Trust is the foundation of love and cooperation.
一个不自信的人很难信任他人
从相信，不信，再到相信
開始相信自己能配得上美好的事物——Deserve
美好的事物也真的能發生在自己身上——Serendipity
从相信，不信，再到相信
从模糊，量化，再到模糊
爱【陪伴，鼓励】
安全感【不缺】
健康（心理）
性格（独立）
见识（思考）
依附，表现，敷衍
独立，成长，专业
看到问题
找到根源
处理方法
坚持践行
笑，发自内心爽朗地笑
说，真诚相待，少而精
多疑——无中生有的心灵枷锁
古语有云：“长相知，不相疑”，其实这句话也可反过来说，不相疑，才能长相知。但是猜疑是人性的弱点之一，也一直都是害人害己的祸根。多疑会让人们对身边的每件事情习惯性地往坏和消极方面想，一个人一旦掉入猜疑的陷阱中就容易对每件事神经过敏，让别人对自己也产生疑虑，这对正常的人际关系是不利的，而且疑心最终也会使自己陷入紧张和焦虑之中。
轻诺寡信——轻诺寡信，多易必多难
诚信为立身之本，要做到诚信，重要的一点就是不轻易承诺，这样才能避免背信弃义。如果不经过深思熟虑就答应别人的要求，事后又做不到，这样的人就不会获得他人的信任。答应别人的事就要做到，要一诺千金。孔子说：“民无信不立。”人的言行要以诚信为本。
你被信任“出卖”过吗?
2016-06-04 何帆 罗辑思维
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囚徒困境
有一则前苏联的政治笑话：
一位音乐家刚刚结束演奏会，坐上火车赶往下一个城市。他在火车上闲来无事，掏出乐谱，自己反复揣摩。克格勃马上就盯上了他，并把他逮捕了。
克格勃审讯他：“你是哪里的间谍？那个密码本上写的都是啥？”
音乐家声辩说：“我根本就不是什么间谍，那个乐谱是柴诃夫斯基写的。”
克格勃意味深长地看了音乐家一眼，转身走出了审讯室。过了十分钟，他又回来了：“我劝你还是老老实实招吧，柴诃夫斯基都已经招了。”
——这就是经济学里说的“囚徒困境”：
假设两个小偷被警察抓住了。警察分开审讯这两个犯罪嫌疑人。
如果都不招，警察拿不到确凿的证据，可能拘留几天只能放人；
如果两个人都招，量罪判刑，他们得坐两年牢；
但如果一个小偷招供了，坦白从宽，可能会发生把他释放，剩下那个嘴硬的，抗拒从严，关他十年。
学过经济学的人都知道，“囚徒困境”的均衡解是两个人都招供，这并不是对小偷而言的“最优”结局，但由于不敢相信同伴，两个小偷都选择了背叛。
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合作是如何产生的？
“囚徒困境”讲的是：信任别人是要冒很大风险的，人与人之间的合作是很难的。没有合作，我们的社会都难以维系。
那么，合作是如何产生的？
一位政治学家 Axelord 曾经做过一个很有名的实验。他邀请各个领域的学者，提出不同的“策略”，有的策略更善良，更愿意跟别人合作，有的策略更险恶，喜欢欺骗和利用别人，然后，他把这些策略都编成程序，在计算机上进行模拟，以便观察从长期来看，哪种策略会占上风。最后胜出的策略是“以直报直”。
这个策略很简单：
第一，一开始要相信别人，跟别人合作；
第二，别人跟你合作，你就跟别人合作，别人欺骗了你，你马上选择不跟他合作；
第三，如果欺骗者回心转意，打算跟你合作，你就跟他合作。
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和敌人的默契
合作的起源很困难。
在一开始，喜欢欺骗和利用别人的“邪恶”策略肯定会占上风，好人会吃亏。但哪怕执行“以直报直”策略的人很少，他们也能抱团取暖。在这个小群体中，合作的收益很高，足以让他们能够生存下来。随着时间的推移，会有越来越多的人加入这个合作的团体。
Axelord 发现，哪怕是在很恶劣的环境下，合作也会逐渐出现。
比如，在第一次世界大战中，敌对的双方躲在各自的战壕里对峙，谁也无法发动进攻。慢慢地，交战双方的士兵居然找到了默契。一开始是吃饭的时候停火，救护队来了停火，后来节假日停火，最后到了每天只在固定的时间射击对方墙壁上的黑点，显示一下自己有威慑的实力而已。
