用手比划着三角型，一边对腾讯科技说，“在印度，我们才刚开始”。3 月 23 日这天，OPPO 在新德里附近的 Andaz 酒店举办活动，现场来到四五百人，李炳忠特地坐飞机前来压阵。

（左一为 OPPO 全球海外市场负责人李炳忠）

帮助 OPPO 打下东南亚市场，站稳脚跟后，李炳忠在 OPPO 内部有了“福将”称号，印度是 OPPO 全球化战略中下一个目标，李炳忠成为这一场战役中 OPPO 方面最高将领。与华为“普遍开花”强攻西欧、日本等地不同，OPPO 和 vivo 是打穿一片市场、稳住，再去下一个市场，战略聚焦，一步一步发展。

OV 不计成本地投入，遭到一些人质疑。“ OV 投入这么钱，卖出了多少台手机？卖出去的手机能挣回投入的钱吗？一切还要等过6个月才看。”Micromax 市场负责人 Lily 表示。

OV 在中国广告轰炸虽然猛烈，聚焦于年轻人，尤其是女性，广告花费像扔出去的回旋镖，总能带回丰厚“猎物”飞回到手上。但是，在印度，OV 的广告看不出聚焦点，无论板球赞助、通往泰姬陵高速路收费站旁连绵几十米的广告，还是包下德里地铁整个车厢，都是面向所有大众。印度女性因家庭地位，基本都用家中男性用过的手机。一些新增女大学生用户，更喜欢通过分期付款购买苹果、三星等高端手机。在中国精准的商业套路，在印度还远未成熟。

OV 在印度销售手机以 10000 卢比居多，利润率远不及国内，而前期市场拓展资本量巨大，现金造血需要尽快跟上。OPPO 在印度最新发布的 F3 Plus，希望通过 3 万卢比售价加速印度高端化进程，这本身也是赚取利润逻辑要求。

毕竟，现在国内外手机一盘棋，OV 在国内市场并不具备垄断优势。过去三年，市场城头变幻大王旗。2016 年，三星受 Note 7 电池事件影响，苹果新手机创新不足，华为终端在 2000 元至 3000 元主流价位由华为品牌切换至荣耀品牌时波动，OV 获得了发展良机。2017 年，上述三家公司都有重头产品憋着劲。OV 一旦在中国市场出现差错，资金链将传导至印度，影响印度战局。

这有前车之鉴。乐视 2016 年在印度大做广告，开局不错，上升势头很猛，后来因为国内资金链接济不上，现在印度急剧收缩、裁员。

另外，因为产业链整体布局的缺陷，OV 一些核心元器件、配件依赖外部，比如屏幕上依赖三星。如果中国、印度市场同时动摇三星根基，未来或有可能遭遇三星在屏幕供应上的制约。

更多中国品牌，更多市场可能性
市场上并不仅仅只有 OV，国产手机对印度市场都有一番盘算。

对主打互联网模式的小米而言，印度市场成为维系体面和估值关键。2016 年，如果没有印度 1000 多万销量，小米全球只有 4000 万台出货量，相当于鼎盛时期腰斩成绩。小米马努称，去年拿下 10 亿美元销售额之后，今年在印度互联网模式，将加上中间环节更少的线下模式，尝试一两家国内小米之家。

金立 2017 年主要精力还是在中国市场，确保 3000 万台销量，挑战 3800 万台；海外去年 1200 万，今年目标 2000 万台。称霸非洲、调转枪头到印度的中国传音，目前在印度月出货量过百万台，将印度作为重要目标。

小米印度负责人马努对于 OV 、金立大手笔花钱有一番见解，“我们任何一个机器搜索指数都比宝莱坞红星或者棒球最红的明星还要高。”

马努说，赞助板球短期看有效，长远没有可能。比如金立赞助的一个加尔各答板球队，之前诺基亚赞助了好多年。德里的球队，Micromax 赞助好多年，他认为近 15 年来，从来没有哪个伟大公司是靠市场营销来支撑的。“花好多钱在营销和分销上，最终还是要用户买单，小米不会花这笔钱。”马努用语克制，另外一些情绪激烈者直接批评 OV 卖“高价低配”手机。

联想则通过与代工商伟创力合作，在印度生产、销售中低端手机，积极地进驻印度当地的零售店面，对于线上、线下有自己的掂量。曾经冲到印度市场份额第二的成绩，联想模式在印度仍然存有机会。

谁能在印度市场笑到最后，现在还难下定论。不过，有一点可以确定，市场门槛越垒越高，后来者必须要花费更多财力、人力和物力。这是国内手机老大华为面临的局面。

“让听见炮声的人来决策”，是华为内部管理名言，印度市场竞争激烈，中国品牌爆发式增长，华为却失之交臂。2017 年 3 月 31 日，华为发布年报，宣布华为终端 2016 年总体销量 1.39 亿部。内部人士告诉腾讯科技，华为终端并没有完成集团所定销售目标。华为终端 CEO 余承东曾透露，华为终端的重点是中高端市场，目前印度不是华为重点市场。

就印度市场而言，华为终端的两大品牌华为和荣耀，华为品牌在国内宣扬的“不仅仅是世界 500 强”、民族自主品牌，在印度因为历史原因，没有机会，荣耀保留着可能性。在印度，中国手机品牌都弱化源自中国的调性，以避免触及民族情绪。

华为印度终端负责人王国栋声称，希望进入印度市场前五名。但是，在华为 2017 年追求利润的硬规定下，今年更加难有所作为。华为号称全球挑战三星，于印度市场却找不到存在感 。用余承东的话来讲，印度市场还在摸索中。

华为灵魂人物任正非曾于 1 月份在华为心声社区发声，“消费者业务进步很大，今天你们做得比我们想象的还好一些，但是还有很大的改进空间。”他希望三年内，华为终端服务水平赶上苹果，利润率赶上 OV。腾讯科技获悉，华为今年以内部以红头文件形式强化了要向 OV 学习，提升利润率。

但是，就腾讯科技在印度所见情况来看，OV 攥紧拳头、全力砸击的聚焦战略和策略很清晰，华为的战略还未见落实。

2016 年，OV 与华为尚有四五千万台销量差距，倘若 OV 拿下印度市场，继续西进，销量数据差距会进一步减少，未来甚至有可能通过印度市场反超。

魏向西便信心满满，vivo 下一步要在当地建比较稀罕的专卖店、形象体验店，他憧憬着在印度积攒更多物质财富和丰厚履历。“德里地区一共有 4000 万人，什么概念，整个新疆才 4000 万人。今年我们要把 M2K 地区月销售量从 3000 台提到 5000 台以上。”魏向西话语中难掩兴奋。

（应采访对象要求，文中魏向西、支月朗和 Lily 均为化名）

抢滩印度、模式对决，小米和OV的血拼再次上演
文 / 卜祥 郭晓峰

两周前，小米公司创始人雷军时隔两年后再次来到印度，与小米印度负责人马努·占恩（Manu Jain）一起受到印度总理莫迪的接见。

雷军此次所获殊荣，源自小米过去两年在印度取得的突飞猛进的成绩。2016 年，小米在印度全年收入超过 10 亿美元。IDC 印度市场去年第四季度数据显示，小米在整个印度市场上已经排名第二，在电商领域居第一，年销售量超过 1000 万台。

两则关于小米印度业务的最新消息，一是 25 万台红米 4A 在上市后 4 分钟即销售一空，巨大的访问流量一度造成印度亚马逊网站宕机；二是小米在印度与富士康合作开设了第二家工厂。

不过，印度整个手机市场在2016年第三季度已经发生变化，价格战呈现疲态，线下销量在快速上涨——而小米最大的竞争对手，不是别人，正是中国市场近一年风生水起的 OPPO、vivo。

与小米当初把互联网模式引入印度相似，OPPO、vivo 正在印度全盘复制其中国的模式和管理（详见中国手机决战印度第一期），投资建厂、重金砸入广告、扩张线下渠道等等。

在中国，引领一时风潮的小米互联网模式被 OV 超越，现在 OV 全力进攻印度，印度市场会重演中国手机市场历史吗？

去年印度第四季度手机市场数据显示，OV 的整体份额已经迅速攀升到第二，仅次于三星。显然，小米必须跑得更快才安全。此前， 雷军已经提出印度市场更高目标，要求小米短期抢占印度线上手机市场一半的份额，而未来几年，小米手机销量做到 50% 线上 和 50% 线下的比例。

当然，主打性价比、发力电商渠道的，不只小米一家，还包括魅族、一加、联想等等，一直走中高端路线的一加手机在印度甚至卖到 400 美元。而经过 4 年疾奔，中国的互联网手机模式在印度已走到关键节点，一方面要从三星手中抢夺更多份额，一方面要应对国内强劲对手 OV 的竞争。这次，小米和 OV 谁能笑到最后？

小米旋风
马努·占恩是一位内装了小米思维系统的印度人，他身材壮实，光头，肤色趋白，显得精力充沛。在印度南部城市班加罗尔小米总部，与腾讯科技交流的两个小时过程中，小米所擅长的互联网模式、性价比打法、线上线下的策略等等，全部化作他口中小米的“philosophy”（哲学）源源流出。

小米印度负责人马努·占恩（Manu Jain）

今年初，马努的上司、小米全球副总裁 Hugo Barra 离职，他成为小米在印度市场的实际负责人。过去几年，小米海外整体未有跨越，巴西市场已经退出，很多市场进展缓慢，独印度地区表现惊艳。常驻印度的马努，每个季度都会飞去北京向雷军汇报业务进展。

诸如“我们是印度用时最短达到年销售额 10 亿美金的公司”、“小米不仅是手机公司，而是一家互联网公司”、“过去 15 年来，从来没有哪一家伟大的公司是靠营销宣传实现”等等表述，与小米在国内的话语表述体系高度一致。只有在被问到一些敏感问题，马努才会先咧嘴微笑，思索一会儿再回答，呈现出典型的印式风格。

2014 年 7 月，小米在国内如日中天的时候，小米远赴印度，带去了中国互联网手机玩法。

“首批小米 3 手机发布的时候，好多人说我们在印度不能成功。原因有二，第一，当时所有其它手机 90% 以上是线下销售；第二，别的厂商都花好多钱去做市场营销。”马努对腾讯科技说，“但是小米当时在营销上只花很少的钱，坚持只做线上销售。”

在 Facebook 上，小米有 1 万个粉丝，首批小米 3 进货 1 万台货。这款在小米系列中存在时间很短的手机，在印度电商 Flipkart 上以 14999 卢比（约 1556 元人民币，国内售价 1499 元）39 分钟卖完。1 万部手机，35 万人来抢，首次把“饥饿营销”也带到了印度。

此后，过硬的性价比和互联网人口红利，成就了小米在印度的一系列新纪录。2014 年 12 月份，红米 1S 发布，售价约 100 美元，虽然售价比 Micromax 的手机贵，性能配置却高了许多，4 万部手机在 3.4 秒内售罄。

尝到甜头的小米印度团队，不断追求本地化，将粉丝经济融入印度文化中。员工开玩笑称，当小米收获 100 万粉丝的时候，将把马努推进游泳池来庆祝。

红米 Note 4G 版发布时，是整个印度第一次在1万卢比的价位下面支持双频 4G，其他同类产品都是两万卢比以上。2015 年，红米 2 高配版，首次单款卖到 100 万台的手机。2016 年 3 月份，发布红米 Note 3，成为整个印度线上最畅销手机，总共卖了 360 万台。

2016 年，小米还发布了红米 3S，线上加线下，45 天内小米售量超过 100 万台，“印度任何品牌从没有过这个创举”。

马努告诉腾讯科技，他会经常去拜见有印度李嘉诚之称的塔塔先生。塔塔在印度上层政商资源雄厚，通过马努的介绍和牵线，塔塔投资了小米公司。塔塔给小米在印度的发展有何建议和支持？面对腾讯科技这个问题，马努没有具体回答。不过，不久前雷军受到印度总理莫迪接见，有分析人士推测这是马努个人资源和能力的体现。

面临 OV 和传音等对手夹击
小米互联网模式在印度一路高歌，早已经引来跟风者。

联想主要在线上追赶小米。在中国市场被挤出前五的联想，在印度销售了数量不少的中低端机器，紧紧追赶着小米；另外，小米在中国的线上老对手荣耀，在印度逐渐加大投入，一些商业区、手机销售区甚至还投放了户外广告；印度的 Micromax，也在亦步亦趋地学习线上玩法，先后推出 YU 和 Spark 的互联网品牌手机试水。

线上之外，还有 OV 的强势线下进攻。据 IDC 数据，2016 年第三季度印度智能手机厂商市场份额上，三星第一，联想第二，小米第四，第三名是 Micromax，第五名是 Reliance Jio；到 2016 年第四季度，虽然 IDC 数据显示小米是第二，不过，市场研究机构 Counterpoin Research 报告显示，印度智能手机市场出货量的前五名中，三星仍然是第一，但 vivo、OPPO 已经挤走 Micromax 和 Reliance Jio，超过了联想和小米。

正如马努所观察到的，OV 的打法是通过高调品牌推广 15000 卢比至 20000 卢比，甚至 30000 卢比以上的手机，出货量大的却是 10000 卢比以下的手机。另一方面，OV 这种策略可以很容易地实现中低端向中高端实际品牌提升，未来进入换机市场，OV 仍可有所作为。相比之下，打下“性价比之王”烙印的小米，拉升品牌时要吃亏。

而在更低廉的手机市场，另外一家拿下非洲大多数市场的中国手机公司传音，已经掉转炮口朝向印度，功能机、智能机一起发展，出货量在激增，从中低端手机逆流而上。

长远来看，小米面临 OV、传音和联想等公司的夹击，无论在中国还是印度，小米都需要想出破解此困局的策略。

小米和 OV 线下布局差异
印度移动互联网在普及过程中，互联网红利尚有很多待挖。比如，3 月 9 日、10 日在新德里里拉酒店举行的 AD Tech 展会，是当地互联网广告、营销方面的一个重要会议，最后一天下午仍然人头攒动。

来自中国的百度、猎豹和 APUS 等等在这里寻找着流量生意上的合作伙伴，推销加速器、文件搜索器和广告平台等等过渡期移动互联网服务。这些在中国已经是边缘性业务。三家公司中最年轻的 APUS 公司，称有 4.5 亿活跃用户，可以帮助当地客户通过 AI 获取有效流量。这表明获取线上用户的成本还比较低。

2016 年 11 月，印度经历了莫迪政府为打击黑钱、洗钱和假钞而一夜之间废除 500 元旧卢比的强硬措施。好处是，纸币匮乏，间接地推动了当地线上支付工具 PayTM 的大爆发，支付又促进了电商。

小米当前销售 90% 来自线上，10% 来自线下。

现在留给小米的问题是，要赶在互联网人均用户成本上涨之前，提前做准备。在中国，线上获取一个用户的成本超过 200 元人民币之后，互联网手机模式达到天花板，线上销售量与线下销售量之比，很难突破 3：7。这时，靠广告轰炸和线下店面密集拦截的 OV 模式反超小米。

面对来势汹汹的线下进攻，马努称小米当前主要有三个策略，第一，继续跟亚马逊合作，发布新产品；第二，继续做印度小米网。目前每天的流量差不多 100 万，手机销量在电商渠道中排名全国第四；第三，小米打算积极拓展线下渠道。

线下渠道的传统做法是三层模式，经销商分区，再分城市，到门店；小米是 D2R 模式，直接进门店销售，以省去中间商的方式节省渠道费用。

D2R 模式目前进入印度六个大城市，包括海得拉巴，金奈等等。2016 年 1 月份小米通过这种方式进入 1500 家；一年后，2017 年 1 月份，达到 8500 家。中国的小米之家模式，马努打算先在印度最大的一两个城市实验一番，放入生态产品小米手环、移动电源等等。

在马努看来，传统销售模式与小米线下模式，最大的不同是前者靠推广，所以花钱借助宝莱坞明星、板球明星和各种娱乐、体育节目影响力；小米的模式靠口碑和米粉来拉，让利于消费者。

马努通过 Google 搜索整理了一个表格，展示给腾讯科技。“我们任何一个搜索指数都比宝莱坞明星或者棒球最红的明星还要高。”马努说。在表格中，蓝色是红米 Note 3，红色表示一个印度当红女星阿莉雅布哈特（金立手机代言人 Alia Bhatt），黄色是印度板球国家队队长（Virat Kohli），而蓝色线条在最高处。

马努坚持认为，赞助板球短期看有效，长远没有太大帮助。”比如金立赞助了一个加尔各答板球队，这家俱乐部之前诺基亚也赞助了很多年；德里的球队，Micromax 也赞助很多年。花钱在营销和分销上，最终还是要用户买单,小米不会花这笔钱。”马努用语克制，但一些情绪激烈者直接批评 OV 卖“高价低配”手机。

小米模式联军的玩法
在印度市场，互联网模式搭上普通消费者接受的价位，若是产品品质有保证，就会出现一波热销。最初，小米运到印度试水的小米 3，首批万台规模的货在 Flipkart 上很快销售，这像是一个号角，吸引了很多厂商的跟进。

这些手机品牌，包括小米在国内的老对手魅族、联想和一加等，也包括印度本土的手机公司 Micromax。“印度网民已超过 4 亿，印度有 13 亿人口，互联网模式远未到饱和。”Micromax 公司市场部高管 Lily 告诉腾讯科技。

2015 年开始，联想调整结构后，Moto 品牌在国内走中高端追求品质，Lenovo 在印度走中低端追求销量。8 月份，联想与伟创力达成合作，开始在印度金奈组装手机；随后，联想又整合了联想和摩托罗拉在印度的销售团队。

联想在印度线下门店门口，会挂上一块门质纹理门牌，并在右下角标上电子零售店，以此方式推动线上、线下融合。

魅族也于 2015 年在印度启动了攻势，形势一度向好。不过，魅族国内主战场 2016 年出现波折，在主流厂商全部集中精力改走精品战略的时候，魅族机海战术最终累倒了自身，印度市场一些人员撤回国内，恢复元气静待时机。

这些公司与小米模式本质上一致，以中低端手机在线上售卖，省去渠道中间环节费用，获得网上销售价格竞争力。

印度本土两大电商网站是 Flipkart 和 Snapdeal，外来电商亚马逊为主，中国手机互联网品牌在印度的发展，伴随着印度电商自身成熟的过程。早期印度电商物流缺乏有效管理，通过本土电商购物出现过鸡蛋变石头的闹剧，诚信不足吓得一批潜在网购者驻足不前。亚马逊将美国的做法复制到印度，慢慢地取得了一些消费者信任。

另一家中国互联网手机品牌一加，通过与亚马逊的合作，与小米走出不一样的路。在小米集中一二百美元产品时，一加主打 400 美元以上产品。2016 年第 4 季度，Oneplus 3T 发布后，400 美金以上价位在当季市场份额攀升至第二名，接近 20%，第一名则是三星。

一加手机印度负责人徐蕾娣介绍，中高端电商品牌树立过程中，使用过一段时间邀请码。邀请码“能够把我们的产品给到最热情、最需要的用户”，同时有利于针对需求，安排产能。”徐蕾娣告诉腾讯科技，“从营销策略来讲，这种仪式感把我们的用户区隔出来了。”这些用户以中高学历、高收入者居多；然后再通过这些人口碑营销，一加逐渐在印度获得一批铁杆用户。

左二为一加手机印度负责人徐蕾娣

在印度，一加邀请码做法后来进入一些商业学校的 MBA 课程。海外很多用户把 Oneplus 叫做“旗舰杀手”，定义为三星、苹果的挑战者角色，从配置、工艺和体验等方面，一加追求较高。

不过，高端市场里有三星和苹果，一加的压力可想而知。比如苹果，把其它市场已经不作主流的产品 iPhone 6 在印度出售，仍然有人下单。苹果 3 月初在印度做了一次力度相当大的打折，便宜了 1 万卢比。夹在 OV、小米和三星、苹果之间，还处在创业期的一加面临一个抉择：耐住寂寞等待时机，或参与灼热竞争。

为此，一加 2016 年做了一些市场营销，机场外的大幅广告、签约娱乐节目《百万富翁》里明星，趁新品发布时在一些国际化大城市和印度本地进行 Popup 闪店活动：邀请一两千人到某个线下手机店，实地体验真机，作为积聚口碑传播力一种方法。

因为售价便宜，品质一直是线上销售隐痛，有些品牌退货率居高不下（有些超过 10%），售后服务跟不上，备件短缺，都需要体系化解决。

“个人对小米 2017 年的目标其实不是销售，而是用户满意度。”马努说。今年，无论小米，还是一加，都在加强投入售后服务体系建设。小米正在加强售后服务，包括客服，送货和产品质量等等。

2016 年第三季度以后，市场格局变得越来越清晰。”用价格战术博弈的厂商会从市场里面逐渐淡出。”一加手机印度负责人徐蕾娣告诉腾讯科技。

投资建厂、布局产业链，印度会成为中国手机的新基地吗？
文 / 腾讯科技 卜祥 郭晓峰

3 月的一天中午，中国手机 ODM 公司海派在印度诺伊达的新建厂区门口，二三十名当地来求职的年轻人围堵在此，久久不愿散去。尽管工厂已明确告知暂停招工，但这些年轻人仍然坚持蹲守，只为获得一个优先录用的机会。

两周前，海派在当地招收了首批员工，月薪 500 元人民币起（约合 5000 印度卢比），这在印度劳工领域已经是一份不错的收入。“上次招工时，一大批人围过来，大门口路都走不通，警察都来了。”海派印度负责人王秀春告诉腾讯科技。

早在四年前，中国手机产业开始越过东南亚，包括品牌商、代工商、零件配套商（电池、充电器）、包装商、材料供应商等等，纷纷开进印度，受到当地劳工的欢迎。

从 1995 年引进三星电子以来，印度手机行业已好久未见如此大规模招聘景象。现在，大量印度年轻人聚集在诺伊达、金奈和孟买等地工厂中，为来自中国的雇主打工。

中国手机已经从整个产业链上改变印度手机行业版图。这包括两种方式，一种是 OPPO、vivo 和金立的模式，生产、加工、销售一体化内循环，供应商多数为长久生意伙伴，相互之间帮衬一起打市场；另一种是手机 ODM 代工模式，包括中国的闻尚、财富之舟和与德等，与台湾的富士康、美国的伟创力类同，代工产品贴牌进入印度。

海派是后一种类型中新晋成员，2016 年 3 月开始兴建，至今年 6 月，海派在诺伊达的新工厂将投入生产，年设计产能 1500 万台，首批客户有中国小米和印度 Micromax。

那些在国内实力雄厚的 ODM 厂商，比如闻泰、龙旗和天龙等等公司，在印度调研一番后，考虑到中国和印度复杂的客户关系，名义上退出了印度，实则通过一些隐晦形式进驻印度。比如，目前月出货量达 100 万台的闻尚，其老板与闻泰老板是兄弟关系。

