Never Settle. 与世界分享品质科技——我们用善解人意的设计，把简洁、高效、可信赖的体验注入到科技产品的内心；用平等和有情谊的沟通，将跨越地域、文化与信仰的产品，分享给全球用户。
本分——
我们不被外界压力和诱惑所左右，回归初心，坚持做正确的事情，并把事情做正确。
我们本着不赚人便宜的态度与他人合作，实现共赢。
面对问题，我们首先求责于己，主动担当。
不将就——
凑合也可以活，不将就却可以精彩地活。
不将就是一种信仰，是把每一件寻常事，做到不寻常为止；是从不相信定论，让每一个既定的极限变成历史，创造下一个奇迹。
开放——
开放对我们而言，不是选择，而是天性根植于基因。
保持学习，而不固步自封，我们才能不忘初心；善于拥抱变化，知道什么是好，我们才能走得更远。
我们尊重差异，鼓励个体和公司的共同发展。
我们是一加人，也是一家人，乐意为他人成功喝彩。
明天是未知的，我们愿意与任何怀抱同样理念的伙伴一起，创造无限可能。
热爱——
我们因热爱聚集于此，这是不将就的默契使然。
把事情做好，不仅仅是依照某种规范，而是发自内心的热爱。
热爱是把工作变成事业的唯一驱动力。
相信——
很多伟大的实现，最初都是一个看似不可能的想法。在“相信而看到”和“看到而相信”之间我们选择前者。
我们相信我们能做出不一样的事情 ，去影响甚至改变这个将就的世界。
这不是好高骛远或信口开河，而是向梦想进军的信念和勇气。
解构“不将就”· 我的创业和成长之路
各位同学大家好，我是刘作虎。今天回到母校，号称是来演讲，但是说实话压力真的很大，因为我不是个合格的浙大毕业生，这个等会儿我跟大家讲。我也不是什么成功人士，在我的观念里面，一直不知道怎么去定义成功，可能有些人说事业做的多大叫做成功，有些人说我只要活的很开心也叫成功，所以我也不知道我算不算成功。我是个工科生，不善于做演讲，聊天我倒是蛮愿意的，所以我说顶多只能是跟我们的学弟学妹来聊一聊这么多年的一些体会。
可能在二十年前，我跟大家也一样，上了一天的课，在食堂去扒两口饭，然后再去某某大厅去听谁谁谁演讲。演讲之前还可能给旁边的女孩子递个纸条，当然那个时候没有微信，如果有微信还可以查一查附近的朋友？大家可以趁现在这个机会，赶紧试一把！在这十七年来有一些东西可以今天跟大家聊一聊，可能很多人还不一定了解我是谁，我先给大家讲一讲我自己。
我是1994年进入浙大，1998年毕业，当时我们那个专业是叫电机工程系应用电子专业，今天应该是叫电气工程学院。以前为什么会进到浙大？说实话我从小就不是一个很自信的人，我当时读初中的时候，一不小心运气比较好，考上了一个我们的重点高中，当时我就跟我爸说，我说我好像不敢去这个高中，因为这是我们当地的一个比较好的重点中学，我这个成绩如果去了之后，可能会跟不上，当时也觉得压力很大不敢去。没想到去了之后第一次的期中考试，考了个全班第四名，我说还好嘛！也是一不小心考上了浙大。那个时候我又很担心，来自全国各地这么多优秀的学生，我岂不是又要去垫底吗？当然我为什么选浙大也是有一个小插曲，一个我喜欢的女生给我推荐，说有个浙大不错，然后我就选择了浙大，但是我喜欢的女孩子没有来到浙大。
在大学也没太多故事，恋爱也没有谈成，当然毕业的时候有一些小的挫折，后面我可以跟大家讲。毕业了之后，就去到了广东步步高，在东莞的一个镇，那个时候是个鸟不拉屎的地方，一呆就呆到现在。2012年前十四年一直在做DVD，我可能是在中国做DVD行业时间最长的人之一。2012年，做手机的营销，2013年底出来创建了一加科技做手机。经历好像很简单，基本上这十几年一直没有太多的变化。创立一加科技刚一年多的时间，现在还算可以吧，活下来了。主持人也给我们做了一下广告，的确我们在海外的影响力还算是比较大，所以做得还算不错，没有给浙大丢脸，所以今天来还可以站在这里讲一讲我们的这个经历。