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信任的真相
这些研究表明：信任并非是亘古不变的道德准则，而是一种因地而异的生存策略。
心理学家David DeSteno在《信任的真相》一书中讲到，信任固然是件好事，但这不代表着我们就要无条件地相信别人。否则，明摆着就是邀请别人来占你的便宜。
信任之所以难，是因为我们无法判断自己是否应该相信别人。
有一种传统的观点是：是否值得信任，就看他的人品如何。这种观点假设：道德是一种不受环境影响的牢固不变的东西，但人们的道德行为在很大程度上受到环境的影响。
比如，心理学里有一个很有名的观察：当人们单独遇到坏人坏事的时候，正义感相对会更强，但围观的人们越多，人们反而越不愿意挺身而出。
社会地位的改变，也会影响到人们对信任和合作的态度。在很多时候，有权有势的人会更不信任别人，更不愿意跟别人合作。
比如，每一个在北京开过车的人都会真心认同，开豪华轿车的人最容易横冲直闯。
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自己都不一定信得过
不要说信任别人很难，能否信任我们自己都不是件容易的事。
你又制定了减肥计划，恭喜了。但今天的你能够信任一个月之后的你吗？
心理学家做过一个实验，这个实验分成两个部分。在第一个部分，一群正在减肥的人和一群不想减肥的人在同一个房间里，桌子上摆了各种各样的零食。一般而言，正在减肥的人表现出了较强的自制力，不去动桌子上的零食。
接下来是第二个部分。实验者告诉这些受验者，他们要帮助一家冰淇淋公司判断三种新口味的受欢迎程度，有三筒冰淇淋，请品尝之后告诉实验者，哪一种是你最喜欢的。你没有必要把冰淇淋都吃掉才能判断出来自己更喜欢哪一种口味，抿一小口足矣。
结果呢？在第一个部分表现出更强自制力的人，在第二个部分吃掉的冰淇淋最多！
除非万不得已，千万不要随便考验人性，因为人性这个东西，真的是经不起考验的。
6
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体察人性
那对我们的日常生活来说，这些研究有什么启示？
不要轻易地用人品去判断别人是否值得合作。要问的问题不是“他值得信任吗”，而是——“在什么情况下，他有可能会选择合作”？
不要轻易地去评判别人的道德水平，而是要学会体察人性中的幽明互现之处。“古之君子，其责己也重以周，其责人也轻以约”，这在现在仍然适用。
本文由作者 何帆 授权罗辑思维发布，选自微信公众号“何帆研究札记”。
罗胖曰：
本文金句——
- 不要轻易地用人品去判断别人是否值得合作。
- 要问的问题不是“他值得信任吗”，而是“在什么情况下，他有可能会选择合作”？
- 要学会体察人性中的幽明互现之处。
这不是要你相信人性其实非常阴暗。
这是要你相信人性会被引导至光明。
钱是人类有史以来最强的信任
2016-06-06 尤瓦尔·赫拉利 罗辑思维
雷军语音：
“人类为什么会主宰地球？
《人类简史》作者尤瓦尔·赫拉利说，是因为有想象力，而钱是人类想象得最成功的故事，这是唯一一个人人都信的故事，它是人类之间最好、最高效的互信机制。”
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人类的成功源于合作
十万年前，我们的祖先东非智人是这个地球上并不重要的物种，而且不仅仅有智人，还有其他不同的人类物种，共同生活在这个地球上。
但是只用了十万年，智人不但扩散到了全世界，而且逼得其他人类物种全部灭绝，成为这个地球上最强大的力量。
那智人成功的秘密是什么？
从个人层面上，我们其实跟大猩猩差不多，如果放在孤岛上，生存能力不一定比大猩猩更强；而集体层面上的，我们是地球上唯一能够大规模灵活合作的物种。
人类所有伟大的成就，不管是建金字塔还是长城，登月球还是解码DNA，都不是某一个天才完成的，而是合作的结果。
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合作的关键是想象
那么，人类为什么能做到大规模灵活合作？我可以给大家一个答案，就是想象。