“目前在印度设厂的手机相关企业近百家，未来3-5年，手机核心部件厂商也将逐步向印度迁移，印度手机产业链已经初具雏形。”在印度中资手机企业协会秘书长杨述成看来，印度很可能成为继中国之后新型产业制造基地。

当然，这后面可能仍然都是中国投资人的身影，“市场上是中国人自己之间的竞争。”穿梭在印度的手机圈内人已经意识到如此局面。财富之舟印度工厂负责人李格、闻尚印度负责人姚进基等认为，中国企业在印度合作才能共赢。

“国内市场早就饱和了，印度成为手机行业必争之地。”海派印度负责人王秀春并不惧怕中国人在印度的短兵相接。“印度市场容量非常大，13 亿人口，智能手机普及率 30%，市场整体月出货量才 2000 万~3000 万台，还存在巨大缺口，而且客户群体不一样，影响不会太大。”闻尚印度负责人姚进基则表示。

当然，印度是否能成为中国之外最大的市场，对中国手机行业而言，短期来看当地宏观经济数据的影响很重要，比如人均可支配收入、4G 网络用户等等；长远来看，还受制于印度人的政治文化、情感偏好、思维习惯等等，这些因素发挥着更长远影响力，给前来淘金的中国公司带来更多变数。

投资建厂的落地难题
曾经纷拥而入的中国手机厂商们本有可能聚集一起，在印度构成一个中国产业新区。

2016 年，中国两家房地产厂商万达和华夏幸福在印度接触过一些手机产业链公司。他们设想通过吸引手机相关公司入驻，在印度市场打造出一个样板产业园。过去一年时间，万达、华夏幸福先后与哈里亚纳邦签了购地开发协议。

不过，两件事打乱了部署。一，万达所购地拆迁过程中遇到当地居民抗议；印度土地私有，由政府代征仍然引起很大反弹；二，中资小企业到印度，宁愿选择租赁厂房求“短平快”，不愿入驻产业园区，像 OPPO、vivo 等大公司，可以自己与印度邦政府谈投资。海伦堡地产投资副总监宋林立认为，在印度投资，各党派、政府机构相互牵扯的大环境之下，不是莫迪政府出台一个鼓励制造业发展的政策就能立竿见影。

最终，同在哈里亚那邦的金立、闻尚等，选择自己解决建厂问题，没有进驻由万达所建产业新城。

闻尚公司门口

对中国人而言，印度很多方面可能是一个不可思议的地方。这点海派印度负责人王秀春印象尤其深刻。海派属于航天科工集团，响应国家“一带一路”政策，2016 年 3 月来到印度。当时，海派进驻诺伊达较早，王秀春没有先例可借鉴，凡事得自己摸索。

注册公司是第一个困难。在“中国注册公司，办法律文书，办财务，部门有一个很明确文件讲清楚，一般研读完就搞明白了。”王秀春说，印度却没有成文办事规则，搞清楚有哪些优惠政策都很难。

印度莫迪上任总理之后，招商引资，大力发展经济，拉动 GDP，想要发展“印度制造”，但是印度 28 个邦都有自己的首长、法律，邦与邦之间还有税。手机建厂的外商注册办法，邦里没有明确条文，主管部门也不明所以。

“你要一步步地去问，走到哪儿算哪儿。”王秀春说，“问个路，印度三个人可能答案都不同。”王秀春对印度人发散性思维与中国人求标准答案的思维区别很烦恼。

第二个困难是找厂房。国内工业厂房都很标准、清晰，但印度 2 万平方米以上承重设计、内部结构达到中国标准的极少，这是一些公司购地建厂的内因。

王秀春在印度的工作推进远达不到他的进度要求。一边找厂房、一边注册公司，耗去了半年时间。厂房建成之后做工人培训，全套资料从国内找来翻译。印度求职人员虽多，但是像国内那样的熟练技工却难找。

海派订了一些基本选人标准。第一考虑男员工，不要女员工，避免晚上加班；第二，学历至少高中以上，能说一些英语；第三，在 Micromax、LAVA、Intex 手机公司工作过优先，可以减少培训，工资可以从之前的 600 元人民币上涨到 1 千块；最后，年龄不要超过 30 岁，年龄小有培养潜力，没有工作经验的都是 500 元人民币月薪起，人均工资大概 1100 元- 1200 元全包。

“印度人动作慢，能偷懒就偷懒，流水线开不了那么快，只能开到 70%，效率低、技能低造成材料报废多。一个月给他开 1 千块钱工资，说实话，相当于国内工作标准给他开了 2 千块钱。”王秀春说，一起算下来，在印度投一个工厂，比国内同样面积工厂成本至少要高一倍。

坐镇 vivo 印度工厂的支月朗的遭遇比王秀春好不了多少。尽管印度生产线不是新进的高难度工艺，只是把国内的一些设备平移过来，加上人工便宜，降低了零配件进口关税，但在印度开工厂并不比国内便宜。

“印度的东西质量不好，想长远发展的工厂都从国内拉物资，成本因此攀升。”支月朗告诉腾讯科技。

印度为了引进更多手机厂商到国内直接投资，还提升了整机进口关税。整机加征大概 13.5% 关税，意味着 1 千块钱销售收入要加 135 元人民币税，但进口零配件则免税。下一步，王秀春打算建一个大工业园，把手机、配件和更上游的材料都引进来。

“中国手机产业链在往印度转移，早来、晚来，我估计大家都得来。”王秀春说。

现在，印度废除 500 元、1000 元旧钞的影响逐渐结束，印度制造业全面回暖，财富之舟月出货量达 100 多万台，另一家公司闻尚同样生意好转。“闻尚在印度十几位中国人管理近 2000 人印度工厂，门口飘着五星红旗，工厂月出货 100 万台手机。” 印度中资手机企业协会秘书长杨述成告诉腾讯科技。

印度中资手机企业协会秘书长杨述成 （前排最右侧），海派王秀春（居中偏右着黑衣者）

闻尚 2016 年出货量 750 万台，其中 6 成供中方品牌，4 成供印度品牌。客户之一是从非洲转战印度的中国公司传音控股。传音总部在中国深圳，目前旗下拥有 TECNO、itel、Infinix 三个手机品牌。2016 年，传音功能机出货量逆势而上，增幅超过 100%。从纯粹出货量来说，传音已经进入全球 Top 5，印度成为该公司下一个全力开拓的市场。

印度本土厂商的迷途
中国手机公司在印度开疆拓土，并未遭遇到本土厂商的有力抵抗。

印度本土最大的手机公司 Micromax，在离德里机场约 30 分钟车程的一幢独立的蓝色幕墙包裹的大楼里。地下一层，一小半是餐厅，另一大半是产品测试区，基本都由黄色面孔的中国人占据，他们三三两两地围在一起，鼓捣着桌子上的手机整机和零配件；个别由 Micromax 当地员工把控的测试房间，大门上贴着“非请莫入、本地员工专属”含义的英文告示。

尽管印度本地厂商发展已有很多年，但与中国手机相比，从资金实力、科研水平、加工工艺和人才储备等方面来比较，都处于下风。消费者低下的购买力，将印度手机厂商引向了苛求低价的桎梏。印度手机厂商不断压价的结果，导致有实力的大厂不愿接单，报价更低的小厂抢去生意却最做越差。

2016 年，受中国手机品牌商猛烈市场冲击影响，Micromax 市场份额急跌出前五名。

去年，Micromax 曾尝试与中国规模居前的 ODM 厂商闻泰公司合作，看中其在中国给小米和魅族设计的千元机成功案例。无奈首次尝试，操作不圆熟，这款手机销售没有打开局面。此后，和闻泰的合作便终止。

Micromax 眼下正与中兴下面的兴飞公司合作两款手机。但这些手机公司并不能获得充足资源支持，处境会很艰难。Micromax 要改变现状，需要加大魄力打造爆款。

但是问题在于，公司内部有四名联合创始人，内耗严重；每年 2000 万台出货量里，有一半功能机。功能机利润日薄，智能手机确定是未来趋势，公司战略却不能忍痛强行砍去功能机以便起集中兵力于智能机。机海战术实施过程中，总有几款手机因品质拉低品牌形象；再加上设计、制造工艺落后，资金实力不强，吸引不到人才去改变。慢慢形成恶性循环。

印度本土另外一些手机厂商 Intex、Lava 和 Karbonn 等基本都是中低端品牌路线，与中方公司合作。Intex 手机负责人 Ishita Bansal 告诉腾讯科技，其父亲 Sunil Bansal 作为 Intex 创始人之一，有着十多年来往德里和深圳的经验。Lava 则与中国禾苗公司进行代工合作，Karbonn 现在的代工商里也有闻尚。

Intex 手机负责人 Ishita Bansal

遭到中国手机公司猛烈的正面冲击之后，印度手机纷纷升级供应商。这一轮中国手机进驻印度导致一个结果，前几年中国的山寨小厂在国内被清扫一遍后，在印度没有逃过再被清扫一遍的命运。

事实上，OV 等国内公司实际上瞄准的是三星、苹果，已经不把这些本土公司当作竞争对手。这些公司接下来将受到另一家中国公司传音更猛烈的冲击。传音占领非洲大多数手机市场之后，于去年强势进入印度，功能机和智能机一起做，声势凶猛，从 Intex 挖走高管，手机价位对印度本地产品很有冲击力，目前月销过 100 万台，去年整体销售过 1000 万台。

一位曾给 Micromax 供应多年功能机方案的深圳人士告诉腾讯科技，Micromax 处于等死状态。“历史是重演的，Micromax 没有创新求变的魄力和技术，会走中国康佳等国产手机品牌老路。”该人士在德里附近古尔冈开了两家中国人宾馆“灯塔”，平时消息最为灵通。他通过来往中转的中印手机圈朋友了解到，印度手机厂商升级了代工商之后，整体仍然不容乐观。

“印度当地品牌都在找中国品牌合作，以求生存。不这样，会死得很快。”海派印度负责人王秀春说。

文化融合焦虑
3 月 27 日，印度发生了一起引起印度中方手机圈普遍关注的大事：OPPO 在印度诺伊达的工厂，因为一位中方员工未能尊重印度员工文化习惯，最终引发了长达 9 小时的印方员工罢工对抗，引发警察出动。这件事导致紧邻的海派工厂也放了假，免遭池鱼之殃。

海派一位员工甚至担心，中国厂商在印度的“一个大市场可能就此结束。”

印度市场上还有不少韩国、美国和台湾地区公司，万一此涉及民族情绪的事情被别有用心人利用，对中方公司非常不利。类似事情曾经发生过。更早一段时间，富士康的印度手机品牌 Infocus，推出了一个贬低中国的户外广告，引起圈内人士一片愤慨。最终富士康换上老酷派人孟志赟接手，撤换了原有一拔负责人。

中国和印度，最近十几年发展速度都很快，因为地缘关系、历史因素和民族情绪、文化隔阂等原因，印度消费者对中国品牌的态度比较特殊。相比中国产品，印度人更容易接受韩国、日本公司产品。在印度的大街上，省油的日本铃本两厢小车，占八成以上；韩国的空调，也走进众多当地人家中。但是，中国华为的电信设备、中国地铁项目等，都在印度开展不顺利。OV 品牌，当地很多人甚至以为是韩国产品。

文化焦虑甚至会渗透到具体公司管理。财富之舟之前曾出现过印度人在管理过程中拉帮结派，形成印度人自己小团体，对抗来自中国的管理层成员，后来中方不得不全部撤换调整。

品牌商 OPPO、vivo 大手笔的市场操作，加价包广告牌，买地、赞助板球出手数十亿等等树立起来的土豪形象也需要些许改变。改变方法之一是增强创新、技术等内涵，美国、日本等公司正是凭此最终征服了印度民众。腾讯科技接触到当地业内人士，偶尔能听到他们提及 OPPO 的创新，这或许是一个好的开端。

如果莫迪政府连任，对中国公司也会是利好消息。对在印度铺开的中国手机产业而言，印度开放的大方针能否能继续很关键。

从国内政策来看，一位业内人士告诉腾讯科技，国内推出“一带一路”，走出国门是大方向，但是 2017 年初以来，国内资金外溢现象加剧后，从外经贸委到发改委等相关部门都加强了资金出海管控，短期对中国手机产业登陆印度是一种制约。

但长期来看，很多中国手机公司都已定下继续西进的计划。2016 年 9 月，金立新工厂选址印度，占地面积 50 英亩，计划年产能为 3000 万部手机；OPPO 在大诺伊达厂区的设计产能是年产 5000 万台，同样埋着西进伏笔。未来，最重要的竞争，仍然要看中国手机与韩国、日本和美国产业链上的综合实力较量。

爱范儿：2017年印度智能手机市场研究

2017年02月19日
智能手机
近年来，印度成了不少智能手机产商掘金的地方。

IDC 的统计数据显示，2016 年第三季度，印度的智能手机就达到了 3 亿的出货量，印度也已正式超越美国，成为全球第二大智能手机市场。

笔者整理了一些与印度人民手机生活相关的数据，希望可借此反映当地手机市场的发展状况。

（图片来自：TheTechNews）

印度人关心哪些手机多？
以 2016 Google 印度智能手机热搜排行榜为例，排行前十的手机分别为：

1.Freedom 251
2.iPhone 7
3.红米 Note3
4.联想 K4 Note
5.三星 J7
6.摩托罗拉 G4
7.一加 3
8.iPhone SE
9.Google Pixel
10.联想 K5 Note
不过，这个热搜榜代表的更多的是能上网的印度民众对手机的关注情况。

在印度的中国手机品牌有多少？
IDC 数据表示，2016 年 10 月，印度智能手机市场份额中国厂商占 40%。2016 年整个 Q4季度，印度市场手机份额前五名，中国手机品牌占了四个，小米、联想、OPPO、vivo 上榜。Counterpoint Research 数据显示，2016 年 Q4 中国智能手机品牌在印度的市场份额达 46%，在印度排名第一，而 15 年同期该份额仅为 14%。

目前，已进入印度市场的中国手机有：OPPO、vivo、金立、小米、一加、联想、乐视手机等。

印度制造的手机发展情况怎样？
据《印度时报》数据，“印度制造”手机市场预计将在 2016-17 财年发展到一万亿卢比（折算成人民币约为一千多亿）的规模，相比两年前经济规模已翻了5 倍多。

Counterpoint Research 数据显示，2016 年印度本土生产的智能手机超过 8300 万台，印度科技部长 Ravi Shankar Prasad 表示 17 年预计印度本土将生产近 2 亿台手机设备，而两年前本土制造的手机产量为 6000 万台。

印度人用智能手机多吗?
皮尤斯数据报告 2015 年曾统计过“全球智能手机拥有率”。印度只有 17% 的人口用的是智能手机。虽然绝大部分人有手机用，但为非智能机，另有 22% 的人没有手机。但由于印度人口多，且手机普及率不断提高，印度仍拿下了世界智能手机用户市场前二的位置。

相比之下，中国智能手机拥有率为 58%，美国为 72%。而据外媒报道，在手机大国印度，有部分未成年或未婚女性被禁止使用手机，担心会“诱导犯罪”。

有多少钱能买
根据印度政府统计和计划执行部公布的数据预测，印度在 2016-17 财年人均国民收入为 103007 卢比，折合人民币约为 10569 元（约合 1539 美元）。

而根据 IMF 预测，印度 2016 年 GDP 增速为 7.6%，2017 年印度人均 GDP 将为 1849 美元。据 Trading Economics 的数据预测，中国在 2017 年人均 GDP 为 6890 美元，约是印度的 4 倍。而美国在 2017 年人均 GDP 预测值为 52500 美元。

按照各国人均 GDP 与当前各国 iPhone 7 Plus 的价格（不同国家关税不同，会造成手机价格不同）粗略计算，印度人每年能买约 1.1 台 256GB 的 iPhone 7 Plus，中国人能买 5.9 台，美国人能买 54 台。

因此对于对价格极其敏感的印度消费者而言，售价高昂的 iPhone 在印度市场曲高和寡。

由于手机价格对于不少印度人来说是一个负担，但手机又是现代生活生活的必需品，廉价手机成了不少人的追求。

英国《金融时报》曾报道称，印度购买 iPhone 的多为富人，或者通过二手交易及更便宜的水货交易渠道。对于普通人来说，价格在 12000 至 22000 卢比（约合 220 到 400 美元）之间的手机，才是他们的主流选择。但也因此带来安全隐患。

此前印度出现过一个手机骗局：4 美元（约 26 元人民币）就能买到一台智能手机，这件事还忽悠了不少人。

印度人一般通过什么渠道买手机？
据 Counterpoint Research 2016 年 3 月发布的报告显示，2015 年，印度三分之一的智能手机都是通过电商平台销售的。报告显示，2015 年智能手机市场销售总量为 1 亿台，而印度本土电商平台 Flipkart 在线销售量为约 1050 万台。报告还提到，网上销售的手机，有近三分之一销售价格在 6000 卢比至 1 万卢比（约 600 元到 1000 多元人民币）之间。

不过，在 IDC 的报告中，印度仍然是“线下零售主导的市场”。在印度，除了 Reliance Digital 这样比较大型的 3C 连锁卖场，每个城市都有零散分布的线下零售店。但这些零售店，却不是你想像的那样。

在被称作“印度华强北”的新德里 Karol Bagh 集市，遍布着夫妻店式的电子产品小卖铺，除了售卖手机，可能还兼卖香烟、食品和其他生活用品。而相比最新款的智能手机，这里夹杂着各类二手机、旧型号手机，甚至可能功能机比智能手机的数量还要多。

印度人爱上网购物吗？
猎豹全球智库曾统计过中印两国在购物节时的网购情况。

2015 年中国 “双 11” 购物节，仅淘宝一家一天的销售额就达到了 912.17 亿人民币（约合 136.14 亿美元），而 2016 年排灯节期间印度人在电商上的消费是 17 亿美元，中国人仅仅一天在淘宝上的消费就是印度整个排灯节电商消费的 8 倍。

根据印度“互联网实时状态”网站的统计，2016 年印度上网人数约为 4.6 亿，仅次于中国，是世界第二大互联网网民市场，但据 RedSeer Consulting 调查显示，其中只有 2000 万人会经常网购。虽然目前印度网络销售额水平约为 130 亿美元，但印度拥有 13.3 亿人口的巨大市场， RedSeer Consulting 也认为，印度到 2020 年年网络销售额能达到 800 亿至 1000 亿美元。

另外，据 2016 年 6 月份的一项尼尔森研究报告，亚马逊是印度卖家最钟爱的电子商务品牌，其次是 Flipkart。

不过，Counterpoint search 的数据统计就表示本土电商公司 Flipkart 在印度所占份额接近一半。

印度人主要用手机做什么？
皮尤斯数据显示，2015 年印度爱玩手机的人有不少。有手机的人群里，有 42% 的人一天会用几次手机，中国地区该数据为 58%。不过，印度也有 27% 的人是一周只用一次或几周用一次，中国为 21%。

其中，手机 app 里，Facebook、即时通讯 Whatspp 以及 UC 浏览器 是印度下载量最大的三款 app。

印度移动网络的情况如何？
根据印度“互联网实时状态”网站的统计，2016 年印度网络覆盖率为 34.8%。但主要集中在城镇，印度广大农村地区还处于网络盲区，城乡数字化鸿沟很大。

2016 年，GSMA 印度移动经济报告显示，在印度，2G/3G 是主流，且 2G 占比还远高于 3G，仅有少数运营商会在提供 4G 网络，2015 年底 4G 网络连接的数量仅为 300 万。

印度通信市场十分复杂，单是运营商就有十几家，包括了巴蒂电信、沃达丰印度公司、Idea Cellular、BSNL 以及 Reliance Communications 等。其中，拥有最多的用户数的是巴蒂公司子公司 Airtel India。

据外媒报道，全球移动通信系统协会（GSMA）16 年发布最新报告称，印度的独立移动用户到 2020 年将增长至近 10 亿人，较截 16 年 6 月的 6.16 亿大幅增加。

移动网络流量费用怎样？
印度的网络情况虽不佳，但价格相对也便宜。

据了解，流量在印度是按照 28 天为一个流量包计算的，大部分运营的价格是 255 卢比（约 26 块人民币） 1GB 的流量，最大的运营商 Aritel 的 2GB 套餐价格约为 50 元人民币（500 印度卢比）。有消息称，印度信实工业集团旗下电信公司近期还开出了全球最廉价的流量费，1个 GB 只要 50 卢比（约合 5元 人民币）。

印度 Wi-Fi 的覆盖情况也有很明显的城乡数字化鸿沟现状。印度《经济时报》报道称近期，印度将会在这个互联网推广项目上投入 1000 亿卢比（约合 14 亿美元）。印度政府日前还公布了在 1000 多个村庄推广免费 Wi-Fi 服务的计划。Google 自去年年底也在印度 1000 多个火车站提供免费 Wi-Fi 服务。

印度手机游戏发展情况是怎样的？
印度国家软件与服务协会（NASSCOM）和 App Annie 在 2016 年 11 月联合发布的一份报告表示，2016 年 Q2，印度手机游戏下载量已经达到 16 亿次，跻身世界前五。

据了解，2016 年第二季度印度手机游戏产业的利润为 1600 万美元，与 2014 年同期利润相比增长了 80%。但在 GMIC 班加罗尔大会上，Google 印度副总裁 Rajan Anandan 提出了一个观点：虽然印度 80% 的智能手机用户是游戏玩家，但他们玩游戏不付费。

iOS 在印度占有率虽然不高，但其带来的游戏营收却占了总营收近半。

印度移动支付的情况
Paytm 是印度最大的支付平台。截至 2016 年 7 月，该平台注册用户达 1.4 亿、每日完成支付 300 万笔，由于印度废钞运动，移动支付 Paytm 急速地发展了起来。

Paytm 公布的数据显示，废钞消息公布以来已有 400 万人开始使用 Paytm，其支付平台每天的交易数量已经达到了创纪录的 500 万笔。

印度媒体还报道称，不仅是 Paytm，印度第二大支付巨头 MobiKwik 的数据也迅速增长：其应用下载次数已经增加了两倍，而资金量增加了近 20 倍。

由于人们手中暂时没有足够现金，民众不得不转而使用线上支付，而此前印度一直坚持使用现金。据了解，去年印度 78% 的消费者交易是用现金完成的，这一比例是发达经济体的三四倍。

同时，在印度超过 10 亿的人口中，有 2.3 亿人从没去过银行，截至目前整个国家只发出 了 2300 万张信用卡。而在中国，约三个人就有一张信用卡。

不过，虽然印度政府一直想建立一个“无现金社会”，但由于印度多数地区网络信号太差、印度民众更信赖现金交易等实际情况，目前，移动支付在印度只能说是快速发展期，还没有爆红的产品能“一统天下”。