可能在座的同学有面临毕业的，还有在读的，会觉得好像我说起来很轻松，觉得成功之后讲起来很容易的一件事情，但我只是想告诉大家作为一个70后，我今天能够做得这么一点事情，你们肯定比我还可以做的更好。只是说我的这个悟性比你们差一点，悟了十几年才悟出这些道理，今天可以给大家简单的做一个分享。
我今天要说的有几个主题，第一个叫选择，第二个叫坚持，第三个叫生活。
我要说的第一点，当你还在迷茫的时候，不要将就，不要轻易地做选择。
为什么讲选择？因为我也经历过这个过程，在大学里面大家都面临着选择，是读研还是工作？是出国还是留校？选互联网行业还是选手机行业，这都是选择。我相信这是所有的学生会面临的一个问题。在上一期一加讲的时候，我们在清华大学请了清华校友蒋方舟，她演讲完之后，很多学生都问她说，什么叫不将就？当时蒋方舟就说，就是你还没认清楚自己是谁的时候，不要轻易去成为其他人。这个是蒋方舟当时的一个回答，我觉得非常好。
我前面讲到我的这个毕业其实不是太顺利，我在刚刚还在问我们的同事说，今天有没有老师在场，他们说没有，我说那好，那我可以讲一下我在大学的事情，因为不然会伤害到我们的老师。
我进到浙大之后，每次一考试成绩都还挺好的，到后来毕业的时候，综合成绩差不多专业排第二名，但是不要惊叹，我还没有学位证。为什么没有学位呢？我是第一次我在公开场合讲我的这些故事，我们的同事都不清楚这个故事。在大三的时候，我们一个宿舍的哥们模拟电路重修，还不去上课，所以到考试的时候，说你要不你帮我去考试吧？我当时一听，我是代考是吗？行啊，这不是很多人干的活吗？好像没有谁被抓到过。我也没想过有什么后果，反正就去了。但是去了之后也挺好玩，这个监考的老师对我非常的客气，一进考场的时候就对着我笑，我说这个老师为什么对我这么好？然后后来我觉得这半个小时做完以后，太简单了，我就坐不住就交了头卷，结果出来的时候那个监考老师又对着我笑，说这么快就做完了？我说是啊。我就回去了，结果回到宿舍之后，有同学告诉我说这个老师发现你是代考的，然后就把我抓到了，抓到了之后，顿时惊慌失措，我也不知道干吗，后来我就是说听天由命吧。最后当然就处罚，留校察看一年。但是大家知道留校察看是什么概念吗？其实我那个时候根本就不知道什么叫做留校察看，我以为是要开除，我那个时候就在宿舍里哭了一整天。那个时候真有跳楼的想法，大家知道因为我是来自农村，好不容易一个村里面考了这么一个所谓的名牌大学，结果我说又要被开除，然后背着包就回老家了，然后哭了一整天，我说要不跳楼算了。
到了后来，综合成绩出来了，我专业成绩第二名，老师公布成绩的时候，然后全班都是唉，全班就是叹气的声音，但是我那个时候已经没感觉了，我说考研呗，我说我成绩这么好，我都考不上还有谁能考的上对吗？很狂。那个时候考研，结果在考研的前几天又出了一些小插曲，结果没考上。命运总是在作弄人，没考上就没考上，那就去工作。但是工作没有学位证，因为学位证被取消了，保研也被取消了，奖学金也没了，钱那个时候对我很重要。留杭也不能留，因为没学位，受过处罚不能留杭。那怎么办？后来就找到了一个步步高，我觉得这个公司有点意思，他跟我说，我们公司现在很小，机会也很多，没学位，没学位没关系，就这么加入了步步高。
