Success

按照自己的意愿过一生是最大的成功。——DeepCreator

战胜自己，自我成长就是成功。败因和成因根源皆为自我。

创业是一个无比艰辛的过程。每天都和第一天一样，一睁眼就是难题，一咬牙又过了一天。加班熬夜、发不出工资时的焦虑、被人逼债时的愁苦，都是常态。有很多创业者经历了十几年、几十年的坚持。这十几、几十年的坚持，其实就是一个「熬」字。只有熬住，才能挺住，才能成功。——冯仑

成功=技能（围棋、象棋…）+运气（赌博、彩票）
在右侧世界里，哪怕是一模一样的行为、方法、理论，都很可能（也不一定）会有与它们在左侧世界里截然相反的结果、效率或者作用。

所谓成功，无非就是解答题高手做对了选择题。

成功算什么？成功不重要，那只是某个里程碑而已。人生还要继续，所以，从来都是成长更重要。可成长有什么呀？不就是“每天进一步一点点”嘛！

什么是成功？

跟自己比——成长了
和自己设定的目标比——更近了
比以前更健康和快乐了

不要一元成功论？即：功成名就，位高权重等等
健康的活着，比在别人心里活成什么样要重要得多。

成功是成功他爹——正向循环
失败是成功之母

所谓的成功，就是用正确的方法做正确的事情。如果做的事情是对的，即便效率差一点，结果也是好的，结果也是好的；如果做的事情是错的，则效率越高，就越倒霉。

成功的另一个名字是——
“驯化”。
“成功”，意味着你在协作网络中——
1.不断地“投喂”你的协作伙伴。
让协作者稳定、持续、可预期地拿到跟你协作的好处。
2.逐步确立你在协作关系中的优势地位。
不是“有你更好”，而是“没你不行”。
为什么说——
“经营自己就像经营一家公司”。
此之谓也。

赢

我们都「得到」APP的订阅专栏里有两个辨析概念的高手，一个是万维钢，一个是李笑来。他们都在强调把我们日常用的概念反复打磨清楚，你观察世界的眼光马上就能升级。所以李笑来跟我开玩笑说：这才叫洗脑，把乱七八糟的脑子洗干净了？

举个例子哈！一般人都以为爱的反面是恨，不对，爱和恨其实是一回事，爱的反面是平庸，是因为平庸而没有爱的能力。再比如说，玩的反面不是工作，而是无聊，是没有当下的趣味和激情。

再比如说，万维钢最近写了一篇文章说，奥运精神讲“重在参与”这四个字，到底啥意思？不是我们通常理解的输赢无所谓，锻炼身体就好，而是强调要赢，而且赢的漂亮。你看，不理解这个概念你就不理解奥运会。

以你现在的努力程度，还轮不到拼天赋

读书笔记

Яανeη (语欲胜人-大忌-改)

四种无形墙：顽固的思考模式，恐惧心理，习惯化和自以为是/不会变通

-固定观念：没有手机过不了/太忙了我没时间

-恐惧心理：害怕失败/输不起/被拒绝

-习惯化：行为模式一旦形成就很难再加入新元素了/太忙了我没时间

-自以为是/不会变通：失败了多丢人啊/我是与众不同的你们都是臭傻逼

顽固的思考模式：

-当社会对你造成个人影响时，在第一反应之外扩展自己的思维，试着找出积极食物中的消极一面（不会飘飘然）和消极事物中的积极一面。-控制个人情绪

-写出一百个愿望（看清自己真正想要的是什么，更好的把握与目标相关的信息）这个对拖延没什么用吧，100个愿望我先空着好了

-摆脱”我不能”。思考目前工作中的职位和使命。职位-你是什么人物。使命-你被寄予的厚望或重任。清楚把握这两个概念就可以知道自己是以怎样的身份，被人门赋予了怎样的厚望而工作着的。e.g. 我是某某某方面的专业人士，我为谁提供什么。

-每次想说”我不行/做不到”的时候都改成”没想到我也能行”-自我暗示，self-fulfilling prophecy

-成功需要积极的暗示，把”没想到我也能行”当作口头禅一样经常说，自我暗示。

恐惧心理：

-直视它，不要逃避。

-不要盲目听从别人的意见（可以做参考）向谁请教很重要。

-不要和别人做比较，总有比你资源好的人，和别人做比较容易产生嫉妒心理。

-多读名人传和成功学，会有好的影响。

-面对恐惧时，深呼吸（慢慢的呼出空气，用鼻子慢慢吸气八秒，停止呼气一秒，将肺里的空气一下子挤到背后，最后用嘴呼出空气四秒，这时想象恐惧/烦躁的情绪一起被呼出去。重复三次）

-重复的自我暗示和自我肯定，默默为自己鼓劲儿。

习惯化：

-小步小步来，不要想着一口吃成一个大胖子

-懂得自我奖励，完成小目标的时候，给自己一个小小的奖励会帮助自己继续向着目标努力下去

-时常搬家/转换家里格局，改变氛围，不要待在家里那个自己非常熟悉的一成不变的小舒适圈里

自以为是/不懂变通：

-懂得感恩/感谢别人。给以后不会再见面的人写感谢信

-帮助别人/义工/志愿者，实现自我价值

-与陌生人搭话（还是不能理解为什么和陌生人搭话能打破”自以为是”的高墙，谁来解释下）飞机/火车上/邻座，等。

-一个人旅行。搜索攻略/相关信息/确定路线/机票/旅馆等，这些”琐碎”的事可以帮忙打破”自以为是”的高墙。自己去面对/解决问题，扩展视野。

出奇制胜：在快速变化的世界如何加速成功 Smartcuts：How Hackers, Innovators, and Icons Accelerate Success

序言：现代世界的快速上升管道（万维钢）
前言：他们的动作怎么那么快？
第一部分缩短行程
第1章换梯术：横向交易
第2章师父领进门：纽带联系
第3章快速反馈：探索“底线”
第二部分善于借力
第4章利用平台：站在巨人的肩膀上
第5章抓住浪潮：顺势而行
第6章超级联系人：广结人脉
第三部分一飞冲天
第7章创造动能：趁热造势
第8章大道至简：从优秀到卓越
第9章 10倍思维：埃隆•马斯克
后记
致谢
参考文献

人生到底有没有捷径？

说人生没有捷径，很多人不信。
比方说马云，出身也就普通，为什么他就能20年就成为风云际会的人物，带领阿里巴巴所向披靡？
不说马云，就身边的小伙伴，职场过个五年或十年，差距何止一倍？
就说最新那个美国总统吧，川普，人家根本就没有什么从政经历，直接从商场杀过来，没有人看好，却一路登顶。
说起来也神，这还不是个案，美国有44人当过总统，只有3位总统一级不拉经历了所有四级联邦公职选举，超过一半的美国总统根本就没有当过国会议员，更奇葩的是，在入主白宫之前总统担任民选官员平均时间只有7年，这还不算川普，甚至还有6人从未担任任何公职！
都说成长需要坚持，如果有人告诉你，我是弯道超车上来的呢？

问题来了，他们是走了什么捷径？

一本有趣的书，往往是一开始就抛出了有趣的问题。
我其实从来没有研究过美国总统，我知道这些信息，是来自一本新书《出奇制胜：在快速变化的世界如何加速成功》。
这本书指出，大部分美国总统之所以能更快登顶白宫，是用了“换梯术”。
什么是“换梯术”？——我的理解就是在一个行业成功积累势能，然后迅速借势转移到另外一个行业持续取得成功。
甚至我们可以带着自己所在行业的成功经验，在新行业建立新的游戏规则，把传统规则打个稀巴烂，好像川普就是这么干的。
有了换梯术就够了吗？——让我们想想，川普能入主白宫，背后一定有高人指点，如果你找对了幕僚，你就一下子做大了赢面。
这就是加速成功的另一密码，找对导师。——嗯，比方说学PPT，就可以找我，我们在网易云课堂上的课程《和秋叶一起学PPT》，虽然不能让你人生大富大贵，但肯定能节约你系统学习的时间。
但是这还不够。

教练的作用绝不仅仅是告诉你方法，而是给你正确的反馈。
最正确的反馈其实来自市场，马上反馈，马上改进，马上新反馈，马上再改进，经过快速反馈，如果找对正确的方向，我们就可以非常快进化到一个非常成熟的阶段。
我想起我们做在线课程，有人问图文课程有什么好处？——如果我们听到学员的建议，我们会马上调整，毕竟图文课程改进起来相对简单。
等图文课程得到的反馈越来越少，我们再拍摄视频课程就有把握得多，但是如果一开始就拍摄视频课程，调整周期就太长了，反而耽误了进化。
要得到好的反馈，我们还得有好的平台。
比如我做直播，在网易云课堂上得到的反馈往往是对分享内容的反馈，这有助于我改进课程。在斗鱼直播上，我得到的反馈往往是你这个大舌头，普通话这么烂。好吧，这个反馈我知道了，但我不好改。

4
快速建立势能，大师指路，快速迭代，借力平台，够不够你加速成功？
可能还不够，你要加速成功，你得确保你所在的行业是在上升周期。在上升周期的行业，谁都容易赚到钱。
比如前二十年一直在房地产市场做事的人，赚到机会的可能性肯定大于前二十年一直混在股市的人。
如果我入行PPT，一直做内训师，而不是果断在2013年转型在线教育，我想我的影响力，和过去比，也大不了多少，甚至被很多年轻人淘汰，这就是一样的道理。
一旦抓住浪潮行业，我也发现自己必须从业务执行者变成一个超级联系人，我要链接一切可以帮助我的资源，让我做大。
在浪潮行业做超级联系人，就会积累动能，这不就是要我做社群吗？
我果然做了。

BetterMe城市大本营创始人陈慧敏喜欢说一句话：一个人走得快，一群人走得远。
我想加一句，一件事做得快，一堆事做的慢。
越是要加速成长，越是要把一件事做到极致，我们要做的不是把木桶的短板补长，而是把木桶的长板加高，这样先让别人看到我们的标签，我们才有可能装水。
在水没有装满之前，木桶原理的正确解读是加长你的长板，而不是补短你的短板。
如果你真的发现你可以做事了，我们真的要想想，我们的梦想一定是要坚持初心吗？
我觉得很多人初心很简单，就是多赚钱，但是有了钱，我们开始野心膨胀，我想去改变世界。
我觉得这样的人生才更符合人性。
反正我就是这样的，今天一个朋友问我，你为什么要做在线教育，你的最初动机是什么？
我说就是想多赚钱啊，不过今天已经10万学员通过网络和我的小伙伴一起学习，我可能是要想想，我是不是要给在线教育做点原创性强，意义深远的事情。
越是宏大的使命，越有可能激发你创造力，开创伟大的事业。

换梯、拜名师、快速迭代、榜平台、抓浪潮、做超级联系人、积累势能、专注核心业务、追求使命感。

这就是新书《出奇制胜：在快速变化的世界如何加速成功》给我们的九个建议，作者沙恩·斯诺，被誉为和《引爆点》作者马尔科姆·格拉德威尔一样有影响力的新锐作家。
讲故事的能力一流，这本书提供了大量鲜活的案例，引发我们的思考。
如果成功有捷径，是不是我们从来就没有研究过方法？
有句话肯定是有道理的：没有方向和方法的坚持，也许是盲目。
不想盲目，这本书我推荐一读，因为有趣。

异类——不一样的成功启示录 Outliers: The Story of Success

内容简介

在《异类》一书中，作家格拉德威尔对社会中那些成功人士进行的分析，让读者看到了一连串颇感意外的统计结果：

英超联赛大部分球员都在9月至11月出生；

比尔·盖茨和史蒂夫·乔布斯都出生在1955年；

纽约很多著名律师事务所的开创者竟然都是犹太人后裔，并且他们的祖辈大多是在纽约的服装行业谋生。

为什么对那些成功人士进行的统计结果会这样一致“意外”？这是因为：

英超球员注册时间是9月。在同龄的球员中，9月份出生的人实际上比8月份出生的人几乎大了一岁，一岁的差距对他们的职业生涯有着不可低估的影响；

1955年前后正是计算机革命的时期，如果你出生太早，就无法拥有个人电脑，如果出生太晚，计算机革命的好机会又被别人占去了；

犹太人律师事务所的成长，是因为他们正赶上企业重组的法律诉讼出现革新的时候，而他们移民到美国的祖辈们的经历又让他们出色地掌握了抓住机遇的能力。

因此，那些奇才异类，他们之所以神奇，得感谢机遇的眷顾。不过，除了机遇之外，他们的成功还需要上辈人的文化熏陶：中国人的数学之所以比西方人的数学成绩优秀，得意于中国人根植水稻的勤劳精神和汉字读音的简洁明了。韩国人在20世纪90年代初期较高的飞机失事率，也是因为韩国上下级之间过于严格的等级制度造成的，韩国较为严格的等级制度使得机长的助手发现险情时，无法第一时间向上级明确地汇报。

如果不听听性格比较张扬的格拉德威尔怎么说，绝对不会想到我们对成功的理解还那么原始。正如格拉德威尔在另外一个例子所说的，如果没有机遇和环境的熏陶，即便是世界上智商达到195的人（爱因斯坦的智商是150）也只能做一份年收入6000美元的保安工作。

因此，从《异类》一书中，你能体会到机遇对成功是如此的重要。格拉德威尔为读者指出了成功之路的方向，但怎样把握这份机遇，每个人都需要仔细思考，毕竟，不同人拥有不同的机遇。

作者简介

马尔科姆·格拉德威尔（Malcolm Gladwell），被《快公司》誉为“21世纪的彼得·德鲁克”，曾是《华盛顿邮报》商务科学专栏作家，目前是《纽约客》杂志专职作家。

马尔科姆出生于英格兰，是牙买加人的后裔。在加拿大长大，现居纽约市。他曾经做过卫生政策和科学新闻方面的记者，其文章喜欢以小见大。马尔科姆是一个非常有创意的作家，他认为自己的文风属于一种adventure of ideas的风格，虽然大部分作品都不属于虚构，又不是围绕一个人物或者一个故事展开，但其中的故事情节却一般比较曲折，看他的文章很有adventure波澜起伏的韵味。

第一部分：机遇
第一章马太效应
“你用不着去做统计分析，瞟一眼就知道了。”
第二章 10，000小时的标准
“在汉堡，我们必须连续演出8个小时。”
第三章天才的烦恼
“如果你遇到一个真正聪明的小孩，完全没有必要知道他的IQ是多少。”
第四章路易斯•特曼的错误
“通过长期谈判，终于答应继续试用罗伯特。”
第五章犹太律师的兴起
“玛丽的一刻钟。”

第二部分：传承
第六章哈兰，肯塔基州
“像你兄弟一样，如一个男子汉一样面对死亡。”
第七章空间变向
“机长，天气雷达对我们的帮助实在太大了。”
第八章种水稻与数学测试
“谁不一年到头一天到晚地干活，谁的家庭就不能致富。”
第九章马奎塔的契约
“我所有的朋友都来自KIPP。”
结论一个牙买加人的故事

哪来的天才？——练习中的平凡与伟大 Talent Is Overrated︰What Really Separates World-Class Performers from Everybody Else

实力、运气与成功

内容简介

本书入选斯坦福、普林斯顿大学等28家名校的“模式思维”（Model Thinking）课程书目

为什么网球明星的成绩很稳定，而足球队的成绩起伏很大？
为什么跳槽后的表现通常会不如从前？
为什么女模特炒股比专业经纪人更强？
为什么能力越强的人越重视运气？
为什么有的歌曲比其他歌曲更流行？
为什么产品质量最好的公司会倒闭？
为什么高智商的人并不比普通人更容易成功？
为什么颠覆性创新总来源于小公司？

这个世界上几乎所有事情的成败都取决于实力和运气两种因素，但很多人经常把二者搞混或弄错，更不清楚它们各自占多大比重。实际上实力就是确定性的部分，是运用技能解决问题的能力；而运气则是不确定性的体现，是不可控的偶然因素。

迈克尔•莫布森利用复杂性科学的理论和思维方式，教你用方程式来解读实力和运气对成功的影响，并将之量化为具体的数字，让你在经济决策中获得清晰的参照，在不确定性的世界中最大程度地把握确定性。

第一章定义：斗殴与世界首富的因果关系
什么是实力，什么是运气　3
运气：偶发事件的结果　3
实力：解决问题的能力　8
运气和实力的角力，以及三个教训　11
样本：“最危险公式”　12
团队行为：群众的眼睛雪亮但无常　16
局限：意外的黑天鹅改变一切　17

第二章另一种可能：大脑一直在说胡话
故事，因果关系，归因谬误　20
取样：CD 的成功和迷你光盘的失败　23
偏见：大多数研究结果都不可信　26
转移：跳槽对业绩的影响　28
可能：故事能淡化实力的作用　29

第三章模型思维：兔女郎比经纪人更擅长炒股？
取样大小，无关时间　32
双罐模型：运气的测算方法　35
实力悖论：实力越高，运气越重要　36
异类配方：常胜将军的可能性　41
回归均值和线性可容许估计公式　43

第四章定位：为什么足球比篮球的运气成分大？
定位的三个问题　51
模拟分析：现实的实力—运气分布比例　54
实力 = 观测结果 - 运气　58
“实力悖论”的悖论：为什么 NBA 的运气成分很小　61
实力—运气连续体在商界和投资领域的应用　65

第五章实力曲线：为什么 42 岁的投资者赚钱最多？
球员的价值：球队应该和球员签几年合同？　70
认知表现：流体智力和晶体智力的较量　73
智商与理商：为什么聪明人常做糊涂事　78
老龄化：企业的机体也会衰老　81

第六章运气的表现形式：流行为什么成为流行？
评估运气：独立结果和相依结果　87
平均值的意义：幂次定律及其背后的原理　92
评估的难度：大学排名准确吗　99
音乐实验室：哪首歌会最流行　102
运气千变万化，生活处处谜团　104

第七章数据筛选：策略与结果有关系吗？
点球成金：棒球队的统计数据和洞察力　110
商业统计数据：随大流，和谐共处　117
投资：昨日的辉煌不能确保明日的成功　121
比较：体育为何比投资更容易预测　126

第八章培养实力：10000 小时理论
刻意练习：训练模式、勤奋工作和反馈信息　131
清单：一个帮助你合理分配精力的方式　137
当一件事情充满变数，就关注过程　142
实力需要与环境相匹配　150

第九章应对运气：七七四十八是对的
上校赛局对如何应对运气的启示　152
少量的赌注：预防意外的发生　161
如何在一个我们不了解的世界里生活　165
学着与运气共处　170

第十章均值回归：父亲和儿子的身高
相关错误：高智商的女人嫁给笨男人　174
基础利率，稳定性和收缩率　180
为什么你的团队没有你想象得那么好（或糟糕）　184
避开陷阱　186

第十一章预测的艺术：擅长推断的技巧

理解你在运气—实力连续体上所处的位置　192
评估样本的大小及重要性　193
永远要记得考虑零假设　196
仔细考虑反馈与奖励　198
采取反事实思维方式　201
寻求援助来为你实力的提升提供必要的指导　202
为战略互动制订计划　206
让均值回归现象服务于你的生活　207
利用有效的统计数据　208
了解自己的局限所在　209
致谢　212
附录　215
注释　219

罗辑思维为什么成功？让别人觉得亏欠你，你就赢了

罗辑思维12月31日在水立方做了一个名为《时间的朋友》的跨年演讲，罗振宇长达四个小时的思想交流，吸引了四千位观众，还有宝马、优酷等多家公司的赞助。

这次跨年演讲从各方面来看都很成功，罗胖说：“这次跨年演讲，罗辑思维没钱，也没人，靠的是恩人，来现场助阵的4000名朋友，为演讲出钱出力的朋友，在场外热切关注、异地支持的朋友，这些都是罗辑思维的恩人。”

罗胖说没钱是谦虚，罗辑思维刚拿到B轮融资，估值13.2亿人民币，但罗胖说靠的是恩人是大实话，罗辑思维发展到今天，无论是前两年的招募会员，还是这次跨年演讲，都是粉丝们支持的结果。

但问题来了，这些粉丝为什么这么死心塌地的支持罗辑思维呢？

以会员为例，号称史上最无理会员招募，亲情会员200元一年，铁杆会员1200一年，不承诺任何服务和回报，爱就供养，不爱就观望，一招就是几万人。

这次跨年演讲也是这样，许多外地朋友买了价格不便宜的门票专门到北京来听这次跨年演讲。

为什么粉丝这么支持罗辑思维呢，这是许多研究互联网的人经常讨论的话题。

许多人说罗胖有才华，讲的好，这没错，我非常赞同，但我觉得不全面，生活中许多有才华讲的好的人没有成功也是很常见的。

当然有才华讲得好是一个重要因素，但我想从另一个角度解答一下这个问题，罗辑思维之所以成功，是因为他让别人觉得亏欠他。

罗辑思维的节目是可以在网上免费观看的，罗胖无偿地贡献许多精彩内容，时间久了，所有观看节目的人就都觉得亏欠他，因此当经济条件允许时，就愿意用真金白银来支持他，比如购买会员或者跨年演讲门票。

如果你能让别人觉得亏欠你，你就赢了。

我听过这样一件事，有一位做推销的小伙子口才一般，但业绩非常好，他的经验就是想尽一切办法努力让客户感觉亏欠他，比如对客户的粗爆无礼不放在心上，甚至更加用心服务，时间久了，再无理的客户也觉得亏欠他，自然就愿意照顾他的生意，以补偿自己心中的亏欠。

罗辑思维一直是这种思路，比如12月31日跨年演讲的音频第二天就整理出来了，1到7日，只需要9.9元就可以抢先收听，如果不愿意付钱呢，从8号开始在优酷、喜马拉雅FM就免费观看收听了。

这是非常高明的一招，因为之前是收费的，所以一旦免费就会吸引更多的人观看，也许吸引来观看的人比一开始就免费还要多，而所有观看的人都会觉得亏欠罗辑思维的，这个亏欠的种子一旦长大，就极有可能在未来转化为真金白银的支持。

如果一个公司能想方设法让客户产生亏欠自己的感觉，那这家公司一定业绩不错。

同样，如果一个人能让身边许多人都欠他的，这个人肯定也是人生赢家，有这么多觉得亏欠他的人想方设法找机会补偿回报他，这个人想不成功都难。

虽然大家看起来都喜欢占便宜，但其实许多人也不愿意亏欠别人，所以无论做公司，还是做人，想办法让别人觉得亏欠你，你就赢了。

在线支付巨头创始人：给年轻人的6个建议

美国在线支付服务提供商Stripe在2016年的估值就达到了92亿美元，这家公司成立于 2011 年，是一家提供让个人或公司在互联网上接受付款服务的科技公司。它的创始人帕特里克·科里森（Patrick Collison）今年29岁，他在个人网站上分享了给年轻人的14条建议，36氪编译了这篇文章。我们为你从中选出了6条：

第一，要学会探索和深究不同的事情，要成为专家。科里森曾经就尝试过深入学习语言、编程、写作、物理、数学，只是深入的程度略有不同。他认为，年轻人到了20岁，应该要找到自己真正喜欢做的事情，“你之后对它的喜欢程度，大概也不会改变太多，所以你要尽早发现这个领域是什么样的”。

第二，不要对自己目前深入学习的事物能否产生价值而太过焦虑，当然也不能忽视。价值是你要考虑的因素之一，但不是决定性因素。

第三，只要你享受自己努力工作的状态，那就努力去做。因为努力未必会带来很大的回报，回报甚至还会递减，如果你能从中获得享受，就要学会感恩，充分发挥自己这个优势。

第四，尽可能地利用互联网与优秀的人交朋友。跟过去几代人相比，互联网是你最大的优势，要充分利用它。

第五，不要根据你当前的同伴群体来判断自己是否成功。要多交朋友，成为一个奇怪的青少年，一般来说是件好事。科里森说，在美国一所好学校就读的学生，很容易被推着按照别人铺设好的轨迹去走。他建议，年轻人要确保自己在追求的东西是你想追求的、怪异的东西，而不是什么标准的路径。可以想想：你在学校的朋友会不会认为你的选择有点奇怪？如果不是的话，也许是你太循规蹈矩了。

第六，好的社交技能可以让人终身受益。科里森建议，要擅长给人留下良好的第一印象、做个有趣的人、发表公开演讲。

真正的成功，是拥有一个你说了算的人生

文|赵晓璃
微信公众号|璃语职美人（crystal_words）

写在前面的话：

你可曾有这样的体会，在人生关键的选择路口，总有人给你这样那样的建议，如果你不清楚自己要什么、意志不坚定，他们甚至会为你安排好这一切，似乎你只要顺着他们给你铺好的路走下去就可以了。

然而，你的身体却永远不会说谎。

在一份职业中，如果你倍感痛苦和煎熬，你的身体会以各种疾病的方式呈现，比如没有缘由的发烧等等。

身体是心灵的反映，这个时候的你或许早已处于“身心分裂”的危险境地，请一定要停下脚步，仔细聆听内心的声音，否则，如果你无视这种讯号，强迫自己继续下去，有一天罹患重症，则悔之晚矣。

一、

教师节那天，我收到一份特别的礼物，寄来礼物的人，叫真真（化名）。

当我打开快递，里面是一块蓝底百花的蜡染手帕，还有一封飘着淡淡清香的手写信笺——

“晓璃老师，上次一别，已有一年零七个月的时光。

那次咨询之后，我一遍又一遍地确认自己的梦想，如今，我的梦想终于落了地，我感到了前所未有的快乐和踏实。”

记忆的闸门伴着这股淡淡的清香铺展开来，我怎能不记得呢？

那是一个阴雨绵绵的早春的下午，空气里还夹杂着一丝冬季残留的清冷，在一家咖啡厅，我见到了真真。

清瘦的面庞、大大的眼睛、齐耳的短发，她坐在那里，翻着一本书。

“晓璃老师，我在这里”，灯光下，她向我挥手。

我在她的对面坐了下来，她的脸上掩藏不住疲惫与厌倦。

按照真真的话来说，她是一位饱受职业折磨的人，从工作到现在，从来不曾感受到快乐。

二、

真真，七年前大学本科毕业，在家人的安排下，去了一家亲戚开的公司从事工程造价工作，这一做就是五年。

然而这五年期间，真真的职业一直没有发展，倒不是公司内部没有机会，而是她实在对数字没有感觉，不论她如何努力都无法获得成就感，长久以往，她越来越怀疑自己，到最后出现了一种奇怪的现象，那就是只要一想到明天要上班，她就浑身无力，最严重的是，她发现自己动不动就生病，而且一生病通常都是发烧，到最后吃药吊水都没有太大的效果，必须请几天病假在家休息几天方能好转。

“晓璃老师，我是不是没救了啊？”真真的眼神中流露出一丝不安和绝望。

我告诉真真，通常一个人在职场初期会出现一些适应问题，但如果五年来都不适应，真的需要重新思考下职业方向了。
“这怎么可能，晓璃老师？这份工作是我爸妈当年费了好大工夫才帮我找到的，我要是不干了，他们一定会很失望的。”真真不假思索地说。

看的出来，这是一位善良的姑娘。

但善良并不意味着无视自我、一味满足他人。

很多人在遇到职业困惑的时候会问我，老师，我不知道自己想要什么？

我能理解这些人的焦灼，从我经手的职业案例来看，多数人之所以会出现这种困惑，是因为他们容易受人影响、被社会主流价值观驱使，而这些表象的背后，缘于他们都缺乏一项能力，那就是，独立思考。

三、

想要学会独立思考，关键的一步就是要学会甄别他人的期待与动机，当你收到他人的期待时，不妨问问自己这三个问题：

1、对方的期待是什么？

我问真真：“父母安排你进这家公司从事这份职业，你认为他们是对你抱有怎样的期待呢？”

真真回忆说，她的父母为了给她创造优越的生活和学习条件，白手起家做着建材生意，他们吃尽了做生意的苦、受尽了颠簸、也深切地体会到来自市场的风险与不安，于是他们希望，自己唯一的女儿能安稳地上班，做一份有技术含量的工作，过的光鲜又体面。

由此可知，父母给她安排职业只是一个现象，这个现象背后的期待是，他们希望女儿能够有一技之长，不被社会淘汰，能够自食其力，尽可能少受市场风险的干扰。

2、为什么会有这样的期待？

我告诉真真，每个人的期待背后，一定和这个人的经历和看法密切相关。

比如，真真的父母一辈子都在做生意，很清楚在市场打拼的这份苦，因此他们希望女儿能少受些苦，做一份相对安稳的工作，这一点不难理解。

与此同时，父母的手上正好有些资源，他们用自己手中的资源，帮真真在职业起步阶段比别人顺畅一些，但至于真真能做多久做出怎样的成绩，完全在于她自己。

而至于你是否有意愿从事这份工作，你是否需要遵循他人的意愿成为他们眼中的样子，则取决于你是谁，而你是谁，则取决于你对自己的看法和期待。

真真点头称是。

3、你眼里的成功是谁定义的？

我问真真，你心目中理想的生活是怎样的？

真真忽闪着一双大眼睛，在咖啡厅幽暗的灯光下，显得迷离而恍惚。

她告诉我，能够穿着名贵的衣服、背着LV包、开着豪车住着豪宅、闲来无事喝着星巴克，大约就是“成功”的样子了。

我问她：“你可曾想过，你心中的成功，到底是谁定义的呢？”

在一个人没有找到自我之前，TA往往会按照商业社会的主流价值观要求自己，然而问题在于，如果我们细细挖掘，你会发现，很多关于成功的定义其实都是商业伎俩。

为了方便说明，我们以“情人节送礼”为例。

本来，这个节日和消费本身没有关联，只要两个人感情好，完全可以在家用心做一顿晚餐点上蜡烛享受私密的二人世界，或者牵着手压马路说些知心的话，然而这些商家却出于商业利益考虑，将“爱情”和“送礼”进行了关联。

所以，情人节送礼代表爱情，那是商家的定义，它永远不能也不该替代你心中的爱情标准。

同样的道理，诚如我的一位读者给我的留言那样，其实我们身边处处都是这样的陷阱——

喝某品牌的咖啡代表着小资生活，那是卖咖啡的人告诉你的；
住别墅大房子体现人生赢家的尊贵，那是房地产商告诉你的；
开豪车飙车耍帅代表飘逸潇洒，那是汽车厂商告诉你的……

问题在于，你是如何定义成功的？你想要过怎样的一生呢？

四、

真真的眼睛湿润了，她说：“晓璃老师，你说的太对了，这些年来，我一直感觉自己出了问题，但不知道哪里出了问题，你点醒了我。”

1、关于“我是谁”。

真真告诉我，她从小就不喜欢数学，她特别喜欢美术课，平时喜欢自己动手做东西，比如做玩偶、十字绣等都是她喜欢的事情，让她倍感自豪的回忆，是她在大学期间发起组织过一个手工社团，经常举办一些手工作品展览，也会带着其他女生在社团的教室里安安静静地做手工。

她很喜欢这样的感觉。

2、关于“什么是成功”。

真真说，她也考虑过今后从事和手工相关的工作，但就是被这些“成功的定义”所困扰，她认为自己喜欢的东西是拿不上台面的，她应该按照父母指的路，过上令人艳羡的生活，这样做的结果却是，她倍感痛苦，并且身体情况每况愈下。

我告诉真真，这是身体向你发出的讯号，它在提醒你，是时候听听内心的声音了，如果再继续下去，你的身体只会越来越糟。

很多人问我，老师，该如何判断一份职业是否适合我呢？

我会倾向于这样的回答，那就是，我这里没有你要的答案，你的身体会告诉你答案。

3、关于“理想的工作”

如果你的工作是令你快乐的，你的身体会精力饱满，每天很忙却丝毫不觉得累。

快乐源于成就感。

如果你的工作能给你带来成就感，你会睁开眼睛就迫不及待地投入工作，根本无暇纠结。

成就感源于自主选择。

如果你的工作是你自主选择的结果，即便工作中有苦又累，但你依旧义无反顾，因为你清楚地知道，这条路能通往你想要的生活。

如果你的工作无法满足这三点（不是你自主选择的、无法给你成就感、你也体会不到任何快乐），你需要停下来，重新发现你自己。

如今的真真，对于自我及成功有了一番全新的定义。

她认为自己来到这个世间，是为了感受美，她善于发现美，更善于将这份美通过手工作品的形式展现出来，让更多的人感受到这份美。

她说，自己只想倾尽这一生，过上自己想要的生活。
这份生活应该是质朴的、简单的，却不失快乐和充盈；

她每天睁开眼睛，都会是满怀期待的，她的生活就是工作，而她最满意的作品，就是她自己的人生。

——这就是最大的成功。

真真说到做到。

五、

询结束的她和家人进行了一番沟通，辞去了工程造价的工作，经过一段时间的修整，她找到了一家花店，在里面当学徒，因为需要修剪枝桠，真真的手被磨得异常粗糙，也起了不少血泡，过程很苦很累，但看到自己精心打造的花卉绽放出前所未有的美丽，她获得了前所未有的满足。

一年之后，这位花店的主人因为家里有事，需要将这个店转让，得知这个消息的真真和老板推心置腹谈了一次，以极其优惠的价格盘下了这个小店。

真真说，在和老板谈的时候她才发现，原来老板也是一个感性的女子，对老板而言，这个花店更像是自己亲手带大的孩子，老板希望真真能够将这份美继续传递下去，她也无法忍受这个花店被其他人改造的面目全非。

真真就这样接手了这家店。

如今的真真不仅经营花卉，还定期举办花艺沙龙，同时还开设了很多手工课程，例如蜡染就是其中的一个课程，而她经营花店及开班的这些收入，远远高出当年做工程造价的收入。

读完真真的来信，我感触颇深。

我明白，每个人都试图在这个世界上找到自己的出路；
但很多人却忘了，出路出路，走出去才有路。

作者简介：赵晓璃，职场作家、职业生涯咨询师，领英（Linked-In）中国专栏作家。文章偏干货，有思路有步骤，条理清晰可操作性强，为你的职场发展与个人成长助上一臂之力。自媒体微信公众号“璃语职美人”（crystal_words），新浪微博@赵晓璃。

吴军：成功不要总想出奇制胜

孙子在他的《孙子兵法·势篇》中讲，“凡战者，以正合，以奇（jī）胜”。这里的“奇”和数学中的奇数含义相同，是指多出来的部分。得到订阅专栏“吴军的谷歌方法论”的主理人吴军，在专栏里解读了这句话，并且谈了这句话对今天的参考意义。

吴军说，很多人都觉得这句话的意思是出奇制胜，而实际上这句话的意思是说，作战，先要把正面的兵排好，要排得不偏斜，合乎法则，这叫做正。如果这时你还有多余的兵力，你就赢了。历史上真正出奇制胜的战役是很少的，那些写进历史教科书的会战，常常是因为一方善于调动兵力，最后自己还能掌握多余的机动兵力，最后获胜。比如，拿破仑在他最辉煌的奥斯特里茨战役中，靠的就是巧妙调动兵力，当双方胶着时，拿破仑手下还有一只完整的部队，而对手俄奥联军已经没有一只部队可以投入战斗了，于是拿破仑获得了胜利。

吴军认为，我们要理解，

“正是常态，奇是非常态”。成功的第一要素就是走正道，不要老想着出奇制胜。很多人总想着抄近路，占别人一点儿便宜，觉得这样走得更快，这种想法反而是在走弯路。吴军很反对弯道超车的说法，他说，看过F1赛车比赛的人都知道，超车很少在弯道，而是在直道，只要车的性能好，车手的技术好，就能实现超车。华为超越朗讯、思科等公司，也是靠产品性能越做越好，价格便宜，没有别的手段。

“以正合，以奇胜”这个原则可以用在各个方面，比如学生考数学的时候，也可以用这个原则。所谓正合，就是把自己会做的题，该得的分，一分不少地得到；以奇胜就是指自己平时做不出来的题，考试的时候做出来了，或者别人做不出来的题，自己经过思考做出来了。而如果没有“正合”，老想出奇制胜，最好的结果也是得了两分额外的分数，前面该得分的题错了20分。最坏的结果就是两头丢分。

总之，吴军认为，

如果我们认定未来是光明的，堂堂正正地打正规战，成功就是大概率事件。因此，年轻的时候好好读书，毕业后努力工作，有了钱理性投资，是所有人立足的根本。

“半导体教父”张忠谋的成功秘诀

6月5日，在台积电的股东大会上，87岁的台积电创始人张忠谋正式宣布退休。这件事让向来低调的张忠谋成了媒体科技版的主角。彭博新闻社称他是一个传奇，是半导体教父。全世界科技产业也很敬重张忠谋，不仅因为他创造了世界上最赚钱的华人高科技企业台积电，还因为他确定了二十多年来全世界半导体行业的一个游戏规则——半导体的设计和制造分离。

得到订阅专栏“吴军的谷歌方法论”的主理人吴军，在专栏里介绍了张忠谋和台积电的成功秘诀。下面和你分享一下。

首先，我们看看台积电有多厉害。台积电是全世界最大的独立的半导体制造公司，像英特尔、高通这样的公司，更多地集中在半导体的设计上，而台积电则负责制造。台积电牵动着全球科技业的神经，因为它制造了全球60%的芯片，芯片领域的第二名和第三名加起来还不到它的三分之一。2017年，台积电实现营收2087亿人民币，净利润接近800亿人民币。在很长一段时间里，台积电的市值都力压英特尔，是全球最大的半导体公司。

更重要的是，在张忠谋创立台积电之前，全球知名半导体企业都是从设计到制造需要自己完成，设计制造一款芯片动辄需要十亿美元，半导体产业就是几个巨头的游戏，创业公司很少有机会切入。有了台积电之后，创业者只需要设计芯片，芯片的制造由台积电完成，所以全球就出现了很多半导体设计公司。这样也促使高通等公司专注于半导体设计，加快了半导体进步的速度。

那张忠谋有多厉害呢？去年，他不小心摔过一跤，全球科技巨头都马上打听摔得严不严重，要不要紧。每次台湾地震或停电，无论是苹果还是高通，首先都是打给张忠谋，问他是否生产会受到影响。

张忠谋生在宁波，长在台湾，在美国上学。虽然父亲让他学金融，但是他对工程感兴趣，在哈佛大学读的本科，后来转入麻省理工学院读硕士，学习机械工程。硕士毕业之后，他想申请博士，结果被麻省理工拒绝了。

张忠谋认为，这既是他一生遇到的最大打击，也是他一生最大的幸运，因为这样他才有可能进入半导体行业。张忠谋进入半导体行业还来自于另一次打击。硕士毕业后，他拿到两个工作Offer，一家是他心仪的福特公司，另一家是一个不知名的半导体公司。张忠谋想去福特，但是后一家公司的薪酬高一美元，他跑去找福特要求涨薪，结果被福特拒绝了，张忠谋说，他当时年轻气盛，一气之下去了那个小公司，踏入了他并不熟悉的半导体产业。

因此，人的很多成功都有运气的因素，而聪明人总是能将厄运变成好运。

张忠谋的成功，也与他事业上遇到的三个贵人有关。

张忠谋遇到的第一个贵人，是他跳槽到当时最著名的半导体企业德州仪器（TI）之后遇到的一名研究员。这名研究员叫杰克·基尔比（Jack Kilby），张忠谋经常和他一起聊天。在一次聊天中，基尔比说自己在做一件伟大的事情，将晶体管一个个排在半导体晶片上。张忠谋看不懂这有什么用，也不觉得他能做出来。但很快，基尔比成功了，他发明的东西就是集成电路。基尔比很多年之后还获得了诺贝尔物理学奖。从这件事情上，张忠谋不仅最早接触到了集成电路，而且体会了前瞻技术的力量。从此以后，那些看似和自己当下事业无关的新技术，张忠谋一律都很关心。

在德州仪器，张忠谋干得顺风顺水，他一度成为该公司主管三千人的副总裁，同时他还成功申请了斯坦福的博士，他自己说，这算是洗刷了没去成麻省理工读博士的耻辱。此后，他主管了德州仪器的半导体主要业务，直接和集成电路的另一个发明人诺伊斯，以及富有传奇色彩的摩尔博士打擂台，后者的公司叫做英特尔。

虽然摩尔提出了摩尔定律，但是在20世纪70年代，张忠谋执行得更好，每当公司开发出新产品，他就以每季降价10%的幅度进行降价。为了维持半导体产业的利润，工程师们不得不加班加点研制新产品。就这样，德州仪器公司一度占了半导体产业的半壁江山。

但是到了80年代，美国半导体产业被成本更低的日本挤压了，全世界最大的三家半导体公司东芝、日立和NEC都在日本。于是，56岁的张忠谋回到台湾办起了台积电。当时，台积电能够办成，很大程度上受益于蒋经国振兴科技的政策。因为在那个年代，没有足够多的投入是很难在半导体制造上和世界大公司竞争的。所以蒋经国是张忠谋的第二个贵人。

台积电建立之后，真正的考验才开始，那就是没有订单。因为当张忠谋跑回美国寻求半导体公司的合作时，大家都把他当成竞争对手，这些公司宁可提高成本，也不愿意给张忠谋订单。这时，张忠谋的第三个贵人出现了。这个人就是英特尔的传奇CEO安迪∙格鲁夫。

当时，因为受到日本半导体的冲击，格鲁夫决定停掉一些不挣钱的半导体生产，转向处理器CPU的研发。1988年，张忠谋把格鲁夫请到了台积电参观，并说服格鲁夫把制造业务交给台积电。格鲁夫虽然看穿了张忠谋的想法，但是为了和日本人竞争，格鲁夫同意和张忠谋合作，于是台积电从英特尔那里拿到了制造认证，以及大量的订单。有了英特尔的认证，张忠谋就拿下了硅谷各个小公司的订单。从那以后，半导体的设计和制造开始分离。

所以，从张忠谋的成功中，我们能体会到贵人相助的重要性。

张忠谋的另一个成功秘诀，就是把事情做到极致，提高竞争门槛。

一般认为，制造业是一个利润薄、容易被取代的行业，但是台积电越做越大，利润越来越高，它是怎么做到的呢？简单说，就是把事情做到极致。

台积电的毛利润率高达40%左右，这在半导体行业中高得难以想象，因为它的工程师经过很长时间的努力，把生产线调制得非常精确，成品率比竞争对手高很多，这就是把事情做到极致的好处。今天，半导体制造不仅投入成本高，而且需要非常多的技术积累，否则就算买来最先进的生产线，也造不出有价格竞争力的芯片。而技术积累就成了半导体制造的门槛。台积电每年投入20多亿美元搞研发，就是在不断增加门槛。

张忠谋是一个非常低调的人，他自己把台积电的经验总结为16个字：锁定客户、坚守阵地、设置障碍、永远创新。张忠谋认为，企业成功的关键，首先在于方向和策略，其次是找对人。为了留住人，他每年会把20%的利润分给员工。

本杰明.富兰克林自传

美利坚开国三杰之一，正因为缔造美国和发明避雷针，在富兰克林墓前的纪念碑上，杜尔哥这样评价他：“从苍天处取得闪电，从暴君处取得民权”。

1928年以后每张百元美钞上都印有本杰明·富兰克林的肖像，再加上美元身为世界主要流通货币的重要性，导致本杰明·富兰克林的长相广为世界各地不少人所熟悉。

富兰克林不仅是一位优秀的科学家，而且还是一位杰出的社会活动家。他一生用了不少时间去从事社会活动。富兰克林特别重视教育，他兴办图书馆、组织和创立多个协会都是为了提高各阶层人的文化素质。正当他在科学研究上不断取得新成果的时候，由于英国殖民者的残暴统治，北美殖民地的民族解放运动日益高涨。从1757到1775年他几次作为北美殖民地代表到英国谈判。独立战争爆发后，他参加了第二届大陆会议和《独立宣言》的起草工作。1776年，七十岁的富兰克林出使法国，赢得了法国和欧洲人民对北美独立战争的支援。1787年，他积极参加了制定美国宪法的工作，并组织了反对奴役黑人的运动。

杰斐逊、亚当斯和富兰克林

一、节制—-食不过饱，饭不过量。
二、沉默—-不说于人于已无益的话；不和人谈无聊的废话。
三、秩序—-东西放在一定的地方；做事要有一定的时候，不可乱来。
四、决断—-决定你应该要做的事，决定了后一定要做。
五、俭朴—-不是于人或是于已有益的事，不要花钱；换句话说，不要糟蹋浪费。
六、勤劳—-爱惜光阴，要时时刻刻做有益的事，不做不必要的行动。
七、诚挚—-不做与人有害的欺骗行为，思想纯洁公正，说话要出于诚意。
八、正直—-不做与人有害的事，或规避自己责任内应做的好事，免得使人蒙受不利。
九、中庸—-不走极端，对人少怀怨恨之心。
十、整洁—-起居生活，身体服饰，务求整齐清洁。
十一、宁静–不为琐碎小事，不为寻常普通或不可避免的意外不幸事，扰乱到心绪不宁。
十二、贞洁–除非为保健康，延子嗣，应该注意节欲，切勿因欲而弄得精神萎靡，虚弱无力，或损及自己或他人的宁静或名誉。
十三、谦逊–学耶稣与苏格拉底。