印度移动应用市场情况怎样？
App Annie 发布的《全球移动应用市场 2016 年回顾》报告显示，2016 年印度市场超过美国，拿下 Google Play 软件商店 app 下载量全球第一的宝座。2015 年 Google Play 印度的 app 下载量为 35 亿次，2016 年该数字上升到了 60 亿次，可以说 app 下载在印度呈直线上升的趋势。

另外，在使用 app 的使用时长方面，印度手机用户在手机上总共花费了 1500 亿小时，拿下全球第一。全球用户平均在手机上安装有 30 个 app，印度平均装了 38 个。

小米印度地图事件

小米印度发布会被指错标中国地图

中国版的印度地图

印度手机渗透率仍低 市场空间大

印度人口数与中国相当，受惠于网络基础建设提升，加上大陆品牌厂推出高性价比产品抢市，带动当地智能手机销量。由于印度目前智能手机渗透率不到三成，甚至还有许多未拥有手机的消费者，庞大的市场空间，吸引国际品牌大厂抢进。

各界普遍预期，印度最快在2024年超越大陆，成为世界人口第一大国，代表印度手机市场的庞大潜力。另外，对应当地人民所得，平价的4G功能手机，也有很大的需求；高阶手机市场部分，苹果也以iPhone 6系列，与vivo、华为等大陆品牌厂互尬。

印度人口虽多，处于贫穷线以下的人口也不少，因此过去几年印度手机市场，功能手机为大宗，同时以本土品牌为主流。随着中国大陆品牌厂带进平价的智能手机，加上网络逐渐普及，带动智能手机渗透率的提升，小米、华为、OPPO、vivo、一加、联想等中国品牌手机厂持续加大投资力道；台湾手机品牌厂也有宏达电、华硕布局印度市场。

功能手机的反攻，4G将成最大驱动力！

由于印度品牌JioPhone的强劲出货和诺基亚HMD的回归，2018年第一季度，全球功能手机市场增长了38%。仅印度市场就为第一季度贡献了近43%的出货量。

Reliance JioPhone成为2018年第一季度最畅销的功能手机型号，Jio更是最畅销的功能手机品牌。紧随其后的是诺基亚HMD，、iTel（传音）、三星和Tenno。

表一：全球最畅销功能手机品牌

为什么功能手机依然畅销？

数据显示，全球每年大约销售十亿部功能手机，服务于全球二十亿功能手机用户。可以说，功能手机市场仍然是一个庞大的市场，对于多样化的用户群体来说，很多用户依然喜欢功能手机而不是智能手机。这些用户之所以选择功能手机，一般是基于以下几点原因：功能简单，手机轻便坚固，更长的电池续航，更低的花费。

同时，功能手机的用户还会考虑数字、经济或者是文化水平方面的因素，尤其是价格相对高昂的智能手机和数据流量。此外，做出这种选择也是因为低成本智能手机的性能不佳和质量低劣造成的。未来，功能手机依然拥有巨大的发展机遇，有待厂商去开发。

4G功能手机的机遇

4G功能手机将有助于推进OEM厂商不断的升级功能手机，也能够促使4G运营商部署4G网络。

4G功能手机的定位能够满足那些仅仅使用手机基本的语音服务，而无法负担价格高昂的智能手机和数据流量服务的用户群。现在，这些用户也可以通过4G功能手机使用运营商提供的生态服务，或者是从第三方供应商获得相应的互联网服务。

像KaiOS和Reliance Jio这样的公司，正在努力为4G手机增加更多的功能，以便更多的吸引那些不习惯触控屏、没有方言内容及质量低下的低价智能手机（40美金以下）的用户。当然，诸如Facebook、谷歌助手、地图、搜索和移动支付等服务，也会吸引用户。

Reliance Jio的4G功能手机迅速占领市场彰显了4G功能手机强大的市场潜力，相信将会很快成为全球功能手机的佼佼者。

虽然目前前五大功能手机依然由2G功能手机所主导，但是相信随着更多4G功能手机上市，尤其是诺基亚HMD的4G版3310和最新的8810手机上市，未来几个季度，功能手机市场将会发生很大的变化。未来，将会有更多的功能手机厂商加入到4G功能手机的潮流中来。

IAMAI：预计2017年6月印度网民将超过4.5亿

据外媒报道，印度《经济时报》(The Economic Times)援引印度互联网移动协会（IAMAI）的一份报告称，该国的互联网用户人数预计将在年中超过4.5亿。该协会预计，6个月内印度的网民人数有望增加3000万左右。 即使印度目前有大量的民众逐渐可以上网，仍该国仍有近10亿人无法上网。

报告称，印度农村地区的互联网渗透率约为17％。不过印度总理纳伦德拉·莫迪正在努力解决这一问题。莫迪政府最近宣布了一项计划， 力图让“人们用得起的”高速互联网覆盖到印度15万个村庄。

去年莫迪提出“数字印度”计划，并在11月宣布废除500和1000卢比大额纸钞。 这使得印度人“转移”到手机钱包，用手机付款，使得印度本土移动支付PayTM的用户人数超过2亿。

另外，Facebook和微软等科技巨头也都把印度看作是在互联网和智能手机方面有着巨大增长潜力的市场。最近，Facebook宣布了专门针对印度市场的应用WhatsApp for Business，而微软推出了轻量级Skype应用Skype Lite，这个版本的Skype 客户端只有13MB,会在2G或者不稳定的网络状态下更加可靠。

ASSOCHAM：预计到2020年印度网民数量将增长至6亿人

随着3G和4G的普及，印度网民数量正在快速增长，普及率已经达到27%。ASSOCHAM预计到2020年印度网民数量将从2016年的3.43亿人增长至6亿人。

印度是全球第二大手机市场，手机签约用户超过10亿人。预计到2020年印度智能手机用户将从2016年的2.4亿人增长至5.2亿人。

在印度信号覆盖和公共WI-FI覆盖较低阻碍了联网速度。从全球来看，每150个市民就能享受一个WI-FI热点，印度要想达到这个指标需要增加800万WI-FI热点，因为印度当前只有3.1万个热点。

目前，超过5.5万印度农村人口不能连接移动互联网，这主要是由于这些地区没有服务提供商。

税收和限制性规定等政策阻碍了印度互联网的普及和电子商务的发展。

另一方面，印度消费者缺少上网意识和对互联网的认知也阻碍着印度互联网的普及，2014年印度政府发布的报告显示，70%的印度消费者表示缺少认知是不使用网络服务的主要原因。服务提供商不能使用本地语言也是人们不使用网络服务的原因之一。

因此，印度政府要想加速互联网的普及，需要多方面的努力，不仅需要吸引外资、建设互联网基础设施，还需要提高国民的网络素养和网络技能。

eMarketer：2017年印度人每天花1小时13分钟使用网络设备

eMarketer预计，2017年，印度人平均每天花3小时52分访问主流媒体。网络将推动未来几年印度媒体访问量的增长，尤其是手机。

电视仍然是印度成年人最重要的娱乐，预计今年，印度人平均每天花2小时11分钟看电视。尽管预测期内增长相对平缓，但没有其他媒介能够挑战电视在印度日常生活中的主导地位。

2017年，印度成年人每天花1小时13分钟使用网络设备（PC、笔记本电脑和非语音移动设备），比2016年增长14.3%，几乎是媒体访问时间增长率的（4.9%）的三倍。

今年，印度媒体广告支出总额将达到79.4亿美元，与2016年相比增长12.0%。电视和网络媒体两位数的增长率是这一增长的主要动力。尽管，移动广告目前所占份额较小，但是，2021年，其支出将从2017年的4.610亿美元增长到17.3亿美元。

eMarketer：社交媒体“霸占”印度广告市场

印度的广告市场处于数字消费热潮中，最近的消息表明，视频广告支出增加将有助于在线广告行业的发展。据eMarketer数据显示，至2017年，印度全国的在线广告行业总投资超过十亿美元。

但是未来几年印度广告主在哪个领域分配他们的数字货币呢？据Social Beat2016年6月数据显示，答案可能是社交媒体。当谈论到品牌市场的数字营销时，88％以上是社会化媒体营销，击败了搜索引擎，内容营销和电子邮件营销等。

当被问及最流行的社交平台，印度品牌市场多数集中于Facebook和Google。据Social Beat数据显示，超过89%的印度营销人员在Facebook投放广告，而谷歌的使用率超过78％。在印度，Twitter，YouTube和Instagram的等知名社交平台的广告投放率依然高，但广告主更愿意选择Facebook和谷歌，因为这两者带来的利润是其他社交平台的20%以上。

更加重视社会化媒体营销并不奇怪，由于智能手机的普及率提升，印度的上网用户迅速增加。在中国，智能手机的普及率在2009年开始快速增长。但在印度，2012年是个转折点，智能手机的总销售量从7%增长到38%。

据外媒推测，印度互联网市场的总规模可能从2013年的110亿美元增长到2020年的137亿美元。

2015年，印度的互联网普及率为32％，而中国是52％，美国则为84％。印度的社交网络用户的总人数也在快速增长。

eMarketer预计2016年印度全国将有超过2.06亿社交网络用户，现已超过2014年的美国成为继中国之后的第二大互联网市场，截至2015年底将有4亿网民。目前，印度每年新增1亿的上网用户。

《华尔街日报》：为什么印度大多数女性都没有手机？

《华尔街日报》今日发表文章称，科技一直被视为“社会的均衡器”，但在印度它却起着相反的作用。在那里，数百万的女性无法获得能够改变她们生活的信息和工具。以下为文章内容摘要：巴比尔(Balbir)是印度的一名退休厨师，空调、洗衣机和有线电视等对于他而言是应有尽有。但唯独有一样创新在他的家中不受欢迎，那就是智能手机。

巴比尔完全有能力承受使用智能手机。如今，一部廉价的智能手机在印度的售价还不到50美元。巴比尔担心的是，智能手机所带来的自由可能让他的女儿们误入歧途。

巴比尔说：“有了手机，她们就会与外人聊天。接下来很可能就会结婚，或者是与某个男孩私奔。”巴比尔不允许孩子们使用手机，他自己有一部，但仅限于通话，从不接入互联网。

这种态度为印度上千万妇女制造出了一种新型的“数字墙”，她们的父母和丈夫不允许她们使用这种已经为印度男性带来诸多方便的通信技术。GSM协会数据显示，全球范围内使用手机的男性较女性多2亿人，而印度的该差距就达到了1.14亿人，占到了一半以上。

许多人都说，手机和互联网推动了男女平等。但在印度这样的国家，这些新技术反而加剧了性别差异。阻止女性使用这些新技术导致她们很难找到工作，提升工作技能，维护政治权利。

在印度，有数百人通过智能手机来找工作、求学、订票，以及与政府互动等。对于女性而言，没有手机或互联网接入就意味着她们要在路上花费更多时间和成本，花更多的时间来排队和填表等。

非营利机构“数字赋权基金会”(Digital Empowerment Foundation)创始人奥萨玛·曼泽(Osama Manzar)称：“在印度，手机、尤其是智能手机正成为实现性别平等的最大挑战。”

印度是全球性别比例最失衡的国家之一，男性明显多于女性，这主要是由于有选择性地堕胎、杀婴和重男轻女所导致。另外，女孩营养不良的比例偏高，读书的可能性不大。对于印度家庭，他们把资金都用到了儿子身上。

印度的一些村庄甚至还颁布法令，禁止未婚女性使用手机。即使在一些现代化的城市，家中的男性禁止女性使用手机也是常事。

在印度一个名为“Lalpur”村庄，当地一名教师曾因猥亵其学生而被捕。就因为这名教师使用了智能手机，该村庄的管理者就下令没收每一位18岁以下女性的手机。

该村庄的一位长者称：“对于女性而言，手机的真的很危险。而且，女孩更易于遭到侮辱。”

在许多南亚国家，这都是一种根深蒂固的文化。在那里，妇女往往因为反抗不合理的旧规而遭遇暴力。

在巴基斯坦，26岁的“网红”福齐亚·阿奇姆(Fauzia Azeem)今年7月被掐死，而凶手竟然是自己的哥哥。原因是阿奇姆在Facebook上发布了自拍照，而在传统保守的巴基斯坦，这种行为是不能被容忍的。

在印度，28%的女性拥有手机，而男性的该比例为43%，是全球该比例差距最大的国家之一。相比之下，中国的该比例仅为1%。

印度互联网和移动协会数据显示，印度女性网民的比例仅为30%。政府2014年公布的一项调查结果显示，印度仅9%的女性知道如果进行互联网搜索或发送电子邮件，而男性的该比例超过16%。

另有数据显示，印度男女网民使用Facebook的比例为3:1，而其他大多数国家都接近于1:1。

在印度首都新德里，每一个贫民窟设立了手机信号塔，宣传智能手机各种优点的广告无处不在。但那里的年轻女性都知道，她们被忽略了。

对女孩太危险

巴比尔说：“我的女儿希望拥有一部智能手机，但我说不行。”巴比尔也知道，手机可能对女儿学习起到一定的帮助，外出时也有利于保护她的人身安全。巴比尔说，要是自己有儿子，会给他们买手机。但女儿不行，因为这太危险了。

巴比尔说：“如果一个女孩走在大街上，用手机听音乐，人们会怎样看待她？人们会说，‘她不是一个正派的女孩。’”

他最小的女儿7岁，站在旁边什么都没说，手里面玩着一个摔坏的手机。当被问及如何看待父亲不准自己使用手机时，他的大女儿低头笑着说：“如果爸爸允许，我就用。否则，我不会用。”

巴比尔邻居家的一位17岁的女孩抱怨说，父母给三个兄弟买了手机，而没有给自己和妹妹买。

在学校，这位女孩的同学都使用手机或计算机来帮助做功课，而她只能去网吧，让网管给她打印所需资料。她还表示，一直希望找一份办公室的工作，但没有互联网，她只能靠别人介绍。

有一次她拿起了哥哥的手机，但不知道如何解锁。他说，如果有了一份工作，就能帮助她规划更好的人生。她说：“父母很快就会让我结婚，在这方面我没有任何发言权。”

推动经济发展

经济学家称，让更多的女性走进工作场所将有助推动印度经济的发展。国际劳工组织(ILO)数据显示，2014年印度女性劳动力的比例仅为27%，甚至低于2004年的36%。

电信和科技公司称，印度女性被“拒之门外”同时也代表着巨大的潜在销售商机。GSM协会预计，如果拥有手机的女性和男性一样多，意味着全球手机公司每年的营收将增加300多亿美元，而印度占35亿美元。

印度本土手机厂商Micromax Informatics已经开始面向女性来开发手机，这些手机价格低廉，使用本地语言操作系统，还拥有时尚的外观设计。

Micromax Informatics表示，希望以安全为卖点来吸引印度的女性消费者。为此，该公司在手机上设置了“紧急呼叫按钮”，以便在紧急时刻一键呼叫自己的好友、家人或警方。

印度大型手机制造商Karbonn Mobile India Pvt也表示，明年1月将推出新款内置“紧急呼叫按钮的手机。

挪威电信运营商Telenor ASA印度分公司还针对妇女推出了折扣服务，如果女性购买其SIM卡，其通话费用将大打折扣。

去年，谷歌面向印度偏远农村推出了一项名为“帮助妇女上网”的互联网普及计划。该计划雇佣女性，并以自行车为交通工具，携带Andriod手机以及平板电脑，到农村教授当地女性如何使用这些上网设备。谷歌表示，计划通过该项目为30万印度女性提供帮助。

MasterCard、克林顿全球倡议(Clinton Global Initiative)和印度塔塔通信(Tata Communications)从今年起将与小额信贷机构合作， 通过提供二手手机、建立低价网络等形式，最终让发展中国家的1亿女性享受到互联网的益处。

在前文提到的“Lalpur”村庄，那里的男性的主要担忧是似乎是维持社会秩序。在一次集会上，村里的一位长者称，妇女用上手机后，会很快给Lalpur带来许多变化。他说：“要尽可能地限制女性使用手机。”

另一位村民称，保护女儿是父亲的责任，因为有一天她要被嫁入另一家。他说：“女儿是他人的资产，我们必须要保护好她的声誉。”

麦肯锡：印度科技公司男女比例三比一

麦卡锡的一份研究报告指出，女性员工越多的企业往往具备更高的创新性、创造力和生产效率，企业利润通常更高。不过似乎印度的企业并不是太在意这个问题，特别是在以IT为主的科技领域。

虽然偶尔能从媒体或者某个政府官员口中听到提升女性就业和就业待遇的声音，不过最后总是沦为空洞的口号。

“通过分析所有印度企业发现，女性在印度科技行业的比例只有34%；高管层面的女性比例更是少之又少，只有7%；专业技术岗位中女性比例是26%，男女比例3：1。”这是职业中介机构Belong近日发布的报告得出的结论。

男性比女性更快进入管理层

通过对比发现，印度男性进入管理层所需的平均年限为6年，而女性则需要8年时间才能进入管理岗位，而且最终能够进入管理层的女性比例只有7%。这些数据再次验证了印度职场玻璃顶的存在。

这也导致核心研发部门的女性流失严重，报告跟踪研究印度一流大学从2005年至2009年间毕业的印度职业女性工作情况发现，这些女性中有45%已经离开核心研发部门。她们大多数会转去市场销售、项目管理或咨询领域。

还有个新的现象出现，就是在科技领域女性在测试岗位的比例高于核心研发岗位。测试岗位技能要求和工作强度比核心研发轻松一点，所以无论从数量和比例来看，测试岗位的女性都要多于核心研发岗位。

每100个测试岗位男女比例是66男对34女。而在核心研发岗位的男女比例则为75比25。

印度职场女性存在五年之痒

报告称，工作开始的前五年是印度女性离职的高峰期，工作年限越长离职的比例越低。有29%的女性会在开始工作的前五年内离职，在工作12年的女性中的离职比例则下降到了7%；下图为印度科技企业，不同工作年份的性别比例：

前五年离职率高的主要原因是，工作几年后女性开始考虑让自己喘口气，开始结婚或组织家庭，她们当中的很多人结婚后选择不返回职场。

女性员工的大量流失，已经让企业认识到问题的严重性。IBM印度方面表示，经过分析发现女性离职主要发生在25-32岁之间。这个年龄段的女性有结婚和家庭生活需求。

当女性过了32岁后，离职的比例就开始减少了。对此，IBM的做法是努力增加女性的“职业认同感”。IBM在公司内部设立了一个项目，即对25岁之前的公司女性进行一个为期9个月的培训。

让她们更好的处理家庭和职业生涯中遇到的问题，让年轻女性和公司内的女性主管交流心得，使得她们更能在工作和生活之间找到平衡。下图为印度主要科技公司的男女比例：

相对于IBM的“精神胜利法”，Adobe的做法更实际。作为印度前五大科技公司，Adobe正努力在公司内部建立一套更公平的评审制度，让女性雇员在更公平的标准内进入管理层。

近日，Adobe认命了该公司第一个女性工程师主管，相信是个好的示范和开始。

未来几年最有潜力成为科技巨头的印度企业Top 10

2014年08月11日

今日，腾讯科技发布了《印度移动互联网生态报告》。通过报告发现，如今的印度就像是五年前的中国，越来越多的用户正通过移动互联网接触更大的世界，印度的IT人才们也开始在移动互联网尝试创业，诞生了一批极具潜力的移动互联网公司，原本就实力不俗的IT服务企业也在寻求转型。接下来，腾讯科技带你一起看下印度有哪些科技公司最值得关注。

IT服务领域：

经过近40年的发展，印度IT业成为印度经济的支柱产业，行业收入规模已达1000亿美元，占印度GDP的7.5%，其中海外市场占691亿美元。印度IT业在全球软件市场占有重要位置，特别是在服务外包方面。但受国际金融危机影响，外包大单日益减少，印度软件业也遭遇到前所未有的挑战。亦有评论认为，曾经生机勃勃的印度IT产业已逐渐“步入中年”。在印度排名前五位的IT公司分别是塔塔咨询服务公司（TCS）、印孚瑟斯（Infosys）、高知特（Cognizant)、威普罗（Wipro）和HCL技术公司。其中，TCS和Infosys最值得关注。

1、塔塔咨询服务公司（TCS）

成立于1968年的塔塔咨询服务公司，隶属于印度最大工业集团——塔塔集团，在全球IT服务公司中市值排名第二，是亚洲最大的软件服务咨询公司之一，也是印度最大、历史最长的软件研发中心和软件出口商。它主要向客户提供信息技术解决方案、战略咨询及系统综合服务，业务范围涵盖科技咨询、电子服务、电子安全、基建发展与维护等领域。塔塔咨询在全世界46个国家拥有超过305000名训练有素的咨询顾问。在截至2014年3月31日的财年中，公司总收入达134亿美元。公司还在印度国家证券交易所和孟买证券交易所上市。

2、印孚瑟斯（Infosys）

成立于1981年的Infosys是印度最大的软件企业之一，总部位于印度被誉为“印度硅谷”之称的班加罗尔。Infosys主要业务也是为全球客户提供咨询和IT技术服务，全球合作伙伴有微软、苹果、英特尔等，一度是全球最大IT外包服务商。Infosys涉及的业务范围非常广，包括航空和国防、生命科学以及其他高技术、离散加工、银行与资本市场等。

电子商务领域：

近几年来，印度电子商务市场规模稳步上升，相关数据显示，印度目前的电子商务市场规模大约为130亿美元。根据印度互联网移动协会（IAMAI）的数据，到2014年6月，印度的互联网用户达到2.43亿，其中有近2.5千万的人在网上进行购物。Flipkart、Snapdeal这两家印度电子商务网站在与亚马逊和eBay等外国电商网站的较量中表现不俗。

3、Flipkart

Flipkart是印度最大的电商网站，刚刚在7月底宣布获得一轮10亿美元的融资。外界普遍猜测这轮融资让Flipkart以70亿美元估值，成为全球估值最高的非上市互联网公司之一。刚进入印度市场一年的亚马逊在融资消息出来后的第二天，即表示将在印度市场投入20亿美元，被外界视作是对Flipkart获10亿美元融资的回应。

在成立之初，Flipkart和亚马逊一样只是卖书的网站，但现在它已经是一家拥有9000多名员工，2200多万用户，年销售额已经突破10亿美元的电商巨无霸。Flipkart在2013年4月正式发布了自己的开放平台，并且仅向商家开放（商业模式类似天猫）。其为自己打造的物流服务eKart和在线支付服务PayZippy也开始独立运作。Flipkart在移动领域表现出色，目前有进一半销售额都是在手机上完成的。

4、Snapdeal

Snapdeal成立于2010年，总部位于印度金融中心孟买。一开始Snapdeal做的是偏实物团购的业务，在2011年9月正式转型为电商平台，目前拥有超过2万个卖家，产品种类超过500万，该网站每年的交易量很快将超过10亿美元。近期，Snapdeal以大约10亿美元的估值，获得了1亿美元的融资。本轮融资已经是Snapdeal今年的第二次融资。今年2月，该公司曾向eBay、Bessemer Venture Partners、英特尔资本等投资者筹款1.34亿美元。eBay和Snapdeal也签订了商品列表共享协议，帮助这两家公司扩大了潜在买家。目前为止，Snapdeal的累计融资额已经达到3.5亿美元。