第一天去的时候，就在草地上睡了一晚，广东那个时候是有查暂住证的，差一点被所谓的治安队抓到樟木头去了，但幸好睡到人家大排挡里，睡了一个晚上。到这家公司之后，一直在做技术，发现这是我非常喜欢的一个领域，然后我就一直做技术做了十几年，一直做到2012年，才开始做营销。
我为什么给大家讲这么多前面的这些故事，当然我不是说鼓励大家去代考，这个是不对的，不管怎么样，当然那个时候你哥们义气是没有问题，但是我们还是要坚守自己的原则，这是我总结的一个最大的收获。
经历过十多年以后，好像在当时看似都是越不过的一个坎，当时看到好像有很多选择，好像又没有选择，但是走到今天你会发现，那都是一些非常非常不值得去太多的去纠结的东西，因为我们今天的大学生可能会说，我们现在的环境跟以前不一样，竞争比以前更激烈，然后这个房价很高，然后工资也很低，其实会有很多的压力。每一个时代都有每一个时代的压力，我们回过头来看，都是一样。我是从来没有太过于纠结自己的选择，只有一条我说要遵从自己的内心，这个我相信很多人都讲过，但是事实真的是这样。你们要想一想，我真正喜欢做什么，这个是最重要的。我那个时候进到一个小的民营企业，我就说做技术好像挺有意思，当时老板跟我说，要不你去做采购吧，我说我没兴趣，那个时候我刚刚毕业一年多，很多人后来说你好傻，采购这么好的位置你为什么不去，我就感觉它没兴趣，我就喜欢做技术，我说我技术上没有学够，就这么简单，所以我一直做了十几年的技术，但是我做得很开心，这个是最重要的。
我认为的成功就是，你有一个目标，你去达成了，这个目标不是说我要赚多少钱，还是要做一点有意义的事情，你自己觉得开心的事情，这个是最重要的。
我喜欢做技术，我就踏踏实实的，专心的做技术，做的十多年，我也挺开心，但是我也有很多其他感兴趣的事情，我也可以去学，我喜欢设计，我每天看设计的网站，但是发现今天回过头来一看，我所有以前看过的一些设计，今天都体现在了我们一加手机上，包括我们刚前不久发布的一加手机氢OS上面都有体现，这就是你以前有一些积累的东西，可能在当时你觉得好像没什么东西，但是在今天它就发挥了价值，所以我个人的想法就是说，我们不要太过于去追求一些表面的东西，你还是要追随自己的内心，你真正喜欢做什么，这是最重要的，把这个东西想清楚，那我觉得你就不会那么去纠结。
当然这个前面讲我说不要纠结，我们说我们追随自己的内心，说起来是比较简单的一个事情，你在这个时候读书，你就好好把自己的学习搞好就行了，大学生活丰富多彩，我可以建议大家好好的谈一场恋爱是重要的，因为我大学没谈过恋爱，是我一辈子的一个遗憾，因为在这个时候，我觉得是我们人生最美妙的一段时光，这个真的是发自内心的肺腑之言，因为你错过了这个四年，或者你的这个六年，你可能再也找不回这个时光，所以我建议大家，真的可以轰轰烈烈的谈一场恋爱。
我们一直说你既然在学校里上学，你就做好你的本职工作，你的本职工作现在就是读书，你就把你的专业学好一点，因为在这个过程里面，你可以悟出很多道理。在大学里面学到的是方法论，等你工作之后，这些方法论在潜意识里会影响到你的工作，会对大家有很大的帮助。我不建议大家学习60分及格万岁，这个观点我一直到现在没有想通，至少到现在，认为是不对的。你既学了这个专业，就把它做好，只要你足够的热爱它，它就是一个好的专业，你把学习成绩学好了之后，也会锻炼你的自信心。我的自信是来自于浙大，在浙大高手如云的地方，结果我还能够成绩不错，我发现我还可以，这就是自信。
但是当你的成绩不好，什么课程都是不及格，都要重修的时候，你哪来的自信，你说我的社会活动很多，那有什么用呢，你说给别人听，人家也不信。就像我们去招聘学生的时候，你总得拿一个过得去的东西给大家，因为在读书的时候，只有这个东西可以证明你自己，所以我建议大家还是把该学的东西学好。