大多数人的完美主义，都是要求自己刚开始就必须完美，这也导致了很多人的计划的失败，而富兰克林能够认识到完美的过程是在不完美中不断演化的，他能够承认到自己天性不是完美的，并通过循序渐进的刻意练习来改善，最终成了我们眼中完美且全能的富兰克林。

总而言之，富兰克林以他的个人经历告诉我们：“有没有梦想不一定是重要的，最重要的是人生的意义就在于不断地超越自我。“我相信这将引导我向更高的层次去努力。

富兰克林的一些名言摘录

1 能得到一百镑以后，就更容易得到第二个一百镑了。钱本身是具有再生本质的。

2 有耐心，有一切。

3 如果激情驾车，就让理智持缰吧。

4 二十岁时起支配作用的是意志，三十岁时是机智，四十岁时时判断。

5 检验金子的是烈火，检验女儿的是金子，检验男人的则是女人。

6 爱你的敌人吧，因为他让你了解自己的缺点。

7 宽容消除伤痛，报复增加伤痛。

8 斤斤计较的人没有好朋友也没有好关系。

9 择友慢作决定，换友慢下决心。

富兰克林诞辰｜他干了什么，能让自己印在美元百元大钞上？

2018-01-17 「得到」罗辑思维

引言

今天，是本杰明·富兰克林诞辰312周年。从身无分文，到成功的印刷商人，再到发明家、美国“国父”。富兰克林成功的秘诀是什么？

富兰克林，是「得到」作者吴军的精神导师。吴军老师的这篇清单，就带你窥探富兰克林成功的奥秘。

历史上，富兰克林是个近乎“全能”式的人物。他是杰出的政治家、发明家、印刷商，同时还是外交家、作家、慈善家、思想家……在涉足的各个领域，都取得了不小的成就。
缔造美国，是富兰克林最大的贡献之一。他的贡献多有大？举个例子：他是美国宪法的主要起草人，也是唯一一位在《独立宣言》《美利坚合众国宪法》《美法同盟条约》和1783年的《巴黎条约》，这四个美国建国时期最重要的法律文件上都签字的政治家。
除了缔造美国，富兰克林另一个最重大的贡献是：发明避雷针。至于他是否在雷雨天放风筝做实验，还有待考证。但他发明了避雷针，确实无可争议。

正因为缔造美国和发明避雷针，在富兰克林墓前的纪念碑上，杜尔哥这样评价他：“从苍天处取得闪电，从暴君处取得民权”。

作为美国的“国父”之一，美国人对富兰克林极为推崇。美元的百元大钞上，印的正是富兰克林。不是总统，却获得如此殊荣，富兰克林受推崇程度可见一般。美国第一任总统华盛顿曾说：“在我一生中，佩服的人只有三位，第一位是富兰克林，第二位也是富兰克林，第三位还是富兰克林。”
富兰克林这么牛，他是个天才吗？绝对不。纵观一生，富兰克林成功的原因只有一个——用简单的方法做好日常的事情，形成良好的习惯，用一件件简单的事情堆砌出不平凡。
从最开始在小印刷作坊工作，到后来去英国深造，再到成为专家级工匠。富兰克林有一点一直未变——热爱思考。最终他发明了很多印刷技术，靠印刷赚得人生的第一桶金。
和当时很多印刷工不同，富兰克林阅历丰富，去过很多地方，甚至到过英国。最终他获得了成功，或许，这就是见识的力量。
在实现财富自由后，富兰克林没有沉迷金钱、花天酒地，而是投身于自己喜欢的科学事业。后来，他因为证明雷和电是一回事，当选了英国皇家学会会员，成为新大陆第一位得到“全世界”认可的科学家。
富兰克林一生发明极多，除了避雷针外，还有新式火炉、电轮、三轮钟、双焦距眼镜、自动烤肉机、玻璃乐器、高架取书器、新式路灯等，有些发明甚至到现在还在使用。他热爱思考，虽然自己只在学校上过两年学。
高洁的品德，是富兰克林的另一个特点。他如何培养自己的品德呢？答：把需要培养的品德都罗列下来，制成一张表格，每天晚上为自己今天的所作所为打分、自省。通过细小的改变，久而久之，成为一个品行卓越的人。
品格的力量，在富兰克林的成功中扮演了重要作用。举个例子：美国立宪时，大家吵得一塌糊涂，富兰克林作为大家信服的人，在诸多代表中居中调和。美国宪法能够签署，和富兰克林的人格魅力有很大关系。
当然，富兰克林不是神，他也有很多烦恼和缺点。但与常人不同的是，在自传中，他真诚的把自己的缺陷，比如贿赂、欲望，以及虚荣，毫不掩饰的都展示给了全世界。
虽然名望极大，但富兰克林一生谦卑。在自己撰写的墓志铭上，他没有提及任何成就和名头，只写道“本杰明·富兰克林，印刷工”。

富兰克林传

富兰克林一生的成功都奠基于他对个人核心价值观的修炼

富兰克林传——一个美国人的一生

　　Q：这本书谈了什么问题？
　　A：这本书是一个知名历史人物本杰明·富兰克林的传记。作者在相应的背景中展示富兰克林波澜壮阔的一生，将富兰克林做为一个典型的美国人来着重描述。作者旨在通过富兰克林的经历，试图回答如下问题——人们要怎样才可以活得有意义、有价值、合乎道德，并且对他人有帮助。其中哪一点又是最为重要的。

　　　　
　　Q：作者细部说了什么，怎么说的？

1.着重实践而不是理论：
富兰克林天生好奇，对什么都感兴趣，他尝试过各种行业，从肥皂蜡烛制造到印刷，从发明创造到政府事务，从外交事宜到新闻报道，每一次他都是亲身尝试，获得最直接的经验和第一手知识，而不是坐在教室里纸上谈兵，只是从理论上了解这些领域的知识。

2.好读书：富兰克林12岁在印刷所做学徒即通过结识一些书商的学徒借来很多好书，彻夜阅读。将伙食费的一半留下来买书。

3.学习写作的方法：选择优秀文章，先做成摘要搁置几天忘记后，根据摘要重写，对比原文寻找差距进行修改；把散文改成诗歌，然后对照诗歌写成散文，对比原文寻找差距进行修改。这些锻炼了富兰克林的文笔。
富兰克林后来办报、从政，都深深得益于他早年写作水平的训练。

4.一生对道德生活的追求：
19岁，实施《条理计划》，主要5条内容——1.节俭；2.诚实；3.勤劳和坚韧；4.扬人之长，不揭人短。
22岁，实施《道德完善计划》。
富兰克林对道德的主要理解：1.因为有德行的人才能事业成功、诸事顺利；有德行的人去服务公众、报效国家，才能保证公众福祉和国家利益不受损害，所以要注重个人道德品行。2.理论上相信道德并不能制止错误的发生，唯有培养和建立好习惯，才能依靠正直稳固的行为举止来防范和杜绝错误。所以《高效能人士的七个习惯》作者史蒂芬·柯维认为自己的理论构建于富兰克林的基础上是很有道理的。
《道德完善计划》共13条。富兰克林本人79岁总结自己一生时，认为这是自己成功的关键；作者显然也特意凸显了这点，认同有道德的生活成就了富兰克林的一生。

(1)Temperance: Eat not to dullness; drink not to elevation.
一、节制：食不过饱，饮不过量。

(2)Silence: Speak not but what may benefit others or yourself; avoid trifling conversation.
二、缄默：言则于人于己有益，不作鸡毛蒜皮的闲扯。

(3)Order: Let all your things have their places; let each part of your business have its time.
三、条理：物归其位，做事之前制定时间表，按照计划，在相应的时间内完成应该做的事情。

(4)Resolution: Resolve to perform what you ought; perform without fail what you resolve.
四、决断：做事应该果断，不要拖泥带水，一旦决定就要付诸行动，还要坚持到底。

(5)Frugality: Make no expense but to do good to others or yourself; i.e., waste nothing.
五、节俭：不要做无益的花销，杜绝不必要的浪费。

(6)Industry: Lose no time; be always employ’d in something useful; cut off all unnecessary actions.
六、勤勉：不浪费时间，时时刻刻都要用于正经事，戒除一切不必要的行动。

(7)Sincerity: Use no hurtful deceit; think innocently and justly, and, if you speak, speak accordingly.
七、诚恳：绝对不可以欺骗他人，考虑问题应公平公正，襟怀坦荡，发表观点时要有理有据，尊重事实。

(8)Justice: Wrong none by doing injuries, or omitting the benefits that are your duty. 　
八、正直：不做有损他人之事，不要放弃履行行善助人的义务，从而伤害他人。

(9)Moderation: Avoid extreams; forbear resenting injuries so much as you think they deserve.
九、中庸：为人处事不要极端偏激，对待他人的一时发泄，应当加以宽容，不要斤斤计较，怀恨记仇。

(10)Cleanliness: Tolerate no uncleanliness in body, cloaths, or habitation.
十、清洁：注意仪表，身体、衣服和住所都应当力求清洁。

(11)Tranquility: Be not distuibed at trifles, or at accidents common or unavoidable. 　　
十一、沉着：不要因为琐事或者难以避免的不测而烦恼。

(12)Chastity: Rarely use venery but for health or offspring, never to dulness, weakness, or the injury of your own or another’s peace or reputation.
十二、贞节：切忌房事过度，以免伤害身体或有损自己或他人的安宁和名誉。

(13)Humility: Imitate Jesus and Socrates.
十三、谦虚：效法耶酥和苏格拉底。

42岁，建立宾夕法尼亚大学，他的《有关宾夕法尼亚青年教育的建议》说:”学院应当坚持不懈地教诲和培养所有的学生使他们具有寻找和把握每一次机会去服务于人、尽职尽责的仁慈宽厚之心——这是良好教养的基础。 “

从传记中处处可见这13条道德对富兰克林的影响。

如戒律四、决断：做事应该果断，不要拖泥带水，一旦决定就要付诸行动，还要坚持到底。
1)例如他离开家乡在伦敦花了15年时间来试图说服英国政府，让领主缴纳赋税。
2)例如他本来只是想寻求宾夕法尼亚州直接归属于英王管辖，而不是领主们管辖。但当他确立要北美洲独立的想法之后，就再也没有折中和妥协过，无论遇到多么困难与诱惑，他一直坚持到底。
3)在政治活动中，”随着我年龄的增长，我越来越不在乎被别人指责，只要我认为这样做是正确的，我就会义无反顾地去做。”

5.建立社团活动：
21岁，创建共读社，主要以道德、政治与自然哲学为主题进行定期活动，共读社的宗旨是忠实、真诚与正直。这建立起有助于自己事业的人际网络。共读社活跃了30年，对富兰克林个人来说直接获得了很多印刷所的生意、创办《宾夕法尼亚报》，为实现财务自由获得了很好的基础；对公众来说以此为基础建立了美国第一个捐赠图书馆、志愿者消防队、巡夜人团队、创建宾夕法尼亚大学、建立医院、军队等。

他的笔友遍天下，哲学、科学、政治等人士，帮助他声名遍天下起到了很好的作用，也为他的政治生涯提供了非常多的便利。例如他的电学成绩就是他的英国笔友主动收集信息提交给英国皇家学会。

广交朋友，是富兰克林成功的重要因素。

6.财务自由是一切的前提
42岁，实现财务自由之后，他正式从经商活动中退出，进行科学、政府事务、外交等事宜，追求精神自由。

7.戒之在色：
富兰克林婚前行为不检点，有私生子；他的私生子有私生子；他的私生子的私生子有私生子。
富兰克林对子女的教育不算太成功。他的儿子与其政见不同，一个效忠英国，一个寻求北美洲的独立，分道扬镳。

8.富兰克林的实用主义：
富兰克林说:“有些人认为这些鸡毛蒜皮的小事不值得花费时间去考虑，但是他们应该明白，人类最大的幸福并不是由大量难得一见的鸿运造就的，而是由日常生活中每天会发生的点点滴滴的便利带来的。”例如他改良的路灯。

9.对于权力：
1)富兰克林的三不主义:”不请求职位、不拒绝职位、不辞职。”
2)富兰克林说:“我一向认为掌握一门专业技巧比担任政府职务要强得多。”他建议他的女婿返回家乡，做一名”赚取现钞”的商人，同时”永远保持与妻子不离不弃、亲密无间的关系。”
3)富兰克林安排他的外孙本尼学习印刷技术，成为了一个报刊编辑和出版人。
4).富兰克林最后的墓志铭：印刷工富兰克林。而不是政治家富兰克林，不是作家富兰克林，不是科学家富兰克林。

10.关于革命
这些属于殖民地社会中有地位、有财富的精英阶层本来可以在已然形成的权威的庇护下过着舒舒服服的日子，按照常理，他们听到”革命”二字会马上掩耳跑开。然而，在1776年8月，这些一帆风顺的律师、商人、教士和种植园主等上流社会的人们，竟然在现代社会最富有革命性的文件上签上了自己的名字，宣誓将”我们的生命、我们的财产和我们的神圣荣誉”贡献给北美洲的独立事业，贡献给了一个似乎有着堂吉柯德味道的理想——人人生而平等。

11.战争与和平
世上永远没有好的战争，也永远没有不好的和平。

12.富兰克林的外交
富兰克林利用自己的声望与威信，终于在1783年9月3日，争取了英国对美国独立的承认。他能展开卓有成效的民间外交。富兰克林在外交舞台上的成就，是所谓弱国无外交的最佳反证之一。

13.幽默与开朗
富兰克林的外孙说75岁的富兰克林，”别的老人总是满嘴抱怨和不满，而我的外祖父总是笑容满面，幽默风趣得就像一个年轻的小伙子”。

14.作者对美国独立革命的评价
用刺刀赢得独立，在用刺刀横扫天下，并不是什么稀罕的事情。但在如此幅员辽阔的土地上，通过会议和宪法，也就是通过嘴和笔，实现了联合，建起了一座崭新的政治大厦，却是人类历史的首创，一个不朽的政治奇迹。

Q：说的有道理吗？
A：富兰克林的一生最真实的写照用他自己所说过的一句话:”诚实和勤勉，应该成为你永久的伴侣。”本传记也从这个角度来刻画传主。说得很有道理，令人信服。法国政治家图哥特说：“他从空中扼住雷电的咽喉，又将权杖从暴君手中归还于民。”
A：这本书是一本非常棒的书，比传主自己的自传更能体现富兰克林的成功之路。值得反复阅读和体会。　

Q：这本书跟我有什么关系？
A：
1.将富兰克林的13条戒律列为自己的价值观，用《要事第一》的系统来实践。
2.富兰克林的事迹给了我信心:《道德完善计划》确实是幸福生活的基石。当你产生怀疑的时候，请重新阅读本书。
3.历史上很多伟人都是天才，无迹可寻，只能欣赏，无法学习。而富兰克林的成长有章可循，他是一个普通人的成长历程。富兰克林的成功，可以借鉴。富兰克林生活在我们之中，而不是如其他伟人般生活在高处，生活在我们仰望的地方。富兰克林是一个人生的样本，可以时时从他身上找到营养。
4.富兰克林的身上体现了美国和美国人的很多共通性，或者说他们理想中的美国人的生活。让我对美国和美国人有了更多理解。
5.富兰克林与史蒂芬柯维。这个世界上真的有人如史蒂芬柯维的理论一样，生活过、成功过。史蒂芬柯维的理论，值得信耐。

Q：读完本书后的行动计划？
A：将富兰克林的13条戒律列为自己的价值观，用《要事第一》的系统来实践。完成时间(2012/6/22-2013/12/31)

罗辑思维：你因挣钱而伟大 117

感谢各位来到《罗辑思维》捧场，很多中国人都听说过这么一个民间传说，说父子俩人出门办事，骑着头驴，刚开始儿子骑在驴上，父亲在地下走，很多旁边人就说这儿子不孝；结果没办法，只好父亲骑在驴上，儿子在地下走，说这个父亲不知道疼爱儿子；结果俩人没办法，只好一起骑在驴上，旁边人又有话说了，说你们俩虐待畜牲。所以这个故事就告诉我们说，别听周围人瞎咧咧。那过去我们都以为这个故事的原创是中国人，错了，这个故事的原创作者是一个两百年前的美国人，大名鼎鼎的本杰明·富兰克林。我们这期节目就是要讲关于这个人的故事，顺便也卖一下这本书，是我们和中信出版社联合制作的，刚开始这个编辑说实话，心里挺打鼓的，因为如果对两百年前的美国政治生态不熟悉，对富兰克林这个人没有强烈的好奇心的人，怎么会看这么一大厚本，一个两百年前美国人的传记呢？但是之所以我们有胆量，在《罗辑思维》微信公众号的书店里卖这本书，我们就有信心卖得好，为什么？听我慢慢道来。

富兰克林这个人确实挺奇怪，别说中国人，即使你搁在今天的美国年轻人那儿，富兰克林的很多现象你会觉得好惊讶。他好像有非常崇高的地位，可他啥都不是，在美国建国之后，富兰克林可没有当过任何一任美国政府的高官，更别说总统了。可是你看美国的美钞上，它印的通常都是总统的头像，什么杰斐逊、华盛顿、林肯这些人，只有两个人没当过总统，一个是汉密尔顿，但是人家汉密尔顿好歹是美国建国之后，第一任财政部部长，一个财政部部长，就是发行美钞的嘛，把自己头像印钞票上这可以理解吧。另外一个人就是富兰克林，他而且印的是美元当中面值最大的那一张，一百美金那一张印的就是他。

那你说他是革命元勋，确实，在什么独立战争制宪会议当中，你也好像影影绰绰能够看到这个人在舞台上的表演，但说实话，当革命战争在最激烈的时刻，他可不在美国，他在欧洲，不在伦敦，就在巴黎在当外交家，所以他实际上不是一个拿枪杆子的革命元老，你说他在战场上出现过吗？就是华盛顿刚刚开始组建大陆军的时候，大陆会议当时就派他去看看，说到底怎么回事，算是一个钦差，他跑去一看说别的我也不懂，这么着吧，他跟华盛顿待了一周，就是帮华盛顿起草了很多军纪，比如说如果站岗的时候士兵睡觉得抽二十鞭子到四十鞭子，比如说开会军官要缺席得罚一个月薪水，如果开会士兵缺席要禁闭七天，七天期间只准吃面包和水等等，他就规定了一大堆的军纪，他好像是一个低等师爷的那个角色。要知道在革命战场上，他老人家就出现过这么一回，但是居然他也是革命元勋。

其实很多人还知道富兰克林的另外一个角色，就是科学家。我们小时候都知道一个故事，富兰克林是电学的先驱，他曾经在一个雷雨交加的夜晚，带着他的小儿子叫威廉·富兰克林，带着小威廉一起在雨夜放风筝，要把雷电里的电引到地上来，你说这不是作死吗，就这么一个科学家。电学的真正的所有的创建者里面又没有他，你说他的科学发明对人类有什么重大贡献？比如说瓦特他好歹有个蒸汽机，这位没有，我告诉你他发明了什么，比如说安乐椅，就是那个摇椅。还有那个老花镜，还不是老花镜本身，就是那种低下头来看是老花镜，抬起头来看是近视镜，就是那个两层的那种眼镜是他发明的。还发明了导尿管，发明了一种非常节能的炉子，还有我们游泳的时候用的那个原始的泳镜和那个脚蹼就是他发明的。你说这些鸡零狗碎的发明，对人类有什么重大贡献，你也好意思叫一个科学家，他就是这么一个人。

你比如说做生意，他确实也是一个生意人，开印刷厂生意也做得不错，可是后来美国很多大亨，那真是叫富可敌国的大亨，你比如说美国历史上有两个著名的大亨，一个叫卡内基，一个叫梅隆，他们俩都奉富兰克林为自己的精神导师。说如果不是看了富兰克林的自传，我根本就没有勇气走出家乡开始我的创业路程，人家梅隆做得就更过分，在创业成功之后居然在自己的银行总部塑了一尊富兰克林的雕像。你想这个生意的规模差距也太大了吧，那两个家伙都富可敌国，富兰克林呢是一百年前的一个印刷厂的小老板。再比如说美国的文学史上，你说有富兰克林的地位吗？没有啊，你翻遍西方文学史美国文学史，他也没留下什么作品，可是美国那个著名的大作家马克·吐温，居然说富兰克林是他写作上的导师，你看这事又是很奇怪。

富兰克林身上充满了这种悖论，如果说我们把他的私德给亮亮底，你会觉得如果他生活在今天的中国，在微博上就得给人骂死，为啥？性欲太旺盛，比如说他年轻的时候，他跟一个好基友叫拉尔夫，两个人相约闯天下就去了伦敦，这拉尔夫很快就爱上了一个卖帽子的姑娘，两个人成了男女朋友，后来这拉尔夫太穷活不下去，只好到乡下找了一个家庭教师的职位，临走的时候就洒泪而别，一看旁边还有一个好朋友富兰克林，说我这女朋友托给你照顾，就有点像我们听的那个相声叫《托妻献子》，你给我照顾好，富兰克林说你放心去吧，结果人家前脚刚走，富兰克林就开始勾搭人家女朋友，后来让人拉尔夫知道了跟他断交，然后欠他的钱也不还了。这是年轻时候的事。他又在伦敦和一些女人鬼混，生了一个私生子，这个人是谁，大名鼎鼎，就是我们前面讲的跟他在暴风雨的夜晚放风筝的那个孩子，叫威廉·富兰克林。后来这威廉长大了，学他爹的样，自己又生了一个私生子，所以富兰克林他们家祖孙三代都是私生子的关系。那你说年轻的时候有点荒唐可以理解，结婚之后是不是好一点了呢，其实也没好，他那个老婆叫黛博拉，婚姻生活没有多少年，他就把她放在美国的费城，自己又到伦敦去当谈判大使去了，到了伦敦不久就又和房东太太好上了，他在美国这个妻子黛博拉死了，他都没有回去看一眼，就是这么薄情寡义。那你说这个年轻的时候荷尔蒙分泌比较旺盛，老了是不是就好了呢？这个老先生这个病很难好，他到75岁的时候那个时候，他是美利坚合众国驻法国的第一任大使，他在法国有一个朋友，是一个大名鼎鼎的思想家叫爱尔维修，你到百度上能查到这个人，是很棒的一个思想家，爱尔维修死了，他75岁高龄，发现机会来了，爱尔维修的太太不错，要不我追求吧，就开始追求展开了猛烈的攻势，这攻势当中包括他写了一个小故事，所以你说他不是文学家，他也算写了一个文学创作，说有一天我到天堂就看见了爱尔维修，老朋友，你现在在天堂活得怎么样咧？爱尔维修说挺好，我结婚了，我在天堂里结婚了。哎呀，那结婚了赶紧把夫人请出来看一眼吧，请出来一看我大惊失色，原来是我原来在美国那个老婆黛博拉，嫁给爱尔维修了。而且这个黛博拉跟我讲了一番很绝情的话，说我跟了你那么多年，你也应该知足，从此之后我就跟爱尔维修在一起了，你不要来找我了，所以他就拿着这个写的，他自己攒的一个故事跑去找爱尔维修的夫人，说他们两个人在天堂里快活，我们要不要报复一下他们，我们也结婚好不好？那个时候他75岁，就这么一个人。

那你说这个人，他按说又不伟大，私生活又这么不检点，他能有啥历史地位呢？美国第三任总统著名的杰斐逊就讲过一句话，说我这一生崇拜三个人，第一个人本杰明·富兰克林，第二个人还是本杰明·富兰克林，第三个人还是他。富兰克林这个人在美国历史上有一个称号，叫第一个美国人。你觉得好奇怪吧，如果不算原来的印第安人的话，1620年登陆北美大陆的五月花号的船员，怎么轮得到将近一百年后的富兰克林呢？他凭什么拥有这样的历史地位，这其实也是我心中一直以来的一个疑团，直到看到了这本书，这本书的作者告诉我们，是一个另辟蹊径的角度，富兰克林他之所以拥有这样的地位，就因为他不伟大，所以他成为每一个普通美国人可以效仿的一个榜样。那请问一个不伟大的榜样，他身上有什么样的特质呢？听到这儿你可能对这个人开始勾起兴趣了。

我们简单给大家讲一下富兰克林这个人的生平，他生于1706年，在42岁之前他小时候很穷，42岁算是创业成功，有了一点家产，然后他就把生意交给了他的合伙人，自己去从政。当然你说从政，那个时候还没有美利坚合众国，所以当个什么邮政部的部长，邮政局的局长包括州议会的议长就这种角色，到了56岁的时候，他就代表当时美国的13个殖民地，跑到大英帝国的首都伦敦去跟英帝国政府谈判，这就开始他的外交官的生涯，后来这个外交官一直当了很长时间，一直到美国建国之后，他开始回来参加制宪会议，美国宪法制订完了之后没几年他就死了。他死于1790年，所以一生活了84岁，比较长寿。

那他小时候真是家里比较穷，因为他算是第二代移民，他的父亲就是一个清教徒，在英国实在混不下去了飘洋过海，在一艘军舰上那个底层的船舱里，没吃没喝，忍了九个星期在美国登陆。这个时候移民美国不像今天移民美国，那个时候美国就是一个大农村，啥都没有，他在的那个地方叫波士顿，波士顿今天还得了，哈佛大学麻省理工MIT都在那个地方，当时可是一个地道的乡下，旁边甚至还有印第安人对他们虎视眈眈，是那么个地方。后来家里太穷活不下去，还做一点蜡烛肥皂这些东西卖，勉强维持生活，那个时候的清教徒的生活在后来的很多描述里，给你说得特别美好，带着纯真的信仰，白天劳作晚上全家人在一起，簇拥在父亲的身边给大家读圣经。其实哪有那么田园诗般的美好，苦得要死，非常辛勤地劳作终年还食不果腹。他们家基本就是这么一个情况，但是清教徒嘛怎么办呢，日子再苦信仰上帝天天向上帝求助，你别看他出身于这样的一个家庭，他甚至讲过一句话，他跟他爹讲的，说你干吗老向上帝祈祷，你看我们家里食物那个桶，你还不如向它祈祷呢，好歹还省点时间。

他这一生他也没有明确地说自己不信仰上帝，但是他确实，这个信仰对他来说，是一个可有可无的东西，比如说他临死的时候就有人问他，说你信不信耶稣，他说这个事吧，我有点怀疑，但是我没做过研究，所以我不能武断地下结论，但是没关系，你看我这么大岁数，我很快就会知道真相了。所以他是这么一个态度。所以你说他不信宗教呢，他又经常给什么教堂各个小教派捐款，但是你如果说他信宗教呢，他甚至还给犹太教的教堂捐款。现在有历史记载在这本书上有，他甚至给一个犹太教堂捐过五个英镑，那你说他到底是不是一个纯洁的教徒呢。所以说到这儿你可能想起了一个人，谁啊，他从来对那些神鬼那些事，叫什么存而不论，敬鬼神而远之，说我也不是说不信你们，但是咱俩不过话，我们不谈论这事好不好。富兰克林就是这么一个人。在清教徒的那个系统当中，大家是充满了焦虑感的，我有罪，我死后能不能上天堂，上帝能不能拯救我，每天就在自省，把自己有的没的的罪过天天在那儿自省。可是你在本杰明·富兰克林这一生里，包括他写的自传里，看不到一点点的那种纠结。这是一个一辈子就过得很快活，经常说一些小段子甚至说一些黄段子，这么一个快乐地过了一生的这样的一个老头。

那你说他不信上帝那他信啥呢？富兰克林一辈子就信一样东西，信自己的奋斗。他一生当中最重要的一本著作叫《穷理查历书》，很多中国人不知道这本书，但是它在西方的地位是不得了的，几乎是尽人皆知，他刚出版的时候一年就卖了一万本，那个时候很多人不识字，出版业又不发达，一本好书一年能印个三五百本就已经很不错了，他居然能印一万本，当时是一个天文数字。现在据说这本书在西方世界有1300多个版本，很多时候卖得比圣经还好，那你说这个书有啥好看的呢？是小说吗，还真就不是。那你说是思想著作吗？穷理查是富兰克林虚构出来的这么一个人物，整本书就是这个虚构人物的流水账，就是记日记，今天发生了啥，刮风还是下雨街上流行什么八卦新闻，我又听说一个什么新段子，就是这么一本东西。那你说它的思想性呢？要说有，也就一条，这本书讲了一个浅显的道理，就是一个人当他又能挣又不花，这不仅是积累财富的手段，也是他培养自己美德的手段。 就是又能挣钱又抠门，这就是一个大好人。说白了就是这么一句话。你觉得好奇怪，这算什么歪理？

可是要知道，在当时清教徒盛行的那种宗教氛围下，这本书的作用可是太大了，我们会专门给大家讲一期宗教改革，我们今天先简单地露个头，所谓的宗教改革，就是有一帮人借助着出版业，说我们也可以读圣经了，我们为什么要靠你罗马教廷和上帝进行交流，我们也可以直接按照自己的想法信仰上帝。那最开始的新教的教派，其中最著名的就是加尔文教派，加尔文教派就跟他们的信徒们讲，说你们这些人，你们将来的命运是上天堂还是下地狱，上帝早就给你们定好了，所以别瞎耽误那个功夫，还什么努力，你们就过圣徒般的生活，打内心里开始体验，到最后上帝会给你们发信号，少部分人被上帝拣选上天堂，剩下的人下地狱，所以不用努力。你看这个逻辑，不管我们信不信，就是我作为一个尘世中生活的人，我有什么方法知道将来我是上天堂还是下地狱呢？对吧，我即使不努力，你总得让我看到一个刻度表吧，我上天堂的概率是多少？这是一个好奇心导致的，所以富兰克林就补足了这一环。他说有一个东西叫calling，叫召唤也叫天职，上帝在人间有很多财产，穷人也看着一部分，富人看得更多，仅此而已，那这个刻度表就是你银行存折上的那个数字，富人挣得钱越来越多，替上帝看管的财产越来越多，这就是信号，将来有钱人上天堂，这跟基督教原来的那个教义，就是富人上天堂比骆驼钻针眼还要难，这正好相反。

那这套歪理在我们听起来是歪理，在当时可是解决了一个大问题，因为在清教思想盛行的美国，很多年轻人他人生努力的意义没有了，就像前一阵我们在网上看到的一个视频的段子，一帮大学生躺在宿舍里，已经早上九点了，你说起不起来去上课呢？有人就说哎呀。起来也未必赶得到教室，到教室也未必听得懂，听得懂考试也未必能过，过得了也未必能毕业，毕业了之后也未必能找到好工作，找到好工作也未必能挣到钱，挣到钱也未必能娶上一个好媳妇，所以还是接着睡吧。所以你看对年轻人来讲，奋斗这事是需要找到一个意义的，富兰克林这一套歪理就实现了这一点，为每一个人在尘世间奋斗，我们形成的那个贪婪的欲望，但是没关系，他给了你一个宗教上的解释，我们每一个人挣钱抠门，有了一个宗教上的意义，这事意义重大，这个意义是被谁发掘出来的？很多人都知道社会学有一个大师，叫马克斯·韦伯，他写了一本书叫《新教伦理和资本主义精神》，那本社会学名著里面是大段大段地引用这本《穷理查历书》当中的文字，他就发现当年的富兰克林说得挺好，这就是搞出了一种新的伦理方式，正是这种伦理方式支持了工业革命之后整个资产阶级拼命地挣钱，同时内心又不缺乏信仰这个矛盾。

如果说富兰克林这个人有什么思想史上的贡献的话，就这么点贡献。可是把这个贡献翻过来一看可就要了命了，说明这个人没有远大的理想，没有纯真的宗教信仰，用今天中国人的话说，说这个人没有情怀，他天天的注意力都在自己的这盘生意上，要把生意越做越大，这样我替上帝看管的财产越来越多，将来我上天堂。其实在他心里没准儿也就是个幌子，我反正要多挣钱，这不就是个奸商吗？一个奸商有什么了不起啊，在这本书里我们真的就看到富兰克林身上有很多奸商的特征。

比如说他在十几岁的时候就已经是个奸商了，他跟他哥哥办了一张报纸叫《新英格兰报》，那个时候正好是近代新闻业创生的那个时代，最早是在英国人发源，后来富兰克林一看这玩意儿也不难，我们也可以办一张报纸，但是办报纸内容哪儿来呢？那个时候也没有记者，他就自己写文章，可是他不能署名叫富兰克林，所以他伪装成一个乡村的老寡妇，叫杜古德，经常给报纸投稿，那写点啥呢？这老寡妇说我年轻时候恋爱多么的热闹，最近我们那个乡村牧师怎么追求我，我们村里最近有什么热闹事，就写这个，但是文笔比较幽默平实，对话也比较小清新，所以当时读者还挺喜欢。所以为什么后来马克·吐温说，我的文笔要拜富兰克林为师就这个道理。后来他办报纸办得越来越大，他就不满足于在老家办了，又跑到费城去办，费城当时是个大城市，他有两个竞争对手，我们就不说具体的名字了，就说一号对手二号对手，都是办报纸的。你看他的策略，先跑到一号对手的报纸上去骂二号对手，请注意匿名的，那一号的老板肯定就欢迎啊，骂对手嘛来吧骂，结果骂着骂着这富兰克林也挺会骂的，真的就把二号对手给骂破产了，最后不得不把那张报纸卖给了富兰克林。那富兰克林就拥有了第二家报馆，接着就要反过来骂这个一号对手，那他怎么骂呢？他骂得很巧妙，他开设了在世界新闻史上，也算是首创的一个专栏叫读者来信，这读者来信其实也是他自个儿编的，伪装了一个人名，经常就写说给富兰克林的报纸挑错，一挑错他这边就承认，非常平实也温和，也谦逊地跟读者进行交流，我们确实这个单词拼错了，我们工作不认真我们罪该万死，这个读者来信又来了，说你看那个一号报纸那个老板，就是死不认错，是一个极端不尊重读者的人。他经常就用这种手段一来二去，也真的就把这第二家报纸给骂垮了，这个人好像在人品上就坐定了他真是一个奸商。

但是请注意，任何历史上留下大名受人尊敬的人，虽然他给你看到了这一面，好像在我们今天的价值观是不为人耻的，可是他一定有他的另一面，那富兰克林身上另一面的那些崇高品质又是什么呢？

好我们接着跟大伙儿聊富兰克林这个人，好像都是坏话，是黑了他老人家，其实不然，所有性格的阴暗面，他必有反面光明面，所以在《富兰克林传》这本书里，我们可以看得出很多商人共有的光明特质，那第一点就是对自己要求极端的严格和勤勉，这是我在生活当中很多商人朋友共有的一个特征。因为做生意嘛，到处都是钱，你要不是使劲去捡，你怎么能够致富呢？怎么能发家呢？富兰克林也这样，我们中国古代的很多士大夫修身有一个方法，叫功过格，以前我们节目也讲过，就是一张纸画两溜格子，左边记功，右边记过，这可不是事实上的功过，起心动念都要算，看见一个乞丐心生怜悯这也叫功，看见一个姑娘打人家主意这也叫过，每天就这样苛求自己，以求得道德上的一点点的进步。人家富兰克林无师自通，不是中国人，也学会了中国士大夫的这一招，他那个功过格搞得还特别复杂，横的一溜七个格一周七天，那竖的那个格呢，写了十二种他特别认可的品德，这些品德当中都是比如说诚实、正直、意志坚定，还有清洁就是干干净净的这种，这里面可没有什么爱国主义没有那一套，一个好商人应该拥有的那些品格，那每天他觉得这事做得不对，就在那里面画一个小点，来看一周下来自己有多少错误，他还经常把自己这一周的成绩到处得瑟，给朋友们看，你看我这一周几乎就没有什么黑点，这一周我对自己特别满意。

他在做生意的过程当中也特别勤勉，让周围人都觉得不可思议的程度，比如说他有一个邻居就曾经在一份文件里讲过，说每天早上我起来的时候，富兰克林先生已经在工作，我下班之后已经去俱乐部玩完了，然后回家的时候他还在那儿工作。这本书里还记载了有一次，因为富兰克林对自己有一个要求，就是每天我要把印刷厂的那个排版，那个时候不是铝字活字的排版吗，要排完了我才能下班，有一次他临到下班的时候，一不小心把排好的版全部给打碎了，那怎么办，这没有第二天再干的，彻夜连夜再把它干好为止。在富兰克林一生的事业当中，你都可以看到一个勤勤恳恳的影子。

那你可能会说，你为了自己发财有什么了不起，那我们再来看他性格当中的第二点，就是充满了对未来的好奇心，这一点也是我生活当中，遇到的所有商人朋友共有的一个特征，包括我在各个什么商学院，各种各样的商业演讲的场合，看到的那种黑压压的人群，基本都是小生意人，他们对未来世界，对不确定的那个世界，充满了旺盛的好奇心，因为他们知道后面都是钱嘛。富兰克林也是一样，这就可以解释为什么在科学史上，富兰克林这个人好像有其地位，但他又不是科学大家，因为他对科学的终极真理没有什么兴趣，他只是从自己的生活当中出发，他看见一个事物就手痒，我想上去改造它一下，他看见一个自己不明白的东西，就想问个究竟，所以在富兰克林一生发明的那个长长的名单当中，简直就是一地鸡毛，非常之细碎，除了我们前面讲到的什么避雷针，改造了个炉子，发明了导尿管，还有好多比如说他发明了安乐椅就是那个摇椅，他还是全世界牙科大夫公认的一个祖师爷，他还发明了农业用的那个颗粒化的肥料，甚至他还改造了纸币的防伪技术，因为他特别热爱植物学，有一次看植物学的图谱的时候发现植物的叶子里面的那个花纹很有意思，所以他就把叶脉的那个花纹印在了纸钞上，提高了纸钞的防伪技术，这就是为什么美金的一百美元上面印着他的头像，除了他的历史地位特别崇高之外，还因为他是美元的第一代印刷者。就是这么一个好奇心爆棚的人。

那作为一个商人他性格当中的第三个特点，就是他只算账，他不管终极目标，就是一点一点地挣钱，这个算账这个习惯，对于商人来说真的是根深蒂固，比如说在这本书里看到富兰克林的几个小事，你今天听起来，那真的好像在道德上还有一点可挑剔的地方，这是再正常不过的。世界上的万事万物，他可以都变成自己的锱铢必较的一个计算，比如说他25岁结婚，那结婚之前他就开始全世界寻找媳妇，有一个他的朋友也是他的房东，就给他介绍了自己的外甥女，他一看这个姑娘觉得还不错，那既然要结婚，这就是个买卖，所以他就提出来你要想嫁给我，你得陪嫁，多少呢？也不多，要她-百镑一百英镑，当时这也是一笔不小的钱，人家姑娘家拿不出来，他就跟人商量，说要不你们家把房子给抵押了吧，你们就可以凑得出这一百镑了，最后闹翻了，这是他第一次找媳妇的经历。

我们前面讲的叫黛博拉这个女人，因为这是他的一个旧惰人，现在这个老公也死了，他就想把她给娶了，但是各种各样的利益他就算不清，所以他就又拿出一张纸来，仿照我们中国人的功过格，他就把各种各样娶这个女人的好处坏处都列在里头，列了长长的两大溜，就是他发现一个好处一个坏处，如果好处坏处差不多两个都杠掉，最后杠来杠去杠来杠去，最后看哪边还剩一些理由，最后他决定把这个女人给娶了。你看他在婚姻大事上，都是用这种商人般的计算来看问题，那你说这不是一个坏习惯吗？一个人怎么能这么市侩呢，要知道这个习惯在某些场合下也是天大的好事，因为他不认死理只认利益。

给大家讲一个例子，也是在书里看到的，杰斐逊大家都知道这是美国第三任总统，那叫少年才俊，他起草美国历史上那篇著名的文章《独立宣言》的时候，只有33岁，在此之前把欧洲大陆的很多政治著作，英国的法国的都已经看得滚瓜烂熟了，但是他刚开始接到这个任务，还是觉得自己人微言轻不好意思，正好我有一个邻居也住在费城，跟我就隔一个街区，就是这位富兰克林，老人家要不你来执笔起草这份文件，富兰克林说我不行我不行，我老糊涂我是个商人，我干不了这宏观架构的事，你来你年轻，那杰斐逊回家就笔走龙蛇，把这篇著名的文章给起草好了，然后送上门，要不老先生你给改一改呀？那富兰克林好歹也算是个作家嘛，也不好意思不改，拿个笔哆哆嗦嗦找了半天，也没找出几处重要的地方去改，也就改了一处算是比较重要的，就是劈头那第一句话，也是《独立宣言》当中最著名的那句话，原来杰斐逊的稿子里面写的是“我们认为以下真理是神圣的无可辩驳的”，富兰克林一看罗嗦，把那俩形容词给它杠掉了，改成“我们认为以下真理不言而喻”，这句话在美国历史上非常之著名，剩下改的地方就一地鸡毛了，没有什么重要的地方，这一老一少俩人把这文件起草好，就送交了大陆会议去讨论。

你想其他殖民地来的人不管你那一套，谁认得你们俩是谁，所以开会的时候就各种争论，把原始的起草的文件是大段地删改，你想杰斐逊33岁还是年轻气盛，气得个要死，改我的文章，在那儿生闷气，他旁边就坐着这位富兰克林，老爷子一看，呦生气不要生气，说我年轻的时候，我家旁边有一个做帽子的商人，这段子也不知道是真是假，反正他这一辈子就这样，张嘴就来段子，说这个做帽子的商人叫汤普逊，这汤普逊有一天就做了一个广告，伸了一个招牌出来，写着汤普逊逗号帽商，就是做帽子的商人，制作并现金出售帽子，写了这么一句话，旁边还画了一个帽子，然后就把这个广告让自己的朋友看，说汤普逊逗号帽商，那不废话吗，你就是做帽子的，写什么帽商，这俩字抠掉；第二个朋友说制作，谁关心这帽子是谁制作的，这俩字也抠掉；还有个朋友说什么现金出售，你从来也不赊账嘛，我们这儿也没这传统，这俩字也抠掉，出售帽子出售这俩字也多余，肯定不白给嘛对吧，最后看来看去，最后帽子那个词也是多余的，为什么？你不是有一幅画画了一个帽子吗？所以这个广告最后就变成了汤普逊，旁边画一个帽子就挂出来。富兰克林就跟他讲，你生啥气啊，文章就是这么改的，改到最后一个字不剩才是好文章，你看这就是商人的思维。

对于杰斐逊来说，我的理想我的文采我的创作，刚开始是捍卫自己的理想，但是真要遇到别人批评他的时候，他就是在捍卫自己的自尊。可是对于一个商人来讲呢，我只管这个事它对不对，往前怎么改，是不是触及到了我的自尊其实不重要。你经常会看到很多大商人，见到自己的大客户的时候那种奴颜婢膝，那他真的是很奴颜吗？不是，人家是为了挣钱，这就是商人。所以你看很多政治上的妥协最终达成的交易，它就得靠商人的这个精神，所以我们平时都不太看得起商人，但是富兰克林身上这种商人的特质，在美国从独立战争一直到制宪会议期间，起到的作用真的是惊人。

我们先来看，他起到的作用主要就是两个方面，第一就是用商人式的计算来搞定各方面的人，那刚开始，他的这套做法其实挺讨厌的，为啥？因为美国的独立战争其实到最后已经变成了一种意识形态上的是非之争，对于英帝国来说我刚帮你们美国人打赢了一场七年战争好不好，那是英国人和它的美国殖民地的小弟兄们一起干法国人，干赢了，可是打仗是要花钱的好不好？我替你们美国殖民地的人打这场仗，可欠下了1.4亿英镑的国债，咱收点税吧，你也象征性给我们交一点，更何况我大英帝国还派一万名士兵，因为印第安人还是边患嘛对吧，其实那些税也收不了多少，一年也就收11万英镑。所以对于大英帝国在伦敦的那些官老爷来说，这就是个交情嘛对吧，你得讲个是非嘛，我们花钱保护你，你好歹交一点，所以这是英国这方面的理。

可是美国这方面的理呢，就叫无代表不纳税，我们在你们的大英帝国的议会里面，又没有代表权，凭什么给你交税。所以双方是越杠越紧，最后才导致了独立战争，所以独立战争双方都在较死理的产物，那这个时候富兰克林在干吗？前面我们交代过。他此时正代表13个美洲殖民地在和英国政府谈判，他人在伦敦，你看，他把他的商人的特性又正好派上了用场，他在伦敦就成天拿着个小本，右手拿着个笔，在满议会追着那些议员和首相在那儿算账，他跟他们说你们不划算的嘛，一年才收11万英镑，搞得这么鸡飞狗跳，去年我是管邮政的，美洲殖民地那个邮件的数量都降低了30％，把经济搞坏了对谁有好处呢？后来战争爆发之后他又追着这些人算账，说你看你们这一仗打赢了吧，可是你花了多少钱，六百万英镑，你不过才打死了150个美洲人，算每个人人头上是两万英镑，与此同时美洲还出生了六万个婴儿，你算算看你把美洲人全部搞死，你们搞不搞得起，在那儿算账。那这种做派其实在当时是两边不讨好，因为他们是是非之争，你非要拿出一个商人的嘴脸，双方都觉得你跟我不是一头的。英国人就觉得你就是在替美国人说话，所以后来甚至还要开法庭要审判他，搞得他官又做不成，只好灰溜溜回到美国。美国人觉得我们都是革命家好不好，我们有理想我们要独立，你这个老头没有什么政治感觉，一开会你就在那儿打瞌睡，在那儿睡觉，你是不是英国人派来的间谍？所以他那个时候是人生真的是最低谷，因为他的商人嘴脸嘛。