运营商领域：

和中国的三大运营商体系不同，印度的运营商数量众多，除了大国有公司和私有公司外，还有多个小运营商，且市场份额相对平均。其中，Bharti Airtel在其中较为卓越。

5、Bharti Airtel

Bharti Airtel 于1995年成立，是印度第一大电信运营商，2009年5月其用户数即突破1亿大关，目前其在印度的市场份额占22%位居首位。作为印度最大移动运营商，其在2012年4月推出了印度首个4G移动网络。

社交应用领域：

印度人对移动互联网最大的需求是社交，排行榜前五的App都是社交应用，而当地社交产品Hike居首。

6、Hike Messenger

Hike Messenger，这款APP是印度巴蒂集团(Bharti)与日本软银合资企业——巴蒂软银公司开发的。截止到6月份，这款软件的用户已经增至2000万人。Hike Messenger给了用户更多选择以保护其隐私和阻止他人“窥视”。现在，这款软件正与WhatsApp、Line以及其他竞争对手争夺用户市场。与其他社交应用不同，Hike没有向国外发展的计划，尽管其目标也针对生活在国外的数百万印度人。巴蒂软银产品与战略主管加文•巴蒂•米塔尔说：“我们与其他消息应用的区别在于：在所有人都在尝试国际化时，我们只为印度人服务。”

在线租车预订和打车应用领域：

印度的在线租车预订和打车应用市场十分火爆。主要的服务商包括Ola Cabs、TaxiForSure等。Uber早在去年就已经进军了印度市场，但这一服务由于要价较高而始终没有得到当地消费者的认可。

7、Ola Cabs

Ola Cabs是一个类似于Uber的出租车租赁服务公司，并在孟买、德里、班加罗尔、浦那、钦奈、果阿和斋浦尔提供服务。2013年11月，Ola Cabs进行了由Matrix Partner领投的B轮融资（据说融资金额达到2000万美元）。该公司系统中有6500辆出租车可供预订，其中30%的预订来自移动渠道。

8、Autowale

印度初创企业Autowale是印度版的打车应用Uber，专注三轮摩的。Autowale利用了一个软件在地图上标注出了客人可能需要用车的路线来最大化司机的接客率，并推出了一个专门网站、应用以及一个呼叫中心来方便乘客提交自己的用车需求。极具“本土化”的服务特色使得其在印度颇受欢迎，创立仅仅3个月，Autowale就积累了75名司机，且乘客每天的用车需求超过了100次。而目前，Autowale网络的司机数量已经达到了850名（其中有250名是固定司机），每年的用车次数超过了10万次。

9、TaxiForSure

TaxiForSure是印度出租车预订平台，于2011年在班加罗尔创办。该公司现在已经与班加罗尔、国家首都辖区和金奈的240家租车服务商合作，能够提供4000辆出租车的预订，今年5月它还在海得拉巴推出服务。到2014年4月，TaxiForSure实现了25-30%的月增长率，总交易量达到100万次。今年5月，其融资1000万美元，加上其在2012年6月的首轮融资中获得的投资，到目前为止，TaxiForSure总共募集了1500万美元的资金。该公司将用这笔资金在未来的18个月内在印度的20座城市推广其业务。

新闻阅读应用领域：

10、NewsHunt

NewsHunt是目前在印度最流行的新闻阅读应用，支持11种当地语言，让不懂英语的人也可以看懂新闻，现在还接受五十种地区语言书写的电子书。2013年11月，其页面点击次数超过十亿次。作为在印度国内增长速度最快的阅读类应用之一，NewsHunt现在的安装次数已经超过四千万次，电子书被下载超过150万次。

奔赴印度淘金之前，你必须知道的几个事实

2015年05月8日

[核心提示] 尽管很多西方人认为「阿里巴巴」的神话故事来源于印度，但印度却很难诞生一个类似「阿里巴巴」的互联网公司。

近年来，印度互联网市场正在成为全球很多科技公司选择国际化时都会争抢的热土。从这两年风头正劲的移动广告公司 inMobi，到今年一月份刚刚获得阿里巴巴 5.75 亿美金投资的 Paytm，再到以「Are you OK?」席卷印度市场的雷布斯，印度似乎成为了一个人人都想开采的「金矿」。

的确，作为南亚互联网市场的排头兵，印度的发展也是有目共睹的。2014 年，印度与互联网有关的创业公司共产生了 50 亿美元的相关投资，这一数字较 2013 年增长了近三倍；而在 2015 年，印度的创业公司总数预计将会达到 12,000。此外，根据 eMarketer 的报告显示，印度的互联网人口即将超过 4 亿，而这其中的大部分是移动互联网用户。

单看这些华丽的数据，没人会怀疑印度将成为仅次于中国的新兴市场，但这个市场的实际情况远比数字所表现的更加复杂：难以变现的人口红利，政策畸形与基建的短板，成也语言败也语言，想要真正在印度市场有所作为，这些问题都需妥善应对。

难以变现的「人口红利」

与中国的情况类似，印度除了拥有天生的「人口红利」优势，早期推动国内互联网发展的同样也有一群海归精英知识分子。在传统宗族观念、绿卡和政策环境等条件的作用下，这批仅占印度总人口 5% 的中产阶级成为了推动印度互联网发展的主要力量。

作为其中的代表性力量，为企业提供IT外包的软件服务公司（之如 Infosys 和 Wipro）一度跃为印度经济的支柱产业，成为了许多创业者在早期的效仿对象。对于这些创业者而言，他们更加重视产品的收入规模，所以他们更愿意去做企业级的应用，因为那样更容易获得收入。虽然随着服务型创业公司数量的猛增，这种情况有所改善，但仍有不少的公司意识到他们没法从穷人的身上赚钱，只能从富人身上攫取金矿。之如 inMobi ，作为印度互联网的代表性公司，虽然总部在印度，但印度本土的收入却只占到他们总收入的 2%。

尽管印度互联网用户数正不断膨胀，但一个难以忽略的事实是，印度用户缺乏稳定良好的支付能力和支付习惯。在印度，贫富差距的过大导致了国民财富的过于集中，大部分民众鲜有良好的储蓄和理财习惯，这也导致了印度的信用卡和储蓄卡的发行量非常低，使得移动支付的发展举步维艰。随着智能手机普及率的不断增高，印度互联网也快速地经历了由 PC 向移动的过渡，但却一直面临着购买力缺失的问题。根据腾讯与长城会联合发布的印度移动互联网生态报告显示，于 2011 年进入印度市场并取得不错成绩的 UC 就是一个例子，尽管取得了超过 40% 的市场份额，但收入却寥寥无几，所以即使拥有了大量的用户， UC 也未将其吸金项目——游戏引入到印度市场。

政策畸形与基建短板

作为印度的支柱产业，创造了 1000 亿美金收入和 7.5% GDP 的 IT 产业自然也得到了印度政府的支持。对于科技企业，印度政府普遍采用了较低的税点、简化了企业上市的步骤并帮助部分企业实现众筹。但是，与美国上市企业投资未来不同，印度政府要求上市公司必须拥有良好的盈利记录（这倒是与中国的创业板类似），而且上市所融得的资金需要用来投资固定资产，这一点显然不适用于互联网企业。

与畸形政策相同的还有印度薄弱的基础建设。作为近两年印度互联网市场上的香饽饽，电商以 34% 的复合年增长率成为了资本市场的宠儿，其中的佼佼者 Flipkart 更是以 100 亿美金的估值成为了全球估值最高的未上市企业之一。然而，基础物流建设的落后却成为了制约印度电商发展的最大短板。在很长一段时间内，印度电商的大部分交易都集中在机票、酒店等对物流依赖较小的领域。尽管不少印度电商企业已经开始投入大手笔自建物流体系，但公共交通和跨城市物流情况的改善仍需要政府力量的介入。

同时，运营商市场的乱象也成为了印度互联网发展的阻碍。和中国的三大运营商体系不同，印度的运营商数量众多，除了大国有公司和私有公司外，还有多个小运营商，且市场份额相对平均。但多运营商市场并没有让各家因为竞争而提升服务水平，由于基建的落后和行业标准的缺失，企业和用户均难以从运营商处获得快速稳定的服务。

语言是把「双刃剑」

由于语言和政府监管等问题，Google、Amazon 等美国互联网巨头均在一定程度上在中国遭遇到了发展的瓶颈，但这也在客观上为中国的互联网公司创造了封闭的野蛮生长环境，本土语言和文化的优势加上政府的支持，中国的互联网市场诞生了阿里巴巴、百度和腾讯这三家体量庞大的巨头，并一步步由国内市场扩张到海外。

与之形成鲜明对比的是印度的互联网环境。作为印度的第二官方语言，英语成为了印度企业学习西方先进技术、理念以及进行全球化布局的重要工具。但与此同时，像 Google、Facebook 这样国际互联网巨头的「零语言门槛」进入也在一定程度上扼杀了印度本土企业的生长空间。以社交类应用为例，根据美国著名调查机构ComScore的报告显示，社交网络已经成为印度人的第一大上网活动，占据总上网时长的 25.2%，在印度各榜单排行榜排前五的 app 都是社交类应用，但其中只有一款是印度本土的产品（Hike）。与此相同的是，Google 几乎垄断了整个印度的搜索市场。

突破印度市场的四个建议

尽管存在着诸多的问题，但不可否认的是印度市场所蕴含的巨大市场潜力。人口数量虽不能代表购买力规模，但在互联网尤其是移动互联网时代，掌握了用户的流量就意味着掌握了发展的最重要命门。所以我们可以看到，即使这些问题客观存在，仍有不少优秀的中外互联网公司和资本涌入了印度这块市场。那么，究竟应该如何突破印度市场？这里为大家提供四点建议：

经验移植，避免同质化竞争

同样作为发展中国家，尽管中国和印度的文化和环境有着较大的差异，但仍有不少经验可以进行移植和本地化。在如何避免同质化创业造成的社会资源的浪费以及跨行业整合等方面，中国可以作为印度的探路导师，将已经验证过的模式和经验进行本土化改造，实现对有限资源的高效利用。

开展本地化合作，抢占空白市场

对于硬件厂商而言，印度智能手机出货量虽涨势惊人，但仍有大量功能机和空白市场亟待开发，在制造成本普遍下降的行业环境下，国内手机厂商可以着眼于与本地大型运营商的合作，推出高性价比的套餐和本地化的定制服务，并合理利用印度的社交网络进行口碑营销。

工具出海，掌握流量入口

对于软件厂商而言，在以安卓智能机为主要市场、用户偏爱免费型应用的印度，桌面、浏览器 等工具类应用仍是进行用户扩张的不二选择，就像之前 UC、3G 桌面、触宝输入法和 APUS 所做的那样，不断地根据市场的特殊性来调整产品策略，最大限度地获取忠实用户，掌握移动流量的关键入口。

生态布局，制定长尾战略

对于有意拓展印度市场的中国互联网企业而言，长尾的方向性战略显然要比短期的利润增长更为靠谱。就像摩托罗拉当初进入中国时带来的先进手机制造技术那样，不仅孕育了一大批优秀的中国手机厂商，这些手机厂商也不断地改变着全球手机生态链，并对整个行业进行着反哺。而对于 BAT 这些生态级企业而言，更多地应该是从整个行业和生态的方向上进行布局，就像之前阿里巴巴对 Paytm 的投资那样，力图将资源集中整合为市场标杆企业。

总之，对于印度市场的开拓切不可贸然而进。数据表征虽揭示了市场的客观繁荣，但想要在印度市场淘到真金还需要根据市场的特殊性进行具体战略的调整，并依据自身产品的定位来选择最合适的方式。

中国APP出海–印度篇

2016年04月13日

从2016年开始，中国移动互联网企业的全球化市场拓展，已由此前的个体性试探，转变为集体性的”淘金**”，这已成为大势所趋。

在这一波浪潮中，人口居全球第二大规模，且正处于移动互联网快速发展红利期的印度，是移动互联网企业首选的桥头堡，很多创业公司甚至为之投下重注，舍命一搏。

但事实上，印度的市场环境与中国大不相同，当互联网公司们兴致勃勃地拴上热气球，准备去”飞屋探险”之前，有必要对这个充满机遇与危险的”失落世界”有更清晰的了解。

市场规模

在互联网时代，市场规模决定一切。

这也正是印度最大的市场优势。随着中国市场渐趋饱和，人口规模仅次于中国的印度，已成为未来5~10年全球移动互联网的最大增长极。

1、截至2015年，印度拥有人口12.7亿，其中男性占52%，女性占48%，年轻人口是国家的主力人群和消费目标群体，超过1/2的人年龄不到25岁。

2、印度智能手机正在快速普及。在2014年底，印度的智能机手用户仅有约8000万，目前这一数字已超过1.2亿，占当地手机用户比率超过35%，并有望在未来三年猛增至4亿。

3、越来越多的印度手机用户，正从2G转向3G/4G网络。在2014年底，印度3G用户约有8200万，而分析机构预测，这一数字预计将以超过60%的速度持续增长，在2017年年底达到2.84亿。目前，部分印度运营商已开始建设4G网络。

4、在2015年，印度互联网用户总数为2.43亿，人口渗透率为19%；移动互联网用户数量为1.85亿，人口渗透率为15%。而印度网络及移动通信协会（IAMAI）与毕马威（KPMG）预计，移动互联网用户数将在2016年内达到2.36亿，2017年内达到3.14亿。

5、早在2012年。印度的移动互联网流量就已超过桌面互联网流量，目前，印度90%的数字内容都会由移动端消耗。摩根斯坦利预期，印度互联网入网率将从2015年的32%跃升至2020年的59%。

政策|法律

政治是否安定，政策是否开放，政府服务是否高效，法律环境是否公正透明，这些因素都是成熟企业家考察海外市场时，最重要的评估因素之一。

一、当前来看，印度政局稳定，鼓励外资进入，对科技、通信、互联网创新也呈扶持态度。

1、印度政府对于外来互联网公司的态度，一向相对开放，很少有牌照管制。甚至连基础电信运营这样的敏感行业也是放开的。

2、目前，印度正积极探效仿中国改革开放经验，通过减少行政审批、简化税收制度、加强基础设施建设、吸引境外企业投资，并鼓励创新创业，最终利用人口红利，推动”印度制造”，实现经济腾飞。

3、本轮改革的主要推动力，是2014年5月就职印度总理的印度人民党党首纳伦德拉·莫迪。在就职总理前，莫迪曾担任古吉拉特邦部长，因此，他的政策也被称为”古吉拉特邦模式”。该模式的特点包括：

（1）经济增长快。莫迪执政的13年中，古吉拉特邦GDP每年增速为11%。

（2）简化政府审批手续，大量引进外资，提升本地基础能力。

（3）重视电信、IT、互联网为代表的科技创新。

3、普遍预测认为，在莫迪执政期间，将持续推动移动通信、宽带、移动互联网、云基础设施、大数据等信息通信产业快速发展。

4、莫迪本人曾多次率领商务代表团到英国、日本、中国和俄罗斯招商，莫迪政府也已出台多项政策，鼓励和保护外商投资，提高印度制造能力，比如：公司税从30%下调到25%（在未来四年内开始实施），特许使用费和科技服务费方面的所得税从25%降低到10%等。

5、长期以来，印度政府的官僚作用和办事效率，一直倍受诟病。比如一个新项目的开工，繁琐的管理和环境许可程序可能要花费3~5年时间。近年情况虽然有所改善，但总体仍不乐观。

6、潜在的长期风险在于，莫迪政策的核心是”Made in India”，效法中国的招商引资和”市场换技术”，目的在于吸引产业链转移，但未来必然转向扶持与保护本土企业。当地政治因素也可能成为潜在政策风险。

比如，印度政府计划通过推动国内电子产品制造业的发展，到2020年实现电子产品零进口。2015年3月，印度政府已将移动设备的进口税率由6%大幅调高至12.5%，未来甚至可能提升到17%。此外，印度政府最近也喊停了Facebook在印度的FreeBasics免费互联网服务。

经济|社会|体育|宗教

社会、经济、语言、文化的分裂，是互联网公司拓展印度市场最大的障碍。但宗教与体育，有可能成为最有效的推广突破口。

1、作为一个松散的联邦制国家，印度有28个邦，6个联合属地，各邦之间法律、税收、文化、政策都不相同，据统计，印度共有超过1600种语言和方言，其中使用人数超过百万的达到33种，经常使用英语的人口比例不足30%。

2、在2015年，印度人均工资为每天272.19卢比（约合27元人民币）。印度是全球经济速度增长最快的国家之一，已连续10年实现7%以上增长。据IMF预测，印度经济增速可能于2016年超过中国。但印度贫富差距较大，超过3/4的财富掌握在10%人手中，70%的人口生活在55万个村庄中，30%的人口至今依生活在贫困线以下。

3、懂板球，就懂印度人。政府对体育设施投入很少，篮球和足球等场一般贵族学校才有，任何一块空地上都能玩的板球才是风靡印度的国民**。62%的印度人一年至少打过4次板球，85%的印度人会通过电视或其他媒体关注板球赛事，印度板球超级联赛（IPL）更已成为全球最热门的联赛之一。

4、印度是世界上受宗教影响最深的国家之一。全国有约83%的人口信仰印度教，13.4%的人口信仰**教。超过30%的印度人是素食者。每年印度官方认可的节假日超过120个，其中大多数都与宗教有关，而且有特色的传统庆祝方式。如果算上不同教派的宗教节日，印度人甚至可以称得上”每一天是在过节”，用户的线下集会场景非常多。

5、印度歧视女性，在很多地区，男性才有资格掌管全家财政大权，以及进行各种娱乐消费，甚至禁止18岁以下的女孩和单身女性使用手机和互联网，男性82.14%的综合识字率，也高于女性的65.46%。在德里，平均每18小时就会发生一起性侵案。

不过，近年来印度女性地位有所提升，AccelPartners报告认为，2016年，印度女性消费额将会是2012年的24倍，35%的在线商品交易额（GMV）将会受到女性影响，主要集中于珠宝，时装以及母婴产品。

产业基础条件

印度自独立以来，一直采用政府集中管理的方式进行基础设施开发、建设和管理，但十分低效。目前道路、通信、电力等基础设施的薄弱，已经成为印度发展的最大障碍。这些因素也对移动互联网产业有所影响：

1、自允许外资控股以来，印度移动通信行业就一直处于”小政府”状态，多达14家运营商，且市场份额相对平均。

（1）由此产生的积极效应是：竞争充分，运营商几乎都在”微利运营”，有运营商甚至按”通话1秒0.1分钱”来计算话费。运营商对产业的控制力也相对弱小与分散，更有利于移动互联网公司在价值分配中获取更大话语权。甚至移动互联网产品可与运营商直接进行流量收入分成。

（2）由此产生的消极效应是：运营商缺乏足够实力，导致基础建设和服务能力落后，企业和用户的网络条件均受到影响。目前，印度大约2/3的用户还在使用2G和窄带电话拨号上网。而且网络速度并不稳定。即使是一些酒店的付费WiFi，速度峰值也仅有100Kb/s。

2、印度公共基础设施建设薄弱，即使在一线城市，断电，跳电等现象也经常发生。同时，印度土地都是私有化，运营商”最后一公里”的电话和宽带部署成本非常高。加上PC价格高昂，印度跳过电脑普及阶段，直接进入了移动互联网爆发期，手机上网成为主流。

3、印度的手机渠道是一个”线下零售主导市场”（retail dominated market）。当地城市比较多，且城市之间的差异比较大，渠道体系非常复杂，随处可见的夫妻店成为零售业的主力，据GfK统计显示，印度线下有50万个有卖手机的店面，分散而且规模很小。这些渠道也是当地用户获取手机应用与内容的重要渠道。

4、随着手机价格下降、通信网络宣判及流量资费下降，三级以下城市及乡村，将成为印度移动互联网新一轮发展的重要力量。

5、印度移动互联网用户80%使用安卓手机，大部分是价格不到100美元，只能承载不到20个应用的的便宜机型应用的大小，不具备大型应用稳定运行需要的计算与内存基础，所以应用应简单、体积小，最好小于30MB。但同时，83%的智能手机屏幕都不小于4英寸，能保证较好的观看体验。

6、对涉及线下环节的移动互联网商业模式来说，印度的交通与物流条件也是巨大问题。印度电商交易主要集中在机票、酒店等对物流依赖较小的领域，不少印度电商企业甚至已开始自建物流体系，但仍难以改变基础条件：公路可能同时被汽车、摩托车、牛车、马车、驴车、人力车、自行车、甚至大象使用，公共交通和跨城市物流系统更有待政府改善。

用户特点

1、印度手机用户的整体ARPU值不高，对流量价格极为的敏感，对移动互联网应用与服务的购买力也相对较差。比如，当地有许多人每次充话费都只充10印度卢比（相当于人民币1元多），许多用户会一直关闭移动数据连接，只有在想要查看新闻或信息时才重新打开。甚至有很多家庭共用一部手机的情况。

2、印度大部分民众都没有良好的储蓄和理财习惯，信用卡和储蓄卡发行量非常低，移动支付环境仍未成熟，甚至当地电商60%的生意都还通过现金完成支付。

3、由于网络和渠道限制，印度手机用户获取内容的需求非常迫切。与中国移动互联网发展早期类似，甚至有很多人通过为别人手机当面安装资源获取收入。

4、社交是印度移动互联网最主要的市场。在2015年，印度社交网络媒体用户数量已超过1.3亿，年增长率达26%，单用户日均使用社交网络媒体时间超过2小时，占据总上网时长的25.2%。各榜单排行榜排前五的App都是社交类应用。因此，Facebook和Twitter已成为非常有效的当地推广渠道，美国媒体的新闻与评论也很容易在印度形成传播。

5、印度人更喜欢鲜艳的颜色与明快的节奏。

产业环境

由于本土创新企业成长、中国军团与国际巨头都持续涌入，未来，印度市场将成为一个比中国还要竞争激烈的红海。

1、目前，印度IT业的行业收入规模已达1000亿美元，占印度GDP的7.5%。过去，印度科技人才外流一直是普遍现象，现在形势开始逐渐调转，据Linkedin（领英）去年一份报告，印度五个城市上榜并占据了”全球流入IT人才人数最多十个城市”中的前4个。

2、当前，印度也正处于移动创业浪潮，创业者大部分是外企辞职员工和回国创业的留学生。他们在大量复制美国、中国和其他国家成功企业的模式和经验基础上，结合当地情况，推出了自己的产品与服务。