第二，确定你的方向后，不要将就，义无反顾地坚持下去，尽全力做到最好。
真正要把一个东西做到极致，最根本的就是要热爱。没有不好的时代，只要你足够热爱。没有不好的工作，只要你足够的热爱，没有不好的岗位，只要足够的热爱，你做的每一份工作都是有意义的。要把事情做到极致，坚持很重要，有更高的追求，对自己不将就，Never Settle。
一加手机发布之前，我们觉得这个社会上有太多人在将就。我们也做过一些潜在用户的调研，我拿一个手机给他看，你认为这个手机怎么样，不管从设计工艺各方面来讲怎么样？他们说，不错，做工也还可以，设计也还可以，性能也还不错，两千块钱这个样子已经很好了。大家知道什么意思吗？不是说我们的用户没有追求，其实他有很高的追求，只是觉得两千块钱买这个手机，已经OK了。他隐藏的含义就是他在将就一些东西，对自己没有一个更高的要求。所以我就跟我们同事说，要不我们的理念就叫不将就，因为它正是我们做产品的一个体现，在做一加一年多的时间，我们一直把这个理念贯彻到每一项工作里。
当时我在做手机悬浮屏的时候，屏幕比这个边框高0.5毫米，但是做出来的时候，第一版的时候是高了0.6毫米，0.5和0.6，大家都是工科生，我相信你们应该能够理解，0.1毫米是什么概念，其实就是那么一丁点的差异，我怎么看怎么觉得不舒服，我说能不能把0.6把它降下去降到0.5，然后公司说降不下去，我说你能不能降0.05，0.05比一个头发丝还细，一般的用户是绝对注意不到的，后来说可以考虑，把屏幕降了0.05，把边框抬高了0.05，相对的值就降了0.1为了这个0.1的落差，重新开了一套模，整个研发的周期拖延了半个多月，大家知道手机行业竞争很激烈，生命周期非常短，半个月对我们意味着什么，但是我们坚持这么做了，这是一个真实的案例。
包括我们的包装的材质，产品经理当时给我挑了几十种，一个一个差不多挑了一两个月，我们选中了最后一个包装纸，跟我们后盖的材质手感是一样的。所有的这些细节，都是我自己在把关，包括我们卡针，我们设计成笑脸的符号，并且还有一个卡套，可以挂在钥匙上，因为有些用iPhone的大家知道，经常找卡针找不到，想换一个卡没法换，我们设计了一个卡套。很多这样的细节，就是我们对产品极致的追求。你说我们做一个70分的产品是很容易的，过得去的产品是很容易的，你自己是不是能够满意，这就是你自己对自己的一个要求。
我们在读书的时候也是一样，要打70分真的很容易，但是你真的要觉得这门课是你真正学透了，这个真不容易，我以前成绩好，其实说实话，也不是说我有天赋，我还是蛮认真的，因为我大二差不多一年，都是三点一线，食堂、宿舍、教室，如果我们真的要对自己有一个很高的要求，你必须要想一想，你自己是不是真的在这方面足够的热爱，对每一个点足够的有追求。
我们在任何一个岗位，你要怎么样在这个行业里面跳出来，这个行业里面做到足够的优秀，你一定要对自己有很高的要求，然后要足够的坚持。很多人不理解我做DVD做了14年，从1998年做到2012年，DVD我相信你们很多在座的都是90后，可能没有看过DVD，但是我做了14年，我觉得很开心，包括我们后来在美国做DVD，做到整个行业基本上是第一品牌，大家知道在美国做一个品牌，能够让别人竖大拇指，是非常不容易的，因为中国制造可以告诉大家，在海外的口碑不是太好，所以当时我们的愿景是做一个受尊敬的全球品牌，但是我们有一次在这个CES的时候，的确有这个人看到我们同事挂着我们的牌子，过来跟我们打招呼说，感谢你们做了这么的的产品，我当时非常的激动，因为那个不是用金钱能换来的，因为那个时候我们做DVD的时候是一个很边缘的团队，就那么几十号人，但是手机的业务非常大，我们这几十号人，好像谁都不知道，总觉得蓝光团队是一个很神秘的团队，不知道在哪一个角落，也不知道他们在干嘛，但只是老是看到欧美的媒体对我们的评价很高，我们自己就觉得很high，自high。