可是在美国整个独立战争期间，谁最重要，本着良心说，真的就是这位富兰克林最重要，你可能会说这不是胡扯吗？肯定是华盛顿最重要，要不他怎么叫国父呢，是第一个总统呢？华盛顿是重要？但是华盛顿刚开始带领大陆军，他任总司令打仗的时候是打不赢的，你想一堆拼凑起来的民兵，散兵游勇，那个军纪也不行，后来还是富兰克林帮他整肃了军纪，那怎么打得过当时正规的英国军队呢？所以刚开始是连吃败仗。被英国人追得乱跑，后来甚至是华盛顿手下最重要的一个将军，叫阿诺德，还叛变了，那个时候叛变不像我们抗日战争那个叛变，那个时候英美它其实是一家，其实在美国本土很多人是向着英国的，所以那个叛变不牵扯到民族气节问题，但是阿诺德这一叛变，让华盛顿确实就山穷水尽，所以这个时候他就给富兰克林写信，在法国找法国人借钱呢，你看他是商人，华盛顿那个信写得非常简单，说反正我们这儿已经这副德行了，要不你就把钱借来，要不我就投降了，当然没用投降这个词，叫我就求和了。就是说白了你不借来钱，这边就完蛋，那富兰克林就有这个本事，他什么本事？商人的本事，他跑去跟法国人讲，那跟法国人讲什么？民族气节自由大义？法国人搭理你？最后还不是商人的计算吗，算来算去，真的就从法国人那儿借到了六百万里弗尔，这是法国的一个货币单位，还把法国的军队也给搬来了。英国人是怎么被打败的，说白了就是富兰克林搬来了法国人的救兵，法国是又出钱又出人，最后里应外合，和美国人一起把英国人给干掉的。所以回想这一段前因后果，你能说富兰克林不是独立战争的最大功臣吗？

而这个功劳就是因为他的商人本性，要知道刚开始美国人是派了俩人去的法国巴黎，一个是富兰克林，还有一个是美国第二任总统亚当斯，当时的亚当斯可是个独立的志士，天天呼喊革命口号，那么一个人，在美国大名鼎鼎，可是去了巴黎哪个认得你啊，你不就是美国人吗，乡巴佬嘛，那时候又穷而且远隔重洋，我法国人为什么要管你们的事情啊？你看这两个人他的做派就完全不一样，亚当斯是一个美国的乡绅，天天喊口号，一见面就跟人掰扯道理，是这么一个人，行止非常的严谨。

而富兰克林呢，他又是个秃头，又不戴当时欧洲流行的那个假发，天天戴着个眼镜假装很有学问，天天戴着个帽子一个皮帽子，是一个老好人，就那么一个很普通的一身外衣，到处跟人哈哈哈哈哈哈，天天在那儿吃饭，赴各种各样的饭局，所以亚当斯在那一段特别看不上富兰克林，就是他这个革命小伙伴老伙伴，说这个富兰克林早上起得还挺迟，等他吃完早饭的时候，然后他就开始见客见各种各种乱七八糟的人，什么哲学家音乐家出版商，还有翻译出版他的一些著作，还有一些慕名而来的一些女粉丝，这个老不正经的一聊就聊到下午晚上了，然后晚上他掏出个小本一看，今天晚上我要赴哪个饭局，然后就吃饭去了，这一顿饭一吃不是九点就是十二点回来，然后第二天又是睡大觉，就这么个人。你怎么在搞革命事业，我们是来救国的好不好？但是富兰克林就是这样。

你看这两个人从他们学法语的过程中，你就可以看得出两个人的区别，人家亚当斯是谁都不见。在家里弄一本课本，在那儿背单词学语法做习题。富兰克林呢，他虽然法语也不好，但到处找人聊，靠在人家贵妇的那个枕头上跟人聊，要不我给你写个段子写个故事，富兰克林的法语是这么练出来的。我们这一代人学外语也知道哪种方法有效，当然是富兰克林这个方法有效了。

当然你说富兰克林他就是一个不讲原则的人嘛，他的商人本性在该讲原则的时候讲着呢，比如说当时美国人没收了很多倾向于英国人的财产，那后来亚当斯说，按道理这个钱我们一定要还回去，富兰克林说还什么还，这种钱是不能还的，见着钱哪有再还回去的？所以你看他该讲原则的时候，那个原则也是商人的原则。但是要知道，在法国，你只有富兰克林这样你才玩得转，因为你的祖国不能给你伟大的背书，所以富兰克林在巴黎结交了很多朋友，包括当时在法国非常德高望重的老伏尔泰，两个老头一见面拥抱成为佳话，然后很多粉丝成为富兰克林的拥趸，最后富兰克林才有本事从法国人那儿把钱借出来。

所以你看，商人的本性除了爱钱之外，还爱一样东西叫什么，和气生财。就是我经常在我们的节目里讲的连接，富兰克林没有什么理想，包括后来在制宪会议期间，几个州之间打得一塌糊涂，为各种各样的事情在争论，如果有兴趣了解这一段不妨出门左转，以前我们还录过一期节目，叫《开会是个技术活》，就说得是美国制宪会议这一段。你看富兰克林在那个当中他起到什么作用，那时候他已经岁数很大了，过了八十了，老头颤颤巍巍天天来开会，但是他没有什么观点，你们争论的那些事情他不插嘴，他天天就干什么呢？和事佬，不要生气不要闹崩，回来再聊聊，给大家说点儿段子，他就干这个。所以我在那期节目里给富兰克林说了一个外号，我说他就是一个班上的班花，他也许起不到凝聚大家的作用，但是因为他的存在，大家还真的不好意思散伙，他就是那么一个人。就像现在很多陌生人的微信群，一般一个微信群要是特别热闹，一定有两个人，一个是一个有威望的，然后抗打击能力，神经像钢丝一般坚强的群主，另外就得有一个万人迷，谁都愿意在这个群里跟他说两句话，富兰克林扮演的就是这个万人迷的角色，对这一段感兴趣可以看那个节目。所以富兰克林的商人本性，他的算计，他的连接的能力，他的和气生财的那个本能，真的造就了美国这样一个伟大的国家。

今天我们为大家介绍的，是一位两百多年前的美国人，在1790年的4月17号夜里11点，这位老人家与世长辞，他一生活了84岁，他死之后他所在的费城有两万人出城为他送葬，在当时的人口这可就算是倾城而出了，而且大家做了一个决定，要为他哀悼一个月，当时还有一件很奇怪的事情，因为美国信奉新教，所以小教派林立，各个教派的牧师是老死不相往来，但是所有费城的牧师不管是哪个教派的，都出席了富兰克林的葬礼。这也可见这位老人家在当时美国人心目中的那个崇高地位。

他死之后留下了一笔庞大的精神遗产，但这笔遗产到底是对还是错，其实在当时就有争议，在这本书里就引述了当时的人对他的一段批判，有人就说你不就是个商人吗，你从来也不关心我们通向天国的金光大道，你只关心费城街面上那个鹅卵石铺得整齐不整齐，你从来也不关心自己灵魂要不要得到拯救，你只关心组织一个消防队来保护邻居的房产不要被火烧掉，你表面上好像还关心天上的闪电，其实你更关心街上的路灯，像这样的人，你是贴地爬行的，你这样的人是不理解人类志愿的真实本质。

你看这和我们今天很多人批判商人的那个口气是不是一模一样，但是今天我们要跳出来说，富兰克林哪里是你们想象的那样的一个人，他表面上不是什么大科学家，但是他的那个桩桩件件的发明，启发了一代又一代人类的精英，他好像也不是什么伟大的政治家，可是他用他的外交才华数次拯救了美国。他好像也不会搞什么大的制度设计，但是在他的连接作用下，真的就创建了一个从来没有的政治制度。他好像也不是什么盖世英才，可是他当年做的那些公益事业，直到今天还在起作用。他好像也没有什么伟大的理想，但是他的奋斗他的勤勉，激励了一代一代的美国年轻人，成为他们的榜样。这样的人难道不应该重新思考他的存在吗？

你会说罗胖你说这么激动干吗，没为干吗，我就是为了卖这本书，怎地我就是一个商人，所以我经常在办公室里跟我们的小伙伴们讲，

我说做生意不丢人，挣钱不丢人，挣钱说明我们对这个世界有价值，挣钱我们可以让自己的父母过得更好，可以出国旅游，我们可以让我们的夫人，让我们的丈夫不再为那些鸡毛蒜皮的小事情机关算尽。挣钱可以让我们身边的同事过上富足的生活，住到更大的房子有什么不好？

中国改革开放三十年，我们的市场经济已经建立得可以说已经世界第二了，可是中国你不觉得吗，到现在没有一套商人们能够挺直腰杆，理直气壮为自己说话的价值观，很多商人还觉得我挣钱，好像亏待了谁，挣钱是世界上最体面的生活方式。所以为什么我们有信心，我们要卖这本书，除了我们要挣钱之外，我们觉得这本书值得所有的中国的年轻人，尤其是那些长者，我建议你们真的要把这本书推荐给那些年轻人，在他们价值观形成的时期，读一读这样的书，这本书里非常好读，全是段子，各种各样的小故事，但是读完之后我觉得三观会多少正一点。我们的年轻人经常在一些长辈的引导下，会讲一些大道理，我有爱国情怀，我为了钓鱼岛可以和日本人拼了，但是他们不工作，不勤奋，在家啃老，这样的人你觉得他的人生有什么光明面可言吗？所以在读完了富兰克林这本传记之后，我深深地感到他不仅仅应该成为一代又一代美国年轻人的人格榜样，他也应该成为我们这个古老的国度，一个在市场经济中艰难实践了三十多年的国度的年轻人的人格榜样，而且与此同时，我深深地为自己价值观深层当中很多特质和他老人家一模一样而感到骄傲。

说罗胖搞的那个《罗辑思维》，其实就是个生意，是个奸商，就是为了挣钱，怎地？我从来都光明正大地承认这一点，在我的价值观深处和富兰克林的一生相对照，我觉得有四个目标是那样的相似，虽然我未必做得到，但是我心向往之，

第一个目标就是保持旺盛的好奇心，我们的生命在这个世界上一走一过有多少时间，我们不应该奋力地推开那些蒙昧之墙吗，让自己的视野变得更宽阔，对陌生的知识充满了好奇，不管我们知道的是对还是错，但是至少我们应该做到我们不忽悠别人，但也绝对不让别人把我们当一个傻子那样去忽悠，这就是好奇心的好处。

第二点多挣钱，多正当地挣钱，让自己的父母自己的妻子过更好的生活，有能力去帮助自己的朋友。

第三用有趣的方式获得自己的社交生活，在帮助过自己的人当中赢得尊重。

第四在行有余力的情况下，去做一些最具体的事情，去勤勉地去做这些事情。

在这本罗辑思维微信公众号里独家销售，别的地方你没得买的《富兰克林传》，我们就是要做生意，因为这本书至少可以告诉我们刚才我讲的四点，保持旺盛的好奇心，取得正当的财富，赢得有趣的尊重，做最具体最实在的事情，而且勤奋地去做，而不去空谈大道理，这就是我认为的最有尊严的生活。

张忠谋：如何做到终身学习和独立思考

6月5号，87岁的台积电创始人张忠谋宣布退休。张忠谋是商业世界的一个传奇人物。他曾经是德州仪器的资深副总裁，是最早进入美国大型科技公司管理层的华人。张忠谋曾经在接受采访时说，在创办台积电之前，他已经“独上高楼、望尽天涯路”。可见他在科技界地位之高。

1987年，56岁时，张忠谋创办了台积电。台积电到今天市值已经超过2000亿美元，管理大师迈克尔·波特盛赞张忠谋开创了两个行业，半导体代工和半导体设计，并且说张忠谋创造了自己的客户。在台积电之前，芯片公司都是既做设计也做生产；台积电之后，独立的小芯片设计厂商开始出现。

宣布退休之后，张忠谋接受采访时，把自己的人生分为四个阶段：学生阶段，结束于24岁，参加麻省理工博士考试失败，之后他决定进入商界；德州仪器阶段，张忠谋在德州仪器一路见证并参与了芯片行业的发展；台积电阶段；以及他将要开始的退休阶段，这个阶段他的工作是桥牌、音乐、写自传和旅游。

张忠谋曾经在接受采访时，分享过他是如何“终身学习”和“独立思考”。在他看来，一个人有两件最重要的事：一个是“终身学习”，一个是“独立思考”。

张忠谋把“终身学习”分成两个部分。首先是阅读，阅读占了终身学习里一半的份量。张忠谋说，终身学习不是所谓的“活到老学到老”，而是“有计划、有系统、有纪律”地阅读。

有计划，指的是要制定阅读和学习的计划，而且，至少应该从半年计划和一年计划开始。每个人的人生都有很多计划。张忠谋以自己为例，他在麻省理工学院拿到的其实是机械硕士学位，连晶体管是什么都不知道。进入半导体行业之后，他制定的第一个计划就是苦读跟半导体相关的书，而且之后一生都在延续这个计划，因为他一直都在半导体行业工作。只不过，跟半导体相关内容的阅读所占比例减少了，因为在熟悉之后，他也需要有别的东西要学习。

有系统指的是要有学习的整套系统。张忠谋在大学时候就下定决心，自己不会去做教授，而是要到商业世界发展，做经理人。而做经理人就需要有一整套学习的东西，比如要懂得看财务报表，要懂得股票市场等等。而且，即使这些内容都已经熟悉了，视野也还可以继续扩大，比如要关心国际形势、宏观经济等。

张忠谋说：“有些世界级企业的CEO就只是CEO，不是世界级的人，但有不少的确是世界级的人物，他们不仅关心公司本业的事，也知道世界经济，地缘政治，这都是世界级的CEO应该知道的。”

有纪律，指的就是要确定好，自己每天有多少时间用在读书上。张忠谋建议，不要把太多时间花在应酬上，应该节约下来时间，去阅读和思考。

张忠谋在阅读上的另外两个建议是，选择和深度阅读。他说：“要阅读的东西太多了，选择非常重要，不然效率也不高。读书的方法我也很老实，不太赞成速读，因为我认识会速读的人，都是读得很多，但了解很少。”

阅读是终身学习的一半；另外一半，张忠谋说，是“聆听”。读书是从书本上学习，聆听就是从其他人那里学习。跟朋友聊天，甚至是开会，都能学到很多。而且，聆听常常是阅读的效益更大，“所谓听君一席言，胜读十年书，茅塞顿开，正是如此”。

在张忠谋看来，每个人都很需要“听”，但是“听”又是“太被忽略的艺术”，“绝大部分人不善于听，假如他们真的能听会更了不起。若一个人常常打断你，你就知道这个人大概不会听了，也没耐性，这种人往往很聪明，因为他以为已经知道你会说什么了，尤其碰到我这种人，讲话比较慢，就常常被打断。很聪明的人常常打断我，帮我讲完了，可是他90％是猜错了我想说的话，那他就失去了学习的机会，当然我会纠正他，但也不是每次都纠正。”

不会聆听的另外一个原因是，容不下其他意见，“对方只要跟你意见稍微不同，有点批评的意思，这个人的态度马上就转变为防守的立场，想要反驳，那就更失去学习的机会了。”

终身学习之外，张忠谋说的人生中另外一件最重要的事，是独立思考。“不论别人告诉你，或你从文章上看什么，不要马上就相信。你要想想看，他讲的话，举了什么证？他举的证是否有偏见？他可能举了某几个例子，但不举别的。就算他举了蛮好的例子，但那些证据是否导引到他的结论？”

怎么培养独立思考能力呢？张忠谋说，一个是态度问题，要有批判性思考的态度，不要别人讲什么就信什么；第二是视野问题，“独立思考也要看你有多少数据，如果你看的东西很少，那你独立思考的材料也很少”；“听的多、看的多，独立思考的能力就强，任何一件事你会听到两面、三面不同的结论，那你独立思考的材料也多了”。

在张忠谋看来，独立思考能力比终身学习习惯要更加缺乏。而且，这两个习惯都要从年轻时就开始养成。即使终身学习的习惯可以在中年后养成，但是一个人学习的效率，会随着年龄增长而降低。

视频:成功很容易，毁灭也不难[罗辑思维]No.165

第165期文字版

读《福特传》是了解工业时代效率最高、成本最低的入口

不久之前，我们罗辑思维的书店里上架了一套新书，是福特汽车公司的创始人亨利•福特的传记——共两册的《福特传》。说实话，这套书卖得并不好，只卖出去了几千套。

当然，这个结果是可以预判出来的。首先，中国人对福特汽车公司的印象并不特别深刻，它的魅力值是没法和苹果、Facebook、谷歌这样的公司比的。其次，亨利•福特是1947年去世的，距今已经近70年了，他当年的商业技巧和经验对今天的人还能有什么帮助呢？

为什么我们要出版这套书，并把它推荐给大家呢？

先声明一点，我根本就不认为商业人物的传记属于成功学读物。别说亨利•福特了，就算马云、马化腾的传记写得很好，把他们全部的人生经验毫无保留地教给你了，你学得会吗？即使你学得会又能怎样？现在让马云、马化腾白手起家，他们能再次创造出阿里巴巴和腾讯的奇迹吗？不可能了。因为一代人有一代人的机会，你想从这些人物身上学得发财的技巧，门儿都没有。

为什么还要读商业人物的传记呢？我的理由很简单，读人物传记是了解一个时代效率最高、成本最低的入口。说白了，读亨利•福特的传记不是为了了解这个人，而是为了了解整个工业时代——亨利•福特可是工业时代首屈一指的代表人物。

1999年，美国《财富》杂志做过一份关于“最伟大的企业家”的排行榜，一共有20个人在列，亨利•福特排名第一。2005年，美国《福布斯》杂志又做了一份“20世纪最伟大的企业家”的排行榜，仍然有20位人物，亨利•福特依然排名第一。

为什么美国人对亨利•福特投以这样的尊重？因为，如果在整个工业时代中只能挑出一个人作为代表，这个代表一定是亨利•福特。亨利•福特一生中最伟大的成就是，研发并销售了一款汽车——T型车。我们现在并不熟悉T型车，而且从图片上看，它又老又破又土，即使跟同时代的老爷车相比，也没有什么范儿。但是在100年前的美国市场上，它的社会地位远超今天的iPhone。

iPhone虽然很酷，但是市场占有率远不如当年福特的T型车，这款车的产量占了当时全球汽车产量的一半以上，一共售出了1500万台！这个纪录一直到20世纪80年代才被德国人生产的甲壳虫汽车打破。在100年前的美国中产阶级看来，要是不买一辆T型车，出门怎么好意思跟人打招呼？所以即使是割肾，也一定要买它。

而且T型车特别便宜，它的最低售价只有260美元左右。这是什么概念？当时福特汽车公司的普通工人花上两个月的工资就可以买一台T型车，它简直就是今天手机市场上苹果加小米两个品牌的总和——既便宜，又流行，还炫酷。所以，什么是工业时代的王冠产业？就是汽车工业。T型车则是这顶王冠上的明珠，而它的创始者就是亨利•福特。

亨利•福特：美国“红脖子”的后裔

亨利•福特出生于1863年，熟悉历史的人都知道，那个时候美国正在打南北战争，他就在南北战争打得一塌糊涂的时候出生了。他的祖上是爱尔兰移民，在美国的欧洲移民中，爱尔兰移民的地位最低，因为他们是逃难去的美国，其他移民则是做生意或者怀着宗教理想去美国的。爱尔兰爆发过一次“土豆危机”，也就是粮荒，大批饥民跑到北美洲讨生活，自然就沉在了社会底层。亨利•福特的父亲就是这么一个人，后来他凭借自己的努力，拥有了田产，获得了社会地位。

我插入个小知识，美国文化中有一个词叫“红脖子”，这个词是什么意思呢？主要指的就是美国南部一些白人的生活方式。他们具有典型的清教徒的价值观——崇尚自我奋斗，永远不做慈善事业，拒绝帮助其他人。为什么？他们认为其他人也应该自我奋斗。他们遵循自己的宗教信仰，反对堕胎，反对大政府，反对多征税等——现在美国共和党价值观的底层理念就源自这帮人。

为什么把他们叫作“红脖子”呢？因为他们崇尚自我奋斗。在那个时代，在田间辛勤地劳作，太阳自然会把人们的脖子晒得通红，所以叫“红脖子”。这个词在历史的不同阶段代表的情感色彩不一样，最开始时它其实是一个褒义词，是北方的民主党人跑到南方去拉选票的时候创造出来的一个词。因为南方是共和党人的票仓，民主党人拉选票时自然要拍当地人的马屁，说这些劳苦大众自我奋斗有多么了不起，说他们的身上带有一个光荣的印记，就是“红脖子”。

而在今天的美国，如果说一个人是“红脖子”，那就意味着他又土又笨，没见过世面，而且价值观还特别执拗。但是请注意，罗胖我要是生在美国，可能就会成为一个共和党人，因为在我的价值观中，“红脖子”的色彩是非常浓的。

如果有人对这套价值观感兴趣，推荐你去看一本书，叫《清教徒的礼物》，这可不是关于宗教的书，而是一本关于管理文化的名著。这本书做了一个判断：美国之所以有今天发达的商业文化和科技发明，从亨利•福特到今天的硅谷精英，他们的精神源头都是清教徒的精神。我们这些来自没有宗教色彩地区的商业人士、创业者，要是想学习这套东西，就必须把表面的宗教色彩剥开，看穿它的精神实质。

亨利•福特成功的三大原因

言归正传，我们还是回到亨利•福特身上。亨利•福特的老家不是典型的“红脖子”地区——美国南部，他老家在美国北部的密歇根州，属于五大湖区。他是地道的农村人，但是距离一个大城市非常近，那就是美国著名的汽车城——底特律。

在此，我想插一句闲话，很多人看人物传记的时候总是想问：“我能从他身上学点儿什么？”你能学什么呀？所有成功人士，哪怕是一个小地方的成功人士，他们的精神特质都差不多，想学的话，跟身边优秀的人学就可以了。读人物传记，你最需要看的是，这个人的精神特质和时代环境是怎么契合起来的。这话有点绕，说白了，就是去了解这个人是怎么开始走运的。如果亨利•福特不生活在底特律，即使他是一条龙，都不可能引领那个时代的汽车业，这就是创业者的运气。

为什么亨利•福特能做成那么大的事业？现在回头来看，大概有这么几个原因。

第一，他的天分和特质确实特别好，他就是那个时代的极客。追根溯源，汽车是德国人发明的，1886年卡尔•本茨造出了第一辆汽车，并创立了“奔驰”这个汽车品牌。美国人造出汽车则是比较后期的事情了，慢慢才有人鼓捣出来，刚开始的工艺一塌糊涂。亨利•福特从小就特别迷恋各种机械，别看他生活在农村，却对农活儿毫无兴趣，天天都在琢磨机械。他一辈子只迷这个东西，一边在汽车公司里当电气工程师，一边在自己家的工棚里鼓捣汽车。难道那个时候他已经知道自己将来会成为一个大企业家吗？当然没有，这一切纯粹出于爱好，这种精神特质其实跟硅谷的程序员是一样的。

第二，他的命特别好，有一个非常宽松的公司氛围。他长大后去了一家公司，是那个时代最好的公司——爱迪生公司。这个公司就好比现在的苹果公司，做的事都是最酷、最前沿的。这家公司的工资待遇也高，亨利•福特进了这家公司后，两年后就成了底特律分公司的总工程师，年薪达到了1000美元。这在当时可是个不小的数字，可以说已经进入了中产阶级的行列。

而且，爱迪生对雇员的管理特别宽松。亨利•福特下班后总是回到家，在工棚里试验汽车，还常常利用自己总工程师的身份，要求同事帮忙解决一些技术难题——这算不算是一种公私不分的行为呢？更过分的是，他经常从公司拿一些机械零件回家。这算是偷窃吗？虽然也算，但是没有人觉得有什么问题。

据说有一次，亨利•福特下班的时候，很多工人把他围起来问：“你今天是不是忘带什么东西了？”他说：“没有啊，都带齐了呀。”“你再想想，是不是忘带什么了？”“没有啊。”“那边有一个大发动机，你怎么不拿回家呢？”虽然工人们在跟他开玩笑，但可见当时爱迪生公司对员工的宽容。现在谷歌的老板动不动就说：“我给所有员工20％的自由时间，随便干什么都行。”其实100年前爱迪生公司就是这么玩的。

第三，底特律就是那个时代的硅谷。如果想让一个地方的创业环境变得特别好，政府其实不需要提供什么补贴，只要保证一条：环境宽松，对新事物有容忍度，就可以了。汽车业刚刚兴起的时候，美国其他州的人都吓得要死。那个时候满街跑的是马车，旁边突然窜出汽车这个大怪物，马一旦受惊了可不得了。所以当时美国很多州都颁布了法律，不允许汽车的车速超过8英里/小时。有的州还立了一个规矩，如果想开车，必须找一个成年人在车前三分之一英里的地方，举一面红旗子来引导汽车前进——这还怎么开车呢？还有很多州规定，汽车停靠的地方一定要距离马匹至少300英尺（91.44米）等。政府的行为错了吗？为了社会的安定秩序，当然没错。

而底特律当时的政策则特别宽松，因为这个城市很走运，遇到了一任好市长，叫梅伯里。我不是说所有的功劳都归功于这个人，历史毕竟是复杂的，但是梅伯里市长确实代表了当时底特律宽松和自由的精神，这对创业者来说是最为宝贵的。100年之后，美国哪个州最宽松自由？加利福尼亚州，所以加州北部才诞生了硅谷。

汽车产业现在面临升级的挑战，许多公司开始研制无人驾驶汽车。可是，谁敢放一辆无人驾驶的汽车上路？撞死人怎么办？加州就敢，所以谷歌公司无人驾驶汽车的实验都是在加州进行的。按照现在的态势发展下去，加州很可能会成为美国汽车产业的下一个中心，这就是自由和宽松的力量。

“连环创业者”的两次失败反思

回到100年前，梅伯里市长居然给亨利•福特发了人类历史上第一份汽车驾照。当时，并不是人人都有资格考取汽车驾照的。梅伯里市长的行为代表政府跟福特共同承担责任——给他出了一份文书，他可以在这个城市随意开车，而且可以随意地试验他的产品。这是多么大的担当！汽车的零件很贵，梅伯里市长还经常掏钱给亨利•福特买零件，后来又怂恿他创业。要知道，亨利•福特当时在全美国最好的公司工作，工资高，地位也高，他怎么舍得抛弃一切去创业呢？在这件事上，梅伯里市长起了很大的作用，锲而不舍地说服他。

不过，亨利•福特虽然和爱迪生分道扬镳创业去了，但这两个人保持了一辈子的友谊。两个人后来的财富水平相差无几，经常开车出去玩，打打高尔夫球什么的。爱迪生弥留之际，亨利•福特就在他的身边，而且还做了一个非常经典的举动——找了一根试管，搜集了爱迪生呼吸出来的最后一口气，这根试管现在还完好保存着。但是，在1900年，因为亨利•福特要创业，两个人还是分道扬镳了。

亨利•福特和今天很多创业者一样，是连环创业者，也就是说，在早期的创业项目中是付过成本、吃过教训的。他前两次创业都失败了，一直到1903年才创立了大名鼎鼎的福特汽车公司。

为什么前两次创业都失败了呢？原因其实很简单，那两次创业的资金都是梅伯里市长帮他筹的，底特律当时很多有钱人都觉得这个小伙子前途无量，就把钱给了他。

福特虽然是主要的操盘手，但他是领工资的，他这个时候还是工程师人格，是一个极客，他只关心能不能造出世界上最新、最酷、最好的汽车，别的一概不操心。

按照商业常识，这肯定是不对的，因为要造出最好的汽车，就意味着不惜工本，成本一定高得不像话，这种车是卖不掉的。果然，他在工棚里敲敲打打做出来的车太贵了，卖不掉。那些资本家们都懂，不断地指点他，告诉他一定要做能量产的，成本上有竞争力的产品。但是亨利•福特完全不理这一套，所以前两次创业都失败了。

角色转型：从汽车工程师到创业家

亨利•福特的第三次创业为什么能成功呢？有两个原因。

第一个原因，这次创业的投资人肯放手让福特去干。这个人是个煤老板，人称“矿山大王”，挣了很多钱，一看有投资机会，就把钱给了亨利•福特。反正他的主业不在汽车产业上，也不指着这项投资挣钱，所以就给了福特放手一搏的机会。

而且，煤老板派了两个人去帮助亨利•福特。第一个人是煤老板的舅舅，做了福特的总裁。这个老头是底特律的一个银行家，已经老得没法上班了。这个举动只是要告诉整个市场和社会，亨利•福特这次创业不会缺钱，因为有银行家坐镇。

第二个人叫卡曾斯，是煤老板原来的助手，被派去帮助亨利•福特搞企业管理，这个人后来成为亨利•福特非常重要的助手。

一个工程师一旦拥有了这几个条件，就可以放手大干了。真正的东家不管事，坐在当家位子上的人也不管事，但是带来了非常好的企业声誉，还有一个得力的懂企业管理的助手，亨利•福特就开始放手大干了。

第二个原因，亨利•福特在前两次创业失败之后，长记性了，他知道一定要生产一款价格非常低，而且可以量产的汽车才行。正是因为这个思路的转变，才诞生了T型车的奇迹——总共卖了1500万台。

这次创业过程中有一个插曲，亨利•福特和他的煤老板投资人后来因为一场争论分道扬镳了，并且这场争论把两个人的位置调换过来了。煤老板认为，汽车是奢侈品，是有钱人的玩具，你生产那么低成本的东西干什么？赶紧去开发豪华车卖给有钱人，把有钱人兜里的钱都掏出来。而福特这个时候站到他原先立场的对立面了，他开始生产成本更低、能量产的车。

福特这个时候说过一句名言：“汽车的价格每下降1美元，就能为我们多争取1000名顾客。”其实，这场争论背后暗含着创业的魅力。创业是什么？就是开发商业的新边疆。这个产品、这个产业在未来会变成什么样，谁都不知道，所有人都是根据自己的直觉进行判断，前路迷雾重重。

煤老板的想法也是对的，比如红酒，如果你今年想在中国开发红酒产业，就要做一个判断：将来中国所有的中产阶级都要喝红酒，还是它仅仅是一小部分富豪的玩物？这关系到你到底是去开发几万块钱一瓶的高端红酒，还是把红酒的价格降下来，让它走进千家万户。这是完全不同的两种策略，哪个对呢？站在2016年的时间点上，你根本看不清楚，两种都有可能是对的。

1903年的福特面临的情况也是这样的，但是他坚信，按照工业社会发展的逻辑，汽车一定会走进千家万户，而不只是富人们的玩具。后来的结果我们都知道了，亨利•福特选对了，这就是创业的魅力。在所有人都看不清未来的时候，他赌了一条道路，而且赌对了，所以他牛。不是说他是算命大师，而是说整个市场就是这样把成功者筛选出来的，所以运气对创业者非常重要。

流水线与高工资之间隐藏的关系

1913年，亨利•福特已经创业10年了。这一年发生了一件事，福特在整个工业时代的历史上留下的最大的功绩就是这件事——发明了流水线。

很多人都知道流水线的发明应该归功于福特，但是流水线究竟是怎样发明的，流传着各种各样的说法。有人说是福特手下的一个人跑到屠宰场，看到死猪被吊起来，通过流水线往前移动，然后工人们一刀一刀地把猪肉切下来。福特后来就想，生产汽车为什么不能这么干呢？刚开始的时候，一帮工人围着一辆车进行组装，生产一辆车大概要100个小时。有了流水线之后，每个人只需要负责一个极其简单的工序就够了。如果你不太理解流水线，可以去看卓别林的《摩登时代》，一个工人只负责拧一个螺丝，用这种方法可以大规模地提高效率。

最后的结果是，福特的T型车生产的最高效率是每10秒就能生产出一台汽车，这就是流水线的功劳。当然，流水线也没这么简单，并不是某个人突然搞了一个发明，流水线就造出来了。流水线是建立在现代大工业、大机器生产的基础上的，至少有一个基础要求，就是零配件得标准化。而且，即使福特没有发明流水线，流水线在当时也是呼之欲出的。

第二年，亨利•福特身上发生了另外一件有趣的事，这件事的影响比流水线还要深远，那就是他把普通工人每天的工资提高到了5美元。在今天看来，5美元不值多少钱，但在当时可是了不得的数字。当时一般工人的日薪只有1美元多一点儿；如果体力支出特别大，比如钢铁工人，日薪是1.75美元；如果需要冒一点儿生命风险，比如煤矿工人，日薪是2.5美元。福特宣布提高工资后，很多记者都去访问他，听说他要把日薪提高到5美元，记者都吓傻了。记者作为脑力劳动者，每天的工资只有2.5美元，他们都恨不得改行去当工人了。

这个消息一传出来就是爆炸性的，再经过媒体的宣传，当时居然有12万人跑去报名，要成为福特公司的工人。最后造成了一场社会动乱，警察不得不用消防水龙头才把人群冲开。

为什么福特要这么做呢？他是这样解释的：“我这是为了造就中产阶级，只有当工人买得起车的时候，我才有销量啊！”当时最便宜的T型车260美元一辆，日薪提升后，一个工人用不到两个月的工资就可以买一辆属于自己的车了。后来很多人都把这件事作为“美国中产阶级崛起”的象征，因为工资大幅度提高了，大家都有钱了，就制造出了非常繁荣的消费社会。

亨利•福特在给员工提升日薪的时候，附带了大量的条件。他成立了一个当时所有企业都没有的部门，叫社会工作部，这个部门的职责就是甄选工人，不是看谁学历高，也不是看谁能干活，而是对员工的道德水准进行评价，尤其是对其家庭道德水准进行评价。比如，对方必须是一个已成家的成年男子，必须懂得存钱，并且没有酗酒、吸毒这些劣迹。

后来亨利•福特是这样解释的：“只有大家把挣到的钱存起来，然后娶妻生子，重视教育，给家庭提供更好的医疗条件，整个社会才能够繁荣起来。我给一个没结婚的人那么多钱有什么意义？他晚上跑到酒吧和妓院就把钱花掉了。所以，我是在搞一个伟大的社会工程。”

社会工作部对工人家庭的生活细节盯得特别细，甚至要求工人家属每天要洗澡，早晨起来要刷牙。在福特公司工作，就必须符合“红脖子”那种盎格鲁-撒克逊式的、清教徒式的生活和道德标准，才能够挣到这些钱。

这套逻辑看起来很对，但是我读了《福特传》之后才知道其实不是这么回事，下面这种解释我觉得更为可信。

福特一生活了84岁，他最重要的两个创新，一个是流水线，一个是高工资，分别发生在前后两年——1913年和1914年。你们不觉得这两件事之间有关联吗？

当一个工厂开始采取流水线作业之后，它会产生两个结果。第一，工人的劳动强度大幅度地提升。原来是一帮工人形成一个班组，围绕一辆车进行装配，每个人的动作是由自己来调整的。可是现在所有人的劳动节奏都是由流水线来调节的，同一个动作要不断重复。上了流水线就不能停，你一停，就会影响到下面的工序。同一个节奏，一干就是4个小时，然后才能撤下来歇一会儿，这个劳动强度达到什么水平呢？我看到有份资料上说，有个工人家属给亨利•福特写信：“你能不能把流水线调得慢一点儿？我老公回家的时候，已经累得连话都说不出来了，你发发慈悲吧。”

第二，工人也是人，是有荣誉感、分别心的人。在原来的工厂里，一个熟练工人或者一个老师傅有充分的荣誉感，剩下的人都是他的徒子徒孙，因为那时候工人的技巧对产品最终的质量是有决定性影响的。可是一旦上了流水线，工人作为人的荣誉感、光荣感就没有了，每个人都是一枚螺丝钉，只需要把一个简单的动作做好就行了。一个工人只需要经过极其简单的培训就可以在流水线上工作，这就导致工人群体的荣誉感全部崩溃了。大家都是人，谁都需要在生活中获得那么一点点骄傲。现在为什么要复兴“工匠精神”？就是因为工人也是有自尊心的，他们生产出来的产品就好比艺术家的作品。但是在流水线上，这一套根本就行不通。

亨利•福特有一句可谓臭名昭著的话：“我雇的明明是两只手，怎么来了一个人？”这就是工业时代非常残酷的地方。如果用马克思主义的原理来解释，这就叫“劳动异化”。就是说，我劳动明明是为了过更好的生活，可是为什么我的生活变得更糟糕了呢？这是一个悖论。

基于这两点——劳动强度高、精神生活大面积地崩溃，如果还停留在原来的工资水平上，工人还会愿意干活吗？所以，福特公司改为流水线作业之后，如果需要100个工人，招聘部门起码要准备960个后备军，因为有的工人没几天就受不了了。

所以结论出来了，亨利•福特提高工资根本不是想造就中产阶级或者大发慈悲，是不得已。他只能让工人阶级在接受更高工资作为收益的情况下，付出惨痛的代价。

其实亨利•福特当时认为3美元的日薪就足够了，在卡曾斯等幕僚的坚持下，才提高到5美元——这个价格才能够让工人阶级稳定地工作在流水线上。

为什么我想写这样一篇翻案文章？这是我当下特别想表达的一个主题：很多创业者、企业家看人物传记的时候，稍不留心就会陷进去，觉得创新是由个人来推动的。错，任何创新都是人和社会的一场合谋，看起来是原因的东西，恰恰是结果。提高工资这件事不是亨利•福特推动的、创造的，而是他被整个社会大势推动，不得已而为之的一个结果——所谓的创新只是一场合谋。

成功的企业家，失败的父亲

亨利•福特人生的下半段更为戏剧化——他亲手建立起来的福特汽车帝国，后来又差点被他亲手毁掉了。这个下落的过程又是怎么发生的呢？

亨利•福特去世后，美国有一位评论家写了一篇文章，前半段听着好像在夸他，说亨利•福特先生了不起，致力于机械的改进，而且从来不被金钱所腐蚀，他即使很有钱，生活也很简朴；他从来不巧取豪夺，把自己的产品和智慧都奉献给了美国人民。但是紧接着话锋一转，说了句奇怪的话：“如果你不是一个犹太人，如果你没有挨过福特汽车公司打手的拳头，如果你不是埃兹尔•福特的亲朋好友的话，你才会对亨利•福特先生投以崇敬的目光。”

这话说得挺奇怪的，前两点还算好理解。第一点，亨利•福特一直看不起犹太人，因为犹太人主要从事金融行业，他觉得这是巧取豪夺，是不劳而获。

第二点，为什么有人会挨福特公司卫队的打呢？因为当时工人运动在美国风起云涌，福特汽车公司有那么多工人，所以工人阶级闹罢工的时候，工厂的卫队和工人产生冲突是可以理解的。

最奇怪的是第三点，埃兹尔•福特的亲朋好友对亨利•福特不敢说是恨之入骨，至少也是毫无好感的，这是为什么呢？

埃兹尔•福特是谁？是亨利•福特的亲儿子，而且是独生子，是福特帝国理所当然的继承人。是这个儿子不成器，所以老爹跟他有矛盾吗？并不是。埃兹尔•福特是一个标准的好“富二代”，好到什么程度？第一，从小学习成绩就好；第二，对父亲非常崇拜、佩服和服从；第三，按照父亲的意愿，爱上了汽车这个行当；第四，在公司里面兢兢业业、老老实实地扮演着父亲的助手和储备接班人的角色。

会不会是亨利•福特不近人情，虐待自己的儿子呢？也不是。按照美国社会，尤其是“红脖子”这帮人的观念，孩子是多多益善的。但是亨利•福特的妻子在生这个独子的时候，因为医生的操作不当，丧失了生育能力，所以埃兹尔•福特是他们夫妻的掌上明珠。

举个例子，1917年美国参加了第一次世界大战，对于那个年代的美国年轻人来说，打仗是一件很酷的事情，很多年轻人都踊跃报名参军。后来征兵站给福特家发来了征兵令，说埃兹尔•福特也应该上战场。

亨利•福特怎么会答应呢？偌大的福特汽车帝国还指着这个独子继承呢，现在却要他为一些不相干的人卖命。老福特死活都不干，反复到征兵站申诉：“您看我的工厂马上要为你们生产军备了，我儿子很重要，不能上战场。”对方说：“他是您的亲儿子我们都知道，可是他在公司里的职务不就是个秘书吗？为什么不能上战场？”后来因为埃兹尔•福特的妻子生了孩子，作为一个要抚养幼儿的父亲，他才被免除了这次兵役。

但是这件事给亨利•福特的声誉造成了很不好的影响，别人家的儿子都上战场了，就因为你们家有钱，你儿子就可以逃脱兵役吗？这件事对福特汽车公司来说，也是一次危机公关。亨利•福特不是不知道公司的名誉需要维护，但是他太爱这个儿子了，不管付出什么代价，都不想让他冒任何风险。

这对父子后来怎么闹得那么僵呢？原因很简单，就是一个“红脖子”式的、清教徒式的、盎格鲁-撒克逊人式的父亲，用他严酷的爱，造成了一个恶性循环。父母过分的爱导致对子女不信任，这种现象在我们中国的家庭和亲子关系中也很常见，比如罗胖我已经40多岁了，但是我如果把任何好消息、任何得意洋洋的事告诉我父母，他们的第一反应是很紧张：你怎么这么得意忘形啊？你是不是应该把尾巴夹得紧紧的？你是不是在吹牛？从小到大都是这样，只要我在父母面前表现出一点点得意，马上就会碰一鼻子灰。

其实在《红楼梦》里也是这样，贾宝玉干了坏事，贾政就揍他一顿；干了好事，贾政也得端着架子说：“你要再接再厉，不要骄傲。”中国的母亲也是这样，对着20多岁的小伙子不停叮嘱：“今天天冷，你一定要穿秋裤啊！”20多岁的人冷了不知道穿秋裤吗？父母一定要用这种爱去剥夺对他的信任吗？但这就是人类家庭教育的一种常态，亨利•福特也是这样。

一方面，他打心眼里觉得儿子不如自己。确实，他已经站上了历史的巅峰，儿子某些方面的能力比他差一点儿是很正常的，毕竟人和人是不一样的。另一方面，出于挫折教育的观念——作为接班人，我死之后，这个帝国就归你了，所以我现在一定要对你进行挫折教育，不能让你骄傲，不能让你翘尾巴。

这就导致埃兹尔•福特在为这个帝国做任何打算的时候，都会被老福特劈头盖脸浇上一盆冷水。比如，T型车卖了1500万台，这当然是一个巨大的成就，可是从1908年开始，20年里福特汽车公司没有出过一款新车。埃兹尔•福特当然着急了，因为这个产业在迅速发展，其他的汽车制造厂都在研究怎么让汽车得到改进，比如自动点火，或者让油箱里的油量直接显示在仪表盘上，等等。而T型车是没有这些功能的，要想知道油箱里还有多少油，只有一个办法，停车，然后把油箱盖打开，伸一根尺子进去量一下。各种改进随时在发生，但是福特汽车公司居然没有研发出一款新车型，埃兹尔•福特作为一个年轻人，作为一个视野更为广阔的人，能不着急吗？

1920年的时候，机会来了。我们都知道，那个时候美国正处在经济危机中，有一个著名的汽车品牌倒闭了，就是林肯。埃兹尔•福特觉得机会来了，花了一大笔钱买下了林肯公司，包括所有厂房、生产线以及有经验的管理和技术人员。福特总共花了1600万美元，根据对林肯公司总资产的估算，算是相当便宜的。

林肯公司的利兰父子，也是汽车界的大神。埃兹尔•福特反复跟他们承诺：“你们一定要好好干，将来我会给你们最好的条件，无限制的成本和资金，让你们去研发新一代的豪华汽车，福特汽车公司的未来就靠你们了。”

但是收购成功之后，老福特立刻把利兰父子开除了。在老福特看来，利兰父子固然是汽车界的大神，但是“既生瑜，何生亮”？如果我把你们收购了，招之麾下，那可能还好；如果我的儿子、我的接班人跟你们搞在一起，就等于承认你们是权威，这是在动摇福特帝国的根基，那怎么可以？

埃兹尔•福特也无可奈何，既然汽车业的创新你不让我碰，那我干点儿其他的吧，比如游艇业，还有当时在美国方兴未艾的飞机制造业。埃兹尔•福特提出，要在飞机制造业中创造出一个T型车般的奇迹。然而他稍稍遇到些挫折，亨利•福特就会撂出一句话：“停停停，就你那智商还敢干这个？还是回来跟我学习吧，不要翘尾巴了。”