3、与中国不同的是，印度跳过了PC时代，所以当地没有培育出如中国百度、腾讯这样强大的互联网公司，移动互联网创业者在这方面没有受到较大的竞争压力。

4、但是，由于互联网政策开放，英语相对普及，Google、Facebook等国际互联网巨头都已进入印度市场，并在相关领域抢占了印度本土企业的市场空间，比如Google就几乎垄断了整个印度的搜索市场。不过，生活服务等本地化服务依然是印度本土公司占主导。

5、很多印度本地的移动互联网企业，目标都直接瞄准了国际化市场。

（1）比如成立于2007年，总部位于印度班加罗尔的inMobi。这家仅次于谷歌的全球第二大移动广告公司，虽然是印度本土的互联网公司代表，但印度本土的收入却只占到他们总收入的2%–从成立之初，这家公司的定位就是到从国际市场是获取收入。

（2）印度的美食分类应用zomato也是如此。它2010年底开始在印度市场发力，2012年就走出印度国门2013年将业务拓展至中东、非洲、南亚和南美；2014年在欧洲进行收购，业务拓展至19个国家；2015年初完成对美国市场第二的Urbanspoon的收购，业务拓展至22个国家，并成为Yelp的直接竞争对手。

6、很多全球的互联网巨头，都已经把印度作为重要市场，在当地展开布局。比如：

（1）Google。除了英语外，Google对北印度语和印度语等其他21种印度官方语言都提供了支持。为了适应当地网速，Google压缩网页减少了80％的数据使用量，并提升4倍的加载速度，并允许印度用户在高速网络时下载YouTube视频，以便处于脱机状态时观看。

（2）Twitter。Twitter收购了印度的创业公司ZipDial。利用ZipDial首创的技术，Twitter可以让用户费拨打一个特殊的电话号码，然后通过系统自动回复的短信，得到关于明星、政治人物或品牌的推文。

7、印度市场的发展与中国移动互联网早期非常相似：社交、广告、电商、游戏 等领域目前还是成长最早、最快的领域。

8、近年来，风投对印度市场的兴趣表现出了较高热度。2014年，全球的风险投资机构在印度投资了300笔交易，总额达到40亿美元。而2015年仅前六个月，印度互联网公开融资金额就已达35亿美金。一些创业孵化器也能得到了印度政府的重点扶持。

9、在2015年最后一个季度，全球范围的创业公司估值修正风潮波及印度，国际投资热度有所回落。但中国资本的涌入，为印度创业公司找到了新的融资方向。

中国企业的印度布局

目前，中国手机企业和移动互联网企业都已经大规模进军印度。除了自身业务渗透以外，并购或投资当地企业，也成为中国企业布局印度市场的重要手段。

1、手机厂商的布局：目前，几乎所有国产主流手机厂商都已进入了印度市场，市场占有率合计已超过20%，预计2016年将超过30%。比如：

（1）金立在印度每年投入数亿人民币营销费用。2015年斥资逾800万美元，取代诺基亚成为印度板球超级联赛冠军球队KKR未来3年的主赞助商。此外，金立还赞助了宝莱坞颁奖礼和印度当地一些高收视节目。

（2）vivo参考中国市场的线下代理方式，派遣国内的省级代理合作伙伴入驻印度各城邦，负责当地分销、销售等团队的建设，2015年已进驻了33个邦，200多个城市，并建立了一个10000零售商的发展体系，在印度各城邦分销点的员工数量已超过了7000人。此外，vivo还已在印度建立工厂，首期投资1.25亿人民币，还冠名赞助了2016年和2017年两个赛季的印度板球超级联赛。

（3）联想在印度覆盖的线下店面也已超过7000家，这一数字还将持续增长。

（4）2014年7月进入印度的小米，不但在印度重演了一遍市场快速增长，4月初还刚刚作为领投方，投资了印度流媒体服务提供商Hungama，总融资额达2500万美元。该公司影视库拥有超过8000部宝莱坞、好莱坞和印度语本土电影，每月活跃用户超过6500万。

2、BAT的布局

（1）百度：在2015年9月，百度事副总裁李明远赴印度，参加全球移动互联网大会，随后，百度在新德里设立分部。2016年1月，印度媒体报道称，百度已在和当地多家初创企业进行洽谈，谋求”战略性投资”，包括美食推荐网站Zomato、订票网站Bookmyshow和”印度版1号店”BigBasket等，此外，还有消息称，百度有意控股印度最大的打折电商平台Mydala。2016年3月，百度还在MoboMarketd印度语和英语之外，新增了5种印度本地语言的支持。

（2）2013年5月，腾讯微信亮相印度，并邀请宝莱坞明星ParineetiChopra和VarunDhawan为其代言，在2015年，微信在印度的市场份额已达到了27%，远超相同背景的Line和Snapchat。

（3）据印度媒体报道，印度已成为阿里巴巴集团的全球第二大市场，阿里巴巴在当地拥有450万注册用户。

目前，印度电子商务和电子支付市场的最主要的5个玩家分别是：Flipkart、Amazon、eBay、Snapdeal和Paytm。其中，Paytm和Snapdeal早在2014年就获得了阿里蚂蚁金服的投资，印度版”淘宝”Paytm2015年更获得阿里两度增资。传闻称，阿里有意继续提高Snapdeal的持股比例，并计划以7亿美元入股印度第二大手持设备制造商Micromax，以100亿美金入股印度电商公司Flipkart。

3、在印度占据先机的中国移动互联网公司

值得注意的是，在印度市场做得最风生水起的中国公司，反而是一些非巨头企业，如猎豹移动、茄子快传（海外SHAREit）、UC、APUS等。它们进入印度的路径，几乎都是通过苹果AppStore或者Google的GooglePlay这两大平台，但各自的特点与发展轨迹又各自不同。

（1）目前，茄子快传（海外SHAREit）是印度市场工具类排名第一的国民软件，当地用户已超过1亿。茄子快传（海外SHAREit）主打的跨平台近场传输功能，让印度用户不消耗流量和资费，不需要网络环境，就可以随时面对面高速传输图片、视频、文件和APP，直接击中了印度用户的最大痛点。据统计，截止到2016年3月印度有80%以上的内容，都是通过茄子快传（海外SHAREit）进行分享。而据茄子快传（海外SHAREit）CEO晏飞透露，茄子快传2016年将构建海外App生态圈，为国内外的内容版权方和应用开发商提供分发服务，同时茄子快传将会加大在印度的投入，并计划设立Office。

（2）UC的云加速和省流量浏览等功能在印度大受欢迎。针对印度用户的一些痛点，UC也推出了相应的本地化解决方案。比如针对当地用户手机内存较小的问题，推出了网盘功能。进入印度一年后，UC超过Opera成为印度市场份额第一的移动浏览器。目前，UC正在印度推广自己的移动开放平台，并对本土开发者开放，帮创业者通过流量实现变现。

（3）APUS创始人李涛对媒体透露，到2015年三季度，APUS用户系统在全球有2.5亿用户，其中印度超3000万。在印度，APUS一方面做手机系统，一方面成立了一只3亿元人民币左右的基金，投资本地创业公司，最终希望建立一个移动生态平台。

（4）猎豹移动CEO傅盛把印度称为”互联网未来之地”。2015年6月，猎豹已在德里开设了印度首家办公室。除了在当地推广自有应用，自2015年11月开始，猎豹已开始在印度大举展开投资。目前它已领投了印度企业家维沙尔·刚达尔（VishalGondal）创办的可穿戴**设备厂商GOQii，该轮融资总规模为1200万美元。据透露，未来两年猎豹将在印度至少再进行20笔投资。

中国企业在印度的主要渠道策略

1、GooglePlay应用市场优化。印度智能手机用户以Android为主，GooglePlay占据了86.86%的市场份额，苹果AppStore仅为0.3%。做好GooglePlay应用市场优化，是移动互联网企业进军印度的基础性工作。

2、借助国内市场的合作关系，跟随中国手机品牌脚步，在印度做好智能手机预装。

3、APP平台分发。借力猎豹、茄子快传（海外SHAREit）等已经成功出海的APP，将它们累积的数亿规模庞大用户变为分发渠道。比如茄子快传（海外SHAREit）的近场传输，由于不存在其他应用分发渠道面临的网络条件、流量资费等瓶颈，已成为很多新兴国家用户获取与传播应用与内容的一个主要手段，分发的规模与质量都非常高。

4、市场落地推广。手机应用渠道刷机推广在国内已经形成了一个完整的产业链，在印度市场也有类似产业。不过，目前该渠道还主要还由当地人掌握，中国企业难以监督与评估效果，风险较大。

5、通过线上与线下媒体推广。线上比较有效的渠道首选Facebook和Twitter等社交平台，而在线下，报纸、电视、广告牌等传统媒体的费用颇为昂贵，节日期间价格更会飙涨，但在当地确实非常有效。甚至在国内号称不打广告的小米手机，在印度也在通过报纸广告进行市场推广。

6、对于很多中国移动互联网企业来说，短期内还很难投入太多的资金与人力，来同时推进以上所有渠道，尤其是当地的地面推广。对于中小移动互联网企业和新进入者来说，一方面积极针对GooglePaly和社交平台进行优化，一方面将主要精力用于平台式APP分发，是低门槛、风险小、销量高的最优选择。

7、据茄子快传（海外SHAREit）CEO晏飞透露，第一届全球粉丝大会暨中国App全球化峰会正在筹备中，将于近期举行。该峰会的目标之一，就是为中国出海的移动互联网平台寻找一个优质的靠谱平台。

苹果iPhone商标在印度遇困

2014-11-3 10:26:30

据外媒报道，位于印度泰米尔纳德邦的公司iVoice Enterprise正在质疑苹果的 iPhone在印度的商标问题。该公司已经要求印度的知识产权上诉受理委员会从商标注册处中移除“iPhone”这个商标。

对于苹果来说，印度是增长很快的市场， iVoice 计划禁止苹果使用 iPhone 这个名字，因为 iPhone 是 iVoice 公司在印度持有的商标。早在2007年，iVoice 就想要推出智能手机。当时，研发中的设备被称为 iFon，读音与 iPhone 相同。iVoice 的智能手机最终没有进入市场。随后，苹果发布了 iPhone，而这款设备迅速带来了变革。iVoice 主管提到：“投资者纷纷退出，海外基金也逐渐消失。我们海外的投资者和合作伙伴并不支持我们，这导致了我们的业务遭受了难以恢复冲击。我们将无法推出一款手机。”

印度知识产权上诉委员会要求苹果官方回应商标问题。虽然短期内苹果停止在印度使用 iPhone 这个名字还不可能，但这种事情之前就发生过。2012年底，苹果在墨西哥败诉，这也导致墨西哥运营商无法使用 iPhone 这个名字。墨西哥一家小型呼叫中心自2003年开始就拥有 iPhone 商标。

印度厂商起诉苹果：在印度禁止iPhone商标

2015-3-3 17:39:01

印度一家企业 iVoice Enterprises对苹果在印度的成功并不高兴。目前正在积极准备起诉苹果，寻求在印度完全禁止 iPhone 商标。这家企业在 2007 年早期就生产廉价手机 iFon,并且成功发布数款产品打入市场。但是更加着名的 iPhone 进入印度导致投资者退出，停止投资 iFon,最终对这家企业的商业模式“造成了无可挽回的财政上的冲击。”

　　（↑印度 iFon 廉价手机的广告）

该印度企业已经递交诉状， 要求苹果在印度完全停止使用 iPhone 商标，现在又发起新一轮诉状，要求其他 iPhone 相关商标也停止使用，甚至要求停止使用 iPhone 图标。目前苹果已经在印度递交了多个商标，包括 iPhone 和苹果 LOGO 在一起的商标、Made for iPhone 和 Works with iPhone 标签，但是以上商标都还在审核中。

印度铁路公司被索高价音乐版权费

在印度，随着版权政策的不断完善，欣赏“免费音乐”也面临着越来越多的问题。据《印度快报》12月15日报道，近日印度东方铁路公司计划在火车上为乘客播放音乐，但遭印度表演权协会（IPRS）“漫天要价”。

据报道，东方铁路公司计划应乘客要求，在加尔各答7条来往线路上为乘客播放宝莱坞歌曲等音乐，但该计划可能因IPRS要价过高而搁浅。

报道称，根据IPRS的要求，每位乘客每天播放一首歌曲要收取的价格是25派萨（约合人民币2分），乘以乘客人数及线路数，每年的花销将超过160万卢比（约合人民币15.77万元）。这一金额远超出了东方铁路公司在该项支出方面的支付能力。

东方铁路公司公关总监莫哈帕特拉（Mohapatra）称，对一个交通公司要价如此之高很不合理。对此，IPRS回应称：“这和我们对印度航空的要价是一样的。英联邦运动会也要支付版权费。”

印度地理标志的十年之路

2013-5-27 13:03:04

来源：中国保护知识产权网

印度地理标志之路于2003年地理标志法案与规则生效起开始，至今已经十年。为了遵循印度加入TRIPS协定时承诺的义务，1999年，印度颁布了《商品（注册与保护）地理标志法案》，并于2003年9月15日起开始生效。

地理标志明确了一件商品原产自特定领域或地区或地方，且商品的特定品质或声誉或其他特性本质上归因于这种地理来源。依法建立的代表相关商品生产商利益的任何个人或生产商组成的协会或任何组织或官方机构都可申请注册地理标志。共有34种不同商品类别可供提出地理标志注册申请。此外，同样可以通过提交公约国申请主张优先权。一个地理标志注册的有效期为10年，之后可以延展。在印度通过注册一个地理标志，权利人可以防止其被他人未经许可使用，还能够推动特定区域特定商品生产商的经济发展。一个未注册的地理标志可以通过采取打击假冒的行动来予以保护。印度地理标志的注册处位于金奈，像其他知识产权一样，地理标志也在专利、外观设计和商标总局的控制范围内。

从2003年第一个地理标志注册申请“Darjeeling Tea”提交注册开始，注册申请就表现出不断上升的趋势。2004年至2005年间只有4件商品被授予地理标志，然而2012年至2013年间共有21件商品被授予了地理标志。2008年至2009年地理标志注册申请的数量有一个巨大的上升。但是第二年有所减少，然后在接下来的几年趋于平稳。

地理标志“授权用户”申请于2009年至2010年期间被第一次提出。截至2013年3月31日，在印度已注册的地理标志总量为193个，Banaras Brocades and Sarees是最新的一个。

可以注意到的一个有趣趋势是各种注册的原产地地区。印度的南部地区领先其他地区在获得地理标志注册数量排行榜上居于首位其他地区而言。截至2013年3月31日，卡纳塔克邦以32个已注册地理标志领先，紧接着是共有24个已注册地理标志的泰米尔纳德邦。安德拉邦(22个)和喀拉拉邦(20个)也没有相差太多,分别居于第三和第四的位置。以上四个邦的地理标志总共占印度已注册地理标志总数的50%以上。相比较而言，来自法国、秘鲁、葡萄牙、英国、美国、意大利和墨西哥等外国地区的申请/注册在数量上要少很多。

另一个可见的有趣的趋势是已注册商品的类型/性质。这一趋势中，手工艺品的注册数量居首，其次是“农业”商品和“制造业”商品。

意识增强和向前发展并不仅限于获得地理标志注册，还延伸至地理标志的保持与保护。大量为了撤销已授予商品地理标志的修正申请被提出。谈论最多的就是针对Darjeeling tea和Thirupathi Laddo提出的修正申请。这两份修正申请都被驳回，授予地理标志的注册决定仍然有效。最近出现了另一个有趣的争议，一份反对注册员基于Payyanur Pavitra Ring工匠申请而决定授予Payyannur Pavitra Ring地理标志的申诉被提交至知识产权上诉委员会（IPAB）。该申诉由M/s Subhash Jewellery提起。在审理该案过程中，IPAB分析了地理标志法案第11章关于“谁能申请注册”的意义与范围。尽管IPAB决定将Payyanur Pavitra Ring工匠的名称从注册者名单中删除，但其仍将该案发回注册处审议。上述决定照顾到了相关人士的利益，而且上诉委员会注意到，该法案仍然处于初级阶段，目标群体或许尚不能充分保护他们自身利益。

尽管10年并不是很长，地理标志制度或许仍被认为处于初级阶段，意识与受印度地理标志法案保护的需求在这一时期急剧增长。在像印度一样快速发展的经济体，保护来自特定地区或地方的商品的需求是巨大的——正如Darjeeling tea, Madhubani Paintings, Chanderi Fabric, Madhurai Malli, Aranmula Kannadi, Kancheepuram silk等——它们在印度传统中所起的作用使它们成为保护国家文化遗产的典型。（编译自mondaq.com）

## 罗辑思维：一场血流成河的分家 101

今天我们要跟大伙儿聊的是一个历史名词，叫印巴分治，指的是1947年8月14号和8月15号这两天，巴基斯坦和印度这两个国家分头独立，建立自己的国家。那按说这是第三世界人民掌握了自己国家和民族的命运，独立了，好事吧？英国人作为一个帝国主义者和殖民主义者，他们夹着尾巴逃走了，好事吧？本来应该是欢天喜地，但是熟悉历史的人都知道，就在这段时间前后，在印度和巴基斯坦的土地上，发生了一场惨绝人寰的大屠杀。按照现在的不完全统计，大概是50万人死于非命，1000多万人流离失所，无家可归，成为难民。

一般来说，我们都有这么个印象：一次大屠杀都会冤有头，债有主，总得有人对它负责吧！南京大屠杀死了30万人，日本军国主义负责；二战的时候，犹太人被屠杀，纳粹党和希特勒对它负责。可是历史上就真的有这样的咄咄怪事，你何曾听说过有人，有哪个政党对这50万冤魂负过责任呢？

在印巴分治期间发生的这场大屠杀，有谁被钉上过历史的耻辱柱，有谁被押上过战犯的审判台呢？没有。好奇怪吧？对，可是在世界历史上，这样的事情也不仅仅是此一件，事实上，直到上个世纪90年代，我们还看见过这样的惨剧。到90年代的时候，我们《罗辑思维》绝大多数观众都已经出生了，几乎就是近在眼前。比如说1994年，在非洲的卢旺达，两个世代为邻居的民族，一个叫胡图族，一个叫图西族，互相之间在两个月期间砍杀，死了100万人。你能想象那种血流成河的样子吗？就在1998年，这个时间就更近，印尼的一些当地的土著砍杀华人，两三天的功夫杀了1000多人，而且这个数字也被国际社会公认为是一个严重缩水的数字，5000家华人商店被洗劫掉，你不觉得这样的事情发生很奇怪吗？为什么没人对它负责啊，因为它不是有组织的呀，它就是民间自然发生的。你想象那个场景，昨天还是把酒言欢的邻居，昨天还是到你商店里来打酱油的老主顾，今天就端着枪，提着刀，带着人，冲到你家里，不由分说就杀，把你的妻子和女儿强奸，怎么会发生这样的事情？它可不是一个发生在局部的事情，因为如果发生在局部，不会死这么多人，它一定是整个城市，乃至是整个地区都陷入了这样的疯狂，才会有这样的事情发生。

所以，今天我们在讲印巴分治的时候，可不是在讲什么国际政治史上的一个小八卦，一个政治事件，我们想探求的是，那些普通人，那些平民，那些世代本来是友好相处的邻居和朋友们，为什么，在什么条件下，会凶残到这个地步呢？这是我们今天节目想探寻的一个答案。

那要说到这一点，我们就必须回到1947年的8月，我们来看看，当时的印度的政治格局到底是什么样子。因为当时的印度还不是一个国家，印度、巴基斯坦，包括我们今天的什么孟加拉，这都是一块，都叫印度，都是大英帝国的殖民地，它怎么就走到那个地步呢？这就得说到印度这个地方，印度这个地方可以说是世界范围内，宗教品种最丰富的一个地区，什么印度教、伊斯兰教、锡克教、耆那教、袄教、还有基督教和佛教，你在这个地方都能找到。而且他们在地理分布上有一个鲜明的特征，叫后来者居上，这个上字呢，既指的是地图上的上下，就是南和北，也指的是政治权力上的上下。后来者权力就大，那为啥呢？这跟印度的地理结构相关。你看印度整个南亚次大陆，是一个大的倒三角形，深深地插入在印度洋的中心，它的左边、右边全是大海，北边是一道巍峨的喜马拉雅山脉，把它和亚洲的本部隔开。整个这个地方和外界的通道，就剩下今天巴基斯坦西北部的那些山口。所以，进入到南亚次大陆的那些新来的部落、宗教、势力往往都是从北向南发展，而且是武力征服的结果。你看今天我们讲的两大宗教之间的冲突，印度教就处于南部，北方就是伊斯兰教的天下。伊斯兰教传教到印度当然很早了，但最终立定脚跟是1526年，以莫卧儿帝国建成为标志。

莫卧儿帝国是印度历史上最大的一个帝国，虽然它也从来没有统一过整个南亚次大陆，但是已经是最强大的了。它的上层就是伊斯兰教徒，它新来的嘛，而且武力强横。但是这种强横它也不能赢家通吃，它形成了一种和印度教徒之间的微妙的平衡。这个平衡是怎么形成的？

首先，你人少，虽然你是统治阶级，因为你要传教，对于南亚次大陆的人民来说，人人都有宗教，我凭什么信你的呢？所以传教的过程并不那么顺利。即使到了今天，整个南亚次大陆上，印度教徒的数量也是伊斯兰教徒数量的大概三倍，所以它人数首先少。第二呢，就是它原先的那些教徒的文化和经济水平相对落后，这为啥呢？我们在学世界历史的时候都知道，印度教徒有一个种姓制度，越到上层，就越是那些什么刹帝利、婆罗门。越到下层就越是那些吠舍、首陀罗，甚至是不可接触的贱民。大家想一想，伊斯兰教有一个教义，就是只要入了教，大家都是穆斯林，穆斯林的意思就是兄弟，大家都是平等的。所以这种教义，对于印度教的那些下层的种姓就非常有吸引力，往往是经济上、文化上比较差的人，加入了伊斯兰教。所以你看，一方面是掌权的，但是人少，而且经济实力比较差。一方面呢，虽然人多，但是不掌权，虽然也比较富有，也比较有文化。所以在历史上，这两族之间形成了一种大致的平衡。那你说两种宗教之间有没有矛盾和冲突呢，当然有嘛，只不过那个时候的人，都从属于小共同体，什么村庄，宗族，他没有我们今天大民族、大国家的概念，所以即使有冲突、仇杀，甚至是死人，他也不是那种大屠杀，他的水平比较低。

在日常场景下，双方仅仅是互相排斥，互相瞧不起，给你找到点恶心，就停留在这个水平上。比如说后来巴基斯坦建国的国父真纳，这个人后面我们会反复提到他。他就讲过一句话，说印度教徒表面上跟我们好着呢，社交场合还能握个手，可是等我们穆斯林一转脸，他就跑去洗手，你说这是不是气死人呢？那穆斯林怎么报复呢？你印度教徒不是奉牛为神吗，那好，我们吃牛肉啊，你不能拦着我吃饭吧，当着你面，杀一头牛给你们看一看，气死你。那印度教徒怎么反报复呢？你们穆斯林不是每天要祷告吗，需要安静地和真主交流啊，对不起，我跑到清真寺门口吹拉弹唱，拉个胡琴，吹个笛子，制造噪音恶心你。所以你看，当时的冲突还停留在这个水平上。