想象就是人类合作的关键，人类可以想象出一些故事进行传播，只要所有人都相信同一个故事，就会遵守同样的规则，陌生人之间才能进行有效合作。
这是人类独有的。你永远不能说服一只大猩猩，说你给我一个香蕉，你死了以后就能上大猩猩天堂了。没有大猩猩会相信你，但是人类会相信。
比如政治领域，最重要的体制就是“国家”。但是以色列、意大利或者美国这些概念，不像山、河那样看得见摸得着，它只是一个想象出来的故事。这个故事被重复了很多遍，大家都相信了，以至于没人意识到它其实是想象出来的。
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钱是人类独有的现象
经济体系也是一样的道理。全球经济中最重要的参与者就是公司，但是公司也不是客观现实。
公司是什么？是工厂？如果地震摧毁了丰田所有的工厂，丰田还可以建新工厂。是员工？即使所有的员工都辞职，并不意味丰田就不存在了。那公司到底是什么呢？
公司整天都在干吗？赚钱。钱又是什么？钱是一个人类想象出来的故事，这是人类所独有的。
你拿一张美元，它没有任何客观价值，你吃不了，喝不下去，不能穿在身上，好像没什么用途，但是特别会说故事的人来了，他们说，这些纸币有十个香蕉的价值，如果所有人都相信，这套系统就行之有效了。
我把一文不值的这些纸拿到超市，给陌生人交换来香蕉，我就能吃了，这个特别了不起，只有人类做得到。你可以培训大猩猩，用椰子换香蕉，但是把一文不值的这些纸拿到超市，给陌生人交换来香蕉，只有人类做得到。
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钱是最成功的故事
有关钱最有趣的一点就是：钱是人类有史以来发明得最成功的故事，这是唯一的一个人人都相信的故事。
即使互相痛恨的人也在相信钱上达成一致，比如本拉登、ISIS，他们痛恨美国的政治、文化、宗教，但是一点都不恨美元，即使这些美元上有美国总统的图片，写着赞美美国的话。
所以钱是人类有史以来讲得最成功的故事，它建立了人类之间这样强烈的信任。
钱是什么？从本质上来说就是信任，它是人类之间最好、最高效的互信机制。
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大多数战争为故事而打
你可能觉得，想象故事和传播故事都很容易，但是实际上特别难，尤其是说服所有人都相信你讲的故事，历史绝大多数时候都是围绕这个问题而展开的。
比如战争和革命，就是因为没有认同一个故事导致的。我们为什么会打仗？是像猩猩那样，为了地盘或者食物吗？不是。
绝大多数人类战争都不是为了争地盘和食物，而是为了一些虚构的故事。
举个例子，我是以色列人，你可能在新闻中经常听到巴以冲突，到底是为什么？
大家可能觉得是争地盘，实际上根本不是。那个地方土地足够多，够所有的人利用。同样的道理，也不缺食物。那他们为什么要打仗呢？因为他们有完全不同的虚构故事，他们没有认同一个故事。
举个反例，一个世纪之前的欧洲，德国人、法国人、意大利人互相屠杀，人数数以亿计，但是现在欧洲可能是全世界最和平的一块土地，到底是什么造成了这一区别？
不是因为他们发现了更多的土地，是因为他们发明了一个有关欧洲的新故事——欧盟。这个故事很大程度上替代了原来各个单独国家的故事，现在绝大多数欧洲人接受了这个新故事和新身份，因此他们不再打架了。
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虚构的现实越来越强大
总结一下，智人成功的秘密是什么？
我能给你最好的答案就是，因为我们生活在双重现实中，除了客观现实，还构建了另外一层虚构的现实，由上帝、货币、金钱、国家概念等等，而且这么多世纪以来，虚构的现实变得越来越强大。
本文根据 赫拉利 在混沌研习社的课程内容整理而成。
罗胖曰：
为什么我判断“内容收费”会是一个趋势？
- 互联网让一切技能都可以直接销售。比如滴滴司机的驾驶技能。
- 互联网的所谓“免费”是一个假象。本质是“转移支付”。转移到最后，与其复杂地转移，不如简单地收费。
- 现代商业的总趋势，是协作越来越复杂，但是交易越来越简单。一个生产内容的人，必须一边写字，一边拉广告？这种复杂，必无天理。
所以，只剩下一个问题——
内容生产者，怎么生产出让用户值得掏钱的内容？