这就是我们经常见到的那种父亲，把儿子作为私有财产拼命地控制起来，从来不给他任何的荣誉感和成就感。如果我们仅仅把这件事当成家庭内部矛盾来理解，就把它看浅了，这件事还有一个更大的背景在后面。

大组织是如何把父子矛盾放大的

亨利•福特和他的继承人、独生子埃兹尔•福特之间的矛盾，要是放在我们普通老百姓家并没有什么，但是这对父子是内置于福特汽车公司这个新工业时代的大组织结构中的，一个是创始人，一个是接班人，父子之间还有其他人存在，这个关系就变得很复杂了。

我举一个例子帮助大家理解。高阳先生写的《慈禧全传》里有一个细节，慈禧太后有两个特别宠爱的太监，一个是李莲英，另一个是安德海。在慈禧搞政变的时候，安德海是立下了大功的，所以慈禧对他非常宠爱。但是安德海的下场不好，被同治皇帝联合朝臣逮住了一个错，直接杀掉了。慈禧太后气得要死，自己重用的太监居然被杀掉了，而且是被自己的亲儿子下旨杀掉的。

为什么同治皇帝一定要杀安德海呢？慈禧太后和同治皇帝之间的关系有点儿像福特父子之间的关系。第一，我（慈禧）是一个非常严厉的人，我总是看不上你，你写字不好好写，上学的时候得罪师父，平时又贪玩。作为母亲的慈禧，遇到这些事立即就会对同治皇帝训斥一番，这就是慈禧的性格。她也是不得已，毕竟同治皇帝是这个帝国唯一的接班人，他爹死得早，一定要让他有出息，所以对他要严加管教。

这个时候问题出现了，宫中不只有慈禧母子，就像福特公司里也不只有福特父子，其他人会怎么表现呢？这个时候安德海的表现就非常值得琢磨了，因为他所有兴风作浪的权力都来源于慈禧太后。一个太监，他的权力只能是来自上面的。那请问，他在母子之间怎么选择？

第一个选择当然是向着慈禧太后了，第二个选择就很要命了，就是帮慈禧太后去欺负同治皇帝。比如小皇帝做了件坏事，慈禧在骂小皇帝的时候，安德海在旁边干什么？是劝慈禧，说小皇帝还是不错的吗？没有，他会反过来指责同治皇帝：“你怎么又惹你母亲生气啊？你母亲多不容易啊，天天处理朝政，你还这么惹她生气，你真是不孝啊，下回别再犯了！”小孩的心眼儿多窄啊，打小就受安德海的气，长大了逮住机会能不宰了他吗？

这就是大组织带来的问题，它会把亲情之间的小矛盾放大。在福特汽车公司，同样的事情也发生了。

我在此稍微铺垫下背景，福特汽车公司后来的衰败与人才的流失大有关系，因为亨利•福特的性格非常固执，很多人才渐渐就跑到其他汽车公司去了。替代这些人才的人是谁？当然是溜须拍马、讨他欢心、会遮蔽他的信息的人。

其实福特公司里有很多这样的人，在这里我只讲一个人，他叫贝内特。贝内特原先是一个水兵，在船上当过锅炉手，也当过拳击手，是一个粗人，没什么文化。他刚到福特汽车公司的时候，所有元老都看不上他，说这个人既不懂汽车，又没文化，能有多大的作为呢？但是他们忘了一件事——福特汽车公司本身就没有创新的文化，要懂汽车的人干什么呢？这是一个庞大的组织，T型车产量最大的时候，10秒钟就能生产出一台车，这需要多少工人啊！怎么把这些工人组织起来不出事，安安静静地生产汽车，反而是这个企业最大的事。贝内特这种底层出身、黑白两道通吃的流氓就有用武之地了。

他的第一个任务就是给亨利•福特当保镖。这个人有一点儿香港警匪片里英雄的色彩，有一次，他开着车在厂区里追一个小偷，一边开车一边开枪，枪法还特别准。老福特一看，好啊，有这样的人在我身边，我的企业就安全了。后来他就委托贝内特成立了一个保卫队，我在前面提过，福特汽车公司曾经镇压过工人运动，靠的就是这个贝内特。

贝内特黑白两道通吃到什么程度？连“美国联邦调查局（FBI）之父”胡佛都讲过一句话：“在底特律这个城市，我们的朋友就是贝内特，因为他什么都搞得定。”

有一次，堪萨斯城有一个福特汽车工厂要关闭，牵扯到两万多名工人，政府吓得要死，怕爆发工潮。老福特就对政府官员讲：“放心，我有贝内特，只要你们不干涉，我保证在不流血的情况下让这些工人不闹事，我们搞得定。”后来果真搞定了，他动用了黑社会的力量威胁工人，让他们不准闹事。

贝内特一下子就看穿了福特父子之间的关系，小福特不是不讨你老爹的喜欢，得不到你老爹的信任吗？那我就要进一步扩大你们之间的不信任。其实贝内特不需要多做什么，只要顺着他的本能，就可以离间这对父子，这是大的关系格局决定的。

我们可以想象一个场景，小福特跑到老福特那里告贝内特的状，说他劣迹昭彰。但一边是自己喜欢和信任的宠臣，另一边是自己的亲儿子，虽然自己不喜欢也不信任这个亲儿子，但是老福特一定会私下敲打贝内特：“你是不是最近得罪小福特了？你要对他尊重一点儿，对他好一点儿。”老福特只能这么处理，但是贝内特一定会恨上小福特，从此之后小福特的任何小缺陷、小错误都会被添油加醋，再反馈到老福特那儿，父子关系彻底进入恶性循环。

埃兹尔•福特非常看不上贝内特以及那帮打手。有一次，小福特开除了贝内特手下的几个人，贝内特就去找老福特了：“我手下有几个得力的人，您儿子却非得开除他们，我这工作不好开展，怎么办？”老福特就说：“哎呀，他一个小孩儿懂什么呀，把那些人招回来，我还是信任你的，你好好干。”老福特就是这么处理问题的，所以那几个人大摇大摆又回来了。

这件事情全公司的人都看到了，这是什么信号？这就意味着，别看这个小接班人坐在总裁的位置上，其实在这个公司里，他的话连屁都不是，真正掌权的是贝内特，所以进一步加剧了两派之间的内斗。

贝内特又比较狠，你不是要开除我手下的人吗？我稍微使个绊子，就让你吃不了兜着走。有一次，他对小福特说：“我们公司最近安全形势堪忧，有一些黑社会分子可能要危及你生命，我派几个人监视和保护你吧。”于是，小福特几乎成了他的阶下囚，有苦说不出。老福特却觉得很好，觉得贝内特对自己忠心耿耿，是在保护自己儿子的生命安全。

福特汽车公司发展到后期，已经是乌烟瘴气一团糟了。埃兹尔•福特唯一能够指望的就是老福特赶紧去世或者赶紧变老糊涂，把权力交出来。偏偏亨利•福特身体倍儿棒，一直活到84岁，头脑特别清楚，而且权力欲越来越强烈。而埃兹尔•福特反倒身体不太好，49岁时因为胃癌驾鹤西归了，比他老爹走得还早。

老福特老年丧子，白发人送黑发人，当然非常痛心，只好自己又出来当总裁。但是，一个80多岁的人能干什么？所以福特汽车公司的效益像雪崩一样飞速下滑，汽车业务也是一塌糊涂。T型车在1927年出了最后一款，从此就进入了历史，后来其他车型的研发也不是很顺利。

王者归来：福特帝国得救

讲到这儿，大家可能会觉得奇怪，经历了这么一番折腾，福特公司怎么还没倒闭，一直硬硬朗朗活到今天，现在还是美国三大汽车公司之一呢？这就要提到另外一个人，亨利•福特的孙子，埃兹尔•福特的儿子——小亨利•福特，他和爷爷亨利•福特的名字一样，史称“福特二世”。

这个小伙子从小看到家里乌烟瘴气的，所以躲得远远的，20多岁就参军去了，“二战”爆发的时候，他正在海军受训。

为什么这个小伙子能回来掌管这么大的企业帝国呢？其实是两股力量的合力。第一股力量就是家族的力量，因为老福特这么闹，其他人都看不下去了，众叛亲离，他的老婆和埃兹尔•福特的遗孀联合起整个家族来反对他。

还有一股重要的力量，别看埃兹尔•福特一辈子活得窝窝囊囊，但是他结交了一个好朋友，那就是罗斯福总统。当时“二战”刚刚开始，国家要备战，很多人都说，老福特这么闹下去，福特公司必垮，这是国家的损失，干脆把它收归国有算了。罗斯福总统发话说：“对这家人不能这么狠，毕竟是我朋友一生的心血，为今之计，是要把他的儿子从海军召回来，让他复员，把他送回福特公司掌权，看他能不能让这个企业振兴。”

国家的力量和家族的力量联手逼着老福特签字退位，然后把老头“关”了起来，跟外界再也没有接触。

然后，小亨利•福特拿着一份名单，先找到贝内特，当面通知他：“你现在被解雇了。”贝内特常年身上带枪，小福特找他谈话的时候也带着枪。但是贝内特没作任何反抗，也没拿到任何补偿金，就灰溜溜地走了。

这份名单上有1000多人，小福特就轮流到各个办公室高声朗诵这份名单，立即解雇上面的人。在福特二世的努力下，福特汽车公司才恢复了元气，当然，这就是另外一个故事了。

一代人有一代人的狗屎运

其实我想说的是，读完《福特传》这套书之后，我有两点感慨。

第一点感慨是，一个人在这个时代不管有多成功，心里最好还是要有一点儿卑微感。我说的可不是什么人生态度问题，而是一个事实问题。你成功不是因为你多牛，而是因为时代大潮，虽然跟你的个人特质有关系，但没有那么大的关系。

比如老福特，他确实是一个非常优秀的人，但是又怎样？他的人生只要稍微调几个变量，可能就会和这些辉煌毫无关系。比如，他的老家如果不是在底特律附近，他第一份工作不是在底特律，可能他就赶不上汽车产业革命这趟车了。他一生中最伟大的两个发明——流水线和工人的高工资，真是他的独创吗？他不做，自然会有人做，这场革命马上就要爆发，他只不过是抢先以一种更为戏剧化的方式把这事完成了而已。虽然历史把功劳记在了他的身上，你们可别真以为就是这么回事。

所以，很多成功人士都在谈成功经验，都在传经送宝，我们能信吗？这些经验听一听虽然没害处，但是想通过学习成功人士的经验达到与他们同样的高度，门儿都没有，因为一代人有一代人的狗屎运。

第二点感慨是，如果你成功了，一定要小心。什么是成功？就是你凭空构建起一个社会协作的大组织，很多人要附着在这个组织上讨生活。你人性中一点点小的恶，都可能被这个大组织放大。比如通用电气公司的前CEO杰克•韦尔奇就讲过一句话：“什么叫CEO？CEO就是最后一个知道这个公司快倒闭的人。”为什么坏消息你总是最后知道？因为你在这个大组织的顶端，所有信息对你都是封闭的，虽然每个人都有对你汇报的义务。

亨利•福特的晚年为什么混得那么惨？家庭内部有伦常惨剧，公司又经营得一塌糊涂，这都是他自我封闭的结果。他也许根本意识不到这种自我封闭，因为底下拍马屁的这帮人阻碍了他的信息接收，而他性格中的一点点小恶又被放大了。以贝内特为首的那帮人本质上是什么？他们不是坏人，是老福特心中的恶被放大之后，投射到这个公司上的阴影面积。

一个人想要变得很牛，想要成功，那就做最好的自己，然后等待上天的拣选。一个人如果已经成功了，那也要做最好的自己，不让自己人性中的恶被放大，除此之外没有别的办法。

罗辑思维：德国为什么崛起 149

感谢各位来到罗辑思维捧场。

在现代社会，我们谈论任何公共话题，本质上都是一个总话题的分支。这个话题叫怎样达成繁荣。

你可别觉得繁荣是一个纯粹的经济学话题，不是，他是一个总结果。一定是一个社会的经济、政治、社会结构等各个方面都形成了一个良性运转的态势，你才会有繁荣。可是那些经济学家、社会学家给了我们怎样达成繁荣的各种各样的解释和方案，但是你好像总是会觉得好像缺点科学性。好像都是瞎子摸象，只抓到了一个局部真理。为啥？当然了，所谓的科学，就是要在一个单一的因何单一的果之间，构建一个确定的因果关系。所以为什么科学家一定得有实验室呢？这个实验室里边，他就可以把其他的因素排除在外，来构建这个单一因何单一果之间的确定关系。可是研究繁荣你没法这么研究，因为繁荣他是一个社会现象，而且更要命的，它是一个时间性的现象。

很多人可能会说环保就繁荣，有的人说组织工会就繁荣，有的人说党的政策对他就繁荣。都好像不是真正的真理，我们没有办法给社会构建一个实验室。那怎么达成繁荣呢？我们还得往前钻研，那只好在历史当中去找一些例子。你看，20世纪就有一个很好很好的例子。那就是德国的崛起。我们今天看德国，毫无疑问，他就是欧洲甚至是全世界经济最健康、最良性的一个国家，对吧？2015年中国有一个经济学家，就在一个论坛上吹了一个牛，说我觉得现在买房不要再北京买了，看不清楚，要去就去德国的柏林去买，因为德国经济一枝独秀嘛！果然很多富豪听了他的话，跑到德国柏林去炒房，导致柏林的房价高企。这是一个插曲。确实啊，德国现在它那么完备的工业体系，那些强悍的科学技术，那么勤劳的人民，那么高素质的产业工人，所以它的经济的良性状态是连美国人都羡慕的。更不要说它身边的什么英国、法国，那经济都不行嘛！南欧那就更不用说了。可是你不要忘了，德国人获得今天的成就是在什么基础上？实在二战结束的时候，一片废墟的基础上。所以德国在二战之后这几十年的发展过程，其实给了我们一个研究如何达致繁荣的一个特别难得的标本。从零开始起步，怎么样完成一个神奇的崛起。

我们回到1945年，德国人被揍成什么惨样？虽然第一次世界大战和第二次世界大战德国人都打败了，但是这两种败可不是一回事。你想，第一次世界大战德国人虽然你也投降，也举了白旗，但是是在什么情况下举的？就是前线部队还在对峙的时候，德国人就已经投降了。而前线在哪儿？是在法国境内，德国本土基本上毫发未伤。所以前线部队虽然败了，撤下来的时候至少还可以做到军容整肃，列队前进，老百姓还能夹道欢迎。可是第二次世界大战最后德国的下场，是什么都没有了。因为德国是坚持到打完最后一颗子弹才投降的。那你这个时候整个国家已经变成了一片废墟，尤其是西德的那些工业区。比如说最著名的鲁尔区，这个时候就是一片连绵几十公里的废墟。当时英国人测算了一下，说柏林太讨厌了。这个时候哪还有什么柏林呢？整个就是一片建筑垃圾。如果按照现在的清理速度，大概需要30年才能把它清理光。现在你去德国搞自驾游，城市没有什么可看的。因为都是二战之后新建的城市，大概唯一的例外就是科隆大教堂。剩下德国的美景都在乡村，城市在二战期间已经基本毁光了。二期你要想，当时德国的占领军，也就是英、法、美、苏，他们恨德国人恨成什么样？因为他们也是惨胜，基本上国家除了美国，都打完了，才赢得了这次胜利。所以当时的占领军有两条政策，就是刚开始的时候，第一条就是我们除了紧急的军事需要之外，不得启动任何旨在恢复德国经济的步骤。第二条就是德国将永久被当作一个战败国，而不是一个被解放的国家来对待。就是说白了，我弄死你，就是那个心情。而德国人民，最要命的这个时候，已经不是什么重建国家、恢复生产，那个都不重要。唯一重要的事情就是所有德国人吃饱肚子。可是就这一条就难办的很，为啥？两个原因，第一，当时德国的经济格局就是西边工业区，东边农业区。所以东德当时有一个外号，叫德国人的面包篮子。可是苏联人占领了东德，一粒粮食都不会让他流转到西德来。而且英国人那个日子也不好过，我看过一个材料，说二战后期，有一个英国人在街上走，突然觉得哪里有臭味儿，一回头看，哦，是一个商店，商店的窗台上搁着一堆死乌鸦。然后他跑过去一看，哦，这个商店只有死乌鸦可以卖。英国人吃的是这个，能然你德国人吃好了吗？所以啊，你看我们现在一个成年人，要维持一天的生产活动，需要2400大卡的热量。可是1945年德国战败的时候，他们通过配给制，能够分给每个德国成年人的热量还不足1000大卡。1000大卡是什么概念呢？现在我们中国街上卖的很多减肥食品，就是你今天除了这个什么都不能吃，这种减肥食品一天都不止1000大卡。所以1945年的时候，全境德国人民吃的都是减肥食品。

当然，你说有没有粮食呢？有。在哪儿？在乡下，就是德国的那帮农民。你想原因也很简单，德国乡下的农民他本来受轰炸的损失就比较小，而且这个时候什么值钱呢？什么手表、珠宝、古董，一切不值钱，只有土豆、面包、香肠值钱。而这些物资全部握在农民手里。所以当时城里人一箱子一箱子、一包袱一包袱的往乡下去送，自己家里什么手表、照相机这些东西。那这个时候德国农民就赚到啦，家里铺的是波斯地毯，大衣柜里边搁的是皮毛大衣。但是德国是一个工业国，主要人口都在城市，城市商店的货架上是空空如也。

这是1945年的情况，但是仅仅五年之后，到1950年的时候，德国经济居然已经开始起飞。吃喝已经不是问题，德国人还能隔三差五下个馆子。你这个时候再去看对岸的英国，他们还在搞经济管制，甚至食品还在配给制。那英国人就纳闷啊，他们的很多报纸的社论就讲，到底谁打赢了第二次世界大战？怎么我们现在还这么惨呢？你想，英国人是不服啊，1940年的时候，丘吉尔首相动员英国人抵抗纳粹，发表了那个著名的演讲。说我现在没什么能给你们的，除了热血、辛劳、眼泪和汗水。我们英国人靠这四样东西可以打败德国人。可是怎么打败之后，到了1950年的时候，我们现在能拥有的，仍然只是热血、辛劳、眼泪和汗水呢？那吃的东西在哪儿呢？所以难怪英国人不服嘛！那在这五年间，德国到底发生了什么呢？

那我们还是回到1945年，刚才讲，什么都没有，对吧？但是有一个地方有东西，哪儿啊？就是占领军的那个军人合作社。毕竟占领军我们在这儿吃苦耐劳，在生死的第一线，那国内的物资供应对这帮军人是充足的。但是军人也不傻啊，尤其是美国军人。因为美国人嘛，是一个商业的国度。一看德国人为了找一口吃的，什么都可以付。而现在我们的军人合作社里边，供应的很多食品，咖啡、巧克力、面包，几乎是无限量供应，都可以买卖。那就倒出来卖给德国人喽，我们赚一点差价。那德国人这时候有什么呢？虽然他们手里的货币是不值钱了，那是希特勒发行的老的帝国马克，但是因为到处都是废墟，我们可以去扒啊，这儿扒出一个古董，那儿扒出一个手表，对吧？这个能跑道美国人的军人合作社那儿去换东西。而且美国军人这个时候发现一个漏洞，当时有一个军邮系统，什么意思？就是给军人做的邮政快递系统，这个系统对军人是免费的。那美国人嘛，做生意的头脑都发达啊，就给老家写信，说寄东西来。咖啡、香烟、面包、罐头，什么都要。然后我卖给德国人，赚一笔钱，将来回美国。所以军邮系统是崩溃。从美国本土寄到德国前线的东西，不是什么急需的日用品，而是大捆大捆的香烟。美国占领军当局就觉得这也太不像话了，以后香烟不准寄了。美国大兵就开始倒腾什么肥皂、罐头，反正德国人什么都要。阶段的美国大兵在德国可爽了，一点点东西，只要是能吃的，能用的，都可以从德国人手里换宝贝，什么手表，照相机，甚至是跟女人睡一夜，美国大兵爱干这个嘛。那时间一长，占领军当局就觉得老脸无光啊，我们在纽伦堡审判德国战犯，其中一个罪名就是掠夺其他国家人民，而现在我们的子弟兵在德国干着一模一样的事情。这脸上也挂不住嘛，那怎么办呢？美国人因为是市场经济国家，他们心知肚明，这种黑市靠禁食根本禁不住地。但是美国人有一个传统智慧，就是我打不过你，我可以加入你。黑市不是禁不住嘛，干脆我们开门做生意好了。所以在法兰克福，美军的占领军总部，干脆就把军人合作社就光明正大地开始做起生意来了。雇佣一些德国当地人，你给德国人送来的宝贝给估价，比如说一个皮毛大衣，几张购物券，你拿到购物券之后，到美国大兵那里去买东西。这个时候美国大兵的很多随军家属可就爽了。各种各样的好东西，大捆大捆的往美国搬。这就是战后德国市场经济起步的第一站。

你可能会觉得很奇怪，为什么开这种购物票呢？那钱在哪儿呢？对呀，当时德国市场上流行的还是希特勒当时发行的帝国马克。已经不值钱了，贬值到什么程度？买一条香烟大概需要23000马克。那已经跟废纸一样。当时英、法、美、苏四国占领军，其实也发行过一套纸币，叫占领区马克。那这种纸币为什么没有用起来呢？是因为美国人缺心眼嘛！美国人负责这个纸币的印刷设计，当时他就制了两块板子。自己留了一块，给了苏联人一块。因为大家占领区不一样嘛，大家各印个的，各管各地。反正是一种临时的货币。但是他没想到苏联人没底线，你看美国人在自己de占领区发行这种占领区马克，跟美元是1：10的自由兑换。而苏联人一看，哪有这种好事！两块板子一模一样，印出来的钱是一样的。就拿这种敞开印的纸币，跑到美国人那里去兑换美元。结果在很短的时间里，苏联人就从美国人那里偷了大概是3亿到5亿美金。这在当时是一笔不得了的钱。美国人又不傻，一看见情况，干脆这个纸币也废止了。所以在当时的德国就没有一种货币可以用。

在市场经济当中，货币就是血液。只有他带动劳力、物资这些生产要素进行运转，经济才能起的来。但是市场经济精彩也就精彩在这里。

当时德国的老百姓居然就自动的发明了一种货币。这可以说是世界经济史上的一个非常有趣的奇观。德国人居然启用了美国人的香烟作为货币。

你不要以为货币一定的是什么，比如金银是货币，为什么，他们具有一些特点，只要具有这个特点，都可以当货币用。

比如说香烟跟金银一样，非常轻，好携带。第二个特点，就是好拆分。金银就是因为它质地比较软，非常好分割，对吧。香烟太好分割了，一条也是用，拆开了一包也是用。恨不得拆成一根一根的还是用，对吧。

而且更重要的一点是呢，香烟当时德国人无法生产，那些场子都炸光了。所以香烟非常防伪，只能来自于美国。所以这就是为什么美国大兵要让家人通过军邮系统，向德国大捆大捆的寄香烟啊。原来香烟还有这种妙用，只不过美国刚开始也没有发现香烟有这种妙用。

比如说美国当时有一家报纸，叫美国先驱报，这家报纸现在已经不在了。当时这家报纸雄心勃勃的要恢复在法兰克福的记者站。但是那栋楼已经被炸的千疮百孔了，当他们找来了一个德国当地的包工头，问，说你看看这栋楼还能用吗？能修复吗？包工头看了一圈说，

能修复。那你要多少钱呢？包工头说，我不要钱，我要150条香烟。美国人一听大跌眼镜，非常奇葩啊！对啊，但就是这种奇葩的香烟货币，导致德国经济开始恢复。这是德国经济开始起飞的第二站。

那第三站呢，当然就是币值改革啦。要让正式货币登场，让这种奇葩货币退场嘛！这件事情发生在1948年6月20号。当然，币制改革还得美国人帮忙，这个时候德国人连印钞厂都没有了。美国人帮他们印了500吨的西德马克，这就是后来一直用到21世纪初的西德马克，后来被欧元代替。

那这些西德马克呢，跟原来希特勒发行的老的帝国马克也可以兑换，当然了不可以敞开了兑换，每个人最多只能兑换25美元。那你说这叫什么，这不就是抢吗？如果原来我有一些股票啊债券啊，国债啊，现在都变成25美元了，家家户户都变成了均贫富，这不就是掠夺吗？

是掠夺，但是又怎么办呢？原来希特勒时候的整个经济体系已经被一风吹了，都跟随元首上天了。现在每个德国人手里都是25美元，然后重新开始这个国家的建设。你可不要小看这价值25美元的西德马克，因为美元给他作保嘛，而且可以无限量的自由兑换。所以他的信用其实是非常好的。

比如说6月20号一早，就是币值改革的第一天的上午，外汇市场一开市的时候，很多德国人还觉得，发这几张票子有什么用呢？不保险，还是赶紧兑换成美元。所以当天早上西德马克不值钱，45马克兑换1美元。但是，就到当天晚上的时候很多德国人就回过味儿了，好像这东西信用还可以。

所以当天晚上闭市的时候已经是10个马克兑换1美金。随后的几周里面，大概这个比价就在10到15的范围波动。到1965年的时候，已经是6个西德马克兑换1美金。到了1970年代的时候，是2.5马克兑换1美金，西德马克是那个时代最为坚挺的市场货币。

那有了这么好的市场货币之后，市场突然就开始往好的方向发展了。6月20号币值改革，第二天德国人发现商店里都有东西了。原来空空如也的货架上摆满了各种商品。你想想看，可以理解嘛，囤积居奇，我们都以为是奸商干的。其实，在不安全的情况下，我们每个人都是这么干的。

因为票子不值钱，东西值钱。每个人搞到一点东西之后，都会想办法埋起来。现在一看，票子值钱了，那我还要这一堆东西干嘛呢？随时可以挣，随时可以买嘛。所以都拿出来让他们变现，所以市场就繁荣了。这里边还有一个故事，说一个法兰克福的农村妇女，提了两篮子鸡蛋兴高采烈

的到成立来卖。结果很多德国妇女非常气愤，就围着她问，上个礼拜，你这些鸡蛋在哪里？上上个礼拜，你这些鸡蛋在哪里？于是有些人就拿这些鸡蛋砸她，结果这妇女挂了一身的鸡蛋黄。当然了，这是在特定时代的故事。但是以此为起点，西德经济就开始进入了一个上升的通道。

这个时候的西欧各国，只要参加了第二次世界大战，其实大家的经济是差不多的。谁也别说谁是战胜国，谁是战败国。大家都是摇摇晃晃，从血泊中站起身来。大家面对的任务都一样，都是把国家的经济体系从战时状态切换到正常状态。那从1948年6月20号西德搞了币制改革之后，西德

人就开始玩出了自己的特点。而这些特点有一些是只有的过有，英国法国都没有。德国人走出了一条德国特色的市场经济道路。

在这人我们主要给大家讲两点，第一点是战后的德国在经济上有一个特别好的领导人，这个人叫艾哈德。我们不是在片面强调个人对历史的作用，但是确实就是这样，在特定的时候，出现了特定的人，有的时候对一个民族的贡献他就是不可替代的。

这个艾哈德还不是一个普通的行政官员，他是一个经济学家，是一个地地道道的学者。他隶属于德国的朝圣山学派，很多学经济的人听到这个名字恨不得要马上起立，要立正。因为朝圣山学派实在太了不起了，很多经济学大师，我们现在耳熟能详的什么米瑟斯、哈耶克、弗里德曼，都是这个学会的成员。

而且他还了不起在哪儿，就是德国这个国家，你可千万不要小看他。他有那么丰富的思想文化传统。你别觉得二战期间希特勒就一个人一言九鼎，其实上上下下很多明白人，都知道这一套是搞不下去的。你看二战后期，不还有德国人组织要刺杀希特勒，只不过没有成功。

但是学者有学者的方法。他们要比枪炮要比打架，他肯定搞不过希特勒，但是这帮经济学家他们知道，这一套肯定搞不下去，希特勒迟早要完蛋。我们现在就要提前研究，希特勒完蛋之后，我们怎样重建这个国家。

所以朝圣山学会，在二战期间，它其实是带有强烈的学术色彩的一个地下反抗组织。那它的总部在哪儿呢？是在德国的弗莱堡大学。很多这个大学的教职员工，成为了朝圣山学会初期的核心骨干。后来加入了很多经济学家。

这个艾哈德就属于这个朝圣山学会。他们研究来研究去的方案，其实今天看也很简单。就是一定要坚定的搞自由市场经济。而在二战后刚刚结束的那段时间，包括美国人在内，更不要英国人法国人，他们的思路都还停留在战时年代。就是物资不够，不够怎么办，一定要进行管制。

只有管制，才可能把如此稀少的物资，尽可能分配的均匀。但是到了1948年的时候，德国经济的实际管理人，也就是我们前面讲到的艾哈德，他才不相信管制这一套。因为朝圣山学会的研究成果已经表明，只有自由市场经济能够拯救德国这样的国家。

你看他性子多急啊，6月20号搞得币制改革，也就是十几天之后，他就跑到广播电台，做了一个针对全国人民的讲话，说就在几个小时前，我在我的办公室里，已经把管制经济的几百条法案全部扔到废纸篓里。什么工资管制、商品管制、价格管制，从此都不存在了。一个自由经济来临了。

从此大家都自由的进行交换吧。你想这套做法在当时看来多么的激进。英国和法国的经济管制也到好几年之后才取消，即使是来自于自由市场经济国家的美国人，都觉得看不下去。当时美国占领军一个上校军官，跑去跟艾哈德讲，说现在东西、物资都不够，你怎么能放松管制？

艾哈德说，我纠正你一个词，我可不是放松管制，我是彻底地取消管制，德国经济只能有一盏信号灯，那就是坚挺的货币，只要有钱再，大家都相信这个钱，你放心，德国人民一定会焕发自己的积极性和创造性，去玩命挣钱，德国经济就有希望。不信你等着看。

那等着看又看到了什么呢？第一阶段当然就是物价飞涨，7月7号做了这个讲话，到了1948年的冬天时候，光鸡蛋的价格就涨了一倍。这个1949年物价都在上涨。因为原来物价是用行政命令强行压制的，物价当然在涨了。那很多工人，尤其在失业的时候，

他们就觉得自己的日子过不下去。于是在1949年德国的鲁尔区工人还有过一次大罢工，那工人打出来的标语也是杀气腾腾的。什么吊死艾哈德，这样的话也都喊出来了。但是艾哈德不为所动，但是他也不是什么都不干，不是说物资缺少吗，那好，把进口关税完全降下来，让外国的物资涌进来，这不就可以了吗？很多左派知识分子又在喊，一方面喊一定要恢复管制，要照顾民生，一方面又喊，不能降低关税，一定要保护民族工业。这种左派只是分子今天我们在中国也经常见得到。艾哈德根本就不管，就坚持，而且许诺，一旦挺过了1949年的冬天，到1950年的春天的时候，日子一定会好起来，物价一定会降下来。果然，后来就发生了，而且到1950年的时候，德国经济就进入了一个，不叫恢复正常的发展了，进入了一个起飞阶段，从此德国经济就一飞冲天。当然了，艾哈德这个阶段还有一个助力，那就是东德的大量工人跑到西德来，为啥，因为苏联人在东德搞得那一套是在是不得人心。这还不是后来的什么计划经济，光苏联人在东德抢，就抢的东德人实在看不下去，你想，那个时候德国已经战败，已经什么都没有了几乎，苏联人居然有本事拆工厂，拆设备，从东德拆走了150亿美金到250亿美金的设备。那这些设备是不是到苏联就被良好的运用了呢？没有，因为苏联整个的物资管理非常混乱，它也是大战结束嘛，所以从东德抢来的大量设备，其实都弃置在铁路两边，就任由它自由的腐锈了。其实根本就没有帮助到苏联。但是德国人看这个就看不下去了。就拼命地往英、法、美的占领区跑。说白了就是往西德跑，跑了多少人呢？大概是1000万人。按照现在的很多观念觉得，我们现在物资都不够，吃的都不够，又来1000万人，这不是让我们的经济彻底要崩溃吗？你看，当年中国搞一个家庭只能生一个孩子，他就是基于这样一个逻辑啊，只要人多，这个国家一定穷。但是你万没想到的是，这1000万人是什么人？它里面有大量的工程师，有大量的熟练的产业工人。这帮人对西德那是不得了的一笔财富。这笔财富，英国人和法国人可是没有。所以后来的德国经济的起飞，跟东德的产业工人进入西德，其实也有关系。

那我们刚才讲德国经济，讲他这好那好，有什么证据呢？我们就给大家讲一个证据，这件事情发生在1973年，那一年年初罗胖刚刚出生，到10月份发生了一件事。就是中东的那些阿拉伯国家，突然对西方社会进行石油管制。刚开始的时候是一滴油都不卖给你，那卖给谁呢？就卖给对阿拉伯人友好的国家，什么叫对阿拉伯人友好的国家？就是什么样的国家在我们的朋友名单上呢？就是谴责以色列，因为当时正好马上要打第四次中东战争了，阿拉伯人为了抵制西方国家帮助以色列，就出此下策，干了这么一件事。那当时欧洲的几个大国，你看他的反应特别有意思，德国人原来是迫害犹太人最厉害，而这个时候他是坚定的挺以色列。说不卖油就不卖油，我们靠石油储备或者。可是德国人也没有石油啊，你想，他在1973年的时候，一年大概要消耗石油一亿三千万吨。而它从阿拉伯国家，OPEC组织买到的石油是一亿一千万吨。所以只有两千万吨的石油可以从其他国家进口。所以你想捉襟见肘到什么程度。整个西德的石油储备也只够花两个月。但是德国人这个时候特别仗义。就是我坚决不谴责以色列，我坚决挺他。谁让我们原来迫害过犹太人呢。而欧洲大国中的两个软骨头，一是英国，一个是法国，就纷纷发表，这个以色列人干的不对，我们跟阿拉伯人好。来赶紧卖点石油给我们。最没出息的就是法国人，法国当时的总统是蓬皮杜，到了1973年的11月，也就是石油禁运的第二个月，法国人就坐不住了。居然邀请当时利比亚的领导人卡扎菲访问法国，其实法国人也是捏着鼻子邀请的，但是没办法，卡扎菲这个时候在阿拉伯国家的领导人中跳的最高，他号称要用石油为武器，彻底摧毁西方文明。你们是有机器，是有车啊，但是没有我们阿拉伯人的石油，我看你怎么转。但是你得想啊，阿拉伯人的这个石油禁运他其实搞不长久，因为不卖石油，他的财政也要崩溃。所以这个政策很快就切换到了第二个阶段，就是石油大规模的涨价。我让你们西方人把棺材本都被我贴进来。我挣你们多多的钱，狠狠的挣。那挣完钱干什么呢？阿拉伯人也有一个构想，就是我们也要造工厂，引进大量的成套设备，造公路，造机场，我们要建立一个独立的经济体系。摆脱对西方人的依附。这个想法很好，但是在这个想法下，你看哪个国家占便宜？当然就是德国嘛，因为德国的机器设备，质量又好，而且整个的工业体系又那么的完备。工程师又靠谱，产业工人又靠谱。所以德国人虽然买了阿拉伯人很贵的石油，但是很快又靠出口这些东西又给挣回来了。而且当时阿拉伯国家各个国家的工地上，都忙碌这德国工程师。那你会问，那英国和法国为什么没有挣到这笔钱呢？对呀，你的经济格局不一样。英国和法国的工人动不动就要罢工，你搞左派那一套啊，那你首先一条吧，准时交货你就根本做不到。那美国呢，一方面离得比较远，另外美元当时的汇价波动比较厉害，而德国的马克非常的坚挺而稳定。所以德国基本上就吃到了这一波红利。这是1973年的事情，到了1974年，德国当时的GDP，就在1974年，居然超过了一万亿马克。这是过了一个里程碑。那到了后来，在所有西方国家当中，只有德国对阿拉伯国家形成了贸易顺差。就说白了，石油涨价之后，我还能挣到你们的钱。

这一点西方国家只有德国做到了。所以德国经济的强悍由此可见一斑。

刚才我们讲了整个过程，也许比较枯燥。但是我们的问题仍然在，为什么德国能够完成这次崛起呢？

《一颗经济学》

刚才我们是把二战之后德国的崛起给大家做了一个简单的描述，你可能会问，难道一个国家的繁荣原因居然如此简单？只要实行自由市场经济就可以崛起就可以繁荣？当然没有这么简单了。要不然现在全世界都是发达国家了。因为这个公式未免也太好套了。事实上，二战之后，全世界大概有二百个国家都想摆脱发展中状态，进入发达国家名单，但是真正成功的呢，现在算来算去，也就7个，其中还包括我们中国。只有这7个国家在长达30年到40年的时间里，经济是持续成长。你算算看，七除以二百，这是成功率3.5%。在科学上我们一般把低于5%的叫小概率事件。意味着同等条件下，在实验室里是无法重现这个现象的。所以我们看那些表面上的理由，什么自由市场经济，包括美国人贩卖的自由民主制度，其实都没有办法解释德国的崛起。所以如果我们想搞清楚，一个现代化条件下的国家如何达成繁荣，我们还得继续观察德国崛起这只小白鼠。说白了，我们要弄清楚，哪些条件是德国人运气的成分，这些条件只有他有别人没有，我们才能把这个话题进一步推进。

现在回头来看，我们大概可以说，德国人身上有四个条件，其他国家不太具备。第一个条件呢，就是他正好处于东西方阵营对峙的前线。我们都知道，第二次世界大战之后，美苏两国马上就杠起来了，冷战就开始了。而德国正好处于前线。这个战略地位一下子就让德国人解套了。为啥？原来美国人、英国人、法国人和苏联人一样，恨德国人恨得要死。美国人当时甚至制订了一个计划，对德国人要实行4D，哪4D呢？这是四个英文单词的首字母。就是去纳粹化、去军事化、要民主化、最重要的一条，叫去工业化。就是你德国人太调皮捣蛋了，两次世界大战都是你拱起来的，就是因为你有工业力量嘛！好了，让你种田去吧。德国人从此就弄点大麦、小麦就可以了，机器你就别碰了，我们彻底解决德国这个病灶。但是呢，美国人很快就发现，这事不行，为啥？首先，你想，西德当时有4000万人口，刚才我们讲，从东德又跑过来1000万人口，而这个国家是一个工业国，他没有多少人种地。这5000万人你要让他成为农业国，他养不活自己。第二个原因呢，当时欧洲也是满目疮痍，英国人法国人也不够吃，也没东西用。现在放着几千万德国产业工人，这么一大笔人才财富，你就搁那儿不用，大家都看不下去，让德国人干活，干活就是工业化。而更重要的一点是什么，德国人很迅速的摆脱了非军事化，为啥？你想，当美国人和苏联人对峙起来之后，他发现，他其他几个盟友靠不上，英国人的主要力量是在海上，法国人打仗本来就不行。跟苏联人作战，最有经验的是德国人。不重新武装德国，根本就不可能。所以美国人很快就转过弯子来，说行，德国接着工业化。而且德国人运气还好在哪儿？就是美国派驻在德国的占领军的司令官，这个人叫克莱，克莱是个什么人？克莱虽然也是军人，但是他在军人当中干的又是非常特殊的一行，他是个工兵，就是专门造工程的。逢山开路，遇水搭桥，是这么个将军。你想，工兵的思维和其他将军的思维就不一样。他是建设性，不是破坏性。所以克莱司令官到德国之后，他就拼命搞建设。比如说他马上就疏浚了莱茵河。这给后来德国工业的崛起也创造了一些基础条件。所以所有这些因素，都导致德国迅速的摆脱了一个战败国的地位，德国人拜托了全世界二等公民的地位，迅速开始了工业化。这是德国人第一点走运的地方。

还有第二点呢，德国人身上，还具备其他国家不具备的因素。那就是他是一个工业国。虽然有人说，1945年的时候，德国经济已经回到了30年战争之后的状态，啥叫30年战争？是17世纪早年，在德国打的一场宗教战争，那次打得也惨，死了60%的人，整个欧洲中部已经是一片蛮荒。但是那个时候的德国还没有统一，而且是一个农业国，这跟二战之后的德国怎么比呢？虽然静态的经济数据可能是一样的。这个差别真的叫天差地别。我们打一个比方，一个拳王现在受了重伤，躺在床上，流血不止，任何一个普通人上去，三拳两脚就能给他弄死。但是你别让他缓过劲来，缓过来之后，他的胳膊还是比你粗。他的脑子里还是拳击的技巧和大赛的经验，他仍然知道怎么样咬牙渡过难关，重新拿回拳王宝座。而一个普通人，想变成拳王，那是多么的难啊。那个时候1945年的德国人，虽然公路、桥梁、工厂、机器全都没了。但是很多东西是保留下来的。比如说经营一个企业的经验，还有几百万的工程师，上千万的熟练的产业工人，上下游产业的分工，人们之间交易的那个信任度，以及对于德国这个国家的总体的认同，这些在脑子里的东西全部都保留下来了。这才是促成经济起飞的真正的财富。这是第二点。

那第三点呢，这个说的就有点深了。德国当时流传着一个词，这在德语当中，我也发不出那个音，翻译成现代汉语那个大概意思就是，老子不干，带有一种粗鲁的拒绝的意味。其实就是一种政治上的幻灭感和疲惫感。谁都别再拿那些大词忽悠我。你想，在二战之前和二战之间，德国人让希特勒忽悠成什么样，希特勒可是许诺给大家一个千年的德意志帝国。那是一个多么美妙的前景。但是好话说尽，坏事做绝。我们信了你希特勒，最后得到的是什么呢？是天上的炸弹，是地上的占领军，是满地的尸体，以及我空空如也的肚子，我现在傻吗？我还信你们这一套？谁都别拿大词来忽悠我。你看，上了年纪的中国人都还记得，几十年前林彪死了之后，很多中国人也有一样的政治幻灭感。你再拿大词忽悠他，他那个亢奋劲就没有了。那你说这种政治幻灭是好事还是坏事呢？如果从国家繁荣，经济崛起这个角度看，它没准儿就是好好事，为啥？因为这个时候他就比较容易听得进，那些比较理性和务实的话。你看，改革开放刚开始的时候不是讲，什么实践是检验真理的唯一标准。小平同志讲，白猫黑猫，抓到老鼠就是好猫。摸着时候过河等等，这在政治亢奋时期，这个简直就是政治不正确嘛！但是这个时候，中国人民就比较听得下去这句话。德国人当年也一样啊，你想，第一次世界大战结束的时候，德国人那输的叫不服，因为我们的军队还在前线对峙。甚至就在投降前夕，还打过几个漂亮的反击战。怎么突然就投降呢？所以全民都有一个意识，说我们这次败是因为背后有人捅刀子。左派说右派捅刀子，右派说左派捅刀子。你要是看希特勒当年的演讲，到处充满了这样的词。所以在德国那个阶段，就是第一次和第二次世界大战之间，那个政府叫魏玛政府，那真叫是难啊。到处都是想夺权的，大家都想占领政治口号的某个制高点。什么保皇党人，社会主义者，什么无政府主义者，纳粹党人，都在喊大词，而且很多人信。那最后谁能赢呢？一定是一个最能说大词，而且是有强烈的行动能力的人最后赢，这个人就是希特勒。但是第二次世界大战打完之后，德国人这回输的是心服口服。再也没有任何政治上的幻想了。什么复杂的政治党派斗争也没有了，甚至你想搞个示威游行，那到处都是废墟，连个街道都没有了，算了，政治上就不折腾了。刚开始美国占领军还在防着，说我们弄这个德国，德国是一个纳粹主义猖獗的国家，一定会有人带有这样的意识形态，万一搞地下斗争呢？把我们占领军的战士给摸了哨了可怎么办？所以美国启动了大量的反间谍机构，来侦察看有没有地下党，结果没有啊。英、法、美的占领军，没有一例说被德国当地老百姓给弄死的例子。这就说明德国人彻底服了，彻底在政治上幻灭了。那你说这种幻灭是不是好事？就是大家一门心思就是填饱自己的肚子，玩命的挣钱。所以在经济学上有这么一个话题，就是战争对经济到底有没有好处？很多例子都证明有好处。但是有些二把刀的经济学家他就会跟你讲，这叫破窗理论，对吧？把很多东西打掉，就会出现大量的需求。有需求经济自然就起来。这叫胡扯。就是一点经济学理论都不懂。但是战争为什么在有些程度上可以辅助经济的发展呢？就是他把民众心理当中的有些观念给破掉了。有些利益结构打碎了。所以整个社会结构可以清零。重新开始构建良性的协作和社会关系。这就是为什么战争能够推动经济发展的一个原因。