那通过什么机制演化成后来的势不两立，甚至要拔刀相见呢？这笔账就要记在英国人的头上了，当然并不是说英国人故意让他们仇杀，是英国人作为殖民者从1600年来到印度之后，通过几百年，给印度这片原来安静的土地上带来了很多新东西，比如说大炮巨舰，因为他要征服，需要武力；比如说现代化的经济结构，因为人们来就是要挣钱的嘛；还有，就是现代化的政治，现代化的社会结构和现代化的精英阶层。你可以想象一下，英国人来了之后，他有很高的经济水平，文化水平，所以对当地的那些世家大族来说，这是很有魅力的，所以大家都纷纷把自己的年轻子弟送到英国留学，像甘地、尼赫鲁、前面提到的真纳，这些人都是当年留学过英国的。等他们回到印度之后，满脑子都是现代化的政治思想，尤其从英国人手里又学会了现代化的政治博弈手段和权术斗争技巧。而这帮人呢，英国人又特别欢迎，你可想而知，英国人人数少嘛，当它要统治如汪洋大海一般的印度人口的时候，他当然希望上层精英能够参与一回，帮忙一把了。尤其是这些留学过英国的人，那当然更欢迎了。所以在1885年，就成立了国大党。国大党今天在印度政坛当中，已经不是一家独大，一家通吃了，可是在1885年的时候，那可是所有上层精英，尤其是留学过英国这些精英的大本营。

问题就来了，现代化的政治一旦玩不好，就会产生一个后果，就是族群分裂，为啥？因为政治有一个总问题，就是到底谁当权，谁是老大，到底谁听谁的？这个玩意儿虽然不是说每个人都是利禄之徒，但是这个总问题只要它在，它就会影响精英的那些细枝末节的行为，在每一个决策关头的时候，都会让他的行为要发生一点点偏转。所以你看，1921年的时候，国大党就分裂了。谁呢？就是我们前面提到的真纳，作为一个穆斯林的首领，他脱离了国大党。虽然他跟国大党之间的矛盾好像是动员群众的方式上，真纳主要讲，我们要按宪政，搞议会的博弈。而甘地呢，这帮讲我们搞非暴力不合作运动，去动员民众。双方是政治路线不一样，但实际上，它是一个精英之间的权力斗争的产物。至少不能排除这个因素。

所以你看，真纳一旦出了国大党之后，马上就成为穆斯林的首领。穆斯林联盟马上把他选为主席，很快又给了他终身主席的称号，最后甚至给了他“伟大领袖终身主席真纳”这样的称号。所以你看，两个对立，按照原来的民间宗教对立，就分成清晰的两派。而这两派之间的矛盾是怎么加深的呢？我们稍微推演一下就能明白：国大党，他一直认为，我就代表整个印度，我们是一个民族，不要搞什么宗教纷争。他们表面上这样讲，但是这个讲法是很难落地的。为啥？因为他要动员民众，很多民众又没有什么文化，你要动员他，就难免用到宗教手段，可是印度教是最大的宗教，所以你能脱离宗教，不谈宗教吗？不可能。你一旦讲到印度教的教义，穆斯林看着就不爽，我们也应该有自己的政治派别，所以就诞生了穆斯林联盟。而穆斯林联盟它想代表整个印度，那是不可能的，因为你人数比较少，所以他就一个冲动，就是我们能不能够干脆分成两个国家呢？这样的一个逻辑，它的线索一旦启动之后实际上是不可逆的，所以从国大党成立，一直到第二次世界大战之间，我们就可以看到，双方越行越远，矛盾越来越深化的一个过程。

1931年的时候，就开始出现一个名词，就是今天的这个国名叫巴基斯坦，很多国名原来都是地名，对吧，但是巴基斯坦这个国名可不是，它是一个生造出来的词汇。是1931年，有一个在英国剑桥大学留学的，一个印度留学生，叫乔杜里，他也是一个穆斯林，他提出来，说我们能不能把那些穆斯林人口占优势的那些地区，干脆把它拼成一个新的空间，用各个省、各个邦的第一个字母，从中给它拼出一个新的单词来。你比如说巴基斯坦，Pakistan，第一个字P，就是旁遮普邦，第二个字母A，就是所谓北部的边境省，第三个字母K，就是今天的克什米尔，等等，巴基斯坦整个这个词就是这么拼出来的。它是一个人造的国家，它不是一个原有的地名。

分裂源于对权力的欲望

你看，这个矛盾就开始渐渐地演化成，一个国家要不要分裂的问题了。当然了，并不是说那些精英要处心积虑地分割这个国家，因为谁都懂，即使是一桩普通的婚姻，到了实在过不下去的地步，双方要签字离婚的时候，也是撕心裂肺的痛啊，更何况这么大的一个国家呢？但问题在于，政治这个东西它像一个磁场，权力斗争这个东西它是一个巨大的诱惑，在这个过程当中就发生过一件事情，甘地，甘地大家知道，他是比较超脱的，而且他坚决地反对印度分裂，他无法忍受，他曾经说过这样一句话，说：印度分裂，除非我死。所以他有一次就劝说尼赫鲁，尼赫鲁跟他什么关系？尼赫鲁认甘地为他的老师，他们之间的关系简直就是亲如父子。后来我们知道印度的那个最大的政治家——甘地家族，不是甘地的后人，是尼赫鲁的后人。但即使是这样的关系，甘地又何尝能让尼赫鲁在权力面前退让半分呢？有一次甘地就跟尼赫鲁商量，说这样，人家真纳不就是要权力吗，咱们保持印度统一，咱们把建国之后独立之后那个总理大位让给真纳算了，咱国大党退后一步。尼赫鲁当时就不干了，说这个不行，我这奋斗半辈子就为了当这个总理。所以你看，双方表面上争的是什么宗教、民族大义，但是翻开底牌一看，其实就是权力纷争。在这样的纷争面前，以甘地那样的德高望重，都不能让双方退步半分。所以话说到这儿，你就应该明白了，印巴分治，这个国家的分裂，它是双方精英一旦按照现代政治逻辑走下去的，几乎是必然的一个结果。

当然你可能会问，那这个过程当中有没有可能有转机呢？因为以前很多次节目我们都讲过，一个不可调和的矛盾，双方最后发生了伟大的妥协。为什么这个妥协在印度没有发生呢？确实，历史给过印度好几次不分裂的机会。

第一次机会出现在1946年，那个时候大家知道，1945年二战结束，二战结束之后英国就怂了嘛，因为已经国家打成那个样子，再也没有能力让印度留在大英帝国内部了。所以英国人当时已经基本倾向于考虑让印度自治，或者干脆就独立。但是最后一票事情得干得漂亮，所以印度在1946年就迎来了英国派来的一个叫内阁使团，其实就是跟当时印度的各派精英，我们来商量一个善后方案，一个建国的方案，就是各派，你们各地，谁占多数你们自治嘛，你们选出各地的占优势的那个宗教也好，民族也好，那个自治政府，只要把军事和外交交到中央。所以当时内阁使团拿出一个方案，就特别像一个邦联或者联邦制的一个国家的方案，其实双方的政治精英都知道，这几乎是一个最佳方案了，谁都不能在这个方案之外得到更多的东西。要想避免国家撕裂，这已经是最好的一个折中方案。

但是问题是，这次历史机会被错过了。责任在谁呢？公正地讲，应该在国大党这一边。当时的具体过程是这样的：7月6号英国的内阁使团好不容易费尽九牛二虎之力，让双方接受了自己提出的方案，真纳这头也同意了，国大党也通过决议同意了。但是就在第二天7月7号，尼赫鲁突然翻脸，说我们不同意这个方案，从来没有什么最终解决方案，我们还要继续讨价还价。而且这是在一次记者招待会上公开说的。历史学家后来讲，这就是尼赫鲁一生当中犯下的最严重的一次政治错误，因为他觉得既然谈判了，讨价还价嘛，你这样容易接受了，那我干脆强马吃车，我再提点条件，没准儿你也能接受呢。但是他万没想到，真纳彻底被惹火了。耍我吗？昨天说好的事，你今天就不认，那我们双方还有谈判的诚意吗？这样吧，我们彻底回到原来建国的思路上讲，不跟你玩儿了，你回你的花果山，我回我的高老庄，不玩了，分行李，散伙。就演化成了一场大屠杀。

这是印巴分治过程中的第一场大屠杀。这个屠杀一旦蔓延开来，大家发现，谁都控制不了了，所有人都傻眼了。英国人回家扒拉扒拉算盘知道，如果想在印度维持秩序，让大家平静下来，他需要投入的兵力和二战那个兵力是差不多的。而英国人现在哪有力气还打呢，二战刚刚结束嘛，所以英国人说，算了算了，收拾行李，你们不走，我走。所以印度当时的英国总督叫韦维尔，韦维尔就制订了一个行动计划，这个计划只有一项内容：撤侨。不玩了，而且给这个行动计划起了一个名字，叫疯人院行动。就是，天哪，这简直就是个精神病院。我们现在没有精力分辨你们谁对谁错，疯子们，你们打吧，我们跑了。这个情景就有点像美国的那种僵尸大片，整个大楼里面到处都是要吃人的僵尸，我们只有一个任务，不是跟他们作战，而是赶紧跑掉。所以这是第一次机会，就这么可惜地丧失掉了。

蒙巴顿并非妄人

第二次机会呢，是英国人派来了一个人，这个人在历史上也是大名鼎鼎，叫蒙巴顿。蒙巴顿这个人在历史上争议很大。就像高晓松先生在《晓说》里面，曾经评价过他是一个妄人。那他是不是个妄人呢？我跟本期节目的策划人李子阳先生也商量过这件事情，也读了大量的资料，发现还真的不能简单地下结论，因为他同时代的人确实有人留学记录，说他不靠谱，但也有人说他很靠谱，甚至有人评价他是那个时代很伟大的一个协调家，特别会协调各个方面的关系。所以你看，这是两极的评价。那谁让我们不跟他生活在同一个时代了，我们无法亲身地感受，他到底是个什么人，但是如果从常识上判断，我倾向于相信他不是一个妄人。为啥？我的道理是两个，第一呢，英国的这套政治制度，你一旦有过研究，你会发现，它在当时的世界上确实是最先进的，不能说它产生的人一定就很伟大，但是他确实很难产生一个妄人，让他平步青云到那么高的位置。蒙巴顿在当印度总督之前，那可是东南亚盟军的总司令，二战期间的，如果是一个啥都不行，就是纨绔子弟，就是一个混账，这个英国的政治制度下会把这样重要的职位交给他，这好像很难令人置信。那第二个理由呢，有人就会说，那蒙巴顿是皇室啊，他是乔治六世的表弟，对吧？可是你要知道，英国政治制度到二战期间的时候，王室没有啥权力了，所以你顶着个王室的光环，在军队里面你想升迁，其实是比平民还要难的，因为你是王室嘛，大家注意力都集中在这儿嘛，所以他的上级的指挥官在升迁他的时候要反复评估。如果你没有战功，没有一定的能力的话，是很难让你坐到那个位置。至于蒙巴顿个人的一些花边，一些年轻的时候私生活的不检点，甚至是二战期间那个节节败退，打仗不太顺利，等等，这些事，那都有复杂的背景原因。

所以我倾向于建议大家，先不要用有色眼镜来看待蒙巴顿这个人，说他是个妄人。因为在英国当时的上层政治家当中，是有共识的，就是此时派蒙巴顿去干这个活，是最适当的人选，只有他能够收拾这个烂摊子，让大英帝国体面地从印度撤出。如果蒙巴顿是一个公认的妄人，在当时，那他怎么会承担如此重要的使命呢？当然，历史横加在蒙巴顿这个人身上的，不公平的评价可远不止这一点。我年轻的时候，读世界历史的时候，很多篇章都告诉我，说印巴分治是英国人的一个阴谋，是他的一个伎俩，它虽然不当宗主国了，印度也不是它的殖民地了，但是英国人想当老娘舅，把这一家子分成兄弟两个，让他们之间互掐，英国人好从中牟利，因为它是一个仲裁者的角色嘛。这么说，其实有理论上的道理，因为英国人向来有这种，叫平衡外交的传统，它在欧洲就经常这么干。但是具体到1947年印巴分治的场景，还真就不能这么说，这么说就冤枉英国人了，也冤枉蒙巴顿了。

蒙巴顿来到印度，他清晰的使命就是保持印度的统一。而且要让印度作为一个独立的统一的国家，留在大英帝国最后的那个叫什么英联邦的内部。英联邦是啥？是大英帝国最后的遮羞布了，看在几百年交情的份上，给我一点面子。所以蒙巴顿千辛万苦，在印度就是要达成一个目标：让它不分裂。那蒙巴顿为什么能干这件事情呢？为什么英国上上下下对他寄予这样的期待呢？因为他有这个能力。他是以协调能力见长的。比如说，在英国当时的政治家当中，谁最反对印度独立？丘吉尔。丘吉尔可是大英帝国的铁杆粉丝，他称，英国人从印度撤出，这叫可耻的逃跑。但是蒙巴顿找上门去，跟丘吉尔一席谈话之后，丘吉尔就被说服了。所以你看蒙巴顿这个人，说服能力是很强的。所以，当1947年的3月，蒙巴顿登陆印度，这实际上是印度免于分裂的第二次机会，那蒙巴顿有没有可能成功呢？

1947年的3月，蒙巴顿和他的夫人来到了印度，作为大英帝国最后一任驻印度的总督，这个时候大英帝国的实力真的是不行了，二战期间和希特勒拼的是民穷财尽，在这给大家讲个小故事。也是鉴于这本书的记载，《自由与荣耀》，就是讲印巴分治的。说这蒙巴顿夫人刚下榻到印度总督府，要知道那个地方是世界上最像皇宫的地方，光伺候英国派来的总督有五千个仆人，那气派！他们俩刚把行李放下，仆人们就上来问，说有什么要伺候你们的？蒙巴顿夫人说，我养了条狗，能不能给它拿点吃的来？仆人说没问题呀，一会儿端来了一盘鸡胸肉，哎呀，这个蒙巴顿夫人一看这盘鸡胸肉，眼珠子都亮了，什么？让狗吃肉？我们英国人连肉都吃不上，居然你们让狗吃肉？这样，你们先退下，这个狗我自己来喂。这仆人刚转身，蒙巴顿夫人一个箭步就进了卫生间，把这盘鸡胸肉给眯了，这见于历史的记载。

也不知道是不是真的，但至少说明，英国当时的国力真的是衰败，它不得不放弃大英帝国，国王皇冠上的这颗明珠，印度。蒙巴顿来，面对的就是这样一个任务，但是当他一旦下到民间去巡查的时候，他发现这个地方那种民众之间，两个教派之间，矛盾激化的程度其实已经远远超越他的想象，他甚至发现自己在巡查过程当中，自己的人身安全都得不到保障。因为大量的人一听说蒙巴顿，英国派来的印度总督来了，马上跑上前去，几万、十几万民众哄上前，要求诉苦，控诉对方的罪行，要求英国人给自己做主，要求印巴分治划界，自己多得一些利益等等。你想，十几万人一旦围在一起，稍微有一点点情绪不对头，马上就能点炸。蒙巴顿这个时候巡查一番之后，已经明白了，在民间想要平息这种情绪，已经是做不到了。只能在印度的上层那些精英当中去想办法，其中最难说服的，就是这个真纳。但是蒙巴顿不怕呀，说我这个人最擅长的就是说服。所以在1947年的4月的上半个月，他见了真纳六次，那真是巧舌如簧，把所有的利弊分析，就一桩一件地摆在真纳的面前。

今天我们就讲几件，就是为什么印巴真的不能分治。举个例子讲，旁遮普这个地方，现在已经被一分为二了，留在印度的叫旁遮普邦，留在巴基斯坦的叫旁遮普省，可它原来是一体的。英国人在这儿已经经营了几百年，修筑了密如蛛网的运河体系，这个地方是印度的粮仓。你可想而知那种发达的农耕社会，老百姓的田地也是犬牙交错在一起，当地那种非常丰富的，像毛细血管一样的经济协作系统，现在你一旦要用一道国境线割开，那会发生什么呢？原来双方村头递个钱就可以交易，现在变成了要交关税。所以对民生，对经济的那种打击，到底能到什么程度？其实没有人心里有数。再比如说东部的孟加拉，现在我们看到的孟加拉国，只是东孟加拉，它和西部的，像印度现在的那个加尔各答，原来都是孟加拉，它是一个经济协作体，原来它们的分工是，东孟加拉种黄麻，而西孟加拉，就是加尔各答附近的那些加工厂，负责把它加工成工业品，把它变成麻袋等等。那现在如果你要用国境线给它割开，那会发生什么呢？所以英国的最后一任孟加拉省的省长就讲过一句话，说如果印巴一定要分治，那结果就是东孟加拉会变成世界上最悲惨的农村的贫民窟。

这些结果，这些精英们，你们怎么考虑的呢？还有一点，因为巴基斯坦我们前面讲过，它是一个人为制造的国家，它很多东西没有作为一个国家的基础，今天我们看到的孟加拉国这个地方，其实在印巴分治方案当中是属于巴基斯坦的。你今天翻开地图一看，它中间是隔着的，不相连，一个国家出现了一大块那么大人口存量的一块飞地，中间隔着一个敌对的印度，这样的国家怎么能维持呢？所以蒙巴顿就跟真纳讲，说你信不信，只要印巴分治，孟加拉归了巴基斯坦，虽然按照宗教信仰的归属，因为它穆斯林占多数，应该这么划分，但是你信不信，25年之内，它一定会分裂出去。蒙巴顿这个人不知道怎么回事，说的就那么准。你看，1947年印巴分治，孟加拉划给了巴基斯坦，24年后，在1971年，东孟加拉独立了，现在就是孟加拉国。

所以所有这些问题，当蒙巴顿摊到真纳面前的时候，真纳也看得见，但是老僧入定一般，任你千言万语，我只有一定之规，我只要我的巴基斯坦。你说啥都白给，所以擅长说服人的蒙巴顿，他没有办法了只好认了。

但是我们得说，蒙巴顿这个时候其实还有一次避免印巴分裂的机会，只不过他不知道，而且全世界也只有极少数的人知道，谁知道？真纳自己知道。他自己的生命已经接近于尽头。刚才我们讲的事是发生在1947年，其实就在头一年，1946年的5月份，真纳有一次在家里肺病大爆发，他的家人一看就很紧张，马上就把他送上火车要到孟买去救治，而他的病情根本就等不到孟买，在中途就不得不下车，找了一个大夫给他看。大夫给他拍了一个X光片，一看，这是肺结核晚期，根本就没治了，你老人家的生命最多还有两到三年。你看，这个时候就看得出一个政治人物在生命关键时刻的选择，如果说罗胖子一听这消息，那还干什么穆斯林联盟，还搞什么巴基斯坦建国，赶紧该吃吃该喝喝该度假度假。但是人家真纳是政治家，政治家想的是，我一定要利用好这两到三年，和生命一起赛跑，争取在我死之前让巴基斯坦建国。你看，这个就是人生境界不一样，所以后来为什么真纳显得那么固执，完全不听蒙巴顿的劝，我想跟这个因素也有关。但是你想想，如果蒙巴顿这个时候知道你已经快要死了，那就拖就是了，拖到你死为止呗，然后谈判不就好谈了嘛，因为在穆斯林联盟那边，唯一有号召力能够把这么多散碎的力量能够整合起来的人，只有一个真纳。如果真纳死，都别说他死，只要是他死的这个消息，快要死的这个消息传出去了，那穆斯林联盟很可能就分崩离析啦，在谈判桌上就好谈了呀！但是真纳和那个医生打成了一个攻守同盟，你一定要保守秘密，所以那一张x光片就永远地锁在了那个医生的保险柜里。而蒙巴顿这个时候觉得已经山穷水尽：我再也没有办法了。

所以蒙巴顿这个时候只好转念去想另外一条路，既然统一不成，那怎么分呢？这就出现了蒙巴顿方案，印巴分治。只不过蒙巴顿这个时候还面对一个大难关，那就是甘地，因为甘地原来讲过，如果印巴要分治，印度要分裂，除非我死。要知道，以甘地那样在印度民众当中的号召力，他只要反对，那什么蒙巴顿方案，你写多少字也是废纸一张，所以蒙巴顿最后必须说服甘地接受印巴分治。所以在1947年的6月3号晚上的7点钟，蒙巴顿和甘地谈了一个小时，在这个过程当中，蒙巴顿当然是口若悬河在那儿说了，但是甘地是一言不发，眼观鼻、鼻观口、口问心，一直不说话，不表态。一直到时间到了，甘地说，我马上要参加一个公开的祷告，我得走了，然后起身就走了。蒙巴顿看着他的背影，也不知道有没有说服他。然后甘地就到了那个公开祷告的现场，所有人都知道，这个时候甘地要表态，大家都等着，所以甘地在祷告完了之后，就说了一句话，说，我建议大家反省一下自己，到自己的内心里去找一切事情的解释。然后就走了。这说明什么？说明甘地已经无奈地默认了印巴分治的现实。所以蒙巴顿方案最后一个难关也过了。

然后蒙巴顿一旦打听到前方传来这个消息，甘地已经默认了，那好，赶紧召开记者招待会，说，好，现在我们开始谈印巴分治，这个国家的分裂。这刚宣布这个消息，有一个记者就问，说那啥时候分裂呢？按照英国政府当时的说法，应该到了1948年，就是第二年再去谈，但是要知道，这个时候蒙巴顿面临的是什么？所有人都希望他滚蛋，国大党希望你赶紧走，我们印度建国，巴基斯坦希望，我们赶紧建国。所有的英国的侨民也希望赶紧撤出这个疯人院，所有的矛盾都纠结在蒙巴顿一个人身上，蒙巴顿也很难，好不容易到了这样的一个历史时刻，一个记者问他，你什么时候走啊？谁还能等得到1948年的6月份，英国政府原来定的那个日子。所以蒙巴顿在那儿掐指一算，是这样吧，8月15号，这个日子，就是在这个现场临时定下来的，8月15号什么日子，是日本人投降的日子，正好是解放日。那好，就作为印巴分治的那个纪念日，就是那天分吧。其实这个时候，所有人是松了一口气的，你看，大家都得到了该得到的东西，下面不就是分家吗？这个时候，其实没有人想得到，紧接着是一场大屠杀。