因为我们不断的在跟团队讲，我们做一个受尊敬的全球品牌，然后我们不断的得到欧美用户的认可，并且我们卖一千多美金，比索尼、松下、飞利浦这些都要贵很多，甚至几千美金的蓝光DVD都是用我们的机器把壳子换一个，所以这个对你的成就感是很重要的，这个会激励你不断的去追求极致，因为我们自己对产品的那种追求，所以能够得到别人的认可，
因为每一个行业人都很聪明，你怎么样比别人做得好，只有你对自己的要求更高，这个道理我相信是很简单的。
DeepCreator：不比别人聪明，但可以比别人勤奋，没有完美的个人，但有相对完美的团队。
我们在手机出来之前，差不多有半年的时间，大家知道做这个手机至少要半年的时间，没有什么东西，我们的口号不将就已经喊出去了，怎么让别人知道我们不将就的体现，我们做了很多不务正业的，比如说玉米杯，收纳盒，还有肥皂。这些东西都是每一个看似很简单的一个东西，我们都要花一两个月时间去打磨，就看到这个，大家看到这个肥皂，里面的肥皂和盒子，就这么一个简单的盒子，折腾了几个月，但是我们没有卖，是送给我们的加油，让他们感受到我们真正做产品的不将就，你可以看这样的一个收纳盒，比无印良品的东西还要好，都是实木，包括这个玉米杯，都是花了很多的心思，其实就是告诉大家，我们做任何一个东西，都不要将就。
一开始在公司成立的时候，我们说我们要做一个国际化的公司，在去年9月份的时候，我去了一趟硅谷，在硅谷那个时候让我非常诧异，在去硅谷之前，我大概也知道我们在硅谷的影响力，应该还不错，但去了之后发现，比我想象中还要大，我去了比如说像Facebook、Twitter、IBM，这些大家都知道互联网公司，结果发现去到每一家公司，大家一听说OnePlus，你能不能给我一个邀请码，我们在海外在欧美是要通过邀请码才能购买，在硅谷有非常多的用户想买OnePlus One，但是没有邀请码，一听说我是一加的就找我要邀请码，当时让我非常的诧异，为什么我们在硅谷有这么大的影响力，还有在一次酒会上有一个创业者，硅谷的创业者跟我说，在硅谷现在有很多创业公司在研究OnePlus。我说我们还不到一年的时间，我们值得你研究吗，他们觉得很诧异，为什么在这么短的时间，能够在欧美会有这么大的影响力。
这个看似又在这里吹牛，没有办法，只是我们要通过这个事实，来引出我们为什么能够做到这样。我们要做一个国际化的公司，这不是一个口号，我们要做的是一个受尊敬的国际化品牌，所以我们在一开始，就召集了很多有梦想的，年轻人加入，很多人都是在欧美有很好的背景，比如在华尔街工作，在微软工作，在很多金融行业工作，最后加入到OnePlus，不是因为OnePlus很有钱，我们刚开始就告诉大家没有钱，给大家统一的工资是1.2万，知道1.2万是多少吗？这个在美国的优秀人才来看，简直是基本的生活都很难保证的一个工资。
我们说我们没有钱，但是大家真的是追求梦想，就加入到一加的团队，我们的整个团队来自于全球差不多十几个国家。大家可以看到整个手机行业，如果你在互联网的品牌里面去看，很难找到一个你真正喜欢的产品，那个时候媒体说，手机行业竞争这么激烈，你为什么还有信心做手机，我说OK，那我今天给你两千块钱，你会去买什么手机，他想来想去，好像没有他喜欢的手机，我说这就是我们的机会，所以这就是我们要怎么去改变这个行业，正是因为这样的一种态度，也吸引了很多欧美有梦想的一些人，加入到我们这个团队，在这些人加入之后，我们在欧美做了很多事情，跟整个欧美的文化是比较融合的，我们的这个Never Settle又打动了很多圈子，让他预示到OnePlus是一个不一样的中国公司。