你看，二战之后德国马上面临一次民主大选，当时两个党派，一个是社会民主党人，这个领导人叫舒马赫，他讲的就是左派那一套。还有一个右派，就是基督教民主联盟的领导人，叫阿登纳，我们现在当然都知道了，阿登纳是当选二战之后德国的第一任总统。但是当时不是这样，但是很多人都知道，舒马赫肯定当选。为什么？首先，社会民主党人的那一套主张，什么搞计划经济，搞大政府，然后遏制资本，对老百姓好，那一套东西他还是有思想市场的。更何况还有一个原因，就是英国这时候也是一个工党政府，是一个左派政府，他就是想把这个舒马赫拱上台。舒马赫在全国演讲的时候发现，我这一套还是很有市场的，到处都有鲜花和掌声，所以我这次是势在必得。但是他万没想到，德国人民把鲜花和掌声是给了他，但是把选票给了右派阿登纳。阿登纳领导的那个基督教民主联盟，他才不跟老百姓讲什么自由市场经济好啊，朝圣山学会的学者是怎么论证的。他讲了一个非常简单的政治口号，四个字，叫肚子政治。我们能不能先吃饱再谈其他？我们得先有钱花好不好？这个老百姓听得懂。于是就把选票给了右派的基督教民主联盟。而这一执政就执政到了今天，这也是德国经济今天在欧洲一枝独秀的一个深层次原因。

那德国经济崛起还有第四个独得之秘。三个字，叫，有兵在。这三个字是谁说的？是中国人说的。谁啊？晚清的最后一任摄政王载沣说的。那是在1909年，距离清朝覆灭也就剩两年了。在什么情况下说的呢？他跟当时的军机大臣张之洞说的。当时载沣和张之洞在讨论一个事，载沣非要干，张之洞说这事不能干。于情不合，老百姓不答应。载沣说，怕什么？有兵在。我手里有枪，我还能怕他们吗？张之洞就很灰心，出来之后讲了这么一句话，不意我这把岁数，还要听此亡国之音。你一个执政者天天指着我有枪在，逼着老百姓，这还能有好吗？这一定会亡国。但是我们隔了一百多年，回看载沣说的那句话，那是真理，有枪在，这个社会就能保持稳定。晚清之所以灭亡，就是因为他没有枪了嘛！表面上小站上练兵的那支现代化军队是你清政府的，但是他掌握在谁手里？掌握在袁世凯手里。不在你满族人手里，所以你的王朝会覆灭。我们回到1945年的德国，有兵在，这个兵是谁？就是美国占领军。德国人不用为什么安全问题或者社会动荡问题操心。我们前面讲艾哈德，之所以在那么大的压力下还能够坚持放开管制，你示威游行，包括打牌子绞死艾哈德，我也不怕，什么原因呢？有兵在。如果你们真的敢示威，敢闹出圈，敢颠覆现在的政治秩序，对不起，美国人，这可是刚在第二次世界大战跟你德国人杀红了眼的，你看，坦克、机枪、轰炸机都在，要不要尝一尝啊？如果你真敢颠覆现有秩序，美国人杀起德国人来，这个时候眼都不会眨。这又不是在国内镇压示威，对吧？而且美国人对示威这事，他本来也觉得习以为常。所以政治秩序的底线在德国是有的。

你看，第二次世界大战之后，很多第三世界国家为什么它往往经济发展不起来？就是因为一些左派政府上台，咱们就不说左派右派吧，有些政府上台，明明是对的政策，但是他不敢执行到底。因为没有武装力量作为社会最后底线的维护者。所以你看，为什么二战之后很多崛起的国家，它往往是崛起于强权政治时期。韩国、中国的台湾省，包括拉美国家，很多例子我们以前也讲过，就是这个原因。有起码的政治秩序的保障。这是经济起飞的最底层的条件。

在中国80年代的政治话语里面有这么一句话，叫安定团结的政治局面来之不易。在当代中国的政治话语里面有这么一个词叫维稳。当然了，维稳的具体动作对还是不对，高明还是不高明，这个另当别论。但是如果没有以国家强力机关为依托的那种底层威慑力量的在，什么经济发展都不要谈。我们今天热衷于讨论什么互联网创业的话题，但是你以为脱得开，有兵在，这三个字吗？国际政治学上有一个共识，就是最糟糕的秩序也比没有秩序强。而秩序的最后铜墙铁壁可不就是武装力量吗？枪杆子里不仅出政权，其实也出繁荣。

很多国家，我们假设一下，他没有军队，没有警察，甚至没有城管大队。也没有交通警察，那你以为这个国家会是朗朗乾坤吗？不可能的，商人在这种环境下，他对未来就丧失了稳定的乐观的预期，这就意味着所有对未来的投资行为都不会发生。这个时候就没有人忠诚的履行契约，盗匪和骗子到处都是。拳头大的是哥哥，胳膊粗的是爷爷。所有经济所需要的信任关系，协作关系，瞬间崩塌，还有什么繁荣可言？当然我说到这儿，很多朋友听着可能不顺耳，这个繁荣难道是在枪杆子炮管子的逼迫下实现的吗？动不动国家要对人民拔枪掏炮吗？不是这个意思。我只是在描述一个静态的社会结构的事实。而这个事实是被二战后那些繁荣国家，那些发达国家已有的经验证明的。虽然你看到的是繁荣的街市，是热热闹闹的商业的签字的场景，你以为看不到警察，但是所有在经商的人，在做交易的人他的心里，是有军队和警察的存在的。这个事实被二战后所有的经济发展的经验证明。也被30年来中国的经济发展所证明。

《经济学通识》

在今天节目的最后，我们再花一点时间帮大家梳理一下，在过去几十年在德国经济崛起当中，可以给到我们的经验。当然我们的着眼点肯定不是德国，而是我们自己的国家。

在刚才的讲述当中，我们至少可以总结出以下四点：

那第一点呢，就是经济发展最坚实的底座和基础是什么？是一个一个具体的人。而不是表面上看上去很珍贵的东西。什么资金、资源那些玩意儿。你看俄罗斯有的是资源吧？但是受到资源的诅咒。你看中东的国家有的是石油、美元，但是他的社会发展程度又怎么样呢？最牢靠的基础，是具体一个一个的国民，以及他们在长期的协作关系当中，积累出来的经验和知识。以及构建起来的协作关系嘛！这才是真正牢靠的东西。比如说有一个话题，说什么是城市？谁建造了城市？表面上是建筑工人。但是这叫倒因为果。为什么会出现城市呢？不是因为有楼，而是先有人的聚集。人为什么会聚集呢？因为我们彼此的分工越来越细密。越来越需要在一起的那个协作。于是人口密度就越来越大，最后不得不去建造摩天大楼。把他装在里面，建造公路，让他们互相之间连通，这才是城市的来历。很多人看社会现象、经济现象，都会犯一个毛病，就是见物不见人，见钱不见人。人是一切经济的基础。你比如说我们刚才讲到，东德的1000万人到西德，欢迎不欢迎呢？如果明白经济的人就知道，这是财富，对吧！而如果回到那个封闭性的社会，他就一定会觉得人口是负担。你看，为什么中国在80年代的时候力行计划生育？而2015年的时候把计划生育就开始放开二胎？就是整个社会对于人的观点发生了变化。原来在封闭社会，人是负担。而在开放社会，人就变成了财富。这是我们可以看到的第一点。

那第二点呢，就是整个社会的崛起和经济的繁荣，它会需要一种非常精巧的社会结构。我们经常听到一派学者讲，叫无政府主义。他们觉得政府不好，应该小政府大社会。还不过瘾，应该干脆不要政府。让民间自由的经济协作，就是自由资本主义。这当然在理论上推演是对的，但你想，如果没有政府去帮助构建这种非常精细的社会结构，那个社会的经济协作他会处在一个非常低的水平。那什么叫好的，精细的社会结构呢？其实标准很简单，就一条，是不是有助于激发人的积极性和创造性。比如说放开计划生育的二胎，这就叫激发人的积极性和创造性啊。而抑制像嘀嘀打车、uber这样的打车工具，它就叫抑制人的积极性和创造性。所以判断一个社会政策是好还是坏，标准也非常简单。

那第三条，就是我们刚才反复强调的，一个社会一定要有一个稳定的秩序，而这个秩序的底层其实就是武装力量。这个不用讳言，因为人的成长、学习、经验的积累，以及我们刚才讲的构建那个精致的社会关系，它是需要时间的，是需要环境的。如果没有稳定的社会环境，一切免谈。

那第四点呢，就是这个国家，一定要保持一个开放的状态。请注意，这个开放既指对外开放，也只对内开放。过去几十年，我们中国人对对外开放这个概念非常熟悉，就是拼命的做生意嘛，把自己的东西卖出去。把别人的东西引进来。自己的资本要走出去，外国的资本我们也欢迎。让这个国家的经济体系在全球的经济网络当中是一个无法忽视的重要节点。这就叫对外开放。但是还有一个概念，叫对内开放。什么意思？就是社会的上下阶层之间，能够自由的流动。你要是不好好干，你就会堕落为穷人。而一个底层的人通过自己的努力，就可以成为人上人。如果一个国家的富豪，我们往前看几十年，发现都是屌丝，你像马化腾、李彦宏、马云这些人。原来几十年前几乎都一文不名。这是一个好事还是坏事？当然是好事。这就证明这个社会上下阶层仍然在流动的通常过程当中。所以什么是开放，开放就是这个国家处于一种非常持续的扩展状态之中。也就是说这个国家在繁荣上升的通道之中。怎么判断这个国家的开发啊？就是我刚才讲的两点：第一点，他要能拼命的连接全世界的资源；第二点，就是上下阶层自由流通。那如果按照这两个标准来说，我们中国现在这个社会还基本让人满意。

听懂了我刚才讲的这四条，其实就可以解释过去30多年，中国经济奇迹的原因。也基本上就能够判定未来中国经济想要奔向繁荣，我们必须满足的那些条件。

罗辑思维：强者的宿命 133

感谢各位来到罗辑思维捧场！

很多年之前啊，我读过一本书，那书名已经忘了啊，里面的其他内容也全忘光了，就剩一句话我一直记到了今天！这句话是:人是一种故事动物。哎，刚开始读到它的时候，觉得好奇怪，这也太奇谈怪论了吧！但是，随着我的年岁越来越长，我越来越觉得这句话简直就是真理，尤其是我干上了媒体这行之后。一个新闻学院的毕业生，什么时候叫登堂入室，会干媒体这行了？就是他学会把各种信息，知识，规律，数字装到一个故事的外壳里，再表达出来的时候，他才算会干这一行。原来我在电视台的时候，制片人批评编导最重要的一句话是:你不会讲故事。对，故事是人类传达信息最重要的一个工具。你看，我们普通人平常也想不起来去学一点现代的医学知识啊，什么天体物理知识啊，可是把这些东西一旦装到故事里，比如说美剧，什么《实习医生格雷》，《急诊室医生的故事》，还有什么《生活大爆炸》呀，这些知识就散入寻常百姓家啊。所以，有些人老在那儿讲:我这只是特别好，老百姓特别low，听不进去。错，仅仅是因为你不会讲故事而已。所以西方有一句谚语说:真理是赤裸的，所以大家都不待见他，于是他跑到村里去借了一件衣服，穿上以后成为大家的座上宾，这件衣服就是故事。可是这也顺便带出了新的问题。

那故事带来的第一个问题就是偏离事实真相啊。我有一个朋友是搞历史学的，他就经常跟我讲:外界对历史学界有一个重要的误区:总以为搞历史的人就是还原事实真相，其实哪有那么容易，事实真相太过复杂，不可能还原的。搞历史的人的唯一的任务就是基于大家都公认的那些史料，然后搞出一个解释系统，说白了就是讲个故事嘛，只要在逻辑上推的通，言之成理，持之有据，这就是历史学的大家。所以搞历史和搞真相完全两回事，后者其实是侦探的任务，不是历史学家的任务。

那故事思维带来的第二个问题呢？就是在我们的认知系统当中，会形成大量的误区，甚至是盲区。今天我们下面要讲的，就是故事思维给我们带来的一个盲区:什么事故事啊？古往今来所有的故事其实都只有一个模式，讲的都是弱者怎样战胜强者。这个强者当然可能是环境，不见得一定是具体的人物。但是你想想看，是不是都是这个模式啊？从最古老的龟兔赛跑，西方的什么小红帽，白雪公主，中国的什么赤壁大战，神笔马良，包括现代的葫芦娃，包括现在所有好莱坞的大片，是不是都是弱者战胜强者？即使我们正面人物主人公已经强大到了蜘蛛侠和超人那个地步，故事的作者也一定要给他设置一个比他还要强大的对手，那个东西是邪恶力量。这么讲故事本来也没有问题，因为人类天然有一种同情弱者之心。但是它在我们的认知当中形成了一个占位，就是我们永远只会从弱者的角度来思考问题比如说喜羊羊和灰太狼的故事，我们天然只能站在喜羊羊这一边，因为他是弱者嘛。来看看整个情节的发展，所以我们就特别容易得出一个结论呢:弱者之所以战胜强者是因为弱者身上有某些美德。比如说，龟兔赛跑里面那只乌龟啊，它就是因为勤奋和坚持，所以赢了嘛，再比如说赤壁大战里面的孙刘联军。就是因为诸葛亮的聪明和智慧，所以赢了嘛。我们很少站在反面想一想啊，强者之所以经常败给弱者，是不是因为强者自身也有一些问题呢？你看，这就是故事思维对我们视野的一个遮蔽。那之所以今天我们要讲这个逻辑，得感谢一本书啊，就是这本，叫《逆转》。事先声明，我们的《罗辑思维》微信公众号里没得卖。这是一本名著，它的作者叫格拉德威尔，他写过另外两本书也许更有名了，一本叫《引爆点》，很多做社会化传播的人都把那本书奉为圣经，还有一本书叫《异类》，罗永浩也推荐过，讲的就是那个著名的一万小时定律。

《逆转》这本书也是他的一本力作，但是它的价值长期被低估啊，这本书啊，讲了九个故事，每一个故事其实都在诠释强者的弱点。你不觉得这句话有语病吗？怎么能叫强者的弱点呢？就像你在讲一个富有的穷人，啊哈，或者一个好的坏人，这好像语法上就讲不通。哎，这个逻辑的有趣就有趣在这儿。为什么强者同时也是弱者？

让我们回到一个故事吧。这个故事也是《逆转》这本书的副标题，叫大卫和哥利亚。这是圣经当中的一个故事，可能很多人都知道这个故事了，我们还是把它的细节稍微展开一下。大卫这个人现在非常有名，就是米开朗琪罗掉的那幅塑像了，是西方男子身体最美的一个标本。大卫像当时是这么回事，意大利的佛罗伦萨人先打了几个打败仗，民心士气非常受挫折。那怎么激励一下大伙呢？给点鸡汤喝一喝呢？于是大伙凑钱，请当时只有20多岁的雕塑家，米开朗基罗雕了这么一个大卫像。那为啥不雕别人的像，什么凯撒也可以雕一雕。偏要雕这个大卫呢，是因为大卫在西方的历史传统中，尤其在圣经主导的基督教的历史传统当中。它有一个符号化的意义，这就是以弱胜强。大卫是谁啊，是公元前十世纪以色列人的一个王，以色列人有很多著名的王，什么扫罗王，所罗门王，但最著名的是这个大卫王，他现在的形象还留在扑克牌当中，我们以前的节目也讲过，扑克牌当中的黑桃K，最大的那张K就是这个大卫王，大卫王后来又很多故事，今天我们都不讲，我们就看他在历史舞台上登台亮相的第一个瞬间，那就是一个故事叫大卫战胜哥利亚，哥利亚是谁啊，是以色列人的一个死对头，叫非利士人派出来的一个猛士。这个家伙个头非常之大，在当时的营养水平下居然长大了2米05的个头，非利士人跟以色列人打仗嘛，就把这个哥利亚给派出来了叫阵，谁敢跟我打，谁敢跟我打，一连叫了40天，当然这个数字我也不大信啊，说一天叫两遍，那以色列人都吓傻了，这么一大傻个，谁打得过他啊，谁都不敢出战，这个时候大卫就出场了。大卫这个时候可不是王，他只是一个普通的放羊娃，一个牧童，他就走到了当时以色列人的王——扫罗王的面前，说我愿意去出战，扫罗王说你这么一小孩，放羊的，你哪能打仗啊，去去去，一边去，大卫说我可以的，我平时放羊的时候，很多什么狮子呀，熊呀，偷走了我的羊，我就会跟着，把这个狮子和熊给打死。把我的羊给救回来，我也不知道这狮子为什么缺心眼啊，逮着羊不马上吃，还得让他给救回来。那后来扫罗王说，那听着好像你也挺行的，要不你就去吧，这么的，我这儿有一副好盔甲，还有一柄好剑，你拿上，大卫说不用，我穿上那玩意连路都不会走，我什么都不用，我就自己去就行了，于是大卫就带上了自己平时放羊用的棍子，就上了战场，沿途在地上捡了几个石子，放到自己的肩袋里面，然后奔着哥利亚就去了，哥利亚说。吆喝，来一小孩，手里拿个棍子，这是要搞什么打狗棒法嘛，这是侮辱我啊，你过来过来，我弄死你。那大卫就走到近前，然后就拿出了一个东西叫抛石器，其实说来也很简单，及时两根带子中间有一个皮囊，把路上捡的那个石子放在这个皮囊当中，然后拎着两根带子就转，嗖嗖嗖，转，然后转到一定速度之后把其中一根带子放开，那个石子就飞出去了，你看那个哥利亚他是重装步兵，全身是顶盔冠甲，但是有一个地方你没有任何防护，就是自己的脸，尤其是前额，那这颗石子就直接命中了哥利亚的前额，这个家伙，咕咚，一下就倒下去了，大卫三步并作两步上去用哥利亚自己身上的剑，把他的头就给割下来了，那非利士人一看，自己最猛的勇士都已经死了，然后就四散奔逃，大卫王就赢得了这次以弱胜强的战斗，故事就是这么简单。但是我们稍微给这个故事复复盘，你就知道诀窍在哪里，首先这哥利亚就是当时典型的重装步兵，他浑身的盔甲大概一百多磅重，浑身防护的非常好，而且他手里带着三样武器，一个是投枪，这是一个步兵，重装步兵用的远程武器，在敌人还在很远的时候就可以投过去，然后手里还拿着一杆矛，这杆矛是近战武器，还有一个更用于近战的武器，就是身上带着一柄剑，他身边还有一个人拿着一个盾牌来防护他的，这是典型的重装步兵的态势。可是你要知道古代战场上的兵种，大概可以粗略的分成三类，一类就是哥利亚这种重装步兵，第二类就是骑兵，第三类就是大卫王这种投石手，或者是弓箭手，总而言之是远距离抛射武器，那重装步兵，骑兵和投石手，他们之间构成了一种叫循环克制的关系，有点像我们今天玩的那个剪刀石头布，是循环克制的，我们开看看他们之间的关系啊，投石手最怕的就是骑兵，因为你投石嘛要的是一个准头，而人家骑兵是在高速运动当中，你投不准嘛，迅速的可以走到你的近前，而你又缺乏近战武器，你当然投石手就会吃亏呀，可是骑兵也有一怕啊，他怕的是重装步兵，重装步兵一旦用长矛结阵，骑兵是很难克制他的，而重装步兵怕的是谁啊，恰恰又是投石手，因为你顶盔冠甲那么重，所以你的机动性几乎就没有了，你等于是一个肉靶子，只要身上没有防护的地方都很容易被弓箭，或者是投石给击中，你可千万不要小看投石这种武器，中国人不太熟悉，我们习惯于用弓箭嘛，投石，当时的古罗马的部队里面，专门还发明了一种钳子，就是如果我们的士兵身上被人投了石，嵌入了身体，怎么样把这个石子给钳出来，它是古代欧洲战场上经常用的一种远距离抛射武器，现在的以色列军队里面甚至搞了一项研究，就是我们的老祖先大卫王那个投石，他到底有多大威力呢，他们测算了一下，那个投石器，就是那个绳子最快的时候，可以转到一秒钟6到7圈。那一但放开其中的一根，石头出去之后它每秒的速度可以达到34到35米。那如果哥利亚和大卫之间的距离只有三十多米，你一个重装步兵还没法跟他作战的时候，石子已经过来了，只需要一秒钟的时间。那每秒34米到35米什么速度啊？老式的土法手枪就这速度！所以你不要看它是冷兵器，其实已经达到了手枪的效果，你哥利亚不死是个鬼嘞。

所以站在大卫这一边其实很容易算明白这笔账，弱者是怎么战胜强者的。但是还有另外一笔账，这就得看哥利亚这一边，他的秘密其实就藏在他那个个头里面。刚才我们讲2米05的大个头，在当时的营养水平下怎么会长到这个大个头呢？现代医学知道那是因为一种病嘛，这个病就是脑垂体上面有个瘤，所以刺激生长激素的发展，然后导致叫肢端肥大症，所以这个人就会长得特别特别的高。当时古代人觉得这是一个巨人，那巨人当然力量大，但是他有很多毛病。比如说因为肢端肥大症所以他行动不便，而且现代医学发现有这种病的人通常视力都不好，你看他旁边不是带了一个给他拿盾牌的人呢，那个人其实还负担的另外一项使命，就是给他指路。只要你走到他近前他确实力量大，可以马上弄死你。可是你离着他三十多米对他发一颗石子，他又视力不好，他根本就看不见呐，所以他只有倒地身亡。所以哥利亚在战场上还说了一句话嘛，说“你过来。你过来我弄死你”，对，因为他视力不好嘛。

现代医学当解开这个闷之后你会发现，哥利亚其实是这场战斗当中的一个弱者。我们举个例子是想说明什么？是想说明故事思维的认知陷阱里面，什么叫单向思维啊？就是觉得资源是好的，那多一点资源当然就更好，资源越多就越好，这就是典型的单向直线思维。而现实生活当中当然不是这样了，我们可以调动自己的日常经验。比如说你肚子饿了，吃一块饼嫌少，两块饼不够，三块饼刚刚好，五块饼撑着了，当有人逼你吃第十块饼的时候，那哪还是饼呢？比屎都难吃对吧？这就是经济学上讲到的倒U形的曲线，用学术的话来讲就是随着资源的增加，在第一个阶段效用是增加的，可是你会遇到一个临界点，一旦过了这个临界点之后资源继续增加，它的效用反而是下降的，这就是倒U形的曲线。

在《逆转》这本书里面，就讲了好多这个方面的例子，随口个大家讲两个：比如说美国的教育界在上个世纪就经常讨论一个问题——我们怎么提高美国的教育水准呢？当然要增大投入了，这就是资源的累积。那教育投入增加之后会产生什么效果呢？当时就提出一个方案叫小班授课，你看一个班上的学生，像中国基本上40或50个人一个班，这是大班。那每一个学生享受教师的那个教育资源，相对就被摊薄了嘛。如果小班授课，比如说一个班只有10个学生，那老师关照每一个学生的精力相对就会增多，那教育质量当让就上来了。所以上个世界美国上上下下都在讨论这个问题——我们能不能不给教师加工资，而是雇佣更多的教师让学生小班授课。那最开始是在加利福尼亚州搞了这么一个法案，很快全国二十多个州都跟进。把一个典型的中学班，从二十多个人拆解为9到10个人。可是教育的观察者跟踪研究发现，教育质量居然没有提升，甚至很多地方还有下降。要知道这还不是美国一家的问题，当时全世界的发达国家都搞这一套，什么欧洲，新加坡，教育的跟踪研究发现教育质量同样是没有提高。这就不是美国一家的事了，那问题出在哪了呢？后来研究发现，原来教育质量的提升，它可不是教育资源投入这一个维度上的事，还有很多维度，比如说学生的交往环境，多元化一旦丧失之后，资源投入越多往往越坏事。你可以想象一个场景——一个班上只有9到10个学生，如果其中有一个学生气场特别强大，就容易让这个班的社交关系发生板结，大家结成死党。如果这个有影响力的学生再是一个坏孩子，他就容易带领全班学生和老师对着干，老师拿这个铁板一块的学生团体一点招都没有。而且老师们还发现，在教学当中，比如说做作业，，里面发生的错误也基本上差不多，里面出现的精彩答案也基本上单一化，原来那种多元化的教学态势再也没有了。我们都知道，美国的老师经常在班上搞一点课堂讨论，可是9到10个人的一个班，你会发现课堂讨论简直就是灾难，根本就组织不起来。因为能说会道德学生就那么一两个，大家丧失了多元性之后，大家那个思维激荡的环境就彻底丧失了，所以教育质量就下降了。

再举一个例子，我们一般人都以为家庭越富裕，孩子享受的教育资源就越好，成长就越顺利，比如说美国的监狱里面为什么关那么多黑人呢？不是因为黑人天生就坏，而是因为他们比较穷，小时候没有好的教育资源，长大就容易走坏道。那难道说家庭越富裕，孩子的成长就越顺利嘛？又没有这个规律。美国的教育观察者们就发现啊，当家庭年收入超过7·5万美金的时候，也就是人民币45万元左右，那这个家庭反而会大面积的出现教育问题。那为啥呢？道理很简单，因为教育不是一个单向的事，也符合倒U形的曲线。在第一阶段，当然你越有钱教育资源就越优质，孩子就会越好，可是你一旦过了那个临界点后，孩子就会丧失一个东西，那是第二个维度，就是选择的场景。我们都知道，每一个人的教育其实是不断的从小就面对各种各样的选择，我们的价值观和我们的能力都是在我们的各种选择当中诞生的啊。可是富裕的家庭呢，孩子要什么就有什么。所以他就没有选择。如果家庭没有那么富裕，孩子要两样东西，对不起，父母买不起，你只能挑一样，你要哪样?孩子就面对选择啊，而且美国的家庭还有一种惯例啊，如果家庭不是很富有，孩子小时候是要打一些临工的。比如给邻居家渐渐草地啊，扫扫雪啊，一旦孩子进入这样的市场，虽然他力所能及，但是他马上就立马培养出各种各样的选择场景，比如说他要学会看账本，他要学会讨价还价吧，学会讨顾客欢心吧，学会联合周边的小伙伴一起来干活，获取协作的效率吧。所以选择场景越多，他自然就成长的越快。你看，美国硅谷现在很多风口浪尖上的创业者，他一般出生的家庭既不是特别穷的，也不是那种大富之家，这样的孩子往往最有出息。

我有一个朋友，是大公司的高管，就因为很有钱，家里孩子教育除了问题。唉，后来他就发现一条道。你知道那个腾讯网，有一个专门的渠道，搞了一堆公益项目，都非常小微量，比如一毛钱、一块钱，你都可以做一个公益项目，里面有几百上千个项目。他就发现一个方法，每个月给孩子十块钱，分成十分，一分一块钱，让孩子到网站上投公益项目，这是爱心呢。孩子也觉得很有存在感，父母陪着去选，我应该选哪个。所以培养孩子的选择性，给他创造这种场景，反而是非常好的教育方式。可是，富人的孩子就没有这样的幸运咯。

当我们理解了这种多位视角看问题的方法，理解了什么是倒U形曲线的时候，我们再来看戈里亚和大卫的那场战斗，就不难解释戈里亚为什么一定要输啦，因为他的强大越过了那个临界点。如果他仅仅是一米八的高个，行动也比较敏捷，视力也没有那么差，没准那个石子儿他就躲过啦，大卫反而要输啊。可是，他越过了临界点，虽然表面上看起来很强大，但是他失去了行动不便，视力很差的代价，所以他必败。说到这，我们可以把这个理论再往前退一步。什么是强者？强者往往是在一个静态的系统中你看他比较强。可一旦从时间的演化的动态的视角去看他的时候，强者为什么强？答案可能要很多强者很泄气。是因为他弱，所以他变得很强。

你看，罗胖现在在创业啊，身边也有不少朋友咋创业，大家在交流公司组织在变大变强的过程当中，往往是一声叹息啊，是带着很多无奈啊。因为，为什么公司要变得要人越来越多，要挣越来越多的钱，是为了解决过去在小规模的状态下解决不了的问题，说白了变强变大是被迫的。比如，刚开始五六个人的团队，十个人以内，大家都有干劲，也不分彼此，没有什么部门，那个时候其实是最强悍的一支团队，但是渐渐的人就变多。你想，十个人了，是不是有专门的行政人员为大家做点服务啊。到二十个人，我们再招人的时候，是不是要有专门的人力资源啊。当到五十个人的时候，觉得这个企业文化有点稀薄了，有点乱了，我们要不要搞一个企业的文化组织啊，给大家洗洗脑啊，什么团队建设啊。当人数再变多的时候，公司的舆论压力又大了，我们是不是要增设PR部门啊。公司变得其实解决为了解决一个又一个的问题才变大的，而不是它变得越来越强，强是它静态看过去的一个视角，而不是真相和底色。其实我们还可以把这个逻辑再往前推一步。刚才讲的是因弱而强，为了补足原来的弱点从而在表面上显得比较强，显得资源很多。其实，强者还有一个宿命，因强而弱。他要主动往自己弱的方向去走。给大家举一个例子，前不久我在一个企业家的一个学习班上，遇到了中国很著名的一个企业家。哎，我说，您老人家是大佬唉，怎么也要来学习这种新知识呢?他还说，没办法呢，骑虎难下嘛。你想，我的主营业务一年已经是二百亿的营收入了，但是我每年想要增长百分之十那好难啊。在那个领域里要增长二十亿，太困难了。所以我只能用自己的资金实力看看能不能往新的方向上走一走，说白了就是多元化嘛。你以为多元化是企业主动地，他是没办法，被那个业绩增长额要求给逼着往那个方向走。但是，只要是你不熟悉的领域，你在那，你就是一个弱者啊。所以你看很多互联网公司都有这样的特点：他刚开始成功，获得了巨大的流量，然后他就想在我的主营业务想增长很困难了，我能不能把一些其他领域的产品也放到这个流量中获得新的增长点呢？所以我私下很多创业者聊，大家说选取好的创业方向有一个标准，就是那些大公司二三线的产品。为什么？两个原因：第一，大公司有战略发展部门，他有很强的分析能力，他既然做这个产品一定有他的道理。我们创业者搞不搞清楚没关系，跟大公司学。但是大公司因为他是强者，它做这种新业务的时候是三心二意的，是犹犹豫豫的，不会把自己的全部身家性命压上去，所以我们创业者在这些方向上反而有竞争力。跟大公司二三线产品去竞争，往往胜算非常大。你看，这就是大公司因强而弱的逻辑。

在这儿我特别想向给大家推荐一个人，叫王东岳，这个人没有什么非常正式的学术身份，但是他近些年提出一个非常重要的哲学原理，叫递弱代偿。在以后的节目当中，我现在还在策划，因为我也在看王老师的书，将来我们会仔细更大家将什么是递弱代偿。今天我们只露一个头，就是他发现从宇宙整个万物的演化规律，不仅是人类，也不仅是生物，其实都有一个总趋势：第一就是变得越来越弱，生存度越来越差；第二就是为了解决这个生存度越来越差的问题，所以要发生很多代偿性的功能，所以表面上是显得越来越强。打一个简单的比方，比如说这个世界上什么物种最为强悍呢？当然就是微生物了，它的生存度其实极高，在火山口，在冰层底下，你都可以发现微生物。所以它生存能力极强，也几乎没有亡国灭种的这个危机。而世界上好像比较强的，比如高级哺乳动物，尤其是那些猛兽——狮子、老虎，它其实生存度非常差，虽然它表面上非常强。这就是递弱代偿的原理，越来越弱，但是为了解决这个弱所以表面上显得越来越强。

好了，分析到这儿，我们把强者的底裤都给大家脱了，但是强者会这么善罢甘休吗？他当然会搞出一些花样来维持自己强的地位，那这是什么花样呢？

刚才我们讲到，所谓的强者，其实仅仅是一个静态的现象。如果从演化的趋势来看，强者恰恰是弱者，就像《逆转》这本书里写哥利亚和大卫的那场战斗，就提到一个细节：这哥利亚说“小孩，你过来，你走到我的近前来，我要把你身上的肉，割下来喂空中的鸟和地上的走兽”，这好像是一句简单的战场示威，但其实还有一句潜台词，就是你不要离我很远嘛，小孩，拿个弹弓吓唬我，你走到我跟前，按照我重装步兵的战斗规格来和我格斗，这样我才有胜算啊。你看，很多人认为强者是不讲规则的，因为他膀大腰圆，他有力量嘛。错！强者是最讲规则的，甚至强者会主动制造规则，维护这个规则的存在，以免于在动态的演化过程当中他沦为弱者。他只有靠在力量之外叠加一层又一层的高维规则、多维规则，他才能够保持自己立于不败之地。历朝历代的强者从来都是这么干的。举个例子来说，擒拿、格斗，如果一个瘦子遇见一个又高又大的胖子，他应该怎么办？那当然是先跑。要是跑不掉只能打呢？你比如说中国武术里有一派，叫咏春拳。大家看过电影《叶问》吧，打的就是那个咏春拳，咏春拳就主张直接用最快的频率，攻击对方身上最脆弱的部位，比如说眼睛、下巴、后脑，甚至是阴部，直接让对方丧失战斗力。一个瘦子遇到胖子怎么办呀？教近身格斗的老师通常会跟你讲一句话，叫好拿不如拙打呀，就是与其搞那些好看的擒拿动作，让胖子一把抱住挣不脱，还不如胡乱地打一气，没准还有一线生机。教近身格斗术的老师甚至会告诉你，直接掰断对方的一根手指，所谓“伤其十指不如断其一指”嘛，对方一疼马上就丧失战斗力。说到这儿，远方忽忽悠悠就飘来一句话呀，有人会说，“哦呦，这种打法好阴损，为我武者所不取啊，你这不是一个正人君子的打法，有本事光明正大地打”，这话谁说的呀？一定是胖子说的嘛，因为他力量大，而且他心知肚明自己的弱点，所以他一定要在打仗的一维规则，就是谁打赢谁牛之上再叠加二重规则嘛，就是你一定要符合制定的标准呐。

你看中国历史上有一个著名的战例，就是春秋时代的后期有一个宋襄公，他就固守原来春秋，甚至西周时代，打仗的那个规则，叫不鼓不成列。就是如果对方的部队还没有排好战阵的时候，我是不能敲响进攻的鼓的，那当然这一仗他输了。后来毛泽东就嘲笑他，说他是蠢猪般的仁义道德。那请问宋襄公蠢吗？他恰恰不蠢，因为他的祖宗，那些强者恰恰是用这一套，去绑定原来战阵上的弱者，有强大的国家实力支撑的那些军队，他当然希望你用着一种方式跟他打架了，对吧。如果你不用这一种方式怎么办呢？他的方法就是笑话你，就是在道德上贬低你。
你看，所谓强者制定的规则，他一定不是那种显规则，而是一种叫软规则，不是潜规则啊，是软规则。软规则的体现方式通常就是道德，或者是各种舆论化的评价，比如说贵族，贵族通常就是因为有房子，有地，有钱嘛，但是他也知道在长期的演动过程当中，他的这些房子，地，钱往往会丧失的，那他怎么维护自己的地位呢？他就搞出非常繁复的二维，三位和多维规则，比如说礼仪呀，贵族吃饭那背是不能沾椅子背的，要穿那种很容易皱的衬衫，这样你一旦沾了椅子背，就大家就会笑话你，比如说吃饭的时候甭管吃多么掉渣的点心，那头是不能低的，得这么慢慢吃，只有喝汤能例外，微微的低一点头喝汤，要不然实在滴答到身上不好看，那这些规则就是制约平民的，因为你没有经过繁复的礼仪的设计，你就不能加入我们贵族的这个行列，你光有房子，有地，有钱不行，你如果是一个暴发户，我们集体还得笑话你，这种现象，我们在社会现实当中，大量的可以观察得到，再比如说，前一阵我看到一篇文章，是批判小米公司的，说不要看到小米用那么低的价格卖货，好像是便宜了消费者，但实际上它危害甚大，那危害哪呢，危害了上游供应商啊，因为这么低的价格上游供应商就挣不到钱啊，他们挣不到钱他们就不创新啊，他们不创新整个产业链就要垮啊，从长期来看这是不对的呀，你看这套逻辑，商场上本来只有一维规则，就是哪个企业打赢了活下来了，他就是牛，但是对不起，我要给你制造第二维的，隐含一种道德评价的规则，就是你的竞争方式要能维护所谓的创新，我干媒体这么多年，近三十年来我们观察媒体对企业通常都有一个批评，三十年来的中国媒体都是说，不要搞这种烂泥战嘛，不要搞这种超越底线的价格战嘛，这样对整个中国的制造业的创新能力，是没有任何好处的，但是就这三十年来这种声音一直在飘荡，但是中国制造业就是一直打烂泥战，而且创新能力还一直在提高，请问怎么解释呢？整个市场经济它有自动的一种平衡机制，不需要你做这种道德上的操心。那请问是什么人在说这种话？什么人听这种话听得最入耳呢？就是那些根本不会打价格战，不会控制成本，把产品的价格压不下来的那些传统企业，他就会说这种话嘛，这就是典型的叠加二维规则。

再比如说《逆转》这本书中，还举了一个很精彩的例子。我们都知道美国NBA联盟当中有一支球队叫国王队，国王队现在的老板是一个印度人，叫拉纳戴夫，这个人身世非常传奇，他十几岁的时候，就从印度考到了美国什么哈佛呀麻省理工啊，读了个遍。八十年代又跑到华尔街去混，挣了一笔钱。九十年代又跑到美国西部的硅谷去创业。现在NBA球场上的很多比分系统显示，系统都是他的软件公司给搞的，后来越搞越大嘛。现在干脆自己收了一个球队玩。但是拉纳戴夫这个人最开始跟篮球是没有缘分的，因为他觉得篮球好蠢啊，“怎么会一帮人投了篮之后迅速往会跑等着对方来打自己呢，好奇怪。还是足球和印度的板球好看”所以刚开始他对篮球一点感觉都没有，那他怎么结的缘呢？是因为他闺女。他闺女叫安贾莉·拉纳戴夫，现在也是美国NBA球场上的大明星，拉拉队队长，身材非常之火辣，长得也非常好看的一个印度女郎。那但这个女孩儿在十二三岁的时候参加过当时美国的青少年篮球联赛，女队当时组了一个队叫红杉队，但是这个队好可怜，为什么？就是因为安贾莉的一帮同学嘛，他的那些同学的父母其实跟这个拉纳戴夫一样，都是一些软件工程师，说白了家庭里面就没有运动细胞。可是这个安贾莉就非常好强，说：“我一定得赢，我就是要当冠军”最后这个拉纳戴夫也没办法，宠爱这个女儿嘛，说“行，爹给你想办法”他作为一个软件工程师，公司的事也不管了，然后找了一个所谓的体育专家，其实也就是他公司的一个员工，一起来训练她女儿所在的这支队，叫红杉队。那这个时候你怎么办？因为这帮女孩儿身材也不是很高，体能也不是很好，那个投篮技术就更不要说。她还要赢，她还要当冠军，这怎么可能？体能也不是很好，那个投篮技术就更不要说，她还要赢，她还要当冠军，这怎么可能呢！拉纳戴夫这个时候就注意到，篮球比赛的两条规则，一个叫5秒违例，一个叫10秒违例。啥叫5秒违例呀？就是对方投完球己方得到球之后，从底线发球，5秒之内你必须发出去，如果不发那算犯规，要把球交给对方。10秒违例是从底线发球，不管你怎么传球10秒之内你必须过中线到自己前场，如果没过也算犯规，球要交给对方。那篮球比赛为什么要定这两条规则呢？就是为了比赛的节奏快，打得好看嘛，所以2000年之后NBA还做了一个新的规定，从10秒违例变成了8秒违例，节奏要更快。那拉拉戴夫一想，既然有这个规则，那现在的篮球的打法就是好蠢的呀——为什么我投完球之后，对方发球的过程当中，我要退回到自己的半场，等着防守，等着对方来打我？如果我不退回来，我就在你的半场，我人盯人，每一个人就在扰乱你对方的一个队员，让你5秒违例或者10秒违例，我不就赢了么？那你说拉纳戴夫这个想法天真吗？一点都不天真，甚至根本就不是他的原创。

在篮球比赛场上就有这种打法，而且有一个专有名词叫全场紧逼。很多著名的球队打到最后几分钟的时候往往就要用这种战术，但是你觉得奇怪，为什么这种战术在篮球场上不是一个普遍的运用啊？因为它有一些限制性的条件，大概是这么三个缺陷：第一，如果你打全场紧逼的话，对己方队员的体能要求非常高，因为你一直是跟对方在死磕，人盯人的死磕；第二，就是这种比赛没法看，因为节奏全完了，你现在看篮球比赛，一方投球，然后唰撤回来，然后对方攻过来，一顿攻防之后，唰再过去，像海浪拍着海岸一样，非常好看，有节奏，可是一但打全场紧逼，场上就是不断地犯规，不断地吹哨，那这个比赛过程就变得非常之难受，甚至一场篮球比赛打四个小时，都不见得能打的下来。那要知道篮球比赛它作为一个游戏，它的很多收入是来自原观众，不仅是现场的，还有电视机前的，如果篮球比赛变得非常之难看，那收入就会大减啊，所以那些强队之间就会达成一个默契，不到万不得已，不搞全场紧逼；还有最后一点，如果这个逼紧了之后，你想人都是有三分土性的，大家就会有情绪上的那种激动，球员之间，教练之间，球员和裁判之间就经常会发生那种冲突，所以强队之间经常会有这种默契，我们不要去挑这种毫无必要的冲突。但是拉纳戴夫哪管那一套，我的女儿就是要赢嘛，那好，那咱们就来全场紧逼。所以他在训练这支球队的时候，他用的方法就不一样，什么远距离投篮的准投，这个东西完全不要用。就训练两样东西——第一体能，你能跑，能够盯死对方。这个小女孩训练一阵，体能上来的很容易；第二就是篮下投篮，直接上篮的技术，那投篮的准投要求就不高了嘛。所以红杉队的打法就是这么一个打法——投完蓝之后对方要发球了，人盯人不撤回来，然后大声地在球场上尖叫吓唬对方。你想美国的那些女孩子，十二三岁，青少年联赛嘛，谁见过这个打法？场上就傻掉了呀，所以经常会出现0比几，0比几这样的比分，红杉队就是用这样的战术，一路当真就在当年打到了全国青少年联赛的冠军，安贾莉的愿望真的就实现了。那一般来说得到了冠军，那不就是鲜花啊，掌声啊？没有，这次冠军得完之后，实际上在美国篮球当中就引发了轩然大波，而且是舆论上的大量指责。比如说对方的很多主教练说，你这个拉纳戴夫你要干什么呀？你这不祸害孩子嘛，孩子打比赛搞篮球比赛第二，友谊第一，尤其是得到教育最重要，他的训练处对于篮球的理解，得有美感。那你现在搞这一套打法，你这不是祸害孩子嘛，让孩子的那种高傲的体育精神荡然无存？拉纳戴夫说我又不要打篮球，我的女儿这辈子又不要搞篮球，她们将来是要当软件工程师，是要在硅谷创业的，赢，这个教育对他们更重要。所以说你的打法有教育意义，我还说我的打法有教育意义。把对方的教练就气的个要死，甚至有对方主教练跑到，就是赛完了之后，跑到停车场上要去揍这个拉纳戴夫，然后他们当然也去跟裁判去抱怨，那裁判也没办法呀，篮球比赛规则就写在纸条上这些条，不能因为他们搞全场紧逼我就判罚他们输，我顶多在执裁判的这个过程当中，对他们稍微严一点，但这也没有用啊。

你看这个故事是在说明什么？就是如果你真的是屌丝，你是一个匹夫，你要想逆袭那些大佬怎么办？你唯一下手的地方，就是那些大佬给你制造的那些规则。但是说到这儿，可能你心中会陡然生起一朵疑云呐——那道德这事怎么办呢？

刚才我们已经把话题引向了道德，难道弱者为了逆袭强者就可以不讲道德吗？可以不讲社会规则吗？可以任意地打破底线吗？哎，你看，这是人类社会最难最难回答的一个问题。因为人类历史永远会存在一个总规律:就是强者凭借自己的地位，不断制造各种各样的规矩，而弱者呢只有打破这些规矩，他才能够逆袭强者。如果所有的山大王都讲究忠君爱国那一套，那农民起义它怎么可能成功呢，对吧？强者一旦制造了规矩，他就要把这个规矩打扮成道德或者是高雅，所以弱者在逆袭这个规矩的时候，总会显得有那么一点不道德和很粗野。在这两边呀，我们真的是很难做一个客观的评判，到底谁对。那作为一个个体，我们在试图完成弱者逆袭的过程当中，怎么把握这个道德界限确实是一个天大的难题。

在这儿我们先给大家讲一个故事:话说，公元1963年在美国，美国当时有一个大名鼎鼎的人，叫马丁.路德.金——美国黑人民权运动的领导人，那个著名的口号——ihaveadream,就是他，就是那个人。这个人啊，其实在私德上是一直被评判的，比如有人说，就在他发表那个演讲“ihaveadream”之前——头一天，刚去嫖过娼，当然也有人说这是诬陷，这是那个美国中央情报局给他栽的赃等等，不管。那马丁.路德.金在领导美国黑人民权运动当中，他确实有些手法，今天我们看起来，是要琢磨一下的，在道德上是要拿尺子去衡量他一下的。