双方闹着要分家，谁都不愿意在一块过了，那好，分！英国人来到这片地方已经350年了，他们最觉得骄傲的东西，就是我们把印度从一个地理名词变成了一个政治实体，他们来之前，这个地方从来没有一个大帝国把南亚次大陆统一过，但是英国人做到了。现在英国人要亲手把这份成就给它毁掉，把这个国家一撕两半。分家这件事情，虽然从原则上很好谈，那些精英们，尼赫鲁，真纳，他只要在谈判桌上定一下抽象的原则就可以，但是一旦牵扯到要真分，那很多具体的细节其实就很难处理，就像民间两兄弟分家，银行存折上的钱很简单，一除二就完了，但是原来大家共用的一些设施呢？那些锅碗瓢盆怎么分呢？它就是个问题，你在一块过了这么多年，现在要活生生地把它撕为两半，它不可能不流血。

比如说印度这个名字，你说该归谁？当然后来归了印度了，但是你占了便宜了知道不知道？因为你继承了原来印度在国际上的地位。这玩意儿也很重要的，就像前苏联解体，俄罗斯就继承了前苏联在国际上的地位，至少继承了联合国（常任理事国）里面的那个席位吧！那其他的，像乌克兰这些地方，它就觉得很吃亏，所以这就是个问题。比如说当时的公用图书馆里面的书，就居然出现了这样的分法，一本字典没法分，怎么办？从A到K归印度，K以后的字母归巴基斯坦，一本字典一撕两半。那你说这不是叫打翻狗食盆，大家吃不成吗？这不是破坏性的吗？对呀，有时候分财产分急了，双方互不让步，就会出现这种情况。中国过去农村里面兄弟分家，一张桌子剖两半的事儿，是发生过的，虽然这个字典没法用了，但是我没有吃亏，我维护了国家的主权和权益。这很重要啊，这种情绪就会进来。比如说，当时整个印度只有一家制币厂。就是印那个纸钞的工厂，那印度说我不给你用，巴基斯坦你要想共用这个制币厂，不可能。那巴基斯坦怎么办呢？只好继续用印度的卢比，然后财政部在上面盖一个章，叫巴基斯坦币，就这么凑合了很长一段时间。

还有，比如说军队怎么分，要知道英国人当时有一个非常重要的成就，就是在军队内，搞各种族、各宗教教徒之间的融合，搞得非常好，印度教徒、锡克教徒、穆斯林在里面很和谐，但是这个时候面临分家，蒙巴顿就说，说这玩意儿我们可不可以迟一点分，先让英国军官来管着这支军队，等你们双方都独立了，我们再把军队和平地分家，谁都知道，这玩意儿是火药桶，分不好会炸的。但是双方谁都不同意。真纳就讲，8月15号巴基斯坦建国，无论如何在这一天，所有巴基斯坦的军队要开进自己的国境线。那好了，怎么办？就分呗，最后就生分了。对于印度教徒来说，这还好办，那就归印度呗，对于很多穆斯林来说，就很纠结，因为如果按照宗教信仰，他应该到巴基斯坦军队，可是他的家庭又往往在印度，如果他到了巴基斯坦，这两国一旦成为敌国的话，这就意味着，终身没有办法和家乡的父老乡亲见面，事实上这件事情后来也发生了。

在1971年，这已经是24年后的事情。前面我们讲过，孟加拉从巴基斯坦分裂出去，当时也是爆发的战争，巴基斯坦军队和印度军队，在东孟加拉就打了那么一仗，那打完之后呢，很多巴基斯坦军队就当了印度军队的俘虏。双方一看，这不是老熟人吗，二十多年前都是战友啊，所以双方迅速地就组织了一场板球赛，搞得还很欢乐，非常的联欢，搞得双方的那些政客都很头疼，说明显是剑拔弩张，你们还在前方搞联欢，这成何体统。你看，这种事情就会发生。当然了，所有这些问题都简单，最最难受的一个问题，是领土怎么分呢？表面上的原则定下来，当然是民族自决，哪一种宗教教徒人口多，这个地方就归哪个国家。但问题是，像旁遮普，像孟加拉、加尔各答这些地方，它相互之间分得没有那么清楚，所以这道国境线怎么划？

国境线的艰难划分

这道国境线你要指望尼赫鲁和真纳在谈判桌上谈清楚，那八百辈子也谈不完，不可能。所以这种情况下，一般，你要是个中国人，基本上就抽签决定了，交给玉皇大帝决定。当时他们也没办法，总不能让上帝来划吧，所以双方想来想去就想出一个办法，就是我们能不能请一个英国人来干这事，划分双方边界。但是有一个要求，就是这个英国人从来没有来到过印度，在印度一个人都不认识，对印度的所有情况，历史的地理的完全陌生。后来还真就找到这么一个人，是英国的一个很著名的大律师，叫拉德克里夫。这个人确实对印度很陌生，那他也知道，这个活是不能干的，但是这就得说到，英国当时的精英有一个清晰的意识，就是我们对印度是有责任的。所以拉德克里夫说，既然你们都说我合适，那我就来呗，因为双方都觉得，既然你对印度那么不了解，又没有熟人，你至少不会偏袒。所以拉德克里夫就来到了印度。

蒙巴见了面之后，就给了他一个抽象的原则，说你划是划，你要综合地考虑各个方面的因素。这句话好说，上牙一磕下牙，但是怎么执行呢？到有哪些因素呢？不知道。蒙顿也不知道！所以拉德克里夫出一个要求，说能不能推迟一下这个时间呢？蒙巴顿一听就摇手，说不可能。然后拉德克里夫又给真纳和尼赫鲁打电话，说能不能推迟呢？那是绝对不干，一定要8月14号之前，你们滚蛋，我们分家。那好吧，这份工作就只够能在案头作业了。于是在印度那个炎热的夏季，从6月份到8月份，不足两月的时间，拉德克里夫，一个完全不知道印度情况的人，关在印度总督府的一个小房间里面，用铅笔在地图上划界。而且他几乎没有任何参考资料，首先，他根本不敢出门，因为只要他出门，马上就会被人包围，很多人就会上来做说客，要求他划界的时候，考虑自己这方面的利益。所以干脆就闭门不出。当时还给他配了两个生活秘书，就是照顾他的起居，这两个人拉得克里夫不敢跟他们说话，因为他们是当地人，虽然也许没有什么文化，但是万一，只言片语受到什么影响，将来也是说不清楚。所以，大律师拉德克里夫只能用一支铅笔在并不太准确的地图上艰难地作业，而且你要知道，他可是两眼一抹黑什么都不知道，他案头上虽有一些资料，但是他清楚得很，这些资料根本就对不上，因为双方给他提供资料的时候，都在夸大自己的人口统计数据。几乎没有任何依据，就是这样闭着眼睛往前走，他那支铅笔在地图上每天要前进30英里。这30英里他只好发挥自己的想象力，哪儿是山峦，哪儿是河流，哪儿是村庄，因为他非常清楚，他的笔只要稍微弯一点，就有可能把一个原来印度教徒占多数的村庄，划到巴基斯坦那边去了。也有可能把一家人的田地划成了两半。这种情况随着他铅笔的每一次向前推进，都会随时发生，而且拉德克里夫心里非常清楚，这样的事情一旦发生，他的铅笔下就会有血光之灾。那个发生大屠杀，发生种族冲突，宗教冲突，是他的责任。所以拉德克里夫讲，说我这个工作结束之日，就是两边厮杀、屠杀之时。但是不管怎么样，在不到两个月的时间里，拉德克里夫还是把这个工作完成了。

时间就到了1947年的8月14号，英国人就离开了。蒙巴顿这个时候准备了两份文件袋，把拉德克里夫划的那条线装在了两份文件袋里，一份给到尼赫鲁，一份给到真纳。这两个人赶紧拿着文件就跑到旁边的小黑屋里，跟自己的幕僚开始研究。过一会儿，两个人都怒气冲冲地回来了，声称对方占了便宜，自己吃亏了。当然这也客观地说明，拉德克里夫划这条线，划的是不偏不倚的，否则怎么会双方都不满意呢，因为这件事情也不可能双方都满意，但是这个时候时间已经到了，没有机会悔改了，只能认赌服输，双方只好接受。

紧接着一队英军士兵就把拉德克里夫送上了飞机，他飞回英国去了，临走的时候，真叫是掩面而去，因为，回看血泪相和流，他的铅笔下不知道有多少人家破，多少人人亡，最后他能做的是什么呢？无非，是把这份工作本来应该得到的两千英镑的酬金给退回去了，这笔钱我不要了，印度这个伤心之地，我可能也永远不来了。但紧接着，就是印度准备国庆大典，欢庆的游行。巴基斯坦第二天也准备建国的仪式。那英国人当然是黯然神伤地要离去了，1997年我们在香港也看到过这样一幕，英国人下了自己的旗子，卷巴卷巴准备走人。

在勒克瑙这个地方有一个钟楼，这个钟楼几乎是英国统治印度的一个圣殿，因为在1857年士兵起义的时候，有一队英军士兵在这儿被包围好几十天，最后还活着出来了，所以这个地方是他们心目中的圣殿。这个地方有一个旗杆，当时的那些官兵就默默地把旗子给下下来，然后大家一起把整个旗杆，连它的基座全部给拔出来，然后用水泥把他在给倒上，什么意思？就是我们在印度待了三百多年，从此这杆旗杆竖立过的地方，再也不能竖立其他的旗杆。英国人是走得黯然神伤，不过问题来了，蒙巴顿一直在提醒双方，说如果我们一走，你们搞得不好，这个地方会发生大流血、大冲突、大屠杀，双方都不信，尼赫鲁和真纳都说，你们赶紧走，你们走了，我们这儿就好了。真纳打过一个比方，说兄弟分家，难免有一些冲突和纠纷，但是不要紧，只要分定了之后，大家还是亲兄弟。所以真纳在印度的孟买有一所大房子，很值钱，他就没有卖，他还打算将来回来养养病，度度假，还能够再见到一眼这个大房子。但事实上，他再也没有见过它，为什么？因为双方的那个大冲突、大屠杀，真的就开始了。

血流成河的大屠杀

其实早在拉德克里夫在小密室里，去划分地图的时候，在七月份大屠杀已经开始了，等到拉德克里夫线发到了每一个地方行政官员的手里，很多印度老百姓突然发现，我怎么在对方的领土之内？我的宗教信仰跟他们不一致，而这个时候普遍的大屠杀已经把大家吓呆了，所以大量的人开始打起行李，开始纷纷地逃难。因为拉德克里夫这道线，把五百万印度教徒和锡克教徒划在了巴基斯坦境内，同时也在旁遮普邦把五百万穆斯林划在了印度境内，这些人就开始逃亡。

那逃亡的过程当中，当然也有善意的过程。比如说，也能看到这样的瞬间，两队人在路上默默地走着，等大家停下来休息的时候，大家都顺便把自己原来在家乡的地址告诉对方，说你可以到那儿去住，那儿我还有一所破房子，你可以暂时安身，这样的情景也有。但是主流的是什么？主流的就是杀。这样的大屠杀持续了很长时间，我们就不去描述了，因为看那个干巴巴的数字是没有意思的，保守估计死了50万人。给大家讲几个瞬间，有一列火车是从印度开往巴基斯坦的，其中有一个人就发现，有一个锡克教的教徒中途上车，给那个印度教的司机给他塞了一笔钱，所以这个人就很警觉，去找到了这个车上唯一的一个英国人，而且是一个军人，他是个中尉，这个中尉一听，就知道是怎么回事儿了，一定是让这个司机到某个站，或者中途某个地方把车停下来，然后一帮锡克教、印度教的暴徒上去，把穆斯林全部杀光。所以这个中尉就拿出枪来顶着这个印度教徒，就是这个火车司机的太阳穴，说你不准停车，你停车我就毙了你。但是，到了一个车站的时候，这个印度教徒的司机还是踩下了刹车。那这个英国中尉还是眼疾手快，迅速用枪托一把把这个印度教徒司机给击昏，然后让人把他捆起来，然后自己，他也不会驾驶火车，但是看也看会了，很简单嘛，就是踩着那个加速踏板，轰隆轰隆地通过了这个火车站。站台上那些本来已经埋伏好的锡克教的暴徒，已经拿着刀，拿着枪准备上车砍人的那些人，是眼瞅着火车是呼啸而过。等这列火车到了巴基斯坦境内的时候，这个英国中尉下车的时候，车上七千名穆斯林给他献上了一个花环。这个花环是用大家从仅剩不多的行囊里，掏出来的钞票编成的花环，戴在了他的头上。

而当英国人撤离的时候，他们在各地都听到这样的呼声，在难民的人群中，说英国人能不能不走啊？因为你们几百年虽然在奴役这个国家，把它当殖民地，但是至少还有活命的机会，他不会被这样像狗一样的杀掉。这样的大屠杀当时是到处都发生，那你说为啥？表面上看，是因为宗教的因素导致双方势不两立，但是实际上，在这片土地上，双方已经和平相处了那么多年，凭什么在这个历史关头会发生血流成河的大屠杀呢？你只要稍微推理一下，你就会发现，所谓的宗教因素，它有的时候就是个借口，就是个诱因，真正导致大屠杀的是另外一根逻辑链条。我们不妨帮大家推演一下这个逻辑链条，这里面有三个魔鬼。本来大家和平相处，你念你的经，我信我的神，虽然宗教信仰不一样，但是各过各的嘛，有什么问题呢，顶多是互相排斥。

但是，这个时候第一个魔鬼就会出现，叫政治动员，那些高层的政治家，他是不会动员仇杀的，他们反复地讲，要宽容，一定要善待对方，因为他们希望政治的运作是理性的。可是要知道，政治是一架机器，这个机器一旦启动，它会拥有自己的逻辑，自己的灵魂，这个机器里面，各个层级的人，他多少带有一点点权力的欲望，这个权力的欲望主要要靠发动群众，一旦要到发动群众，请问什么东西好使啊？当然就是分别心了。所谓的分别心，就是告诉民众，我们跟他们可不是一伙的，我们可是两回事，历史上他们怎么欺负过我们，最好我们分家另过，我们成立自己的国家，这很正常吧，可是分别心只要往前走那么一点点，这就叫仇恨的种子，这个东西在漫长的政治动员的过程当中，它会渐渐地升温，渐渐地酝酿、发酵，成为一个大的火药桶。这个时候还不会爆炸，但是你等着那个零星的火星，一旦出现往往就会点燃。

比如说，我们举个例子。比如说，某一派的一个人的儿子，强奸了另外一派人的女儿，这本来就是个治安事件，该杀杀该判判，对吧，但是，双方的政治动员的结果就是，大家都不这么看问题了，这变成了一个族群对立。刚开始，互相静坐、叫骂、推搡，就难免发生械斗，一旦械斗，就有可能死人，一旦死人，整个火星就会把整个火药桶炸开，当然，这只是零星。在这样的过程当中。会出现第二个魔鬼，那就是一些流氓地痞。这些人会在火药桶炸开的那个瞬间，爆发出自己的力量，本来他可能欠了对方的债，为了赖债，这个时候他获得了一个非常光明正大的理由。原来是想赖债，现在这个行为叫爱国。我们去打呀，杀呀，把他们家房子抢过来呀，财产夺过来呀，妻子儿女给抢过来呀，这是多么光明正大呀！我捍卫自己的民族情怀，这是有情怀的事情啊，所以当他们冲上去的时候，这些人是下手最狠的。一旦下手最狠，杀了对方的人之后，第三个魔鬼就会出现，什么？叫复仇。对方又不是草人，你杀我们的人，有的时候无缘无故杀了一些人，好，我们也团结，我们也动员，我们也形成一个族群的力量，反过来杀你们。所以你说，这里面谁一定是坏人吗？没有。当然，这里面还有一个更为残酷的逻辑，就是往往刀尖还要指向自己人。

大家可能知道，甘地是怎么死的？甘地就是印巴分治导致的这个火药桶爆炸的结果。甘地导致了他的死亡，那杀甘地的是什么人呢？自己人，不是对方的穆斯林，是自己的印度教徒，杀他的那个人还是印度教徒当中，种姓非常高的一个，婆罗门，那这个人为什么要杀甘地呢？就是因为，他觉得甘地是个叛徒，当爱国情绪这种非理性情绪一旦被点燃之后，就会出现一个结果，大家会认为，那些叛徒是最可恨的。你看，在早期的工人运动当中，工人去打杀资本家的其实比较少，大家最恨的是什么人？是工人阶级的叛徒，所谓的工贼。自己人叛到对方，这个最可恨。

甘地之死

那甘地为什么会死呢？是因为他为穆斯林说话。甘地一直想弥合，当时印巴分治的时候，有一笔钱应该分给巴基斯坦的国库，5.5亿美金，很大一笔钱，但是因为双方一分裂之后，马上因为什么克什米尔问题，军队就开始互干，这时候印度就说，这钱我不能给你，给你你就买军火，那不等于资敌吗？所以等所有的冲突平息之后，我再把钱给你，这个时候巴基斯坦就不干。这个时候甘地出来了，甘地用的又是自己的老招，绝食，说你们不停止仇杀，你们不停止枪穆斯林的财产，你们不把这5.5亿美金划给人家巴基斯坦，我就绝食不吃饭。最后印度政府也没办法，说行行行，我答应你，把5.5亿美金就还回去了，甘地就停止了绝食，他又获得了伟大的胜利。可是，这是他一生当中最后一次用绝食这种办法来获得胜利了，为什么？因为对于那些印度教的极端分子看来，甘地是个叛徒。就是因为你同意印巴分治，就是因为你保护那些穆斯林，背叛了我们的民族和信仰，所以我们要干掉你。于是甘地就在一声枪响下，倒在了血泊之中。所以你看，整个这个逻辑多么的无厘头。本来是和睦的邻居，仅仅因为宗教信仰不同，就因为这个逻辑链条的启动，最后变成了大仇杀，甚至杀到了自己人的头上。

好了，今天这个悲惨的故事已经说得实在是够长了，那我们想说什么呢？其实无非想说两点，第一，当有人用理想主义来煽动民众的时候，我们一定要有一点点警惕，因为他永远会告诉我们，这个世界怎么样一下，就马上就好了，在1947年的时候，有一些政治精英，就会告诉印度人民，和巴基斯坦人民，说只要独立，英国人走了，这个世界就好了，这个世界会那么简单的好吗？理想是一个好东西，但是理想很丰满，现实很骨感。当那么多技术性的因素，没有那种理性的力量一丝一毫地去解决的时候，理想主义这个东西，它往往会走向它的反面。第二，就是那些政治精英，我们指的不是普通的精英，是带有一些政治理想的精英，他们为了获取一些权力，他们的行为就会在一丝一毫的那个细节上发生偏转，这种偏转一旦发生，他们往往就不是真的为了这个国家，这个民族，他们是为了自己的一己私利，这个话说得有点不客气，但往往真相就是这样。他们会不惜一切地去动员民众，撒下一把火种，虽然他们不愿意看到大屠杀，但是事实上，你虽不杀伯仁，伯仁由你而死。所以，我想这样的一个教训，对世世代代全世界所有的人都有用。当有人告诉我们，说，这个世界当怎样一下，就好了，当有人告诉我们，他们都不行，让我来，你就可以跟他们说，呸，骗子。

罗辑思维：为魔鬼辩护 79

提到圣雄甘地，有一点儿历史知识的人都会想起一个词，“非暴力不合作运动”。在20世纪40年代，甘地凭借着这一整套思想和行为方式，不费一枪一弹，就把偌大的英帝国给赶跑了，这在人类历史上也是从来没有过的，非常了不起。

我们先简单介绍一下甘地的履历。他于1869年出生在印度的古吉拉特邦，古吉拉特邦相当于中国的上海，是西方文明最先抵达东方文明古国的港口，到今天为止仍然是印度经济最发达的一个邦。

甘地是印度种姓的第三等级出身，叫吠舍。印度种姓的第一等级是婆罗门，第二等级是刹帝利，第三等级就是这个吠舍，商人、公务员通常都是这个级别的人。他家非常有钱，要不然他也不会有钱到英国留学。

甘地19岁的时候乘船到了英国，在英国伦敦大学法律系读了三年书。我们现在了解的甘地通常是这样的形象：一个典型的东方老头儿，瘦骨嶙峋，身上披着一件很简单的衣服，手里拿着一根拐杖。实际上甘地年轻的时候，可是一个翩翩佳公子，来自大英帝国殖民地，然后又跑去伦敦镀金。

他在伦敦的三年，十分向往当时的西方文明，穿西服、打领结、抹美发油、学跳交谊舞、学当时时髦的法语，等等。他的成绩非常优秀，毕业之后成为了一个很好的律师。后来又在南非待过一段时间，第一次世界大战爆发后，甘地再次回到印度。

但是当他回到印度之后，整个人的精神气质就全变了，他突然变成一个捍卫印度的东方传统、向整个西方文明开战的民族英雄的形象。这就是我们现在看到的甘地的形象。

甘地在印度的地位到底有多高？给大家举个例子，印度这几十年历史上有两个叫甘地的总理：英迪拉•甘地和拉吉夫•甘地。这两个甘地跟圣雄甘地有什么关系？完全没有血缘关系，他们都是尼赫鲁的子孙。

尼赫鲁虽然以甘地的学生自居，但毕竟不是亲儿子，甚至这两个甘地的英文拼法都不一样。尼赫鲁-甘地家族的甘地是Gandhy，而圣雄甘地是Gandhi，根本就是两个姓。只不过英迪拉•甘地嫁给了一个叫甘地的年轻人——费罗兹•加汗吉尔•甘地（Feroze Jehangir Gandhy），所以就获得了甘地这个姓，仅此而已。

但是尼赫鲁家族对此从来是讳莫如深，至少不会去主动澄清。在印度那么大一个国家，一个人口上了10亿规模的国家，很多贫苦的老百姓根本就不知道什么政治人物、选举、投票，他们没有起码的政治常识。但一听说是甘地，马上就投票给他，这就是甘地在印度民间的真实威望所在。

仅仅是“甘地”这两个字就留下了一种魔力，可以穿越四五十年的时光，在印度的政治生态中发挥作用，可见甘地的威望有多高。

道德的高峰

甘地这个人最了不起的，是他的道德力量，这已经跨越国界，成为人类历史上的一座很罕见的丰碑。他往往是用折磨自己的方式来实现自己的政治诉求。甘地有一个方式，就是绝食。翻开他的传记，我们会发现他一生绝食了无数次。

有一次他在坐牢，午夜12点的时候突然觉得内心里有一个声音，让他绝食。所以他就写一个纸条给他的助理，说我要开始绝食，绝食20多天。

英政府就担心，他名声那么大，死在监牢里怎么办，最后只好把他放出去了。甘地就跟英国人解释，这次绝食跟你们没关系，我什么政治目的都没有，只是听从内心的声音而已。出狱之后，他仍然把这次绝食坚持到底了。