我们还做了很多案例，可以给大家讲一个小故事，我们刚刚做的一个活动，叫砸掉过去，就是你把你手上的手机砸掉，加一美金换OnePlus One，那是在去年4月份，产品刚刚发布还没有上市，把手机砸掉加一块钱换一加手机，结果有14万人申请，欧美主要是欧美用户，这让我们很惊讶，因为我们只有100个名额，我们要先挑选，然后你上传视频，然后我们才会给你。结果很多用户说，我砸了再说，然后先直接砸了上传视频你挑不挑我，我不知道，然后结果有14万人申请，我们挑了100个，后来整个欧美的媒体，然后就很多人批评我们，说什么呢，说你们不环保，这么多手机为什么砸掉，我们到最后活动结束的时候，我们说，我们已经联系好了一个公益组织，你可以把这个手机送给这个公益组织，当然你硬要把它砸掉我也没有办法，但是还是有很多人砸掉了。这个是我们当时做的一个活动，其实就代表一个我们要就有一种很清晰的态度，我们要改变现状，正是因为这样一些各种各样的活动，我们在欧美比如说像《时代周刊》、《华尔街日报》、《纽约时报》，基本上就是欧美最主流的媒体，给我们很高的赞誉，这个赞誉的东西，牛就不用再吹了。
我们以前做DVD，日本的天龙是我们的崇拜的对象，那是百年企业，我们做了五年以后，我们发现我们把他干掉了，那好像也不是不可能的事情，那我们今天做手机，我们虽然今天还是一个很小的公司，但是我们有足够的信心，我们可以挑战这些大的品牌，因为只要你真的是扎扎实实的去扎进去，没有你做不到的事情，至少从我们前面的这个过程，验证了这一点，我们才一年多的时间，我们可以在欧美能够有这么大的影响力，也足以说明这一点，当然后面这个路还很长，不是说我们前面好像是这样，以后就一帆风顺，这个也不会，我们每天在求生存的阶段，但是我们有自信，我们可以活得下去。
最后我要说的是，创业、工作、读书，都是生活的一部分，要提高生活质量乃至人生的高度，对待生活就必须和对待一生的事业一样，不能将就。
我一直在我们团队讲，我说工作是生活不可分割的一部分，很多人会说，把工作和生活分开，工作是工作，生活是生活，我就会发现这些人很纠结，只要是把工作和生活要彻底分开的人，活得都很悲催很纠结，因为他老是想把它分开，但是总分不开，为什么，因为你的这个工作就是你很重要的一部分，如果你的工作不开心，你的生活怎么可能开心呢？
我们在刚开始创业的时候，我就讲，我们是一个创业公司，大家都很辛苦，一天差不多至少12个小时都在公司，我们怎么样让大家工作得开心一点？所以我们整个环境的这个是我们办公室的一些照片，因为我比较喜欢硅谷的这种自由开放的文化，所以整个办公室会有一点像硅谷的这种公司，很自由很开放，包括我们的椅子都是非常的人际工程学，很舒服，可以让你躺上面睡觉，很好的休息，然后有健身房，还有很多什么小车还有什么个滑板，让大家在办公室滑来滑去，当然还有这个海景，无敌海景，因为我们正好那个楼是面朝深圳湾，对面就是香港，所以这个环境还是不错有小花园。
当然我们还有一个特殊的员工，就是0号员工，就是我们养了一条狗叫万仔，这个工号比我还要大一号，我是1号它是0号，因为我也是一个爱狗人士，我们很多员工也非常喜欢狗，我就养一条狗，大家都很开心。其实这个只是我们从环境这一个部分告诉大家，我们怎么样工作开心，但是更重要的还是我们前面说的，你要热爱你的这个岗位，热爱你的这份职业。