给大家举一个例子，1963年的时候，其实啊，美国的黑人民权运动达到了一个低谷，尤其在美国的南方，比如说，有一个城市叫伯明翰，这个地方，那真是保守的不得了:白人在当地完全占有强势，那黑人呢，因为他要生活嘛，给白人打工嘛，所以他们也不搞什么街头抗议；而当地的那些保守主义者，就美国共和党那帮人，对于社会秩序又极其讲究。我们以前有一期节目讲过:所谓共和党的价值观就是一种父亲式的价值观啊——不许乱说乱动，自己挣钱，自己要过好日子，自己出去挣，大概是这么个意思。所以伯明翰这个城市的警方，对于黑人的所有街头抗议运动都是非常强硬的。所以马丁.路德.金就想啊:“我既然要煽动这个民权运动，煽动黑人上街头搞抗议，我就找这个最难啃的骨头，去把它啃下来。”所以他带着几个助手就来到了伯眀翰这个城市。这个城市真的是名不虚传啊，黑人真的就动员不起来。他的一帮助手忙活好多天，最后搞出了二十多个人上街。那还上个什么街呢，这个游行就搞得稀稀拉拉。他们是下午两点半上的街，然后呢，死活就没人，左等也不来是右等也不来。哎，突然到了下午五点钟，发现来人了！居然来了一千多人，而且都是黑人。啊，马上那个游行队伍，声势马上就壮起来了。赶紧，新闻记者拍照，说，伯眀翰因为马丁.路德.金的到来，这个地方的黑人民权运动搞起来了。其实怎么回事呢？其实你琢磨一下那时间——下午五点——黑人工人们下班了嘛，对吧？从工厂门口走出来，所以就显得是在游行。那新闻记者一张照片拍出来之后，在报纸上一登，马上就造就了这个气势啊。所以马丁.路徳.金说:这招高啊，以后就这么来。不要什么早上九点下午两点，就安排在下午五点，找那个黑人多的工厂门口开始搞游行，我管你参加不参加游行，只要我的镜头拍下来，你老人家就在游行。那旁边有人说:这不是撒谎吗？马丁.路德.金就跟他们讲了一个道理:说:这不叫撒谎，我给你讲一个故事啊，叫“乌龟和鹿赛跑”。我们熟悉那是“乌龟和兔子赛跑”。乌龟和鹿赛跑，说这乌龟是知道自己赛不过这个鹿的，怎么办？它找来自己一亲戚——一只一模一样的乌龟。一只乌龟呢是在起跑线上跟鹿一起赛跑，另一只乌龟呢，就在终点线上等着，等鹿跑到跟前的时候，那只乌龟冲线成功，赢了！那鹿智力比较差嘛，它搞不清楚是怎么回事。所以我们就得用这种方法。

你看马丁.路徳.金这个人，对于撒谎这件事情，他觉得没有什么。什么叫政治伦理啊？我反正搞的事情是正义的，我不在乎这种。所以这就叫什么？叫“大德不逾闲，小德出入可也”呀，中国古人也有这样的说法:只要在大节方面都站得住脚，小的地方我搞点这种歪门邪道，这也是可以的，呵呵。比如说中国古代很多忠臣弹劾奸臣，像严嵩这样的人。那奏折里头写的话往往都是谎话，是捕风捉影的，这些人不觉得这有什么道德难题。

好，我们再看马丁.路德.金干的第二件事情，同样是在伯明翰这个城市。他后来觉得这个声势还是不够大，我们应该去鼓动黑人的孩子上街头，那，黑人孩子嘛，孩子懂什么政治啊，那怎么办呢？他就买通了当地的一个著名的电视台的DJ。这个人也是一个黑人，说:你就说:今天晚上在城市的中心公园有一个大的秀，有一个大的演出，让孩子们都来。哎，这个广播出去之后，市政府啊包括警察局啊，全都知道你马丁.路德.金要干什么，你不就是想煽动黑人孩子去搞什么政治运动嘛，包括远在纽约的《纽约时报》都发表了评说:你这样干是不道德的，因为孩子没有政治立场，你不要把孩子给绑架到这种事情里来。马丁.路德.金哪管那个，要的就是孩子出来，要的就是你们阻止，要的甚至是孩子跟你们的冲突。果然孩子聚集之后，马上当地警察们说，你们扰乱秩序，你们这个不按我们的规定游行啊。当时就逮捕了600多个人，这是孩子哎，是学生哎！家长们就不干了，找马丁.路德.金哭诉，马丁.路德.金说，哎呀，不要担心，这个孩子读书耽误几天不要紧的，你看啊，我给你讲三大好处:第一，这个孩子暂时到监狱里住住，那叫新环境，摆脱你们那黑人脏穷乱的那个社区，没准是好事嘞；第二，他要想读书，监狱里是可以读书的；第三，你看我，我多次进监狱，我读书就是在监狱里的。这个隔了这么多年，我们一听就知道马丁.路德.金在胡扯嘛，对吧？监狱怎么可能是孩子生长的好环境呢？但是为了安抚家长，这种话他就说的出来。那果然到了第二天，又来了一千多个学生，学生是旷课来游行哎，对于学生来说尤其是孩子，他有什么政治主张？只要不让他上课，不让他坐在课堂上，你让他干什么他都爱去，更何况那么热闹的事呢。就在聚集了1500人的这个游行现场就发生了事情，因为警察准备了大量的高压水龙，还有那个警犬，来试图喝阻这些孩子。马丁·路德·金一看机会来了，说警察既然用水枪来，组织孩子进攻，向警察的警戒线去冲击，试图引发双方的冲突。旁边的新闻记者的镜头都等着拍呢，对吧，所以孩子就冲上去了。正好这时候有一头警犬，狗嘛，它不通人性嘛，就向一个孩子扑过去。那那个孩子呢其实还不是参加游行的，是一个下了课来看热闹的孩子，就正好站在警犬的面前。旁边记者咔嚓一下就把这个镜头给捕捉了。这张照片上面的三个角色你看得真的是，诠释了一个就真的让所有的旁观者觉得义愤填膺的场景：你看警犬是那样的凶恶，警察是那样的冷酷，戴着墨镜而黑人的孩子完全面无表情。我也不知道这个瞬间他在想什么，也许压根就是面无表情的那一瞬间被抓下来了。这个孩子表达的那个面部表情的意思是：“来吧，我就一条命，你们取走吧。”那这幅照片登到了全国报刊的头条上，那引发的那个同情心和政治上的轩然大波，你就可想而知啊，但是没有人计较背后的细节。背后的细节是啥？警察虽然戴着墨镜，显得很冷酷，但是狗为什么没有扑上去咬孩子？警察扽着呢，它扑不上去；第二，当时参加那个游行队伍里面的包括这张照片里面都可以看到：其他黑人是以围观的居多，他们那个表情是很平静的，他们不是像那个照片主题的构图里面显得那么剑拔弩张，绝大多数人是围观的，但是这些细节没有人计较。马丁·路德·金怎么样了？赢了啊。1964年，就在第二年，约翰逊总统签署了叫《民权法案》。

那马丁·路德·金现在是作为一个彻底的正面形象载入了史册，但是我刚才讲的这两个小故事请问你怎么评价？我先说说我自己的评价：第一件事情，还可以，不就是撒谎嘛，对吧。撒谎这件事情你不要觉得有多邪恶，在现在这个资讯时代，一个人你想要撒谎，你就去撒，因为社会的迅捷的咨询传导自然会把一些谎言识破和纠正，所以你觉得撒谎对于你的事业有帮助，你可以撒，只要你愿意承担它的后果和责任，那我觉得在道德上也没有什么可评判的。但是第二件事恕我直言，马丁·路德·金取得在高的成就，我罗胖子也低看他一眼，为什么？因为你在强制一帮没有行为能力的孩子，其实我想讲这个故事就是亮明我自己的道德观。

道德这个东西不是爷爷奶奶说了，祖宗老师说了，它就是我应该遵守的道德。我个人遵守的道德，边界非常清晰。如果强制他人，就不是道德；如果我没有强制他人，我在我的自由意愿下进行选择，比如说我爱抽烟，只要我没有比我的同事抽二手烟；比如说我爱看毛片，只要我没有逼着我的邻居听或者看日本爱情动作片，我觉得这就是道德。这是我个人作为一个自由主义者，我的价值观里面的道德分野。当然这件事情没有固定的标准，好在我们今天讲的其实核心议题只有一个就是我们每一个人看每一件事情，看每一个强者和弱者，我们都应该摆脱那种故事思维，说白了“单向思维”。人的一生永远是多向的，它既有成功，有赢，但是也有道德。

这个多维的人生怎么选择你的道德观，自己选喽。

罗辑思维：曾国藩成功学 82

我们这一代人小时候对曾国藩可没什么好印象，因为历史教科书告诉我们，他外号叫“曾剃头”，是一个刽子手，是镇压太平天国的恶棍。

但是随着年岁渐长，读的书越来越多，我们知道中国近代的很多著名人物，比如毛泽东、蒋介石都十分崇拜曾国藩。可见，曾国藩是当时标准下的一个成功人物。

所以，在中国的很多地摊图书上，曾国藩成为了成功学著作的一个重要作者。前几年不是有一句话吗？“经商要读胡雪岩，当官得看曾国藩。”

曾国藩到底是个什么人，他到底成功不成功呢？他当然很成功。按照当时的标准，他在28岁中了进士，少年得志。然后就是十年的京官生涯，从一个普通的翰林，连续被提拔七次，如果按级别来说，就是连提了十级，一直做到吏部侍郎，就是今天的中组部副部长，可谓顺风顺水，青云直上。

他当了侍郎之后，家里出事了——他的母亲去世了。按照当时的规矩，他要回家丁忧守制，于是他就回到老家湖南守孝。当时正赶上太平天国兴起，于是他投笔从戎，组织起家乡的团练，这就是著名的湘军。

湘军不仅战功赫赫，还是中国近代军阀的老祖宗。曾国藩后半辈子都在带领湘军跟太平天国死磕以愉悦皇上，最后磕赢了，灭掉了太平天国。

这功劳实在是太大了，对清朝来说几乎可以算是再造之恩，但这也给清政府出了一个大难题：功劳这么大，没法儿封赏了。

如果按照咸丰的想法，那就简单了。咸丰在生前曾经悬赏过一个赏格：任何人只要灭掉太平天国，就赏他一个王爵。今天听起来可能没什么，皇帝封一个王爷，不就是随口一句话的事儿吗？可在清代的制度里，可不是这么简单的。

自从吴三桂死了之后，清朝封王爷，要么是爱新觉罗家族自己的子弟，要么就是朝鲜、蒙古这些外藩。旗人是奴才，封不了王，汉人就更别说了，那叫“非我族类，其心必异”。所以，咸丰答应给外姓封王，是一个大大的赏格。

可是咸丰一死，他留下的慈安太后和慈禧太后一看，既然太平天国已灭，这王爷的爵位就舍不得了，后来只封了曾国藩一个一等毅勇侯，就是侯爵当中的一等爵。

曾国藩这个人很牛，后来他功成身退，得到了善终。在帝制时期，一个大功臣如果还能有善终，绝对有了不得的官场生存能力。所以，他是一个非常成功的人。

“笨蛋”曾国藩

曾国藩这个人也有缺陷，就是他比较笨。当时也有人说他是“赐同进士出身”，意思是三甲的进士出身，看不起他。

清朝进士一共分三档，就是三甲。一甲只有三名，就是状元、榜眼、探花，这叫“赐进士及第”；二甲人数就多一些了，这叫“赐进士出身”；三甲的进士叫“赐同进士出身”，就是皇上可怜你们，赏赐你们，你们的身份也如同进士。

中国古代还有一个词叫“如夫人”，指的就是小妾，但“如夫人”与夫人的地位可不知差到哪儿去了。“赐同进士出身”与进士，就相当于小妾和夫人之间的区别。所以当时有一副流传很广的对联：“替如夫人洗脚，赐同进士出身。”

这么“黑”曾国藩其实没什么道理，因为按照当时的人口基数来算，三年才有一次京考，然后才出那么几个进士，真的是很少很少，比今天北大、清华的学历可要金贵得多了，所以曾国藩还是一时之人杰。

我说他笨，是指他小时候。他小时候是真笨。前面我们说他28岁考取进士，但是他23岁时才考取秀才，而且前后考了七次。

曾国藩小时候不属于那种才气纵横的人，晚清的著名人物中秀才普遍都很早，比如说比曾国藩小一岁的左宗棠，14岁就中了秀才，而且是全县第一名。而曾国藩考了七次才中，还是全县倒数第二名。再比如说梁启超，11岁中秀才，16岁就中举人了；李鸿章17岁就中了秀才。所以说，曾国藩读书开窍是比较迟的。

野史里面有一则史料，说有一个贼跑到曾国藩家里偷东西，藏在房梁上，准备等他们全家睡着以后再下来。当时曾国藩正在背一篇很短的文章，但怎么都背不会。最后这个贼都会背了，他气急败坏地从房梁上跳下来，从大门口扬长而去，临走还回头指着曾国藩说：“这么笨，还读什么书啊！”

确实，曾国藩自己在成功之后也一直说，我这个人才气不行。包括同时代的左宗棠，后生当中的梁启超，也都说曾国藩这个人一生不以才气见长。

曾国藩后来总结自己的一生，说自己吃过四次大亏，叫“四大堑”，头两次都是跟智力相关的。

第一次是他第六次考秀才时，考得还不行，学台大人就张榜发布公告，说给曾国藩四个字的评语：“文理太浅。”但他又认为曾国藩是个可造之材，就给他搞了一个身份：佾生。

“佾生”就是指考秀才虽未入围但成绩尚好者，选取充任孔庙中祭礼乐舞的人员。学台大人的意思就是说，我们在学习的时候，你这个佾生可以来伴舞。所以，曾国藩把这件事当作人生中第一次奇耻大辱。

第二次发生在跟咸丰皇帝打交道的时候。咸丰1851年上台后，下诏“求言”。曾国藩就上了个奏折，建议皇帝“日讲”，就是给皇帝上课，加强学习。咸丰皇帝说这个想法不错，你写个方案吧。

曾国藩就写了个方案，还画了一张日讲的讲堂布置图给大家看。结果所有的同僚都嘲笑他说，这图画得太丑了。一个农家出身的腼腆少年，怀着一种壮烈的心志想干一件事，结果却被所有的人嘲笑。所以，他认为这是人生中的第二次奇耻大辱。

总之，在历史上，尤其是青少年时期的曾国藩，给我们的感觉是一个笨笨的形象。

青年时代，用自己的道德标准要求别人

笨是什么意思？中国人说人笨，通常包含三个字。第一个字是愚，第二个字是蠢，第三个才是这个笨，这三个字字形不一样，含义也略有区别。

所谓愚，上从禺，下从心，上面的禺是什么意思？就是指山脚或者墙角。合起来，就是指一个人钻牛角尖，不开通，死心眼，一根筋，钻到角落里难以自拔。

蠢的意思是什么呢？它上面是个春字，下面是两个虫，含义就是春天到了，虫就出来了，一通乱动。所以乱动称之为蠢。

笨是最难解释的，它上面是个竹字头，把一根竹子破开之后，我们会发现里面有一层薄薄的东西，洁白得像纸一样。它跟笨蛋有什么关系呢？其实这中间有个过渡。当时古人形容一个女子很笨，会说她像白纸一样纯洁简单，后来这个简单的意思就演化为笨蛋的笨。

我们说曾国藩笨，指的就是他的简单。因为他从小受的是儒家教育，那个世界确实很简单，只要在上者仁义，感化下面的人，下面的每一个人恪守自己的本分（比如说文官就要死谏，武将就要死战），那个世界就会变成朗朗乾坤。这是一个极其简单的社会发展模式，它太简单，简单到根本就没法儿运作。所以《红楼梦》里面的贾宝玉就说，什么文官不爱钱，武将不怕死，都是骗人的。

但曾国藩就是相信这一套，而且还身体力行。他不仅用这样一个简单的世界图景和道德准则来要求自己，还要求其他人；不仅要求其他普通人，甚至还要求皇帝。

举个例子，咸丰皇帝登基之后，按照惯例要求群臣直言进谏。这个时候作为臣子，轻描淡写地提上一两条，比如“领导太不爱惜身体”之类的就可以了。可是曾国藩老老实实地写了一封奏折，指出了皇帝的三个毛病。

第一条，说咸丰小事精明，大事糊涂。任何一个有智商、有自尊心的人，恐怕都受不了这个评价。第二条，说咸丰“徒尚文饰”，就是只喜欢搞表面上那一套。第三条，说咸丰刚愎自用，出尔反尔。

别说是臣子给皇上提意见了，现在的领导如果直不愣登地给自己的“90后”下属提这么三条意见，人家也得跟你急。

咸丰皇帝果然就急了。据说他当时拿到这个奏折，“咣叽”一下就给扔地上了，马上就要派人办曾国藩。结果被边上的人给拦住了，说是您老人家自己求直言的，这个时候再杀人不好吧？所以曾国藩算是捡回了一条命。

曾国藩不只跟皇帝这么来劲，跟自己的同僚也是一样，都是用自己的道德标准来要求别人。

他刚刚拉起湘军的时候，就带着队伍跑到湖南的省城长沙，要求跟当时的正规军——绿营会操（一起训练）。绿营又称绿旗兵，是清朝的常备军之一，在满清入关几百年后，已经烂得提不起来了，很多将官都是靠吃空额过日子的，很多士兵除了当兵这份职业，还搞起了第二职业，比如剃个头、卖个豆腐之类。这样的军队，看见曾国藩带来的这帮“土老帽儿”，能看得起吗？虽然绿营军战斗力不如人家，但他们认为自己是国家正规军，湘军是民兵；自己是警察，湘军是城管。你想跟我会操，你有资格吗？

当时长沙绿营的副将叫清德，是个满人、八旗子弟，当然就不服不忿了，每次会操都不来。那些士兵本来就不听招呼，更何况他们的长官在后面挑拨是非。曾国藩抱着拳拳忠君之心，要为抵抗太平天国加强战斗力，还经常登台演讲，以忠君爱国之心来激励士气。但是那些人连字都不认识，皇上来了要粮食他们可以给，但忠君爱国的思想他们哪里有呢？所以就很难说到一块儿去。

清德后来闹得非常不像话。曾国藩一看有这么一个人在背后捣鬼，反正自己也有专折奏事之权，于是就给咸丰皇帝发了一封奏折，说清德原来逃跑，现在捣乱。咸丰就说，那就把这个清德革职查办吧。

曾国藩初来乍到，居然用朝廷的体制把身边的兄弟给办了，这让其他人怎么看？当时的湖南提督鲍起豹也是一名武将，他当然要跟曾国藩为难了。但是因为有前车之鉴，他就在背后捣乱，经常挑拨绿营兵和湘军之间的关系。

有一次，绿营兵把曾国藩的弟兄们给揍了，曾国藩一怒之下，行文到提督衙门要求严惩肇事者。鲍起豹就装模作样地绑了几个士兵给曾国藩送去。与此同时，他又挑拨其他的绿营兵跟曾国藩起哄，看他怎么严惩。反正鲍起豹自己不出头，因为一出头就会被参。

结果大家可想而知，绿营兵绑着自己的几个弟兄，送到了曾国藩那里，然后就在门口起哄：“我们把人送来了，有本事你处置啊！”

曾国藩当时在湖南巡抚衙门的“射圃”（练射箭的园子）里设了一个临时办公室。当时的湖南巡抚叫骆秉章，就住在隔壁，也不吱声，就看着曾国藩。曾国藩刚开始心里也是定的，认为自己又没犯错，而且巡抚大人就在隔壁，你们还能把我怎么样？所以也不吱声。

外面这帮绿营兵越闹越凶，最后情绪失控，破开大门，冲进来就要打人，甚至要杀人。要知道，这帮当兵的没有文化，然后基于各种各样的义气，后面又有自己的长官撑腰，能干出什么事儿可就真没准儿了。

曾国藩被吓得掉头就往巡抚衙门里跑。这个时候骆秉章出来了，绿营兵一看巡抚大人到场，马上就安静了。在清朝的体制中，重文轻武，巡抚当时是挂中央的衔的，是最高的军官，甭管武将有多高的品衔，哪怕是一品的武官，见到二品大员的巡抚都要下跪。所以骆秉章一来，大家就安静了。

骆秉章上去就给五花大绑的弟兄们松绑：“哎呀，弟兄们受委屈了，好了，没事儿了，大家撤了吧。”绿营兵就撤了，这一仗算是打赢了。

其实所有人的表演，都是做给曾国藩看的。就是要告诉他，你再这样坚持自己那一整套道德原则，所有人都不会待见你，所有人都会在自己的分内给你难看。

骆秉章事后就跟曾国藩讲了一句话：“你不要再这样闹了，打仗还是要靠他们。”然后就掉头回自己屋了，给了曾国藩非常大的一个难堪。

曾国藩在长沙混得不好，后来他又带队去了江西。当时的江西巡抚叫陈启迈，这个人权力欲特别强，他认为曾国藩就是个客军，就得归自己管。而且曾国藩所有的粮饷都是从他这儿拨出去的，所以陈启迈动不动就跑到曾国藩的军营里说三道四。

曾国藩看这个老头儿不懂军事业，所以经常不听他的，老毛病又犯了，又是一封奏折，到咸丰皇帝那儿告了陈启迈一状。

咸丰皇帝说：“那好，把陈启迈也给办掉吧。”继任的江西巡抚叫文俊，又是一个旗人。文俊上台之后说：“你曾国藩是个不懂规矩的人，陈启迈怎么对付你，我还是怎么对付你。粮饷就在我手里，你不听我的，我就是不给你。”

所以曾国藩只能自己想办法，找一些富户去劝捐。文俊和陈启迈的做法如出一辙，谁敢支持曾国藩，他就给谁颜色看。所以，曾国藩在江西也待不下去了。

这一阶段是湘军崛起的阶段，也是曾国藩混得特别窝囊的一个阶段。当时他给咸丰皇帝上的奏折里面有四个字，我读起来特别有感觉，叫“积泪涨江”，就是自己累积的泪水让江水都上涨了。你说他惨成了什么样子？

曾国藩年轻的时候，书信里写过一句名言：“闻春风之怒号，则寸心欲碎；见贼船之上驶，则绕屋彷徨。”一个坚持自己道德标准的人，自己的理想在现实面前被磕得粉碎，而且还得不到皇帝的原谅和支持。所以，他的年轻时代不是因笨而郁闷吗？

失落回乡，心性大变

咸丰六年（1856年），曾国藩的父亲去世了，按照当时的规矩，他又要回家守制。但曾国藩是怀着一股怒气走的，他跟咸丰皇帝也明说了。咸丰皇帝当时劝他：“仗打成这个样子，你还回家守什么制呢？夺情吧。”“夺情”即为国家夺去了孝亲之情，就是说你别回家守制了，为了国家的安危，你要素服从军，必须回到战斗岗位上。

曾国藩说：“回来也不是不行，但是这份气受够了，我绝对不在没有督抚大权的情况下，再去领兵作战了。”说白了，他就是找咸丰皇帝要督抚大权。

此时太平天国正在天京闹内讧，石达开和杨秀清当时杀得一塌糊涂，韦昌辉这些人都被宰了。石达开领兵出走后，太平天国眼瞅着就要不行了。咸丰皇帝一看，太平天国经过天京内讧之后，就像是秋后的蚂蚱——蹦跶不了多少天了，于是就对曾国藩说：“那你就回家去吧。”

这事实上就等于剥夺了曾国藩的兵权，作为当事人，曾国藩心情特别不好。虽然按照礼法，回家丁忧守制是一个正常的安排。但对于他来讲，毕竟不为领导所需要了，心里还是很失落的。说实话，曾国藩也不是当时清廷倚仗的唯一一支力量，当时各种在籍的官员，一共有54个人在办团练，根本不指着曾国藩这一支部队。

所以曾国藩一回到自己湖南湘乡县的老家，马上就病了。按照他自己的说法，他得了“怔悸之病”，也就是失眠，而且失眠的时候经常心慌。这明显就是气出来的。

当然，曾国藩是一个受过系统的、正统的儒家教育的理学家，他的理学造诣也非常深厚，也有一套自己修身的方法。在这两年时间里，他确实也发生了脱胎换骨的变化，包括读了很多老庄的书，心态渐渐地就平复下来了。

他后来自己讲到，在他出山的第一段时间里，他觉得自己什么都能，看别人觉得别人这儿也不对、那儿也不对。但是丁巳、戊午之后，也就是回老家这两年之后，他觉得自己的心性大变，突然觉得自己百无一能，这个时候再看别人，能从别人身上看到很多很多的长处。

很多人在精神和境界上脱胎换骨，往往都要经过这样的变化。熟悉佛教故事的人都知道，释迦牟尼成佛之前，也有过这样一段心态。

释迦牟尼原本是个王子，出家之后，他修的是苦行，就是维持最少的食物摄入，通过苦行来磨砺自己。他每日或隔日进食一麻一米，后来七日才进食一次。他身边还有好多从人，跟着他一起苦行。

但是他苦行六年也不能得道，不能解脱生、老、病、死，完成精神境界的飞跃。所以有一天他决定放弃苦行，跑到尼连禅河里洗了个澡，而苦行是不可以洗澡的。

然后林中一个放牧的女子，还给了他一点儿乳糜喝。他身边的人一看，认为王子的道念不坚，背弃了他们的理想，所以就离开释迦牟尼，跑到别的地方继续苦行。

释迦牟尼独自来到伽耶山，找了一棵大树，就是后来那棵著名的菩提树，铺了一些草，然后在上面打坐，并发誓说：“我若证不到无上正等正觉，宁可让此身粉碎，终不起此座。”七七四十九天之后，释迦牟尼在一天早上，明心见性，顿悟成佛。

当然，这只是一个故事，但这个故事告诉我们，一个人的精神境界想要上个层次，仅仅往外求，即通过各种各样生活方式的改变来逼自己改变，不是根本性的方法。

根本性的方法，是对外人变得更加通达，是内心的容量变得充分放大，每一个在人生当中感受到境界提升的人，我觉得他都有类似的经历。曾国藩也一样。

第二次复出：放下身段，长袖善舞

终于，曾国藩的运气又来了。就在他回家两年之后，把自己的心性磨得差不多的时候，咸丰八年（1858年），皇帝又要他出山。因为太平天国死灰复燃，接连击破了清军的江北大营、江南大营，开始反扑了。其实他这个时候守制还没有结束，还是“夺情”。

此时的曾国藩不再跟皇帝犟了，他回家之前认为，皇帝你不给我督抚大权，我就不来给你打仗。甚至临走的时候还说，专折奏事之权我不要了，以后我有什么话，就通过湖南巡抚给你上奏折吧。

但现在他不这样想了。皇帝的诏书在六月初三下达，他六月初七就启程了，一点儿不废话，见诏即起行，前后准备仅仅用了四天。曾国藩后半辈子跟皇帝打交道的方式，跟前半辈子可就完全不同了。他第一次起兵的时候，皇帝每次都像求着他似的，说你去救一下武汉吧，你去打一下哪儿哪儿吧。他都不愿去，推说兵没练好，而且每次说话都是有棱有角的。

他的奏折当中有一句著名的话：“与其将来毫无功绩受大言欺君之罪，不如此时据实陈明受畏葸不前之罪。”就是说与其将来我打不下来你治我的罪，还不如现在你就办我一个畏罪潜逃之罪。

但是他再次出山之后，跟皇帝打交道的方式，就变得柔顺了很多。比如说咸丰曾经有一次让他出兵四川，曾国藩明知道不妥，是瞎指挥，而且让他带一帮湖南人跑到四川去，又要依赖别人给他拨粮饷，这个罪他之前已经受够了。

但是他已经学会了不直接拒绝，就跟皇上各种周旋，一会儿说我正在打景德镇，很快就打下来了，您再等等我。一会儿又说，我把当地的太平天国灭掉就行了。总而言之，就是一直跟皇帝拖，拖到后来皇帝一看，四川已经没事了，就说那行，你不用去了。君臣之间的交流，不像原来那样刚性了，而是变得更加地柔软。

曾国藩第二次复出之后，他所有事情的处理方法都变了。比如说跟其他官僚，原来动不动就指责这个不忠君、那个做了逃兵。现在他不这样了，出山之前，他不是在家准备了四天吗？这四天他还干了一件事——给所有他将来要打交道的官员写信，从督抚大员到各地的武将无一遗漏，武将在当时其实是没什么地位的。此举叫作“惠乞指针”，就是你指导指导我，我这次该怎么办。曾国藩的身段一下子就放下来了。

他第一站到的是湖南的省城长沙，然后就拜会了所有大小官员，连长沙县令也没有遗漏。

当时官场上有一句话：“前生作恶，今生县令，恶贯满盈，县令附郭。”就是说上辈子不积德，这辈子才会当县令。你别以为县太老爷多威风，那是对老百姓而言，在官场里面，县令是最底层的，老是挨欺负。

什么叫“县令附郭”？如果你的县治在省城，那你一定是上辈子恶贯满盈，这辈子才罚你当这个苦差。我们可以想一下，过往省城的各位大员，包括督抚的家眷、姑舅等，谁来办接待？当然是县令来接待，来来往往的各色人等，你都得伺候到。本来就只能刮出那么一丁点儿民脂民膏，但是现在又得花出去。所以在清代的官场上，但凡是首县，都是些八面玲珑、乖巧心思、非常柔顺的人。

对这么一个在官场见人就磕头的可怜虫，曾国藩也能礼贤下士，可见他的腰身已经柔软到了什么程度。

曾国藩这个时候已经变得非常圆滑，最典型的一个例子，是他跟户部的一些书办打交道。在中国古代官场，通过科举去当京官的那些人，叫“官”，他们读四书五经、写八股文出身，是没有实际行政能力的。真正干事的人是那些“吏”，吏的职业往往是世袭的。比如说京城的六部，六部里真正办事的往往都是这些吏，而且是爷爷传爸爸，爸爸传儿子，这么一代一代传下来的。

所以，各个部的书办往往是掌握实权的，比如说户部的书办，他们负责各种各样的军事报销。一场大仗打下来，军费往往高达几千万两银子，军官报销的时候，很多东西就会被书办驳回。户部的书办就负责这个。

要想快速通过怎么办？只能贿赂书办。所以一看太平天国打下来之后，这些户部的书办高兴得不得了，终于有一笔大财要发了。

当时，按照史书记载，曾国藩要报销的军费是3000万两银子。按照潜规则，应该给户部的书办40万两。但是因为太多了，双方就要谈判，谈来谈去，最后以8万两成交。

但在这个时候出了一件事，朝廷说这么大一场仗，生灵涂炭，你们把所有的报销文件在户部备个案，就不用书办审核了。

这件事对于地方督抚大员、带兵打仗的将领来说，当然是好事。但是对于户部的书办，就是晴天霹雳。

这时我们就可以看出曾国藩的做人之道。曾国藩说，虽然不用报销，那谈好的8万两我还是要给。当时曾国藩就从自己的小金库里拿了8万两，送给户部的书办。他想的是，我们既然跟人谈好了，就不能没有信用，以防人家将来找自己的麻烦。这个时候的曾国藩，还是几年前那个以圣贤自期的儒家士大夫吗？他几乎是变了一个人。

跟自己的下属打交道也是如此。原来曾国藩天天以忠君爱国来激励自己的下属，打仗打赢了之后，也有各种各样的保举，但他的保举是非常严格的，比如，他第一次出山打武昌，武昌打下来之后，他一共保举了300人，这在他的部队里面大概是3%的比例。

同时代还有一个名臣，叫胡林翼。后来蔡锷将军编过一本兵书，叫《曾胡治兵语录》，曾指的是曾国藩，胡指的就是胡林翼，可见当时两个人是齐名的。胡林翼也曾经打下过武昌，打下之后保举了3000人，是30%的比例。所以说，曾国藩对底下的人并不是很好。

但是第二次出山之后，曾国藩就几乎是到了滥保的程度。反正朝廷给的各种各样的保举文书不要钱，可以随便印。所以晚清的时候，武将里面到处都是红顶子，一品大员有的是。反正武将的官职也不值钱，曾国藩大约发了几万张这样的保举证书出去。

在灭掉太平天国之后，经曾国藩保举出来的地方督抚一级的大员有26个，三品以上的官员，任实职的有50个。所以他后来也不把保举当回事了。

再说说军纪，所有儒家的老臣在自己带兵的时候，通常都是严守军纪的，因为儒家讲究的是仁义，对老百姓怎么能不仁义呢？刚开始曾国藩也是这样，但是后来曾国藩完全变了一个人。比如说军队抢劫这件事，只要不触及底线就好。

有一个事件能典型地反映出，他在军纪执行上没有刚开始那么严了。太平天国把国家打得一片糜烂了，将来国家的重建怎么办呢？清政府听说洪秀全在天京（如今的南京）积攒了金银如山，只要把天京打下来，就可以用这笔钱办各种善后的重建。但是曾国藩带着他弟弟曾国荃把天京城拿下之后，告诉朝廷一分钱都没有找到。

当时民间就有人说，哪里是没钱，都让曾国藩的弟弟曾国荃给弄走了。湘军把洪秀全所建宫殿的木头都拆了下来，从城墙上顺下，然后雇船运回湖南老家了。

当时的清政府非常不高兴，后来给曾国藩的封赏降了一格也有这个原因。还让曾国藩去查，这笔钱到哪儿去了。曾国藩当时主张不要查，认为士兵整点钱不容易，于政体人心又无妨碍，何必非得追缴呢？

不知道大家看到这儿有什么感觉，可能心里已经替曾国藩的人生画出一条曲线了，那不就是一条堕落的曲线吗？一个人刚开始用圣贤的标准要求自己，但是到了后来，和光同尘，变得和天下的乌鸦一般黑。原来一个以圣贤自期的人，后来为达目的不择手段，简直就变成了一个“贪官污吏”、一个市侩；一个有理想的人变成了没理想的人。

曾国藩的正面和侧面

在官场上这么做我们还能理解，因为曾国藩原来是一匹野马，混到一群斑马里，一看跟他们不一样，就把自己身上用油漆刷成条条，伪装成一匹斑马，跟人家同流合污了。

这是真实的曾国藩吗？你要是这么想，就真是冤枉他了。其实，曾国藩一生对自己的要求都很严格，在道德上，他一直都是一个廉洁自持的官员。

给大家介绍一本书——《曾国藩的正面和侧面》，作者是张宏杰先生。这本书里整理了大量曾国藩一生的财政史料，我们可以看到他是怎么花钱的。

曾国藩后半辈子当了12年的总督，10年的两江总督，2年的直隶总督。按照张宏杰的计算，当这两任总督，他基本可以结余180万两白银。

但是曾国藩临死的时候，他的积蓄只有18000两，只占1%。而且这1%，他本来是准备自己告老还乡之后用的，结果也没用上，因为他在两江总督的任上死了。当然最后的这18000两也没剩下，办丧事给花得精光。因为他临死的时候交代自己的儿子，办丧事不准收礼。

所以从原则上来讲，曾国藩是一个没有留下遗产的人，除了在湘乡的一栋房子和里面的藏书。

曾国藩一辈子对自己的生活要求都非常严，吃饭就用一个瓦盆，见客人的时候就穿着邋遢的破衣，因为他觉得自己又不是京官，穿那么好干什么？他一生穿的鞋袜衣服，都是自己的夫人和女儿做女红的产物，自产自销。

他的夫人姓欧阳，欧阳夫人在老家一听老公当总督了，就去投奔他，希望过点儿好日子。没想到，到安庆一看，总督衙门破烂得一塌糊涂，老妈子只有两个。这么一大家子，家务怎么操持得过来呢？所以欧阳夫人就自作主张到街上去买了一个丫鬟。

曾国藩看见了就很生气，说咱家没必要花这个钱，有事自己做，最后逼着欧阳夫人把这个丫鬟给送人了。这不是什么廉洁，他就是觉得没必要。而且曾国藩一生有一个观念，不要给子孙留财。他自己的生活也很清苦，比如说他有一个规定，“夜饭不荤”，就是说晚饭的时候不吃荤菜。总而言之，曾国藩对自己的道德要求非常高，但他对别人却不是这样。比如说前面我们讲的那个例子，对户部的书办，他跟人家谈好要给8万两，就一定会给。再比如说，同治七年（1868年），因为他调任直隶总督，要进京面圣，就随身带了2万两银子的银票，在北京把它散光了，因为他要笼络京官。

曾国藩和传统的很多小人，行为作风完全不一样。典型小人的作风是律己宽、责人严，而曾国藩正好反过来，是律己严、责人宽。

你可能会说，曾国藩的所作所为无非证明他是一个好人，是个君子，而且也学会了孔老夫子讲的恕道，对其他人比较宽容。

仅此而已吗？还真不是，我们来琢磨一下他背后的逻辑。

“不给他人难堪”背后的逻辑

曾国藩是一个清官，这没错，但他是一个非典型清官，因为他收礼。举个例子，他刚当上两江总督，去安庆上任的时候，地方官当然得巴结了，给他办公馆，送家具、被褥、细软。曾国藩一看，说不错，你们当差很谨慎，很用心，但这么多东西我不能收。我也不能全不收，我收下这七领草席好了。

这就是给双方台阶下，让地方官也有面子，不至于在总督大人那儿碰一鼻子灰回来。

他手下有一个大将，叫鲍超，字春霆，带领着霆字营，是湘军当中战斗力非常强的一支。鲍超是个粗人，会打仗，也会抢夺战利品，很快就发财了。有一次曾国藩过生日，鲍超带着十六个大包的礼物就来了。曾国藩一看，带的东西还真不少，就让鲍超打开看看都有什么好东西。打开一看，金银细软、古玩字画，一大堆。

曾国藩就说，我也不能全不收，我只收一样，但是你让我自己挑好不好？然后挑来挑去，挑中了一顶绣花小帽，剩下的完璧归赵。请注意，这当中可没有那些零碎，他不问鲍超这钱是怎么来的，也不训导他要廉洁，等等，只是礼送出营而已。

再比如说曾国藩有一个幕僚叫容闳，这个人可不得了，是美国耶鲁大学的毕业生，当然他是中国人。容闳在曾国藩的幕府里，跟曾国藩商量说，一定要搞洋务运动，引进外国的机器和技术。

曾国藩说，好，我给你68000两银子，你到美国去采购机器，我们自己造枪造炮。容闳揣着钱就走了。按照当时官场的说法，只要碰了公款，这可就是美差。后来容闳回国的时候，曾国藩已经不在两江总督的任上，到北方去了。但是他知道，容闳一定会来给他送礼，所以他就给自己的儿子曾纪泽写了一封信，说容闳上门，一定会送礼，你也别不收，但也别多收，20两银子之类的礼物你就收下好了。

这就是曾国藩的原则：不给他人难堪。

还有一件小事，也典型地反映出他的这个原则。他到京城的时候，不是带了2万两银子的银票，在京官当中散吗？但是他在两江总督的任上，小金库结余的是3万两，按说他都能带走，但是他没带，只带了2万两。

那剩下的一万两怎么办？他写信给他儿子，说这一万两你替我散给穷人，但是只能偷偷摸摸地散，不要大张旗鼓地散。为什么？因为我不愿意当一个清官。

这件事背后的逻辑是什么？曾国藩自己写道：“我有美名，则人必有受不美之名与虽美而远不能及己名者，相形之际，盖难为情。”就是说，我喜欢美名，别人也喜欢。如果我一味地图自己的美名，那不美之名就归于他人。我不吃肉，我清廉，别人吃完肉吧唧嘴的时候，就会很难堪。如果让他人承担了这样的名声就不好了，不能让他人难为情。

内圣外王的人生境界

说到这里，我们就可以为曾国藩梳理一下，他到底达到了一种什么样的人生境界。都说当官要读曾国藩，我们在他身上到底要学点什么呢？

要知道，在中国古代的文化氛围里，尤其是在儒家思想的统治下，整个世界的人格分成两种，一种叫君子，一种叫小人；一种叫圣贤，一种叫奸贼。奸贼和小人就不必说了，祸国殃民，只为私利，当然是不好的。可是圣贤和君子呢？因为他们觉得自己大义在手，所以就用这种道德标尺，不仅要求自己，还要求周边的所有人。

举两个例子，明朝的方孝孺和海瑞。方孝孺跟燕王朱棣之间有一段著名的对话，朱棣说，你给我写即位诏书，我要当皇上。方孝孺说，我就不写。你不写，你不怕我诛你的九族吗？你诛我十族又如何？所谓十族就是包括自己的学生。朱棣就真把他所有的亲戚，包括他的学生，全部处死了。

海瑞更是如此——我清廉，一介不取；我穷，在衙门后院自己种菜吃。但与此同时，他也用这种标准来要求自己的家人，甚至自己的同僚，搞得大家都很难堪，这就是曾国藩讲的“盖难为情”。

所以，圣贤和君子固然非常值得尊敬，但是他们与周围人的关系未必好。因为他的道德标准已经高到了那个样子，光芒万丈，所有周围的普通人、俗人在这种光芒的照耀下都自惭形秽，他们就会离你远远的。海瑞最后复出的时候，他只是被作为一个道德标杆搁在那里，谁都不愿意跟他共事，更别提帮助他成什么事了。

曾国藩所实践的，恰恰是儒家一个更高的人生境界，就是内圣外王。就是用儒家的道德、君子的标准来要求自己，让自己在内心里成为一个圣贤。但这还不够，这种人生还没有登顶，真正的登顶是要向外去做一番事业的。

一个人做事的时候，关键不取决于你自己有多牛、多能干，关键取决于你能调动多少资源来帮助你。这个时候技巧就出现了，如果你不仅要追逐内圣，而且要追逐外王，那就不仅要当一个君子，还要有能力调动一切能够帮助你的力量，来帮助你做成这一番事业。

只有搞清楚了这个逻辑，你才能明白曾国藩一生当中最令人费解的转变是怎么发生的。曾国藩在当京官的时候，喜欢跟什么人搞在一起？就是后来典型的顽固派，比如说像倭仁这样的人就觉得自己是理学家、道学家，一辈子不要跟洋鬼子搞在一起，因为他承袭的是孔孟的道统。

可是，中年之后的曾国藩反而成为洋务派的代表，对一些外洋庶务所谓的“奇技淫巧”，表现出了强烈的好奇心，做出了当时士大夫当中非常罕见的开放和包容的姿态。

这是一种转变吗？

当我们深看一层的时候，会发现这根本就不是什么转变，而是因为曾国藩追求的就是“内圣外王”这种儒家的更高的人生境界。既然要向外追求事功，有一句话叫“泰山不辞细土，方能成其大”。所以一切可能的资源，曾国藩都不会拒绝，只要他内在还是一个圣贤就行了。

回到《曾国藩的正面和侧面》这本书，在序言当中，有一段话让我印象非常深，说曾国藩这个人给我们呈现出了两样东西。

第一样东西：“曾国藩全面展示了传统文化的正面价值，证明了中国文化有活力、有弹性、有容纳力的一面。”

第二样东西：“一个资质平平的人，在意志力的推动下，可以达到什么样的高度。”

罗辑思维：迷茫时代的明白人 69

迷茫时代的明白人

李鸿章活着的时候，脑袋上有两顶大帽子：汉奸、误国权臣。当时有人专门写了两副对联描写他，对此说得很明白。

第一副：“杨三已死无苏丑，李二先生是汉奸。”杨三是当年北京城一个著名的丑角演员，大名杨鸣玉，因在家中排行老三，故称杨三，是徽班进京后由演唱徽调、昆腔衍变为京剧的十三位奠基人之一。杨三正好在《马关条约》签订（1895年4月17日）之前死了，所以老百姓就编了这么一副对联。这副对联对得特别工整——“杨三”对“李二”（李鸿章在家行二）；“已死”对“先生”；“无苏丑”对“是汉奸”。这就是一顶汉奸帽子。

第二副：“宰相合肥天下瘦，司农常熟世间荒。”“宰相合肥”指的是李鸿章，他是安徽合肥人，官至直隶总督兼北洋通商大臣，授文华殿大学士，其实就相当于宰相。所以上联是一语双关，意思是你们家倒是肥了，可老百姓家瘦啊；“司农常熟”指的是当时的军机大臣兼任户部尚书翁同龢，他是江苏常熟人，掌理着国家财政，相当于今天的财政部长兼内政部长。清朝人雅称户部尚书为大司农，所以下联就是说，你们家有粮食吃，老百姓地里都是荒的。这副对联里说的两个人都是误国权臣。

客观地讲，真要把这两顶帽子给李鸿章是有点不公平的。

首先说汉奸，无非是因为《马关条约》《辛丑条约》都是李鸿章主持签订的，但他也是没办法。当年打甲午战争，他说不能打，可光绪皇帝却说，怎么不能打？跟英法打可能打不过，日本蕞尔小国有什么打不过的？打！结果打输了。再说，李鸿章也为这场败仗付出了政治上的代价——被拔去三眼花翎——革职了。