甘地这个绝食的方式一旦用于政治目的，影响力真的很吓人。

1918年，阿赫迈达巴德（今印度古吉拉特邦）的工人为反抗资本家的压榨与剥削开始举行大规模罢工。资本家不让步，工人也不让步，双方眼瞅着就要发生暴力冲突了。甘地宣布开始绝食，一直绝食到他们达成和平决议为止，只要他们还在用暴力对抗，他就一口饭都不吃。最后把工人给感动了，把资本家也给感动了，老爷子赶紧吃饭，说我们来谈判，我们会达成协议。他就有这样的号召力。

最典型的一次是1947年，当时印度的穆斯林和印度教教徒发生了剧烈的冲突，正好是印巴分治那个阶段。当时甘地正在加尔各答，他说你们不是打吗？不是杀吗？我也没办法阻止你们，这样，我宣布绝食。然后整个加尔各答城议论纷纷，说那个老头到底怎么样了，身体状况是不是每况愈下，我们是不是不要再冲突了？

最后的结果就是很多暴力分子都跑到甘地的公寓面前，跪在那儿请求老先生不要再绝食了，他们不再暴力冲突了。民族的血海深仇，就这样被他用绝食的方法给化解了。

一个人的道德力量竟然可以达到这样的高峰。在人类历史上，我们真还没看见过哪个政治人物，用这样的方式达到过他的目的。

“非暴力不合作运动”

甘地最牛的还是他的“非暴力不合作运动”。非暴力不合作运动是他1914年返回印度之后，才开始玩得炉火纯青的。我们普通人对他其实有一个误解，以为他就是简单的忍辱负重，你打我的左脸，我把右脸伸过去。哪有这么简单？

“非暴力不合作”是两个词，“不合作”好理解，就是我们的娃娃不上你们英国人的学校，我们的律师不上你们英国人的法庭，我们的工人不进你们英国人的工厂，甚至连你们英国人那么好的洋布我们也不穿，我们就穿印度的土棉布。甘地有一张经典的照片，就是坐在那儿纺纱。他的后半生每天坚持纺半个小时以上的纱，以此号召印度人穿印度的土布。

可是“非暴力”一词，我们通常都理解错了。你以为他就是趴在地下，让英国殖民者残暴地打吗？不是。他是用主动的方式去挑起对方的暴力行为，而我们不用暴力去还击。

给大家举个例子，1930年甘地领导过一场2500人的叫“向盐库进军”的运动。就是说我们穷人也要吃食盐，盐都在你们英国人的盐库里，我们没钱买，但我们就是要拿。警察当然要维护秩序，当然要捍卫私有财产。但是我们不管，我们2500个人排好队就到盐库里去扛。你们可以把我们打倒在地，我们不还手，但是盐我们就是要拿。他是用这种非法的行为，逼迫对方不得不做出一种暴力保护行为。

可是事实也不是这么简单，其实甘地事先找了很多外国记者在旁边参观，这是一次有组织的行动，包括医疗救护队，早准备好了绷带。你们不是打得我们的人头破血流吗？没关系，我们继续往前走。

世界上很多国家也想看英国人的笑话，当时的外国记者浓墨重彩地写道：“那些人穿过铁丝网，用坚定的目光看着盐库的大门，就这样坚定地往前走。”

英国警察用包着铁的木棍搂头打下，像中国人讲的那句话，“你有狼牙棒，我只有天灵盖”，没有一个人试图拿手去挡。被打倒在地以后，担架队上去把人抬过来，现场给包扎好，剩下的人接着往前走。

当然，今天我们必须肯定，作为一个被统治的殖民地国家的人民，想要反抗英国，这似乎也是最有效的一个方法。甘地就给印度人算过一笔账，说拿机枪干，我们干得过英国人吗？那是他们的强项。我们得用我们的强项跟他们干，就是用我们的肉体。他有狼牙棒，我们有天灵盖，我们凑上去，然后我们就获得了世界舆论的支持。

所以，甘地为印度这个民族量身定制的这套方法，确实也是有用的，只不过我要告诉大家，它的逻辑到底是什么样的。

拼命向全世界推广“非暴力不合作”

不得不说，甘地对他这套方法是过度地迷信了。甘地一生留下了大量的书信、言论和演讲词，他对很多人都推广过这套理论，而且是在全世界范围内推广。

他曾经跟英国人讲，说墨索里尼、希特勒不是要打你们吗？让他打好了，让他把整个英国侵占掉好了，把你们的古建筑都占领，把你们的文化付之一炬。只要你们学我这套方法，“非暴力不合作”，你看最后希特勒是不是只好臊眉耷眼地离开？

英国首相丘吉尔在回忆录当中对甘地的评价极低，英国人觉得他的这种思维太奇葩了。

甘地跟犹太人也这么讲，说希特勒不是欺负你们吗？不要反抗，要学我，你看我最后就成功了。所以很多犹太社群领袖就给甘地写信，指责他：你见过集中营吗？你知道希特勒是怎么对付我们的吗？

甘地还见过一个中国人，就是蒋介石。蒋介石当时是跑到印度去劝甘地共同抗日。但甘地说不抗日，“非暴力不合作”就挺好。蒋介石问他：如果德国人打来，你也不抵抗吗？甘地说：不抵抗啊，我就是不合作，这就挺好。

甘地还挑拨蒋介石跟美国人的关系，说什么英美中同盟，他们那个总参谋部里用你们中国人了吗？你跟我都一样，都是东方弱小民族，你得学我这一套。

甘地也不光是向这些人推广，他还向希特勒推广。1939年，第二次世界大战一触即发的时候，他给希特勒写了封信，大概意思就是，你要学我，我是你的榜样，要达成政治目的不需要使用暴力，搞什么战争呢？我们可以想象一下希特勒当年收到这封信时那种啼笑皆非的表情。

甘地在历史上就留下了这两种形象：在本土印度，他是一个大神级的人物，因为他发明的这套方法真的是行之有效；而在世界舞台上，甘地拼命推广他的这套做法，却屡次碰壁。

当时甘地有一个旁观者，就是著名的作家乔治•奥威尔。奥威尔是生于印度的英国人，所以他返回英国受教育，成年之后又回到印度就业，是印度的警察。奥威尔就说，甘地这套玩法只能适用于大英帝国统治下的印度。

这句话其实有两层意思，第一层意思，是说首先你得看看对手是谁，必须是英国这种有起码的文明底线的国家才行。比如说英国人在南非打布尔战争的时候，包括在印度殖民统治期间，如果军纪稍微有点儿不好，英国人的暴行被批评得最激烈的是在英国本土。英国是现代化国家，民众智识发达，有起码的伦理底线。如果你的对手是希特勒，你再搞这套，那完全是不奏效的。

第二层意思，是说必须是印度这样的民族，才有这种忍耐力。如果换成其他民族，你甘地这套玩法也一定是玩不转的。

当然，今天我们要讲甘地，可不是为了批评他的“非暴力不合作”运动，我们是想看看，甘地在这些伟大功绩的背面，还有什么东西。

圣徒甘地的道德观：现代化很糟糕

大家读到这里可能会产生一个误解，以为我是要去“黑”人家甘地，真的不是，因为甘地在私人道德品质上，几乎是一个无可挑剔的圣徒。他一生走遍了印度大大小小几千个贫苦的村庄，而且他随身的物品只有两样，第一样是他每天戴的那副圆框眼镜，第二样是他的手表。

那块手表也真不是劳力士什么的奢侈品，就是一块普通的手表。因为甘地对自己的作息时间要求极其严格，天一擦黑就睡觉，凌晨两点就起床，然后就祷告，祷告完了就沉思，沉思完了就开始回复大量的信件，天一蒙蒙亮，立即出发到村庄去演讲。他每天安排的行程大概是五到六个村庄，为了不耽误时间，就看这块手表。所以这是他生活中唯一的必需品。

他死的时候留下的财产非常简单，一块破布做的衣服、一根拐杖、一个木制的纺车、一块手表、一本书、一个有三只猴子的雕像，还有一个洗脚盆、一个痰盂。这就是他终身所有的财产，没有房子，没有奢华的衣物，没有家具。

这样的人老百姓能不爱戴吗？尤其是他那个“非暴力不合作”的主张又获得了如此辉煌的成功，所以甘地这个人我们是黑不得的。我们只能仔细地再去推敲，他一生真实的对立面到底是什么。

因为甘地是作为印度的国父、解放者、摆脱殖民统治的最大的功臣被载入史册的，所以经常会发生一个误解，大家以为他的敌人就是大英帝国。哪里有这么简单？甘地真实的敌人，其实是他心中那个魔鬼，是整个西方文明和现代化。

这就要回到甘地的内心来看，他是一个几乎没有什么物欲的人，包括吃，他吃得极其简单，不吃肉就不用说了，很多印度人都不吃肉；甘地也不喝牛奶，他认为那个东西会刺激性欲；他甚至连谷物都不吃，只是偶尔吃点儿像草一样的蔬菜，还经常绝食。所以在物欲上，他完全排斥了一个人最起码的需求。

他反对英国，反对的可不仅仅是这个政府，而是它带来的所有的文明方式。他讲过一句话：“使用曼彻斯特布，我们还只是损失了金钱，但如果在印度也产生了一个曼彻斯特，则我们虽留下了流出去的金钱，却换去了我们的血肉，因为我们生存的道德基础就要被摧毁了。”

意思就是说，我不是反对洋布，我宁可让印度人花钱到你们英国的曼彻斯特去买洋布，但是我希望你们千万不要把工厂开在我们印度，这会让我们的道德堕落的。

今天在中国我们似乎能听到这样的声音，一个人开始挣钱，他就是堕落；只要他搞商业，他就一定是个坏蛋；他营销成功了，他肯定就是个大忽悠。这也是甘地当时的看法。

所以他讲过一句话：“贫穷的印度尚可得到自由，但要使一个由不道德以致富的印度再获得自由，那就是一件很难的事情了。”我们印度不能开展商业，因为我们贫穷，所以我们有自由。但如果我们在道德上堕落了，那个时候再想获得自由，就太困难了。所以他认为，过去50年从英国带来的一切现代化的东西全是坏东西，什么铁路、电报，这些东西都不能要。

当然，甘地也不是说印度就不要发展工业，他心中也有他的工业蓝图，比如说榨油、碾米、造纸、制糖、开染坊，他认为这些都挺好的。但任何需要用机器来生产的东西，甘地都认为那是堕落。

我不知道甘地的这个观点你能不能接受，至少在印度他没有被接受。在我看来，这是印度人民的万幸。

甘地那个号称对他极其忠诚、极其爱戴的学生尼赫鲁，就是英迪拉•甘地的爸爸，一生追随他，但是在这一点上，尼赫鲁可没听甘地的。尤其是后来他跑到苏联，看到那种社会主义式的工业化，非常羡慕。所以在尼赫鲁执政期间，印度走的其实是一条大工业化的路线，这个我们暂且不谈。

甘地的基本道理是什么？首先是我们刚才反复强调的那句话：道德不能堕落。甘地还有另外一个理由，他有一次接受外国记者访问的时候说，印度不需要现代化，我们永远不会像美国那样发达起来。

你算算账嘛，如果印度人像美国人那样去生活，这么多人口涌出去，整个世界的资源就崩溃了。所以我们印度就当是为世界作贡献了，我们就这么穷，挺好的，我们有内心的道德。

我不知道如果你穿越回去成为一个当年的印度人，会不会同意甘地这个说法。但是我必须得说，任何一个人，只要他相信一个道理，而且终身用自己的行为去践行，他就不是一个伪君子，这样的道德选择永远值得我们尊敬。

其实19世纪后期，在全世界的范围内有一轮叫“后发现代化”的运动，除了欧洲，剩下的就不是原发现代化，那他们是怎么面对现代化的？

富国强兵、迎头赶上，这是1840年以来中国人的历史主题。可是在全世界范围内，还有另外一种声音，就是以甘地为代表发出的。

在美国宾夕法尼亚州，现在还有一个叫阿米绪的部落。那个部落是苏格兰一个原教旨主义的新教的教派。他们讲两种语言，一种是英语，因为他们生活在美国。另一种是他们祖先留下来的高地日耳曼语，现在他们主要使用这种语言，不要求任何现代化。

那个部落是没有电的，更不要说各种各样的电器了。每天晚上，父亲还会在火炉前给大家朗读最古老版本的《圣经》，教堂修得也是非常之朴素。那就是一个与世隔绝的村庄。但是说实话，我觉得这也是一种文化表演，因为大量像我这样好奇的人会赶过去看，相应地也会给当地带来一定的收入，所以他们可以以一定的物质条件，保持这种脱离现代化的生活。

其实全世界各个角落都有这种思潮。比如说环保主义，当你追究到最后，环保主义者一定会告诉你一个哲学：整个世界都不是以人类为中心的，而是Earth First，就是地球优先，我们只是生活在地球上的一个寄生物而已，凭什么要发展自己？应该地球优先，我们不应该破坏地球原生的那个系统。

从甘地到阿米绪部落，再到环保主义，其实都有一个核心，就是人的欲望是不重要的。而人的欲望一旦变得不重要，整个现代化文明的理论体系的基础就不复存在了，因为现代化就是来服务于人的欲望的。

最典型的例子，其实发生在俄国。俄国的国徽上面是一只双头鹰，一边看着亚洲，一边看着欧洲，所以这是一个非常纠结的民族。这个民族几乎所有知识分子的心里都有这样的困惑，陀思妥耶夫斯基、托尔斯泰、普希金、车尔尼雪夫斯基，他们的人生都经历过这样的思想转折，年轻的时候特别崇拜西方、羡慕西方。陀思妥耶夫斯基就曾经到西方住了四年，结果失望透顶，觉得那么堕落的生活怎么能够继续呢？还是俄罗斯人传统、朴素的生活最吸引他。于是这些知识分子到了中老年的时候，都变成了俄罗斯的民族主义者。

其中最典型的一个人叫索尔仁尼琴，这个人是俄国文学史上的一朵奇葩。很多诺贝尔文学奖得主，在得完奖之后就再也写不出比较牛的著作了。但索尔仁尼琴则不然，他得完诺贝尔文学奖之后，还写出了《古拉格群岛》，晚年写了《红轮》，一本比一本牛。

当然，他在当时苏联的政治生态当中，是一个极端的反对派，要自由，反对政府。美国人太希望苏联出现这样的人了，所以赶紧把他接到美国去，让他做大量的演讲。结果索尔仁尼琴下飞机后做的第一场演讲，就把美国人痛斥了一通，说你们这帮资本家都是堕落的，什么西方民主都是骗人的，等等。听演讲的人全都傻掉了。

他不光是跟美国这么玩，跟自己的祖国也这么玩。1994年，苏联已经解体，叶利钦把他请回去做演讲。他老人家可威风了，从海参崴上车，横跨欧亚大陆，坐着火车沿途一路演讲过去。

演讲的内容，第一，骂当时的苏联，已经倒掉了，不用说了；第二，骂西方的生活方式多么不好；第三，骂叶利钦。总而言之，你把我们那种纯朴的俄罗斯传统生活全部给毁掉了，我这把老骨头要跟你们拼了，我就是要骂你们。

所以索尔仁尼琴这个人在西方世界也变得不可理解，20世纪70年代初，当时的基辛格就给福特总统出主意，说你可千万别接见他，这个家伙表面上是一个反苏联的斗士，可是他的很多观点让他的追随者都觉得非常之难堪。你要接见他，不仅会把苏联给得罪了，连我们的一些盟友也都给得罪了。

索尔仁尼琴是2008年8月死的。他死之后，美国的《时代周刊》给他做了一个专题，里面有这么一段话：“对于西方世界来说，索尔仁尼琴是自由的象征，但他并没有回馈这些赋予其身的尊重。作为拥有强烈基督教信仰的人，他认为西方精神世界恶化，他对西方民主的极端批判有时候甚至让他的支持者和反对者一样感到困惑。”

这就是西方世界的看法，你不是反对苏联吗？那你应该赞成我呀，这个世界不就是这么二分的吗？他们忘了，在现代化的过程当中，很多后进民族、后发现代化的国家，都会出现这样的思潮，索尔仁尼琴、甘地，包括我们说的环保主义分子，他们都认为现代化是一个不好的东西。

那么，我们今天应该怎么去看待传统？现代化真的这么不好吗？尤其是这些“道德高级之士”告诉我们，现代化很糟糕，我们应该听他们的吗？

道德是个人的选择，不能绑架别人

很多中国人都学会了一套东西，叫辩证法。它总会告诉我们，现代化有好有坏。今天我们要为现代化这个“魔鬼”辩护，大声疾呼——现代化远没有你们讲的那么不堪，而前现代化社会也远没有你们幻想的那么美好。

很多赞美前现代化社会诗情画意的人，往往都掩盖了一部分事实。还记得2014年辽宁省高考语文试卷的作文题吗？那是一道材料题：

夜晚，祖孙二人倚窗远眺。

“瞧，万家灯火，大街通明，霓虹闪耀，真美！”男孩说，“要是没有电，没有现代科技，没有高楼林立，上哪儿看去？”

老人颔首，又沉思摇头：“可惜满天繁星没有了。沧海桑田，转眼之间啊！当年那些祖先，山洞边点燃篝火，看月亮初升，星汉灿烂，他们欣赏的也许才是美景。”

我真是不知道，出这道题的人是何居心，要把我们的少年引导到什么样的方向上去。我现在先不说价值观的分歧，但老人讲的至少不是事实，他没有常识。

原始人在山洞口点燃一堆篝火是干什么用的？那是防狼的，是驱逐野兽用的，他们冻得瑟瑟发抖围在篝火前，唯一的心思就是现在饿得慌，明天早上那顿饭在哪里还不知道，他们根本没有工夫抬头看星空，欣赏什么美景。

《罗辑思维》曾经给大家介绍过一本书，叫《理性乐观派》，那本书的作者马特•里德利用非常调侃的语气，嘲笑了那些幻想前现代化田园生活的人。他说，你们不是说19世纪前的生活很美好吗？1800年，英格兰高地上一个住在用原生木材打造的房子里的农夫家庭，你以为他们的生活很好吗？你幻想出来的景象是这样的：父亲在壁炉前，对着火光给大家大声朗读着《圣经》；妈妈在厨房里给大家做着晚餐，晚餐是好吃的洋葱炖牛肉；大哥正往餐桌上的杯子里倒水；大姐正在马厩里喂马；二姐正在哄着最小的baby入睡；而小儿子，正托着腮趴在窗口听着外面的鸟叫。这样的生活多么地美好啊。

你在撒谎！这根本就不是真实的境况，你掩盖了很多事实。那个正在读《圣经》的父亲，被日常工作折磨得要死要活，马上气管炎就要发作了，活不到53岁，因为那个时候英格兰男子的平均寿命只有40岁。

妈妈在厨房里正被牙痛折磨着，她煮的饭是没法吃的，牛肉她是嚼不动的，而且一年四季几乎没有机会吃上水果和蔬菜。

大姐是在马厩里喂马，但是她已身怀六甲，她被隔壁邻居家的房客强奸了，因为当时没有避孕套，那个孩子一生下来就要被送到孤儿院去。大哥正在给大家倒的水里充满了奶牛的臊气，因为人和奶牛喝的是同一条河流里的水。

二姐正在哄的那个baby得了天花，马上就要死了，那个时候婴儿的夭折率非常高，二姐本人马上就要嫁给邻村的一个醉汉，成为他一生的奴隶。

趴在窗口听鸟叫的小男孩，你知道他心里在琢磨什么吗？他一定是在琢磨，怎么把那只鸟给抓住吃掉，因为他饿。这才是真实的境况。

很多人都看不到那个时候的社会全景，很多人的真实生活都被他们忽略掉了。

我再举一个例子，仍然是2014年的高考语文作文题，是广东省的。

黑白胶片的时代，照片很少，只记录下人生的几个瞬间，在家人一次次的翻看中，它能唤起许多永不褪色的记忆。但照片渐渐泛黄，日益模糊。

数码科技的时代，照片很多，记录着日常生活的点点滴滴，可以随时上传到网络与人分享。它从不泛黄，永不模糊，但在快速浏览与频繁更新中，值得珍惜的“点滴”也可能被稀释。

我小时候见到的就是这样的黑白照相机，很多人买不起，都是找朋友借的。洗一套照片，全家就要节衣缩食，因为好贵。而且我小时候是生活在城市里，很多农村人甚至一辈子也没有拍过照片，中国有不少人不知道自己的爷爷奶奶、太爷爷太奶奶是长什么样的，他们一生都没有机会留下一张照片，因为从乡村跑到镇上去拍一张照片要跑好几趟，很远，而且很贵。

现在任何一个打工妹都可以拿出自己的手机，斜45度角，给自己来一个自拍，绽放自己青春的笑脸。

很多人反对现代化，赞美前现代化，是因为他们从来没有做过人群之间的对比。过去的前现代化社会，“朱门酒肉臭，路有冻死骨”；而现在，大不了你吃雕爷牛腩，我吃麦当劳的双层牛肉汉堡，你吃得虽然比我吃得贵，但是我们俩的差距没有那么大。

过去的前现代化社会，你是看莺歌燕舞，我只能看自家猪圈里老母猪的双眼皮；而现在，大不了你去看75英寸的三星液晶电视，我看40英寸的长虹液晶电视，跟你的区别也不是那么大。

现在有很多人吐槽，说微博上太嘈杂了。你少关注几个人不就完了吗？过去只有高级知识分子、达官贵人可以发言，大家都听他们的。现在屌丝们终于有了发言的机会，当然嘈杂了，你不爱听可以不听嘛。虽然屌丝们说的话可能也不着调，但是屌丝也有发言的权利啊，这正是这个世界美好的原因，而不应是你讨厌它的理由。

我为现代化辩护的理由其实还有两个：第一，人性的自由释放是一股无法阻挡的潮流。你甘地可以那么想、那么做，但是你身边那个你最得意的弟子尼赫鲁，他就不这么想，他要的是国家崛起和工业化。至少你在你最能影响的人这里，你都没挡住。你可以不吃肉，但我看见肉就忍不住；你可以去扫黄，有些人硬盘里的片子就会变得越来越多。这就叫人性，是挡不住的。

第二，现代化往前走，往往就能解决现代化带来的问题。比如说环保，难道退回到农耕社会才叫环保吗？我们现在对比一下世界上的国家，是印度更环保、环境更美好，还是发达的美国和欧洲环境更美好呢？在一个城市里，是富人区的环境更美好，还是贫民窟的环境更美好？只有人类更富足、更现代化，所有的问题、所有的缺陷、所有现代化带来的烦恼，才能最终得以解决。

说到这儿，你可能又会说，我就是觉得甘地这个人在道德上很高尚，我很羡慕他，我很崇拜他。是的，我也羡慕他，我也尊重他，但我想说的是，任何道德都是个人的、自己的选择，不可以用于绑架他人。

如果今天我有机会见到甘地的话，我仍然会对他生出一份敬意，向他深施一礼，然后说：“拜拜，我尊重你的道德选择，但我深深地知道，你指引的方向不是人类的未来。”