大家可以看到，我们整个团队非常年轻，因为我们本来公司也很年轻，才一年多的时间，这些小伙很多都是刚刚毕业就加入我们公司，大家可能刚才看到我们有很多外籍的这个面孔，因为在我们整个公司有17个国家的人，都是从全球各地飞过来，他们也都是真的是追求梦想而来。
这也是我最后我能总结的一个东西，可能梦想看似虚无缥渺，但是它可能是我们能够让自己这一辈子有意义的最重要的东西。我一直在跟我们的团队讲，我们一定要有梦想，我们的梦想是什么，我们说我们要做一个受尊敬的全球品牌，现在整个中国制造的口碑，其实在海外，不是太好，但是我们怎么样去改变这个现状，这是我们这一辈人可以去做的事情，就像在八十年代，上个世纪八十年，索尼的愿景是一样的，他说他要改变世界对日本电子的看法，因为那个时候在八十年代的时候，日本电子的这个口碑不是太好，后来索尼做到了，那我们今天怎么样改变世界对中国制造的看法，这个是我们非常有信心做到的，这个是我们的一个梦想，那在这个梦想的前提下，我们一步一步来。
我只能给大家分享这些，至于怎么总结就靠大家。我们这么多年，也就是这么一步一步来。我们有远大的梦想，但是又要一步一步的来，扎扎实实走好每一步，这个是我最后想留给我们所有在座的师弟师妹的。
我们欢迎有理想、有追求、优秀的高校同学加入一加。
Never Settle.
三星制霸印度高端手机市场 一加5T最畅销
根据近期的报告，2018年第一季度，小米手机在印度的市场份额已经达到了31.1%，成为当地第一大手机厂商，三星则以23%的份额排在第二位。不过在高端市场，三星则依旧领跑。
根据Counterpoint的报告，在今年第一季度，三星在印度高端手机市场中占据了50%的市场份额，同比增长16%。这主要得益于Galaxy S9，S9Plus以及A8 Plus的推动，因为三星联合当地运营商推出了大量的购机优惠政策，最终S9和S9 Plus在印度的份额分别达到了12%和17%。
排名第二的是一加，一加5T以25%的市场份额成为印度最受欢迎的高端机型，其高端机销量在印度同比增长了192%。而苹果由于iPhone 8和iPhone X销量不佳，其在印度的出货量同比下滑50%。不过积极的方面是，iPhone在线销量占到了四分之一。
总的来看，受制于购买力，印度消费者绝大多数还是倾向于购买廉价机型。高端机占印度手机市场份额仅4%，这也是为什么小米能问鼎印度手机市场的原因。
一加凭借口碑在印度旗舰市场碾压苹果和三星
【环球网科技综合报道】据Quortz India 5月21日报道,一加进军印度不到4年,凭借“社区建设”战略、社交媒体营销和价格竞争优势,成功上位,碾压对手苹果和三星,市场份额达到48%。
总部位于深圳的一加,于2014年12月首次亮相印度,一直被吹捧为“旗舰杀手”。不到四年,就凭借口碑战略成为比苹果和三星更受当地欢迎的智能手机。据国际数据公司称,截至今年2月,它占据印度高端手机48%的市场份额。一加全球营销负责人Kyle Kiang称,别人认为这是大规模营销的结果,其实把大部分资源投入产品才是他们商业模式的一部分。
尽管印度演员阿米特巴巴强(Amitabh Bachchan)是一加的品牌大使,但是一加在印度累积的粉丝基础为其带来的增长动力更大。分析师监塔伦帕塔克表示,一直以来一加反响不错,用两到三年时间树立品牌价值,而且只专注于一个价位品牌。
一加的“社区建设”战略在印度反响热烈,不仅帮助一加吸引新买家,而促使一加用户手机的更新换代,除了一加,印度只有苹果用户如此忠诚。除此之外,一加计划用类似弹窗广告和每月活动的策略吸引印度用户。