但慈禧太后还是不肯放过他。革职就完事儿了？哪有这么便宜的事！跟外国人谈判，尤其是跟日本人谈判，还得你李鸿章去，因为只有你有这能耐。所以李鸿章不得不又揣着一顶帽子——头等全权大臣，跑到日本去签《马关条约》。在日本期间他还遇了刺，带着一脸血就去了谈判现场，后来日本人因为此事不得不在谈判条件上稍做了让步。所以，能说他是汉奸吗？

关于《辛丑条约》，李鸿章就更冤了。当年慈禧太后带着端郡王载漪跟义和团在北京胡闹的时候，李鸿章在南方当两广总督，所以这件事和他根本没有关系。慈禧太后把这摊子弄得一塌糊涂之后，带着光绪皇帝逃到西安去了，路上匆匆给李鸿章发了一封电报说：你快回来，把烂摊子给我收拾了。李鸿章当时已经将近80岁了，哆哆嗦嗦从广东赶到北京，在卖国条约上签了字，两个月之后，就忧愤而死。所以，能说他是汉奸吗？这公平吗？

再说误国，这其实主要归因于整个晚清的官僚和皇家系统。而李鸿章在这里面扮演的角色，反而是引导国家往近代化方向走的洋务运动的主要领导人。所以说他误国就更不公平。

现在网上有很多人都在说，李鸿章1896年在俄国受贿了。当时俄国人为了签《中俄密约》（即《御敌互相援助条约》），给了李鸿章好大一笔钱——300万卢布。

但是这件事在历史学界是没有定论的，直到今天还存在大量的争论。因为所谓的李鸿章受贿，无非是俄国财政部存有一份文件，说当时为了签这个条约，沙皇拨了一笔300万卢布的基金，以李鸿章基金的名义存在了华俄道胜银行。至于这笔钱后来给没给李鸿章，就众说纷纭了，但是事件的关键当事人，也就是俄国当时的谈判代表维特伯爵，后来明确表示这个钱其实是没有给李鸿章的。所以李鸿章到底拿没拿钱这件事始终是一个悬案。

回到具体的历史情境

虽然在我们看来，李鸿章在当时绝对属于高富帅，但是在国际场合他就经常把底裤给露出来，留下了各种笑料。比如美国有一道菜，叫“李鸿章杂碎”。就是因为李鸿章吃鸡不用刀叉，直接拿手招呼，美国人也没办法，为了遵循外交礼仪只好学他也用手。后来美国人就干脆把西餐和中餐兑在一块，发明了这道“李鸿章杂碎”。

再讲几件李鸿章在俄国出丑的事。1896年，他到俄国彼得堡签《中俄密约》，首先要去跟财政大臣维特伯爵谈判。据维特伯爵记载，在客厅接待李鸿章时，问老爷子抽不抽烟。李鸿章说好，然后就发出了一声公马似的嚎叫：“上烟哪！”接着就跑出来几个中国人开始伺候他抽烟，有的擦火，有的捧烟斗。李鸿章什么都不用动，就动嘴。维特伯爵堂堂一个沙皇贵族哪儿见过这架势，当时就觉得李鸿章很粗鲁。

还有一件事儿，也能看出李鸿章的风格。法国驻北京公使叫施阿兰，是个法国贵族后裔，当时比较年轻，火气很大。恭亲王跟这个法国公子打交道的时候，特别头疼，结果李鸿章就主动请缨跟他打交道。他往那儿一坐，问道：“小孩儿，你几岁了？”李鸿章后来解释说，他知道西方人最忌讳别人问他岁数，所以故意这么问。然后接着说：“你不就是施阿兰吗？去年我在法国的时候，跟你爷爷谈了好半天呢。”据他自己记载，施阿兰当即就俯首帖耳，没了气焰。

关于这件事，我觉得李鸿章是在意淫。按照中国人的逻辑，我跟你爷爷同辈，那你就是我孙子。但法国人哪里讲这一套？所以这应该是李鸿章自己的幻想。但是，这确实也是没办法的办法。弱国在搞外交时，有时只能用点耍无赖、打痞子腔的方法，让别人至少接收到一个信号：我不怕你，我敢跟你胡来。

后来还有一件事，1896年李鸿章到俄国参加尼古拉二世的加冕典礼，庆典在霍登广场举行，当天发生了踩踏事件，导致两千多人死亡。见此情景，他就问维特伯爵：“这事儿你会报告给你们皇上吗？”维特说：“当然了，这么大的事，死了两千多人呢！”李鸿章说：“你傻呀，别说！我当年在当直隶总督的时候，那里发鼠疫死了好几万人，我就不说。我为什么要给皇上他老人家增加这种负担呢？皇上吃不好睡不好，对国家有什么好处呢？我给朝廷上奏折的时候，就说都好着呢。”他视维特伯爵为后生小子，然后倚老卖老地把中国官场这种欺上瞒下的事当作先进经验传授给人家了。

上面这几个故事绝对不是单纯为了黑李鸿章，我想说的是：在当时的历史情境下，中国是一艘孤独行进的航船，突然遇到西方的现代文明后，它是张皇失措的，你不能太苛求当时的人。

维特伯爵在他的回忆录里面还说了一段话：

我承认，李鸿章确实是一个著名的国务活动家。虽然他在他们国家受过很高的教育，很有文化，但是以欧洲人的视角来看，他既没有受过什么教育，也没有什么文化。

这段话是很有内涵的，他把对个人的评价直接上升到了文明的对比当中。就是说，你在你的文明系统中再怎么牛，跟现代化的文明一比，马上就土得掉渣了，就显得没文化、没受过教育了。这就是现代化端到中国人面前之后，我们这个民族遇到的最大的问题。

我们现在隔着100多年当然可以批评李鸿章，说他卖国、不懂事。他死了两个月后，梁启超写了著名的《李鸿章传》，里面有三句话：“吾敬李鸿章之才，吾惜李鸿章之识，吾悲李鸿章之遇。”就是说李鸿章很有才能，但是可惜他的见识不够，而且他一生的遭遇、情境、境遇都很悲哀。

知识分子这么说是无可厚非的，但如果同时代的人这么说，就缺少一份谅解。什么叫见识不够呢？每一个人所处的环境都是在具体的经验、传统、境遇当中，无论是悲也好、惜也好、敬也好，我们都只是作为局外人在旁观罢了。一旦我们置身到他的环境中，你遇到的全部是每一个时刻最具体的选择。

现在回头去看那段历史，知道当时只要改革、维新就能富强，当时谁不想富国强兵？可是眼前这一步，遇到的最具体的一个问题是，该怎么做？不是说造舰、造炮、建工厂，推动市场经济，国家就会马上繁荣起来的，具体负责的人有具体的难处。包括写《李鸿章传》的梁启超，后来在民国时期也当过司法总长、财政总长，却干得一塌糊涂。所以每一个具体情境里的人，都有他具体的难处。

这让我想到了一个寓言，叫《愚人船》。说有这么一种船，船舱是密闭的，所有驾驶的仪器、船台全部在这船舱里头。陌生人走到船舱里面之后眼前一团漆黑，只能慢慢摸索，他看不到外面，也接收不到任何信号。而甲板上有一帮人在喊：“哎呀，你往这边开，那边有礁石，不能往那边走！”这帮人喊破了嗓子，他也听不见，只能在船舱里干着急。突然，船似乎撞到了什么，剧烈地摇晃起来，他也很着急，想听听外面的人到底在喊什么，但是外面的声音隔着厚厚的甲板根本传不到船舱内。

这就相当于我们今天和李鸿章对话这种困境，李鸿章做出的选择，只能是基于他当时所处的环境。所以，今天我们去苛求古人，无论是夸李鸿章还是骂李鸿章，其实都毫无意义。

就在这样一条愚人船上，就在这样一种前景不分明、现状很纠结的情况下，李鸿章是怎么做的，而他的做法对今天的我们有什么样的启发意义呢？这就要首先了解一下李鸿章其人。

李鸿章的一生

用李鸿章自己的话讲，他这一生是“少年科甲、中年戎马、晚年洋务”。1870年之前，他是读书、做官、带兵打仗，跟太平天国和捻军死磕。1870年的时候，他被调到天津接任直隶总督兼北洋大臣，展开了持续20多年的洋务运动的实验，这是他人生最辉煌的顶峰。1894年甲午战败之后，他被拔去三眼花翎，到北京投闲置散，当了一任闲散的京官，“落架的凤凰不如鸡”，这时候他既没权没钱又没威风。但是到风烛残年的时候，又回光返照了一把——慈禧把他派到广州当了一任两广总督。时间不长，又调回北京，签完《辛丑条约》两个月之后去世。这就是他一生最简短的介绍。

晚清有三个人是最重要的，一个是慈禧，一个是曾国藩，另一个就是李鸿章。特别凑巧的是，这三个人都属羊。所以后来革命党人就开始造谣：属羊的命苦。这个说法一直到今天还在民间流传。

但是，我们回头看，这三个属羊的确实命苦，三只羊拖着中华民族这辆破车，一步一步地、艰难地、毫无方向感地往前赶，能不难吗？更何况周边还有那么多反对的声音。而且只要你具体做事，就得承担具体的责任，反对的声音就会千奇百怪，花样百出。

举个例子，甲午战败之后，李鸿章混到了国人皆曰“可杀”的地步，但是每个人杀他的理由又不一样。有一派观点说，你是汉奸嘛，要不然你怎么畏战、避战、打败仗呢？肯定是日本天皇给了你钱。这个说法直到今天还有。

另外一派观点的代表人物是当时的湖南巡抚陈宝箴。陈宝箴当年给朝廷上表，说：“李鸿章可杀，这我同意，但是我的理由跟别人不一样——他明明知道打不过，为什么不说呢？即使说了也没大声说，应该死乞白赖、满地打滚地说；他如果伏阙沥血直陈，他如果以生死去力争，十之七八可回圣听。”

这是什么意思？就是说李鸿章应该抱着光绪皇帝的大腿说：“您就听老臣的吧，不听我就死给你看，不听我就要上吊、抹脖子，就碰死在您面前。”那样没准儿光绪皇帝就听了李鸿章的呢。

现在听着挺有道理，但是我们不觉得这对当事人太苛刻了吗？李鸿章作为臣子，能这么办吗？他已经跟朝廷说了打不过，不能打。但朝廷却说，下定决心了，非打不可。于是他就拼命去打。败了承担责任就好，陈宝箴站在一个局外人和事后诸葛亮的角度对他横加指责，这就没有道理了，太不公平！

这也提醒了我们这些人，不能用我们今天的是非标准去评判当年人的是非对错。所以要认识李鸿章，我们就要穿越到当时一人一时的具体情境中去。更好的方法不是讲是非对错，而是讲当时的对比，我们把几个当年的大牛人跟李鸿章搁在一块儿，来看看李鸿章今天能给我们提供的价值到底是什么。

李鸿章PK左宗棠：不沉浸于过往恩怨

我们先来拿一个人和他做对比，左宗棠。左宗棠此人不得了，湖湘大才子，他自己也不客气地说：“古时候有个诸葛亮，今天有个左宗棠，所以我是今亮。”他的功绩确实也很大，早期参加镇压太平天国，后来又带兵收复了新疆，战功卓著。

但是这个人有个毛病，就是他一生都活在自己的辉煌历史和人情恩怨之中。比如说他西征的时候，就总跟曾国藩过不去。虽然曾国藩跟他有矛盾，但对他还是不错的，他给左宗棠办理后勤总是尽心尽力，而且把自己手下的湘军大将刘松山派给他用，还把整个部队都划给了他。但是左宗棠不管那一套，每天升帐之后，跟将领们说上三言两语就岔到骂曾国藩身上去了，搞得湘军将领面面相觑。

后来西征结束，新疆也收复了，北京的恭亲王一听，左宗棠是人才啊，天天看折子都说到他，把他弄到北京来得了，天天给咱们说说故事、出出主意，人家是当今的诸葛亮嘛，一定得放在朝廷里。最后就把他弄到北京当了军机大臣。

“请神容易送神难。”左宗棠每天往朝房里一坐，就开始吹嘘自己西征的战绩。有一次，李鸿章给朝廷上了一道折子，叫《筹议海防折》，这是中国近代史上建设现代化海军的第一份大型规划案。恭亲王拿出这道折子说，咱们议议吧。左宗棠拿来一看，说海防很重要，但塞防也很重要啊，想当年老夫在西征的时候……一说就是一整天。恭亲王也没办法，左宗棠岁数又大，又是大功臣，还是自己请来的，只能笑眯眯听着。听一天可以，可是他老人家竟然连续说了半个月。恭亲王后来实在受不了了，干脆把折子收起来不议了。恭亲王想：咱惹不起他，把他外派出去当封疆大吏算了。所以就把左宗棠弄出了军机处，去当两江总督。

左宗棠到了总督任上依然如故，甭管来什么客人，三言两语之后他老人家就有本事把话题转到两件事上——第一，西征时我有多牛；第二，曾国藩有多坏。从早一直骂到晚，天色擦黑了，左宗棠的仆人就直接喊：老爷送客。可客人的事情还没办呢，所以第二天还得来，听他再骂一天。他的晚年基本上就是这么度过的，也可以说他晚年一直致力于跟曾国藩死磕的伟大事业之中。

曾国藩死的时候，他送去了一副挽联，上联还很谦虚：“谋国之忠，知人之明，自愧不如元辅。”但这绝对不是真心话，因为曾国藩死了以后，他还在骂他。朝廷给曾国藩赐了一个谥号叫“文正”，他一听就急了：他叫“文正”，那我死了莫非要叫“武邪”不成？

左宗棠一生都在跟过往的恩怨较劲，这也算是人生悲剧吧。

反过来我们再来看李鸿章。李鸿章这个人最大的特点是，他虽然有敌人，也有恩怨，但他从来不沉在里面难以自拔。比如说，他其实跟曾国藩之间也有一段恩怨。

李鸿章早年在安徽一带办团练，但是办得很失败，办了六年都没有什么成就，所以就入了曾国藩的幕府，给曾国藩起草一些奏折，办一些文案上的事。曾国藩有一个习惯，就是每天早上会摆一桌子菜，一直等到所有的幕僚聚齐了再动筷子。可李鸿章爱睡懒觉，所以经常不来，曾国藩就一遍一遍地派人去催，双方可能因此闹得有点儿不愉快。但这是小事，他俩真正的矛盾发生在曾国藩大营驻扎在安徽南部祁门的时候。当时李鸿章说，祁门这个地方是个绝地，四周都是山，一旦被围非常危险，不能驻在这个地方，但曾国藩不听，这是其中一个矛盾。

还有一个矛盾就是当时湘军有个将领叫李元度，在安徽南部当道台。他不听曾国藩的劝阻，非要出兵跟太平天国作战，最后大败而归，把徽州给丢了。曾国藩气得要死，扬言要上表弹劾他。当时的湘军将领都劝曾国藩：“都是出生入死的老弟兄了，偶尔犯个错你哪能这么干呢？”但曾国藩不听，一定要弹劾。李鸿章当时是他的幕僚，负责给他写奏折，就不肯写。曾国藩说：“你不写我写。”李鸿章说：“你写了我就不干了。”曾国藩说：“不干就不干，滚！”李鸿章真就走了。李鸿章走了之后，曾国藩才发现李鸿章说的是对的，祁门真的不能待。后来曾国藩出生入死，被湘军力救才突出重围，最后把总司令部设在安徽一个叫东流镇的地方，这才转危为安。

曾国藩缓过劲来后，就给李鸿章写了一封信，说去年你走的时候也没说不回来，我现在遇到很多难处，而且身体也不好，你就不能回来一下吗？李鸿章接到信之后，二话不说立即回到了曾国藩的大营，后来还跟曾国藩形成了师徒父子的关系。

曾国藩有一句非常重要的名言：“办大事者，以多选替手为第一义。”替手就是接班人、继承人，他就找了李鸿章这么一个替手。这就是不往后看、向前看的一种人生观。

看完李鸿章的很多事迹，你会发现他身上的这个特征非常明显——从来不沉浸在过去的恩怨之中。这是第一个对比。

李鸿章PK张之洞：不跟历史叫板，不跟未来较劲

第二个对比人物也是一个大牛人，叫张之洞。张之洞是河北人，是一个词臣，文章写得非常好，跟慈禧太后的私交也很好。因为慈禧太后刚当上太后那一年，正好主管当年的科举，张之洞本来是二甲第一名，慈禧太后看了他的文章觉得写得好——其实慈禧太后认字不多，不知道她为什么就觉得好——就亲手把张之洞从二甲第一名点到了一甲第三名，钦点探花。所以慈禧太后和张之洞之间实际上有一点门生关系，这是很隐秘的亲密关系，是其他朝臣望尘莫及的。

张之洞比李鸿章小十几岁，他属于狂生。他第一次外放当地方官是到山西当巡抚，为此他写了一副对联：“身为疆吏，固犹是瞻恋九重之心；职限方隅，不敢忘经营八表之略。”就是说我经营八表去也，八表是指神州大地，一般只有帝王能用，可张之洞就敢这么说。

张之洞有一个堂兄叫张之万，有一次上朝的时候戴了两块挂表。有人就问：“你怎么戴了两块表啊？”张之万开玩笑说：“这远不如我堂弟，人家戴了八块表。”

这就是张之洞当年的形象，特别狂。后来他当上湖广总督的时候，已经是一个非常成熟的封疆大吏了，但是他一生行事都有这样的特征：大言不惭。他虽然没有左宗棠老往后看的毛病，但他往前看的时候，经常给自己设一个特别宏大的目标，至于能不能办得到，则不作考虑。所以晚清时有这么一个说法，说有三屠：岑春煊是屠官，经常弹劾别人，让别人的官做不成；袁世凯是屠民，因为他杀义和团的时候下手特别狠；而张之洞呢，屠钱，花钱如流水。

但张之洞有一个好处，不贪污，特别清廉。他当两广总督时，还在府衙后头开了一片菜园子，自己种田，自给自足。当时有很多人弹劾他，说他花钱无数，肯定是靡费贪污。朝廷就派了很多人去查张之洞，包括李鸿章的大哥李瀚章，后来发现他清廉得很。

这就是一个很有趣的问题，《老残游记》的作者刘鹗讲过一句话，说其实清官有时候比贪官还可恨。贪官无非就是贪点钱，但他毕竟要找各种机会让钱生出来，他才能贪一点。但清官就不一样了，清官仗着自己不贪钱，就往往带着强大的道德正义感胡作非为。刘鹗说的其实就是张之洞。张之洞在湖广总督任上办洋务，开办了一个汉阳铁厂。汉阳铁厂完全是在规划不明晰、路径不清楚、技术不成熟、市场不知道的情况下仓促上马的。这项目上马之后亏得是一塌糊涂，最后把汉阳铁厂救回来的还是李鸿章的一个小兄弟盛宣怀。

总而言之，张之洞就是这么一个人，一旦看到未来有什么好的前景，就贪婪无度，设一个巨大的目标让自己够不着。

与此同时，张之洞还有一个毛病，就是对未来永远怀有一种小心谨慎的恐惧。当然，这也不能赖他，因为在当时那个风波险恶的官场里，谁都不得不如此。比如说戊戌变法的时候，张之洞作为局外人，表现就很让人齿冷。

他觉得这是一个特别好的投机机会，因为光绪皇帝上台了，只跟太后关系好不行，那是冷灶，还得跟皇上关系好才行，这是热灶，得赶紧烧，所以他干了几件事：

第一件事，把自己的门生杨锐派到北京，想尽办法送到了军机处四小章京。后来被杀的戊戌六君子中有一个人叫杨锐，就是此人。张之洞派杨锐过去目的是搞改革，这里面得有他的人。

第二，改革得支持，但怎么支持？他其实觉得康有为这帮人有点儿不靠谱，所以采取了一种绕弯策略。首先，他们不是要办什么会、印什么报纸吗？我可以捐钱，但是别写我的名字，我不入会。他永远在骑墙。

后来他感觉到维新变法的味儿有点儿不对了，于是赶紧写了一本书，叫《劝学篇》。张之洞的《劝学篇》在中国近代学术史上地位非常高，但是这本书诞生的动机就有点令人齿冷。

《劝学篇》总的意思是什么？维新是好的，但目的是为了维护纲常，中学为体，西学为用。说白了，就是万一戊戌变法搞失败了，我在这里起的是中流砥柱的作用。

光绪皇帝一看，这个《劝学篇》写得真好，立即下令印行全国。据说在晚清这本书印行了两百万册，这绝对是个天文数字。

这就是张之洞。后来还有一些事，包括庚子事变的时候他那种首鼠两端的态度；包括当时的早期革命力量——湖南人唐才常搞的自立军，其实这帮人大部分都是张之洞自己培养出来的，跟他有师生之谊。他也知道这帮人要造反，但他不杀也不抓，就搁在那儿。因为没准儿慈禧太后和光绪皇帝在北京让八国联军给弄死了，只要他手里还有这股势力，中华民国第一任总统说不定就是他张之洞呢。所以张之洞实际上是有一点儿投机心理的，在他得知慈禧太后带着光绪皇帝已经安全跑到西安，政局稳定了之后，立即把自立军唐才常这帮人围捕，然后全部杀掉。

当然，关于这几件事历史学界也有一些争论，我们暂且不提。张之洞确实是一个眼光很超拔的人，是能看到未来的人。但是你也会发现，当他面对未来的时候，是有两种心态的，第一种是贪婪，第二种是恐惧。

我们再回来对比李鸿章这个人，李鸿章从来没有什么伟大的规划，也从来不提什么伟大的设想。他搞洋务运动跟张之洞完全不一样，没有什么巨大的动静，只是一步一步地往前拱，从来也不说我这个伟大的计划受到挫折之后我有多受伤，我一颗玻璃心碎一地。只要是他想干的事，他是有机会就往前拱一截，有机会就往前走一步。

其中最著名的一件事就是修铁路。其实早在1875年的时候，他就跟朝廷提过修铁路的事。朝廷当时是恭亲王当政，恭亲王也觉得挺好，但是说道：“（此事）无人敢主持。”李鸿章“复请其间为两宫言之”，恭亲王回答：“两宫亦不能定此大计。”

意思是说你这想法挺好，但是谁来主持呢？谁主持不挨骂？而且太后都不敢支持你这事，还是算了吧。李鸿章说，算了就算了。这计划就歇了。

1880年，也就是五年后，他又提出来了。但这次他不是自己提，而是让他手下一个叫刘铭传的淮军将领提，此人绰号“刘大麻子”。刘大麻子原来是一个土匪，李鸿章组建淮军的时候，将其收到旗下。刘铭传后来做了第一任台湾巡抚，也是晚清的一位名人。李鸿章跟刘铭传说，你反正没文化，粗人一个，你来提吧。刘大麻子就给朝廷上了一道折子，说要修铁路。

慈禧太后看到这道折子后，就发下去给所有封疆大吏，让大家来决定能不能修。这里面就冒出了千奇百怪的声音，包括一些后来著名的洋务派都反对。慈禧太后看意见不能统一，就“著毋庸议”，意思是这事儿就算了吧。

但是李鸿章通过这件事闻到了一点政治风向：老太后不是很反对。老太后既然让大家商量，说白了就是站在我这头儿，试验大伙儿的反应。那好，我就偷偷摸摸上马。

他当时是直隶总督，唐山有煤矿，他就打算修一条唐胥铁路用来运煤。反对派、顽固派都说不能修铁路，说会震动陵寝，会抢夺旗人的土地，还会破坏老百姓家里的祖坟风水。

李鸿章就问大家怕什么，大家就说，火车呜呜呜叫人怕。李鸿章说：“我们不要火车头，就铺两条铁轨，让驴拉，这总行吧？”这样一来大家真就没什么意见了。所以1881年李鸿章就修了一条从唐山到胥各庄的唐胥铁路，虽然这段铁路不长，却是人类铁路史上的一个奇景。当时是一个英国的工程师主持修建的，还用一堆废旧材料拼出了一个火车头，叫“中国火箭号”，李鸿章还到上面主持了开工典礼。

后来又说不用火车头，要用驴拉。用驴拉其实很荒谬，再加上其他一些事件，李鸿章就拼命公关，所以几个月后重新装上了火车头，这个时候大家又接受了。其间李鸿章跑到宫里跟老太后说，法国人要孝敬您——在宫里给您修条铁路。慈禧太后很高兴，说这个东西可以试试。后来法国人就免费在故宫里面修了条铁路，也是没有火车头，要找太监拉，一共也没多长。

后来史学家分析，其实慈禧太后此举是做给封疆大吏看的，意思是既然你们反对，我也不明说我就支持修铁路，但是我让宫里修铁路。这样一来老太后的态度不是很明显吗？封疆大吏都是七窍玲珑心，当然都明白了，所以修铁路的阻力瞬间就变得很小了。

到了1884年的时候，清廷出现了一个重要的政治分水岭，叫“甲申易枢”，就是恭亲王下台，醇亲王上位。醇亲王原来也是一个小愤青，反对一切西方事物。但上台之后当了家才知道柴米油盐不容易，就跟李鸿章搞到一起去了。李鸿章一看朝廷换人了，又跑去跟醇亲王左讲右讲修铁路这好那好。醇亲王很有兴趣，就支持他。

修铁路的规划案改了好多次，李鸿章一会儿说我们修天津到北京的铁路吧，一会儿又说要从北京修到关外。最后张之洞又出来捣乱，说咱们应该修北京到汉口的。你会发现，李鸿章随时都在变方案，从来没有什么激进的口号，但是一旦他发现哪儿松动了一点儿，立马就往前拱一点儿，叫“日拱一卒”。他就是用这样的方法推动着中国的进步。

张之洞沉浸在历史里，对未来充满了贪婪和恐惧；而李鸿章，既不跟历史叫板，也不跟未来较劲，他就活在当下。

这就是李鸿章给我们的最重要的启发。

李鸿章PK翁同龢：不被人际关系绑定

让一个人的思想和行为不得自由的，有两个牢笼：一个是对过去的贪恋；一个是对未来的恐惧，以及对它的贪婪。其实还有一个牢笼，就是在同一个时间点上，不同空间里的人际关系对你的自由意志的绑定。

对此我们也做一下对比，就是翁同龢和李鸿章。翁同龢在晚清的政治史当中也是非常重要的一个角色，因为清代皇室一直有一个传统：非常尊重帝师。只要你给皇帝当过老师，谁都得高看一眼，犯了错也会网开一面。翁同龢家是帝师世家，他爹翁心存就是帝师；而他自己不仅是个状元，而且是光绪、同治两任皇帝的老师。所以，这位皇上家的教书先生牛坏了。

但是翁同龢这个人一生被各种各样的官场关系纠缠着，比如说他跟李鸿章的关系就死活不好。

当年李鸿章还在给曾国藩当幕僚的时候，翁同龢的哥哥翁同书任安徽巡抚，犯了一件很大的事，所以曾国藩就弹劾他，这份底稿就是李鸿章写的。因为这件事，翁同龢恨了李鸿章一辈子。当然翁同龢恨李鸿章也不全是因为这个，还因为翁同龢是清流党人，清流党就是靠写字、骂人为生的一帮公知，而李鸿章是干实事的，所以翁同龢就跟他不对付。

而且清流党里面也分南派和北派，翁同龢属于南派，因为他是江苏人；北派以河北人李鸿藻为首。当时有个清流党人跟李鸿章关系特别好，后来还做了他的女婿，这个人就是张佩纶。张佩纶是北方人，所以跟李鸿藻关系好，结果翁同龢看着又不爽，因为在清流党里面不是一派的。所以他跟李鸿章之间的对头关系，真的是持续了一生。

其实李鸿章在政坛的行迹跟翁同龢之间并没有什么交集，双方也没有重大利益冲突，但翁同龢就是被这些人际关系绑定了。绑定之后，他做出了很多不理性的事情。

比如说他当时任户部尚书，管着钱袋子，北洋舰队要的任何东西，买枪、买弹药、换船，统统不批；甚至有两年，连一颗子弹钱都没有拨给北洋舰队。李鸿章也没办法，他虽然是封疆大吏，但是钱都是朝廷批下来的。

后来战败之后大家开始追究责任，翁同龢还说，你要是缺弹药，你就跟我说嘛。李鸿章说，我说了呀，天天打报告。翁同龢说，你要是真缺，你就要反复说嘛。

这就不讲理了，对吧？所以李鸿章在甲午战败之后气得要死，当面就跟翁同龢说，你们这帮人，小钱不愿花，就爱花大钱！其实哪是不愿花小钱呢，他就是要作弄你。

翁同龢甚至跟自己的一个小党羽，也是他的一个门生说，李鸿章搞北洋舰队搞了几十年了，哪天让他到战场上去试试，打败了咱们就有理由收拾他了。这叫什么话？这是一个正色立朝、为国家人民考虑的大臣该说的话吗？所以说，他就是一个官场巧宦。

翁同龢最后为什么被撵回家？现在很多历史学的解释其实都是错的——因为翁同龢是光绪皇帝的老师，是帝党；慈禧老太后是顽固派，看不惯他，所以要把他搞掉。其实根本就不是，是因为翁同龢在甲午战争前前后后的表现，让光绪皇帝、慈禧太后，包括恭亲王在内把他看得一清二楚。所以恭亲王临死的时候，就跟光绪皇帝说，那个家伙不能用，是个坏蛋。恭亲王前脚一死，过了没几天，宫里就下令说，翁同龢你走人吧，开缺回籍。但你毕竟是帝师，我们朝廷对帝师也有优待的传统，也不折腾你了，你就回家吧。所以这件事在历史学上一直是被错误地解释的。

为什么这么说呢？因为后来翁同龢死的时候，当时的庆亲王奕劻替他请恤典，因为老大臣死了，又是帝师，总得拨点银子给治个丧，赏点什么吧。结果光绪皇帝带头反对，那时候他已经被囚禁于瀛台了，也没什么权力，就在朝堂上说我不干，然后历数他甲午战争前后的罪责。慈禧垂帘听政，在后头也不吱声，意思是我同意。所以，翁同龢差不多算是晚清重臣当中唯一一个没有犯罪却没有恤典的人。这就是他一生被官场思维绑架的后果。

翁同龢有一个发小，也是晚清的一个重臣、大学士，叫潘祖荫。潘祖荫曾说过，我们俩是总角之交，都是贵公子，翁同龢对我都好用巧妙，他迟早会败在好用巧妙之上。

既然是做对比，那李鸿章好不好用巧妙呢？当然也好，一个老官僚、老滑头，他能不好用巧妙吗？但是李鸿章有一条，他用巧妙，不是为人是为事。比如我要造铁路，我要造北洋舰队，我要去谈判一个什么具体成果，他是为这些事好用巧妙。不是说他不为自己考虑，他考虑的基础是一个具体的事件，而不是一个具体的人际关系。

举个例子，1898年距离庚子大乱，也就是义和团闹北京没多久，光绪皇帝刚刚百日新政失败，慈禧太后把他撵到一边儿去，自己又出来垂帘听政。慈禧太后有一次就跟李鸿章说，有人弹劾你，说你是康有为那一党的。李鸿章当时回答说，如果说搞新政就是康党，那我就是康党。他以为反正跟太后关系很好，所以也不在乎承认这事。但慈禧太后听了就很不爽，就想作弄他。

1898年又发生了一个什么事呢？一边朝廷里面在闹，另一边民不聊生——夏秋季节山东段的黄河决口了，淹了几十个县。慈禧太后一看，机会来了，就对李鸿章说，你勘河去吧。勘河就是勘探黄河，看看怎么治理。

那时候李鸿章已经75岁了，不太能走了。他就上了一个折子，说我老了，岁数大了，精力都不够用了。这个折子写得非常短，前面引了圣旨，后面只有几句话，意思就是表明态度，你让我去我就去，但你最好别让我去。后来清廷给驳回了，就是要折腾他，甚至是惩罚他。

于是75岁的老人家秋末就从北京出发，一直到次年三月才回到北京，整整一个冬天行走了两千多里地，而且带着一帮外国顾问按照现代科学方法去勘探黄河，提出了一整套治理黄河的科学方法。

李鸿章这个人就是这样。我不跟你意气用事，不跟你生气，你让我去，我就说最好别让我去；你非得让我去，那我就去。而且一旦我去了，不管我多大岁数，我都会踏踏实实地把这件事干成。这就是李鸿章这一生最狠的地方。他不被任何所谓的周边关系所绑定，所有的注意力都在事上。

看住当下，做现在该做的事情

一个人之所以会生出各种各样的妄念，通常都出自一个原因：纠缠于过去、未来、同时间的人际关系中。现在有很多在公司里打工的人觉得心里不爽，工资少，也没有前途。他们的很多想法其实都是妄念。

如果说你非要进大组织、考公务员、跟过去的组织较劲，就要吸取左宗棠的教训——因为你活在过去。如果你天天想着我要创业，我有一个什么想法要去拿风险投资，那你也许就是犯了张之洞的毛病。

晚清还有一副对联：“李鸿章张目而卧，张之洞闭目而奔。”什么意思？就是李鸿章躺在那儿眼睛都是睁着的，是个明白人；张之洞跑的时候都是闭着眼睛的，完全没有目标。所以，咱也不能贸然创业。

但有的人会说，那我就地搞搞办公室政治，靠巧妙往上奔行不行？李鸿章的故事会告诉你，也许这三条路都错了。

那不就没有路了吗？不就是绝路吗？错。前不久，我参加了一个会议，参会者全部是传统媒体转做新媒体的一些人，就是新建的那些部门的小编们、新总编们的一个会议。大家就跟我聊，说传统媒体转新媒体不怎么好弄啊，想跟《罗辑思维》学习吧，又觉得你们也没有什么可复制性。

我说对呀，他们就问：“那我们怎么办呢？”我说很简单，给大家讲一个心法，叫临行喝妈一口奶。什么意思？就是你们不要去想未来会怎么样，就利用好你们现在的资源，做一件在现在这个岗位上最漂亮的事。你的所有注意力不能是张主任满意不满意，王总高兴不高兴，今天的KPI考核怎么样，这都是组织内的人际关系指标，不要去想这些。也不要去想自己原来的本事在未来能不能用，因为情况变了，新媒体、旧媒体时代完全不一样了。更不要去想，是不是不要在这儿干了，搞个什么项目创业去。

最好的方案就是学习李鸿章，看住当下，就从这一点出发，做现在该做的事情。

原来给人打工的时候，我就老跟别人讲，我自己做事有一个心法：所有的事都是做给现在老板用的，但同时也是做给下一个老板看的。

就是说，我们现在做任何事，既是为现在的公司、单位作贡献，与此同时也是在打造我们的个人品牌，让下一个老板自然看到。这样也许是老板，也许是风险投资人，他们会找上门来，来利用我们这个本事。

把心放在现在、今天、此刻

其实李鸿章就是这么办的，而且李鸿章后来之所以在国际上声名浩荡，正是因为他的这种行事作风。1896年李鸿章访问俄、德、荷、比、法、英、美诸国，他在全球受到的那种礼遇和高规格的接待，基本上就是国王的标准，尤其是在德国。

李鸿章最潇洒的是在美国。因为李鸿章长得也帅，一米八的大个子，仙风道骨，留着山羊胡，特别有东方老者的派头。美国人把战败国的李鸿章都快捧到天上去了。

当时很多广告都是用李鸿章做招牌，有一个麦乳精的广告，说李鸿章特爱吃我们的麦乳精，吃了之后牙口倍儿好，身体倍儿棒，吃嘛嘛香。

当时纽约的新闻报还专门登了李鸿章的照片，说李鸿章从来不会错过我们周日的新闻报，这也是广告。甚至还有一些卖东方瓷器的人也公开打广告，说我是李鸿章的副官，等等，都是拿老头儿说事。

你说这是为什么？当然是为了他们自己的经济利益。但是你想，他们为什么这么做呢？因为李鸿章办一件事办出了名——他的注意力在事上，所以西方人都知道，李鸿章是中国办洋务最棒的一个人，是中国“睁眼看世界”看得最远、站得最高的一个人。品牌树起来了，整个市场都会认你。

所以在一个市场极其动荡的时代，我们是在一个组织内为现在的老板打工，还是利用现在老板的资源为整个市场制造一个高地，让所有的人都看见我们呢？这其实比贸然用一个妄想的计划出去创业更高明，也是比枯守在原组织内、希望得到现有组织认可更高明的做法。

《时代周刊》有一期封面文章叫《正念革命》（The Mindful Revolution）。Mindful这个单词是全神贯注的意思。这是西方企业家群体里面正在兴起甚至已达到狂热的一种减压心法。

当然在心理学系统里，它是一种减压、禅修、玄想的方法。但实际上它就是告诉你，在这么混乱的情况下，你不要想前面，也不要想后头，你就把注意力放在当下。他们的很多修习方法都非常简单，比如我们都吃过葡萄干，但葡萄干是什么味道我们绝大部分人是不知道的，因为我们都没有认认真真吃过一颗葡萄干。

你先坐在那儿打坐，静默，然后闭上眼睛，拿一颗葡萄干放在嘴里，用牙齿轻轻地挑破它的表皮，一点一点感受它的滋味。如果你这么吃葡萄干，或者吃任何东西，你就会发现你其实从来没有吃过葡萄干。这就是Mindful，即正念的力量。

其实关于正念我们也不用讲更多，就是一个“念”字。汉语里念字怎么写？上面一个今，下面一个心，什么叫正念？就是把心放在现在、今天、此刻。

为什么这套心法在这个时代愈加重要？因为我们正处在一个时代变化的惊涛骇浪之中，我们今天所处的时代和100多年前李鸿章所处的时代其实差不多，都是“愚人船”，我们在船舱里都不知道未来会怎么样，也没有人隔着船舱告诉我们应该往哪里走，我们这一代人都是蹚着往前试，往前走。

就像2013年9月诺基亚卖给微软的最后一次新闻发布会上，他们的老总就讲了一句很让人心疼的话。他说我们其实也没犯什么错，但是不知道怎么就输了。

没错，在这个时代你会发现，过去的经验没用了，对未来的预测基本都是瞎扯，基于原来人际关系获得的所有巧妙几乎也都失效了。那怎么办？在这里我们其实就提供了一个方案：学习李鸿章，把所有的注意力放在当下，不管过去，不管未来，不管周边，做当下最该做的事。

最后引用胡适先生写的一句诗：“做了过河卒子，只能拼命向前。”在这个变幻莫测的大时代，我们每个人都是一颗过河的卒子。

成功心理学——发现工作与生活的意义（修订第5版）

Psychology of Success: Finding Meaning in Work and Life, 5e

内容简介

批判性思考成功的经典力作

时间和金钱管理、沟通和人际关系的基本法则

打破“成功学”迷思，用系统、科学的心理学工具实现专属于自己的成功

……………….

※编辑推荐※

拥有一份大有前途的工作，可又怀揣其他的梦想，这时的你究竟该如何选择？
当事业遇到瓶颈、希望寻求突破，可又对充满不确定性的改变心存疑虑时，在这样布满自我危机的十字路口，你又该何去何从？
什么才是正确的选择？哪一条才是真正通往成功的道路？

《成功心理学》将带你批判性思考成功，重新审视自己的梦想、价值观、兴趣、技能、人际关系等，发现真正属于自己的成功。

《成功心理学》以重新定义成功为基础，以心理学为展开思考的工具，不提供可复制的成功模板，

只为鼓励你探索成功的多样性。本书将使你更好地认识自己，明确自己擅长的技能，探求真正的兴趣所在。

在积极的自我管理过程中，你将学会合理规划时间与金钱的技能，精进沟通技巧，灵活应对他人建议，有效处理负面批评。阅读本书，你将摆脱不加思辨的从众心态，不再为既定的社会规则、等级观、价值观等所束缚。更清晰的自我将使你更坚定地走在想走的道路上。

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※内容简介※

本书是一本以成功为主题的心理学教材，出版至今已再版5次，长销不衰。

本书从重新定义成功出发，以心理学为脚手架，逐层从心理学的角度来分析成功的概念以及对每个人而言有意义的成功。通过平实的语言、多样的图表以及练习与活动来引导读者进行批判性思考，鼓励读者在寻找自我与不断自省的过程中探索自己的成功。本书以简单易懂的方式讲解心理学理论与知识，并且配有众多丰富的真实案例。这使读者在认识自己、发掘自身能力、增强自信与自尊的同时，还能切实地提高自我管理与沟通等实际技能。读者还可以在阅读的同时通过“个人日志”追踪自己进步与改变的过程，实用性极高且不乏趣味。

本书不诉诸空洞的宣言，只告诉读者这样一个简单的理念——每个人都可以切实地寻找到属于自己的成功。而只要找到自己，并在此基础上良好地管理自己，这就是成功。

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※名人推荐※

作为一本非典型大学教材，本书从心理学角度集中火力，简明扼要地讲清楚了三个生活中的关键问题：如何定义成功？如何发现自己？如何达到目标？最难得可贵的，就在于不仅指明目标，更提供了可行的解决方案。

——庄鉴韬，《中国汽车画报》出版人兼主编

所谓的成功可能不在于对物质的占有，或者名利双收，很可能是在工作和生活中、在人生经历中体验了快乐，快乐才是幸福的真谛，成功也就寓于其中了。

——杨洪波，《卓越理财》杂志出版人、卓越美术馆总经理

这绝不是又一本成功学鸡汤。这本书从心理学和社会学专业角度系统解答了人们对于成功的困惑。知易行难，而本书结构化的练习让你不仅知道，并且能够做到。推荐每一位正处在人生迷茫阶段的年轻人一读，一定可以改变你的旅程。

——寺主人，“女神进化论”创始人

一本从心理学角度剖析“成功”的上佳之作。对于充斥着各种心灵鸡汤、伪心理学畅销书的图书市场来说，本书如同一股清流注入其中。推荐给每一位希望拥有更积极的心态、渴求获得更完满的人生，以及爱好心理学的读者朋友。

——罗文益，知乎心理学达人

作者简介

丹尼斯·韦特利（Denis Waitley），美国著名的畅销书作家与管理专家，同时也是非常受欢迎的励志演说家。韦特利先生是“人的表现和潜力”领域中世界著名的专家，《财富》500强企业高级行政人员培训导师。韦特利先生是美国自尊协会的创会成员之一，并担任过职业教育总统理事会和国际家长协会的顾问。

韦特利先生向每个领域的领袖人物（从首席执行官到超级竞技冠军）提供咨询，他也将自己的所学所得传授给美国宇航员、海军陆战队队员以及奥林匹克运动员，以帮助各行各业的人们尽己所能地达成自己的目标与理想。

顾肃，南京大学哲学与法学教授，博士生导师。1983年至1986年获得美国哈佛燕京学院奖学金，赴美国杜克大学（Duke University）留学，主攻西方哲学（包括法律哲学），获硕士学位，于1989年获得南京大学哲学博士学位。

刘森林，自由译者。

如何实现自己想要的生活？

通常大家认为追求自己想要的生活会很累，得过且过比较轻松，丹尼斯·韦特利（Denis Waitley）在《成功心理学：发现工作与生活的意义》明确提出“为不称心的生活耗费的精力和为令人满意的生活付出的一样多。 ”

一头马、一头驴听说唐僧要去西天取经，驴觉得此行定困难重重，放弃；马却立刻追随而去，经九九八十一难取回真经。驴问：兄弟，是不是很辛苦啊？马说：其实，在我去西天这段时间，您走的路一点不比我少！而且还被蒙住眼睛，被人抽打。其实，我是怕混日子更累！

在《成功心理学：发现工作与生活的意义（修订第5版）》评论区看到有人说练习题太多，这么多练习题，是为了凑页数。而其实从成本上来说，油墨没多少钱，纸比较贵。我个人觉得，这本书这么多练习题是为了引导读者，认知自我、反思自我，进而进行思维方式的改变。

作为心理学教材，全书主要是认知自我、时间和金钱管理、沟通和人际关系的基本法则。能够比较全面地帮助人系统思考评估自我，在评估自我之后，知道自己想要什么，再去补充实现想要生活所需要的知识，强化所需要的能力。书里重点写了提高生活水平的几个重点方面，时间管理、金钱管理、沟通能力、人际关系处理技巧。

实现目标一共分四步：确立目标、准备实现目标的条件、按照计划开始行动、检查目标并实现。作为心理学教材《成功心理学：发现工作与生活的意义（修订第5版）》把评估自我放在最前面，而在购买评论中大家对这部分共鸣也最多，这从侧面说明了我们这代人很多都对自我认知不明确，甚至找不到人生方向。

不过《成功心理学：发现工作与生活的意义（修订第5版）》中让我受益最多的，是积极思考这一章，在现实生活中，最大杀手是负面情绪，排解负面情绪的能力直接影响生活质量。积极思考能帮助你正确地观察事物，并度过艰难时光，控制情绪就是节约时间。

说个最简单的例子，当你对一个人有意见的时候，这个人做什么你都看他不顺眼。可是如果想理性解决问题，那我们就要控制情绪，理性的看待事物。这很重要，尤其是我们作为社会人的情况下，我们的生活由无数个决定组成，最近看《老炮儿》，晓波如果在挨打后能控制住情绪，后面一连串的事情都不会发生，父亲也不会死。小飞在女朋友被睡后能冷静点，事情也不至于失控。

我们陷入负面情绪的时候，很容易失控，想控制情绪，我们就得回到书的第一章自我认识。更好地认识自己，明确自己擅长的技能，探求真正的兴趣所在。当你明确了自己想要的东西，那么解释和争论，只在两种情况下有意义，一种是这个人很重要，一种是这件事很重要。为多余的人和事发火，就变成浪费时间了。

如果给这本书理一个主线，那主线的开头就是第一章自我认知，当完成第一章的练习题，也就是把那些“骗钱”的空白地方填满之后，后面其他章节才会水到渠成。当你有目标之后，学时间和金钱管理、沟通和人际关系的基本法则才事半功倍。

你是谁？追求怎样的成功？

《思想者》

简单说来，“人类的终极追求是幸福。”这是圣贤之言，自然有理。除幸福之外，追求世俗意义上的成功便是人类的第二主题，但何谓成功？古往今来，中外众多专家学者也无定论。

谈到世俗意义上的成功，当下社会的人们对其趋之若鹜，非此不求。让我想起战国时期楚国著名诗人屈原的一句名言：“众人皆醉我独醒。”现今的社会，轻名利与成功的“独醒者”恐怕寥寥无几了。当然，这种唯“成功”是图的普遍现象与经济社会的大背景与环境不无关系。

联想我自己的经历，直至大学毕业之前，也从未有老师或长者给我讲授过幸福与成功这两大人生主题，诚为悲哀。不过，大概人的天性中本来就暗藏主动追求幸福与成功的因子吧。大学期间，就有同学寻找各种创业的机会。偶然的机会，我也曾聆听过两回安利的演讲会，为当时演讲者的风度与激情而倾倒，会后也参与过一回安利团队的小会。那可能是我最早目睹人们为“成功”而疯狂的场景。

然而，这样的社会现实与我们接受的教育所宣扬的人生意义相去甚远。我热爱阅读，也不断受哲人圣者思想与信仰的洗礼。所以后来，我私下认为个人成长与追求幸福的生活才是人生的真谛。

世界上万事万物并不是孤立存在的，彼此之间都有着千丝万缕的密切联系。当我远离故乡，在社会大潮的起伏中打拼时，原来的人生观渐渐被稀释了，因为我意识到事物之间的相对联系，任何论断都是有前提条件的。

我一直相信知识的力量，而书籍便是承载知识最好的载体了。在美国著名管理专家丹尼斯·韦特利所著的《成功心理学》这本书中，关于什么是成功，有着十分中肯的讲述。

《成功心理学》

当下社会被所谓的成功学与鸡汤学的浓云密雾所笼罩，几乎都有些草木皆兵了。对于“成功学说”，因为其学说本身价值的难辨高下，很多人不加判断，就飞蛾扑火；同时又有不少人对此心存误解，避而远之。这两种对待成功学说的态度都不够客观、理性。

排斥成功学的我，在《成功心理学》这本书里偶遇不少意外的惊喜，也修正了我对“成功学”本身的偏见。作者丹尼斯·韦特利，除了管理专家的身份外，还是美国著名的畅销书作家与极受欢迎的励志演说家。他是研究“人的表现和潜力”领域的世界大家，为诸多领域的领袖人物提供咨询，帮助他们实现人生的飞跃。

这本书的书名为“成功心理学”，所以有两个向度：成功与心理学。然而本书并非讲述两个独立的概念，而是从心理学的角度出发，重新赋予成功新的内涵。对于不同的人来说，成功具有丰富多样的内涵。本书最大的特征是引导读者使用批判性思考的思维方式，借助通俗易懂的语言，激励读者勇于探寻自我，在不断自省的过程中追寻专属于自己的成功。另外，《成功心理学》这本书中，插入了大量图表、练习题目及真实案例供读者参考，发掘自身潜力、提升信心与自尊的同时，还能从最后一章（第九章）“沟通与人际关系”中学习自我管理与沟通的实际能力。独具匠心的作者在书中还辟出“个人日志”的空间，帮助读者记录、追踪自己的思考、收获与进步。总而言之，本书包容万象、融会贯通，兼具思辨、实用与趣味多重属性，读者如能仔细品读、反思进而投入实践，对个人成长和改变有着显著的指导作用。

究竟什么是成功呢？韦特利讲到：“成功意味着一生的成就，它来自你在你的工作和生活中创造的一种有意义的感觉。”尽管，不同的人对成功的理解有所不同，比如，对有的人而言，拥有财富与名声便是成功；有些人认为，具有优越的社会地位与一份受人尊敬的职业便是成功；而有些人则以为，幸福的生活与和谐的家庭才是成功。但不论如何，任何人唯有主动跟自己对话，发掘自己内心深处的需求和潜力，才能寻找到真正属于自己的独特成功。

一般情况下，成功具有以下一些要素：

♦ 自我意识：包括指出并评价你的个人价值观、个人品质、技能和兴趣。

♦ 自我引导：制定明确的目标并向其努力的能力，成功人士通过培养这种品质将自己与他人区别开来。

♦ 自尊：即对自己作为一个有价值的独特个体的尊重，是另一个成功的基础。

♦ 积极思考：用乐观积极的思维方式关注未来的各种可能性，而非沉湎于糟糕的经历中。

♦ 自律：不论出现任何诱惑和考验，都会约束自身按照计划或某种原则坚持实现目标。

♦ 自我激励：为了获得并维持动力，给自己设定既充满挑战又鼓舞人心的目标。

♦ 积极关系：良好和各式各样的关系对于成功的人生至关重要。

很多人以为，成功能带来最热烈最持久的快乐，其实不然。拥有权力、金钱、地位等类的“成功”也许能带来短暂的快乐，但也更容易给人带来各种应接不暇的麻烦、挑战和困扰等等。

成功与快乐是否有着绝对密切的关系，使我想起曾经读到的一个小故事：

“一个退休的富人去海边度假，碰见一个正躺在石头上晒太阳的渔夫。富人疑惑地问渔夫：‘这么好的天气，你为什么不出海打渔呢？’渔夫反问富人：‘这么好的天气，为什么要去打渔啊？’富人说：‘你出海打渔可以卖掉赚钱啊！’渔夫问：‘赚钱做什么？’富人说：‘等你赚够了钱，就可以买一艘大船啊!’渔夫问：‘买大船干什么？’富人说：‘买了大船不就可以捕捞更多的鱼，赚更多的钱吗？’渔夫又问富人：‘赚那么多钱干嘛用？’富人说：‘赚了更多的钱，就不用为生活担忧，可以像我一样，来海边度假晒太阳啊！’渔夫奇怪地笑着回答富人说：‘你看我现在不正在海边度假晒太阳嘛！’”

这则故事固然有些可笑，却隐含着深层的人生主题。渔夫的确可以有富人少有的快乐和幸福，所以成功并不能带来足够多而且持久的幸福感与快乐。

对《成功心理学》全书而言，若要用一个四字词语来概括全书的核心内容，大概除了最后一章（第九章）讲述沟通与人际关系外，完全可以用“认知自我”来概括。认知自我是人生活与工作中最重要的事情，人们生活的幸福与否、事业的成败得失，都与人的自我认知密切相关。

所以，本书更多是集中讨论人们如何借助一些方法，在遵循某些原则的基础上深层次探知、挖掘自我的需求、情感、认知，进而推动思考、促进行动、制定合理的人生目标，从而实现个人自身的价值和成功。

“我是谁？”这是许多人终其一生都在探究的最重要的命题之一。而心理学正是研究人类思考、感受或做事等行为的科学，心理学在研究对人们有意义的基本问题上，是其他科学所不能媲美的。比如，“为什么人与人之间存在区别？肉体与精神之间的区别和关系是什么？”

心理学有四大目标： ♦ 描述 ♦ 预测 ♦ 解释 ♦ 改变人类行为。因为心理学在探究人的感情、认知、行为、精神诸多本质问题上，具有深刻的优越性，所以完全可以在深层次了解自我的基础上重树形象、确立身份、制定人生目标。

以下我将主要从心理学的角度，分别从自我意识、目标与障碍、自尊、积极思考、自我约束、自我激励、资源管理等方面，展开综合的“我是谁”的探究和讲述。

自我意识

自我意识主要在于我们对自身价值观、兴趣、技能等方面的了解和探索。凡事预则立，不预则废，目标对人的重要性毋庸置疑，虽然人生的终极追求是幸福与成功，但这两者需要其他很多小目标的支撑与实现作为基石。因此，探索自己的兴趣爱好、挖掘自身的潜力、结合分辨自己的强弱项是第一步需要做的事情。在自我了解与探究的过程中，保持对自己的诚实非常重要。另外，每个人具有不同的个性特质，思考这些与众不同的自身特质源自何处，又有什么可以利用挖掘的部分。不同人格与个性的人，也会更适应不同的职业，从这些方面一一展开，并保持客观、理性的态度。

目标与障碍

目标从时间维度上可分为长期目标与短期目标，从重要与复杂程度上可分为大目标与小目标。在已经设定目标的基础上，需要将目标彼此联系起来，维持长久统一性，在实现目标的途中，可以根据具体的情况，做出适度的调整。无论如何，也不要偏离目标的轨道。当然，每一份目标都充满着无数问题与挑战，这些困难容易致使缺乏毅力和信心的人半途而终，也会催发有志之士的勇气与力量。最好的做法是直面困难，迎难而上，避免被问题困扰，也无需关注问题本身，而要积极寻求解决问题的有效方案。压力也常作为不速之客，出现在我们的面前，对于压力这只拦路虎，逃避是无用的，只会遗留问题本身，增强其程度而已。对此，我们需要培养一些良好的习惯，比如散步、与朋友定期交流等习惯，从程度上尽量减轻压力，使自己焕发自信，精神倍增。

自尊

自尊是一个人对自己作为具有独立价值的个体的尊重和接纳。自尊有高自尊与低自尊之分。高自尊的人充满自信、信任和重视自己，因此能够保持和谐的生活节奏、维持稳定的情绪，也有充分的能力与信心实现自身的目标；而低自尊的人相对缺乏信心，常常怀疑自己的能力，处于焦虑、颓丧的状态，因为其持久性和极强的破坏性，对身心健康有着很大的损害，也无益于帮助自己实现目标。所以对于低自尊的人来说，最重要的事就是先学会喜欢、接纳、欣赏自己，人无完人，每个人都有自己独特的闪光点，只需要用心将自己的优势发掘出来，多关注自己的优点，用以提升信心，增强自尊。如果能时常使用积极思考的方式，避免被他人的言语伤害，理性地直面自己，多多思考问题的解决方式，就能摆脱低自尊给自己带来的诸多阻碍。

积极思考

人的思考方式从如何对待事情的结果上，有积极思考与消极思考两类。积极思考的人总能以乐观的姿态去想象、对待人事；消极思考的方式常常会预测事物不利的方面，容易致使人们陷入被动、忧虑的境地。而且，消极思考的循环作用破坏性极大。这里有一个简单的法子，就是多与阳光积极的人交往，人与人之间的彼此影响和重新塑造会帮助一个倾向于凡事消极思考的人走出消极心理的沼泽，重建信心。

自我约束

国有国法、家有家规，社会也有许多约定俗成的规矩。当人们处在这些具有外在约束力的情景中时，迫于法规或道德的约束，就会约束自己的言行。还有一个词叫做“慎独”，指的是一个人在独处时应该保持的一些约束自我的原则。很多人受制于外在约束力而能保持良好的言行举止，独处时却容易松懈、纵容自己。面对人生的诸多选择和主题时，就不得不慎重小心，《成功心理学》提到批判性思维的重要性。因为批判性思维能更好地帮助人们在做一些决策与选择时，从不同的角度思考解决问题的可行性方案，进而做出最恰当的决策，避免偏狭、陷入后悔或失败的处境。所以，在自我约束的范畴中，要学会使用批判性思维。

自我激励

对于一项任务、一个长期目标而言，人们在实践的过程中，难免会出现倦怠、灰心的状况，加之困难与问题会不时来袭，更易使人陷入迷茫甚至半途放弃的境地。针对这种现象，自我激励是必备良药。自我激励也分两种：积极激励与消极激励。积极激励，比如当自己完成某个目标，就以某种方式——或实物或其他形式——来奖励自己；消极激励，当自己违背计划或遭致失败时，给与自己某种惩罚。两种激励方式都具有有利与不利的方面，根据不同的情况与当事人喜欢的方式处事即可。

人有欲望与需求，适当的欲望会促进人生，利于成长。至于需求，闻名遐迩的心理学家马斯洛有一套需求理论——马斯洛五层需求理论。这五层需求根据最基本到最复杂的顺序依次是：生理需求、安全需求、社会需求、尊重需求、自我实现需求。人处在不同的年龄阶段与生活层次时，就会有不同层次和不同层次不同程度的需求。人之需求与自我激励是相关联的，需求与人生目标更是密切相关。因此极有必要深思自己面对生活时，自身面临的使命与需求之间有着怎样的联系，又该怎样从细节处去一一实现。

资源管理

谈到资源管理，对人而言，最重要的资源就是时间与金钱了。这两者都是稀缺性资源，在不同的情况下，彼此之间的重要程度会有所不同。相对而言，虽然金钱的重要性人尽皆知，很多人对时间的重要性以及珍惜程度却认知不足，导致大好时光白白流逝，悔之无及。而且，金钱几乎不受时空的影响，而时间的易逝性和不可逆转往往是人最大的痛伤。对于时间，唯有合理利用、倍加珍惜，人生才能更加趋近丰美、繁盛。针对金钱与时间的管理，方法几乎是相同的，共分三个步骤：

1）仔细思考、分析金钱、时间都花在了什么地方，即分析自己是如何利用时间、金钱的。
2）根据活动与开支的重要性，进行排序。
3）为自己的时间、金钱做一个计划与分配。

以上内容即为《成功心理学》关于自我探索、深化认知、重塑自我、采取具体行动并实现属于自己成功的重要内容。第九章也就是最后一章讲述了沟通与人际关系的奥妙。具体从人际沟通、非语言沟通与健康的关系几个方面展开叙述。其内容精简，但不失客观、高效和参考性。另外，有关沟通的详细内容，在英国杰出咨询顾问尼基·斯坦顿所著的《沟通圣经》中，分别从沟通的过程、听、说、读、写以及非语言沟通诸多方面有着细致入微、入木三分的讲解。主要部分里，也根据面谈、演讲、求职、团队沟通、会议等各种沟通可能出现的情境出发，详细讲述如何提升沟通能力，从而达到在职场与商务沟通中一展风采的理想效果。关于沟通与人际关系这部分内容，可参考我另一篇文章追求成功与幸福之前，先提升自己的沟通能力

《成功心里学》给我最深切的感受是，要深刻、全方位地理解全书思想与精神的内核，一本书至少须读一年。而我却只用了三天十数个小时，囫囵吞枣，并且在此大言不惭，摇巨榕而飘一叶，深感惭愧。但记录、分享之心迫切，也就顾不得其他事了。本书的学习价值之高及对人认识自己的贡献，在我是无言形容的，我只打算在之后的日子，将这本书作为指导自己的良师，时时请教。

正如本文开首所讲，一切方法、工具与目标都是为人生最终的幸福服务的。当然《成功心理学》的核心内容是主讲成功的广泛内涵与个人如何获取成功，本文虽然条理分明地概括了本书的主要内容，但毕竟是管中窥豹，难及万一。对于知识，最重要的性质是其独创性与完整性，所以，感兴趣的朋友，可以品赏原书，以获全貌。

行文最后，我想借用中国近、现代享有国际声誉的著名学者王国维的一段话收尾，以此彰明认知自我、追求成功与幸福路途之遥，还须怀抱持之以恒、孜孜以求的态度。

“古今之成大事业、大学问者，必经过三种之境界:‘昨夜西风凋碧树。独上高楼，望尽天涯路’。此第一境也。‘衣带渐宽终不悔，为伊消得人憔悴。’此第二境也。‘众里寻他千百度，蓦然回首，那人却在，灯火阑珊处’。此第三境也。”

每天时间不够用？你需要进行时间管理了！

一天24小时，以8小时休息，8小时时工作为例。每个人还有8个小时可以支配。你会花8个小时只看书，看电视，或者陪朋友聊天吗？好像你不会。那么你的时间究竟去了哪里？为何你总是不能按时完成你的工作？为什么你看上去忙忙碌碌却一无所获？是不是很苦恼？

要弄清楚原因并破解它，你需要学习时间管理。美国心理和管理专家丹尼斯·韦特利在《成功心理学:发现工作与生活的意义》中告诉我们:要做好时间管理必须做好三个方面的工作。

第一，分析你如何利用时间
【1】承诺时间：做家务、工作或者学习时间

【2】维护时间:个人保养或睡眠时间

【3】自由支配时间：休闲娱乐时间。

第二，按照轻重缓急程度给你的活动排序。
【1】时间要管理好，睡眠充足是首要。很多人从来不做时间管理，一到时间不够用的时候，常常牺牲睡眠以完成工作任务。其实这样的工作方法是得不偿失的一件事。对于偶尔熬夜工作的人来说，一定会感觉第二天萎靡不振，精神头极差，工作效率低，人也比较烦躁。一旦熬夜工作形成习惯，身体体质会差，抵抗力弱，疾病容易缠身。一般来说，八个小时睡眠是标准的，如果睡眠质量很好的人也许不需要这么长时间，但是对于睡眠质量差的人，8小时睡眠时间远远不足，因为他（她）们多数时间都处于半睡半醒的状态。想要良好睡眠，以下5个方法帮助你。

（1）锻炼。强身健体，能让你睡眠质量变得更好。有氧运动可以选择跑步，无氧运动可以是仰卧起坐。不管哪一种运动，只要能让你出汗排毒，都对你身体健康有好处。

（2）坚持午休。工作一上午，休息一会能让你脑袋更为清醒。值得注意的是，20分钟到30分钟的休息时间为佳，太短睡不沉，太长会让你晚上由于精力充沛而无法入眠。

（3）不要在床上工作、学习、看手机。如果你把学习和工作拿到床上完成，会让你以后休息的时候，习惯性精神紧张。如果你习惯在床上玩手机，以后你一到床上或许一起床就会打开手机玩，而且一玩你便忘记时间了。这也是为什么你的时间总是悄悄流逝而不自知的原因了。

（4）选定入睡时间。很多人把周末当成可以任性玩的时间，一到晚上不管什么理由不熬到很晚几乎不会去休息。所以，很多人喜欢周五不喜欢周日，因为周日熬完夜周一很难集中精力工作。如果你想要良好睡眠，不要让你的生物钟有明显的周末之分，尽量在规定时间段睡眠。

（5）放松。睡前如果吃东西会有饱腹感，让你睡不着，所以睡前不要吃东西；睡前不要进行激烈的谈话，情绪过于激烈很难快速入眠；你可以在睡前进行自我暗示，想象自己在宽阔的海面上漂浮，这样的联想会让你快速放松；喝一杯热牛奶，因为牛奶里含有镇定作用的氨基酸；泡脚也能让你全身放松；有条件的话，还可以在睡前进行按摩。

【2】不要把宝贵时间花在不重要的事情上。我们表面上能把事情分清层次，但总会被一些假象所迷惑。比如你正在筹备工作，突然有来电或者微信群里弹出@你的信息，这些电话以及微信内容并没有那么重要，那么你要迅速放下电话，关掉微信以全心全意完成手头的工作。

【3】学会舍弃

生活中没有完美的人，你不需要面面俱到。能够做到面面俱到的人，一定什么也做不好。所以，对于你不喜欢的人，你可以选择不见；不重要的事，你可以选择交给别人去做；可以花小钱办成事的活，宁花钱也不要浪费大量时间亲自完成，比如洗车。
每天被催命也完成不了工作，每天忙忙碌碌也干不完家务？你需要进
每天被催命也完成不了工作，每天忙忙碌碌也干不完家务？你需要进

第三，如何按照自己的时间制定办事清单和时间表。
【1】整合你的当前事务。如果你要去上班或者下班，可以顺路把自己已经到达的快递拿了或把到期的水电费也缴了。这样，你便不需要专程跑一趟，而浪费许多可以支配的时间。

【2】充分利用个人的黄金时间。一天当中，有些人是早上七八点或者深夜的时候，脑力与体力达到巅峰，把最重要的和最困难的任务安排在个人精力旺盛的时间段，有便于工作高效率完成。

在【1】、【2】基础上，在将其他事务列成清单，并安排好时间。切记，每个人不是一台永动机，一定要在自己的计划里留出休息与娱乐时间，以便劳逸结合，提高完成任务清单的积极性。

如果，你能做好以上三点，你已经基本做到了时间管理。从此，你的工作与学习将会让你感觉到更多的价值感而不是压力。

自己都不了解，还谈什么成功？

一谈到“成功学”，当下的人们就会甩来一个鄙夷的眼神。社会上充斥着“富二代”、“官二代”、“星二代”这些词，即使一个我们眼中成功的人士，深挖掘他的经历，总会发现他会有贵人在提携，大家也会总结出“没有人能随随便便成功”这样的句子。我们眼中的成功人士已经被我们固化，我们会用金钱这个定量指标来衡量一切，回头再想想自己，我们会认为自己要成功真的好难啊！难道金钱就代表成功吗？成功到底是什么？

《成功心理学》这本书给了我们答案，可以说是正确答案。但是如果你想在这本书中明确找到如何成功，那你就错了，这本书是让读者去发现自己，了解自己，追寻我们心里真正期盼的成功。就好比很多人会认为疯狂英语的创始人李阳是个成功的人，但是从我看来，他是一个彻底失败的人，对妻子的不尊重、对孩子的不负责任，是我作为一个母亲深度不能认同的成功，即使给我李阳的名气、金钱、权力，我也不会认为我是个成功的人。成功是“一生的个人成就，它来自你在你的工作和生活中创造的一种有意义的感觉”。怎么知道这种感觉就是成功呢？通过《成功心理学》这本书就能了解自己，去把握这种成功的感觉。

成功也有几个重要的构成要素，包括自我意识、自我引导、自尊、积极思考、自律、自我激励、积极关系，整本书也是分这几个部分进行了论述和测试，读者一定需要认认真真的做题，才能发现这本书的神奇。通过这些问题的回答，读者会找到那个真正的自己，把通往成功之路所遇到的迷雾吹散，以后就可以大踏步的向成功迈进。

跟随着《成功心理学》作者丹尼斯韦特利的思路，我做完了书中的所有测试题并记录了个人日志，像照镜子一样，我看到了真实的自己，而不是那个我误以为的自己。下面就让我把书中分析自己的要点一一进行梳理。

成功与快乐

真正成功的一个重要收获是快乐。成功与快乐有很紧密的联系，快乐是什么呢？快乐是一种幸福的状态，它来自对生活的积极评价。作者在书中写到“你不可能吸入、喝到或抽到快乐。你不可能买到、穿出、驾驶出、吞下、注射或旅行出快乐”。当我自己在进行手绘的时候，我能感受到那种快乐，因为从小没有系统的学习绘画，但是自己又很喜欢，所以当我30多岁开始学习手绘的时候，我就是快乐的。因此快乐真的需要自己去创造。

快乐也要去培养积极的品质，比如书中所列第一条：爱的能力。特别是在中国，表达爱的能力基本上我们都欠缺，我们长大之后对于自己父母就不知道如何表达爱，而我们的父母表达爱的方式有时候又会对儿女造成很大的困扰，所以真的要去了解什么是积极的品质，我们要知道积极的品质绝不是天生的，而是需要后天去培养的。我们还可以通过书中的测试，了解自己有多快乐？是什么造成自己不快乐？而不是低头向前走，感觉一切困难重重，这些问题真的值得我们去思考。

我们发自内心的快乐，是建立在对自己的正确认识的基础上。比如周围有的朋友在看《成功心理学》之前，一直认为自己挣很多钱会快乐，但是当认清自己复杂的自我形象后，就发现挣钱不是自己的快乐之源。健康的自我形象是复杂的，比如我会把自己定位为：职业女性、两个孩儿的妈妈、培训师、教练、写文人。所以在我的工作和生活中，我要维持一种平衡，我不能因为有一方面出现问题而放弃我的其他方面。特别建议每个人要认真测试书中的“生命之轮”，让自己的生命处于平衡的状态。

自我意识

自我意识来自于退后一步并诚实地审视自己的过程，也来自于你与周围世界建立联系的方式。要关注两个方面，一个是对己诚实，另一方面是真正的了解自己。有很多人是过低或者过高的去评价自己，但是不了解自己的兴趣、强项是什么，所以也很难让自己充分发挥自己的强项，在工作中享受不到乐趣。我们一定要把自我意识与工作结合起来，就像书中所说我们绝大多数人会花费一生中的8万个小时在工作上，工作对我们的成功和快乐有巨大的影响。

如何找到那个会让我们有成就感的工作呢？有三个方面要结合：个性、兴趣、技能。举个例子，有一档找工作的节目《非你莫属》，我们会看到一位应聘者善于沟通，喜欢旅行，自己还经常写一些文章，他应聘旅行杂志的编辑这项工作就特别适合，看到这位应聘者应聘上编辑这个岗位，作为电视机前观众的我们都替她高兴。就好比除去办公室政治因素除外，我曾经一直很羡慕黄健翔，他从小就喜欢看球，所做的工作也是与足球有关，而且可以到现场亲自看球，这就是把自己的个性、兴趣、技能结合到一起的最好范例。

对于全职太太来说，照顾孩子、照顾家庭也是一份很好的工作，一位全职太太其实更有时间和精力把自己的个性、兴趣、技能进行很好的结合，所以工作绝不是仅仅是指职场，也包括全职在家的工作和自由职业者，这两种工作自我约束力要比职场中人更强。

目标与障碍

成功意味着目标的达成，设置目标绝对是一项技术活，既不能设置不切实际的目标，又不能设置不费吹灰之力就可达成的目标，目标一定是要把梦想转变成结果，是努力的方向。

《成功心理学》中所提到的SMART原则是我们设置目标时经常使用的原则，书中还通过让我们书写长期目标和短期目标，把目标进行了分解，分解到为了实现目标今天、明天、本周、本月、本年度所需要的具体行动。例如我5年内完成的长期目标是写完一本思维导图的专著，那么我分解到今天就是做写书计划，明天是写1000字，本周写5000字，本月达到2万字，本年度完成初稿。为了完成我的这个目标，我需要做的就是每天坚持写作，晚上要晚睡1个小时，这样就很清晰的知道自己应该怎样做，而且是分析了自己的情况，落实到笔头上。

特别赞成书中所说要把目标记录下来，我自己一直是会把梦想记录在纸上，我发现当把目标记录在纸上之后，实现的可能性是大大增加的，即使这个纸片藏在了角落中，当我多年之后打开来看的时候，会发现90%是实现了的，所以我们自己要设置遇见心想事成的自己的场景。

实现目标的过程绝对不是一帆风顺的，《成功心理学》中也提到了控制压力和愤怒。我们在现实生活中能够感到很多压力，来自四面八方，但我们也“可以用健康、富有建设性的方式去处理它们。你可以选择最适合你个性和生活方式的方法”。书中提到的方法，有一个我是特别推荐的，就是当压力来临时，停顿一会儿并尝试走出困境。问问自己：“我有没有反应过度？”如果它发生在其他人身上，你将会怎样看待这个情形？问自己：“将会发生的最糟糕事件是什么？”你往往会了解到，情况并不如你最初想的那样糟。同时我也找到了5个我认为最适合自己的压力策略。

对于控制愤怒这方面，是我们每个想要成功的人都需要学习的，尤其是要记住两点：第一，不必倾倒出你的全部愤怒并滋长对他人的愤懑之情，你要学习的是表达你的感觉——镇定地表达；第二，我们学会接受我们不能改变的事物。

如果每个读者能够认认真真的填写完毕《成功心理学》前三章的所有问题，会发现一个以前不认识的自己，以前自己在精神层面苦苦找寻不到的答案也逐渐显露出来。当我们了解自己、发现自己，我们才能去谈成功，否则我们一生的追求都不是自己真正需要的，那么我们的努力就会白费，或者达到的目标不能唤起我们那种有意义的感觉。期待每一位读者都能够跟我一样，遇见未知的自己和心想事成的自己。

能认清自己，才是真正的成功

弗洛伊德

什么是成功？实用主义的分秒必争，无用主义的风花雪月。不同的人，总会给出不同的定义。或许，金钱、荣誉和成功总是相伴相生，但这并不是最重要的。《成功心理学》的作者丹尼斯‧韦特利给成功下过这么一个定义：成功意味着一生的成就，它来自于你在你的工作和生活中创造的一种有意义的感觉。

这种成功不是由其他任何人所赋予的，也不会被其他任何人所剥夺。它需要你冒险、克服挑战，并让你的最佳资源——你自己——发挥最大的潜能。而在你得到你想从生活中获得的东西之前，你必须知道你是谁，你想走向何方，即你需要有一定的自我意识。

《成功心理学》的第二章中就讲了“自我意识”和成功的关联。或许找出你的方向，进而发现你的强项，才是通向成功的不二法门。

找到人生的方向

找出人生的方向，需要从三个方面入手

1、发展自我意识

自我意识，是关注自我（包括你的思想、感觉、态度、动机和行为）的过程。来自于退后一步，并且诚实审视自己的过程，也来自于你与周围世界建立联系的方式。它能够帮助你，了解内心当下的真实感觉和思考。帮助你根据自己的个人价值观去行动，而不是因为他人的言行而左右摇摆。它帮助你评价自身的个性、技能和兴趣。一旦拥有自我意识，你就能做出正确的选择。

自我意识包括三个重要方面，一个是对己诚实，这样你可以清楚地看到你自己的强项和弱项；一个是自我知觉，即经常反思自己；最后是情感意识，即认知、识别并接受自身的感情，并且帮你以正确的方式控制自身情感，并利用这些情感来作出合理的选择。

2、确定你的梦想

梦想，是一个组合，它由你是谁和使你变得独特的那些东西构成。它能够赋予人生以目标的对未来的抱负、期望或愿景。能让我们找到人生的意义，作出正确的选择，并让我们在面对障碍和困苦时坚韧不拔。最成功的人，是那些怀抱梦想起步的人。

梦想，是一种强烈的愿望，它让你坚守，并促使你在某一天使得其变成现实。它有时，甚至会决定一个人的生死。弗朗科尔在《追寻生命的意义》中，对比了同样在集中营中面对饥饿和拷打，但是拥有梦想（信念）的人，才能活下去。

而梦想，也没有好坏之分，它可以是你期待的任何事情。了解梦想是自我意识的一部分，当你自问你的梦想是什么时，你真正问的是：我想从生活中得到什么？重新树立你的梦想，努力使自己满意，而不是他人，或许是你的当务之急。

3、深入接触你的价值观

价值观，是你选择以之为生的信念和原则，包括道德和宗教信念以及其他围绕伦理的是非观。你的价值观，帮助界定你是谁，它们塑造你的态度，并帮助你确定优先级。假如，你还没有明确你的价值观，那你将难以设计未来的目标。

你知道哪些价值观对你来说是最重要的吗？尽管每个人都以不同的原则和信念生活，但至少有一些值得共享的基本价值观：冒险——探索世界，寻找新体验；担当——投身于一个目标；同情——对不幸的事怀有同情心病努力减少它……但是，请记住，价值观没有绝对的正确和错误，当你还不能确定自己是否已经真的信守了一种价值观时，问一下自己，这种价值观是自己选择的吗？使自己的状态保持良好了吗？会使他人受益吗？等等。

价值观，对我们做选择有很大影响，最重要的一项便是职业选择。你重视冒险，当警官会比会计更快乐；你注重创造力，或许应该注重工作中的活力；你喜欢知识，或许你适合教学、科研、新闻。

发现你的强项

发现你的强项，也需要从三个方面入手。

1、寻找到你的人格和个性

人格，是吧一个人于他人区别开来的相对稳定的行为模式。换句话说，人格就是一个人的情感、认知和行为模式。个性，是指无论所处情况如何，都以特定的方式做出反应的性格。

请注意，不是某些人格特质就一定要更好，善于交际、健谈的人适合销售，但沉默寡言、安静的人就更适合研究工作。所以，找到你的人格和个性特质，才能帮你找到更好的发展道路。

2、探讨你的技能和兴趣

技能是做某种特定事情的能力，这是学习和实践的结果。兴趣，是对特定课题和活动的个人偏好。而让技能和兴趣互生共存，便是成功的要诀。

当你忙于自己喜爱且擅长的活动时，你更可能会体验到心理学家所称的心流状态。心流状态是指，当你在专心从事一项能充分发挥你技能的活动时，那种愉悦且高度兴奋的状态。

3、把自我意识和工作结合起来。

我们绝大多数人，会花费一生中的80，000个小时在工作上，因此，我们所从事的工作对于我们的成功和快乐具有巨大的影响。既然，你已经更多地了解了自己，那么就可以运用此信息来探索什么才可能适合你的职业。真正好的工作，是能够让你获得更多的乐趣。

注意，在选择职业的时候，要考虑你的个性。现实型的人，更喜欢亲自行动，而不是投身于与文字或关系相关的活动。调查型的人，是思考者，更喜欢解决问题。艺术型的人，是创造者，更注重自我表达，不喜欢秩序。社交型的人，乐于助人，对人际关系的重视远胜于对智力或体力。事业型的人，是说客，他们喜爱运用语言技能。常规型的人，是组织者，他们在有规则和秩序的情况下可以发展得更好。

在你弄清楚自己是谁之后，或许，才能找到你的快乐所在，而你的快乐，或许就是这一生最大的成功。

批评孩子真的有用吗？ ——《成功心理学》在育儿中的思考

批评孩子真的有用吗？
——《成功心理学》在育儿中的思考

昨天带儿子去游泳，刚出发的时候4岁的儿子兴致勃勃，但是到了水边却怎么也不愿意下水。这是他第二次游泳，上一次情况也是如此，泳帽、泳衣、泳镜、游泳圈，全身“武装”完毕，却只敢在岸边坐着。

当时我的怒火开始燃烧，“小家伙，当你老爸带你游泳不要钱啊？”“其他小孩都在开心地玩，你却像个胆小鬼一样，真不像我！”“你要再不下水，我就不再管你，自己到深水区去游了！”一支支“批评的利箭”即将射出！

好在此时我表面上依然微笑，内心想起昨天读《成功心理学》时，看到的一段话，“自尊的基础是人生最初的三到四年中打下的，如果你的父母表现出热爱、养育、认可、鼓励和支持，那么我们通常会接受我们自己并发展出积极的自尊。”

是啊！育儿是为人父母的再生长！此刻我开始反省，也在回顾自己的成长过程，批评真的有用吗？

一、先看看孩子的反应

惊恐。对于孩子来说，被“批评的利箭”射中时，首先是惊恐！弱小而无助的孩子，唯一可以依赖的就是自己的父母，如果遭遇父母的不信任和“抛弃”，不安全感会立即出现。大街上经常看见有父母对孩子说，“再不听话就把你扔掉!”看看孩子们惊恐的眼神，多么可怜。

持久的伤害。无论成人还是孩子都会不自觉地进行自我对话，我们经常把精力和情绪消耗在消极的自我对话中，我们想做一件事情的时候，内心会有一个声音：“我是一个失败者”、“我不能相信自己是多么懒惰”、“我会把它搞砸了”！这些消极的自我对话，都是批评的持久性伤害。

要知道，即使我们长大后，这些已经内化了的批评信息，依旧会回荡在我们的内心，当我们因为一个错误而责备自己时，这些信息就会从过去向我们驶来：“我是个笨蛋，我不能处理任何事情。”

心里咨询师往往会问起童年的经历，就是因为成年人的心理问题往往来自童年时的伤害。

二、家长该怎么办

要不要批评呢？我都是为孩子好啊！（臣妾做不到啊！不对，是父皇做不到啊！）

其实结果真的不重要，重要的是处理好自己的情绪。不妨问自己几个问题：

孩子有选择____的权利吗？

人，生而拥有权利，即使父母也不应去剥夺。孩子来游泳，要不要下水，决定权在孩子！为什么来游泳就一定要一直在水里呢？他想在哪里玩是他的选择，要不要陪他玩才是大人应该做的选择。

孩子有做____的能力吗？

孩子第二来次游泳池，对水是有本能的恐惧的。目前他有没有能力去面对这一恐惧呢？如果没有能力做到，强行拉下水有什么后果呢？会不会加剧他的恐惧呢？能不能做到，是能力问题；想不想去做，是态度问题。区分问题以后，才能针对性地解决。

批评孩子是为了什么？

作为大人，我们可以批评目前还无力反抗的孩子，不过，我们批评孩子目的是什么呢？是因为孩子不下水，让我们觉得很没面子？还是我们的命令孩子没有落实，我们觉得很挫败？还是因为自己工作中或与家人的沟通中有不满情绪，需要在孩子身上发泄一下？

其实，把这些选项列出来以后，情绪也就平复多了。

孩子会快乐吗？

我带孩子游泳的目的是让孩子快乐，而不是让他练成菲尔普斯，那么我看见孩子在岸边开心地泼水的时候，为什么要去打扰他呢？为什么不陪着他一起开心呢？这也是“不忘初心，方得始终”吧！

回答了以上4个问题，要不要批评孩子，大人心中就会有了主意。

所以，我就任由孩子在游泳池边观望着，和他开心地泼了一会水，然后自己到水池中间游泳去了。等我回到岸边时，他已经拿着游泳圈在水里扑腾了。

三、如何教会孩子处理批评

回顾自己的成长过程，仿佛在冷兵器时代的战场上奔跑一样，到处都会射来“批评之箭”，那么如何教育孩子，也是教会自己，抵御这些“批评之箭”呢？

内功疗毒——积极主张

《成功心理学》中把“积极主张”定义为，“积极地自我陈述，有助于你用积极、关爱和认可的方式来为自己考虑”。当过往的批评在我们的内心，如一个个标签，又像一个个符咒一样约束我们的时候，不妨把内容翻译一下，再勇敢地说出来。

例如，“我总是迟到”可以翻译成“我会变得越来越守时”，“我是胖子”可以翻译成“我要有一个强壮的身体”，同样，孩子自己端水会泼出来，不妨说，“你端饭越来越稳了！”

积极地主张，是在引导走向成功，勇敢地说出来，是进行鞭策和鼓励。

盾牌防御+草船借箭——有效处理批评

我们需要在内心建立一个盾牌进行防御，免得自己受伤，然后才是处理它，利用它：

仔细倾听理解，分辨对方来意；
询问，把批评具体化，对事不对人；
自己是否同意？
4.同意，承认事实，询问建议，改正；
不同意，承认感觉，公开自己的主张。

举个例子

批评者：你这个小孩子真不懂事！（批评来了）
孩子：奶奶，我哪里做错了吗？（询问）
批评者：你看你把饭洒了一地，有没有吃饭的样子？（问题具体化，不再针对人格批评）
如果是三、四岁孩子，可以教他说：我还是个小孩子呢，所以吃饭有时会洒地上，奶奶扫地辛苦了！（不同意，承诺感觉）
如果是大点的小孩，可以教他说：对不起奶奶，是我刚才没注意，我下次会小心一点。另外奶奶你有什么好办法呢？（同意，承认事实）
批评者：其实你可以趴在桌子上吃，这样就不会洒在地上。（询问建议）
大一点的小孩：好的，奶奶，我现在就去。（改正）
如此处理，皆大欢喜。

写到这里，我想说，处理批评的能力是每个人成长的必修课，这一课学得越早越好，如果小时错过了，就需要长大后及时补上。要知道，有些课终究是要补的，哪怕再老也要补，毕竟再晚也不算迟！

用自己的方式度过自己的人生

一，

丹尼斯‧韦特利这本《成功心理学》大概花了我两周的时间，看完之后并做了大概20页的读书笔记。之所以花这么多心思，是因为书的内容理清了很多我关于人生，关于如何定义成功，关于生活，情感，人际关系等问题。

（总结每章节的内容，了解这些内容的结构跟逻辑，做成思维导图

（绿色笔记就是自己想到的内容，黑色字体是摘抄的部分。）

读书笔记大概分为两个部分，每章浓缩的思维导图以及摘抄一些引起我思考的语句，并写下了自己思考的部分。

如何写读书笔记，请参考这本《如何有效阅读一本书》我写的书评“为什么你读那么多书，收获却那么少？” 以及陈慧欣欣写的书评“如何打造干货十足的灵感笔记本” 在读书笔记以及思考这一块，她就是大牛。

二，

作者韦特利是美国著名的畅销书作家与管理专家，同时也是非常受欢迎的励志演说家。他还是“人的表现和潜力”领域中世界著名的专家，《财富》500强企业高级行政人员培训导师，在各行各业中尽己所能帮助人们地达成自己的目标与理想。

初看韦特利这本《成功心理学》，书名会让人误认为是一本“成功学”或是“鸡汤”，其实完全不是。它主要从心理学这个层面，诠释了什么是成功，也就是获得成就，快乐，幸福的关键。

成功是什么？很多人误以为就是在你20岁的时候，读着好大学；30岁的时候，有车有房，有妻有子；40岁的时候，有钱有势；50岁的时候，生活无忧；老的时候，有人照顾……这些更多的侧重在了物质，以及被外人所能看到的生活，而不是侧重在一个人内心的快乐，幸福感。

在这本书中，作者定义成功意味着一生的个人成就。个人成就来自你在你的工作和生活中创造的一种有意义的感觉。这种成功不是由其他任何人所赋予的，也不会被其他任何人所剥夺。它需要你冒险、克服挑战，并让你的最佳资源——你自己——发挥最大的潜能。从这个层面，鉴于能让人开心，快乐，有成就的东西，每个人的标准不一样，每个人都有每个人的侧重，所以也不能完全统一。

书中总结了七种构成成功的重要要素，它们分别是：

1，自我意识。

自我意识表明了解自己对生活的真实想法，对于自己的价值观，个人品质，技能，兴趣，目标有一个清晰的概念。明白自己喜欢什么，擅长什么，什么可以给自己带来快乐。这些特质与如何选择一份合适的工作，如何做出正确的决定，取悦自己息息相关。

2，自我引导。

自我引导是制定明确的目标并向其努力的能力。这方面包括该如何正确的设置目标（设置目标重要五大特征，简称SMART目标），如何克服那些常见的障碍，如何减压，控制自己愤怒以及自己情绪。

3，自尊。

自尊就是对自己作为一个有价值的，独特个体的尊重。相信并尊重你自己，这意味着学会欣赏自己的价值，这部分包括了如何接纳自己，安放自己。

4，积极思考。

积极思考与乐观主义紧密相连，倾向于预期最好的可能结果。积极思考让你带着正面的情绪来享受工作，学习，还有生活。遇到问题时，积极思考会让你把困境当做挑战自己能力和决心的机遇。这部分内容当然也涉及到如何战胜消极思考的方式。

5，自我约束。

自我约束帮助你生活的方方面面，减肥，时间管理各种的。它不让你被坏习惯分心，放你专注的达成自己的目标。这部分包括了如何控制冲动，接受改变，克服坏习惯，同时也训练自己的思维。

6，自我激励。

自我激励帮助我们找到能让你坚持到底的动机，驱使你朝着自己的目标，认识到自己的全部潜能。并列举了如何克服对失败感到恐惧的方法，以及对成功感到恐惧的方法。

7，良好的人际关系

我们生活在一个庞大的社会中，离不开他人的帮助，建议还有情感支持。良好的人际关系会让你知道如何跟人，还有环境相处，以及如何跟自己相处。这其中包括沟通的能力，同理心等重要力量。

书里面还包括了如何管理自己的时间跟金钱，相信也是很多人需要的。

三．

我有一个朋友做事很纠结，每次约出去都要纠结很久吃什么，去哪吃。
也有朋友很善良，遇到事情，习惯性先自责。有一次她约我出去逛街，结果出门的时候下暴雨，本来也没什么关系，她还是会自责约到了不好的时间点，尽管天气这东西实在是跟她没啥关系。
大学时期，我是个老好人，不会拒绝别人，逼着自己做了很多内心根本不想做的事情。

或多或少，隐隐觉着这事不对，不应该这样，但问题出在哪里，该如何认清这些，怎么解决，真的是一头雾水。

后来看了些心理学方面的书，很多事情就清晰了。

就拿《成功心理学》这本书来讲，这些问题都可以归结到自我意识不强，过于在意对方对自己的看法，习惯性取悦他人，把自己放在一个很低的位置，也是自尊那一章，低自尊的表现。相同环境下，为什么人与人之间的差距那么大，很大程度上因为“自我意识”。拥有自我意识的人，了解自己的真实需求，有自己的价值观跟主见，心理方面的问题会少很多很多。也不会把自己的能量耗在这些负面情绪上。

讲真，你是怎样看待自己，也意味着别人也是用这种方式看待你自己。把自己放在第一位，这并非自私。尊重自己真实的想法，就是在尊重自己。你是如何对待你心中最重要的人，也请你这样对待自己。

成功并非一个结果，而是一个过程。了解自己，能真实表达自己，按照自己的方式度过自己的一生，这就是我眼中的成功。

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