除了线下活动和赠品营销,一加还借助社交媒体进行宣传。分析人士认为,在印度投放电视广告和广告牌价格昂贵更别说是在黄金时间段投放了,这对于大多数品牌来说都是吃不消的,而社交媒体这种植入式营销手段是可行的。一加在印度社交媒体营销已达到平衡,饥饿营销时代也已一去不复返了。
帕塔克表示,一加进入印度之时,仅有三星、LG和苹果三家竞争对手,而且价格竞争优势大于苹果。一加6售价34999卢比(折合514美元),而苹果10售价10万卢比,一加比它便宜65%。
有关专家称,印度智能手机的线上销售占比超过一半,所以一加很大程度上靠电商驱动,它和亚马逊长期合作。然而,一加也正在扩展线下市场,去年在班加罗尔开设了第一家线下体验店,未来还会在开五家。
尽管一加智能手机价格单一有局限性,但是在印度仍有很强竞争力,因为售价30000卢比以上的智能手机仅占智能手机品牌总数的4%。一加表示,他们的理念是“真正的竞争对手是我们自己”,他们不会担心其他对手。(实习编译:张茜 审稿:李宗泽)
一加步小米后尘 印度企业开打专利战
2014-12-18 13:40:41
12月17日，外媒报道，印度德里最高法院日前发出禁令，禁令规定中国硬件厂商一加不得将自己的产品出口到印度市场，并禁止其在印度从事市场营销、销售等任何工作。
这可比之前小米在印度收到禁令更加严格！不过德里高院允许一加继续在印度销售完现有手机库存，但尚未可知禁令将会持续多久。
在此之前，一加手机在国内搭载的是OPPO提供的Color OS系统，而在国际市场选择和CM合作，搭载其提供的基于原生Android系统优化的CM系统，作为一加手机涉水海外市场的敲门砖。
但在印度的情况是，今年11月份，印度最大的智能手机制造商之一Micromax宣布与CM签订独家合作协议，推出自有互联网手机品牌Yu，于12月18日正式发售。也就是说，当本月初一加手机宣布进入印度市场时，它就面临是否选择继续搭载CM系统的尴尬处境。
Micromax向法庭提起诉讼称，一加此举违反了Micromax此前同Android ROM开发商Cyanogen签订的独家合作协议，当时Micromax主要是为了即将推出的在线品牌Yu与小米展开直接竞争而和Cyanogen签订了独家合作协议。
Micromax在提交的诉讼文件中表示，公司为了给印度消费者提供搭载了Cyanogen开发系统的设备付出了许多成本。如果此番一加被允许进入印度市场，并破坏公司和Cyanogen之间签订的独家合作协议的话将势必为Micromax带来无法弥补的损失。
对此，一加方面则表示自己是在决定在印度市场发布新机前不才获悉了Micromax和Cyanogen之间的独家合作协议的。在此之后，公司就承诺会在明年2月自己开发出基于Android 5.0 Lollipop系统的全新ROM。
与此同时，Cyanogen则表示自己不会为一加在印度市场发布的设备推送任何系统OTA更新。
CM是什么玩意儿呢？
CM是CyanogenMod的简称，CyanogenMod 是一个免费、基于社区构建的 Android OS 的修改和改进版本。而CyanogenMod由 Cyanogen团队开放，Cyanogen团队是目前全球最大的Android第三方编译团队，其发布的Android 2.1内核CM5系列ROM被广泛使用，促进了用户从Android 1.6到Android 2.1版本的第三方升级。使得Cyanogen团队名声大噪的事件之一就是曾经先于Google公司为很多手机率先定制出稳定的Android 1.6 ROM。