营销的本质是：抓住用户消费者的需求，并快速把需求商品化。
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营销
市场营销是指，企业发现或挖掘准消费者和众多商家需求，从整体的营造以及自身产品形态的营造去推广、传播和销售产品，主要是深挖产品本身的内涵，切合准消费者以及众多商家的需求，从而让消费者深刻了解该产品进而购买的过程。
营销的目的是：产生可持续性收益。
营销的本质是：抓住用户消费者的需求，并快速把需求商品化。
怎么降价促销效果最好？
很多商家都遇到过这个问题，搞降价促销，销量就会一下子上升很多，但是促销次数多了之后，消费者变刁了，只要商品不打折，他们就不买。到底该怎么促销才能获得销量和收益的平衡呢？最近营销达人李叫兽写了一篇文章，给出了系统的解决方案。
首先我们来看一下，什么时候搞降价促销效果最好。
我们知道，降价促销就是一种刺激，很多人对你的产品本来没什么兴趣和需求，单纯是为了占便宜才买的。消费者没有产生持续的购买动机，这样的促销效果当然很差。所以，如果你要策划一场惊天动地的大促销，得先想想你现在营销关键的问题是什么，然后再判断降价促销能不能解决这个问题。一般以下这几种情况下用降价的方式促销效果最好：
第一种：用户第一次很难会主动买你的产品，但是一旦他们用了以后，就会产生购买动机，会愿意继续购买。比如滴滴专车，它的价格比快车高，质量也比快车好，可是到底质量有没有好到值这个价呢，用户很难直观的比较出来。所以他们轻易不会尝试专车服务。这时候，你把专车的价格降到和快车一样的价格，用户肯定就愿意试了。等用户体验到了产品的好处，习惯了使用产品之后，再把价格调回到原价，就好多了。再比如，美孚石油公司在中国普及煤油灯也是这样，给老百姓免费送煤油灯，等他们习惯了再销售煤油赚钱。
第二种降价促销方式是，用户想买你的东西，但是有些阻碍因素，比如你是卖甜品的，但顾客会害怕吃了发胖。这时候，你的打折促销就能帮他们消除这种心理阻碍，减轻用户的负罪感，刺激他们长期购买。在中国的肯德基和麦当劳每月都变着花样搞特价活动，这样就能让它的用户觉得，我这次吃肯德基，是因为它今天打折了，又不是天天吃，没事的。
第三种适合促销的情况是，当你需要在关键时刻抢销量的时候。比如1957年美国啤酒市场的大战中，最终百威只领先对手喜立兹1.5个百分点险胜了，但是这1.5个百分点让百威成为了用户心中的市场第一。后来它再也没有被竞争对手超越过，几十年后年销量是喜立兹的20多倍。
第四种降价促销的情况是，当你想通过牺牲某个产品，为其他产品引流的时候。比如当年京东图书大幅降价，虽然会亏本，但是为其他的商品引来了大量的流量。
上面是第一个问题，什么时候搞降价促销效果最好。接下来我们看第二个问题，怎么使用降价促销，能把你自己的损失和伤害降到最低。就像我们前面说的，降价会让消费者口味变刁，以后不降价他就不买了，这该怎么办呢？通常的做法是把折扣归因到另外一件事情上，让他们相信降价是有正当理由的，不会很随便就降。这么说有些抽象，举几个例子。
比如，可以把降价和特殊身份结合起来。打个比方，积分过了5000的会员才能获得折扣，参与了众筹的顾客才能获得折扣等等。再比如，可以把降价和特殊时间结合起来。例如，周年店庆我们才打折，中国世界杯夺冠我们才打折等等。还可以把促销和特殊产品结合，例如，高价的服装时尚品，只有少量过时款才会打折。
当然了这些都是比较常见的，比较高级一点的做法是把促销和渠道结合起来。比如，消费者如果感觉唯品会上某品牌衣服很便宜，不是因为该品牌主动降价，而是因为唯品会自己掏钱补贴用户。那么即使品牌回归正常价格，用户还是愿意原价购买。这也是为什么天猫双十一的时候，一定要向外强调是天猫在出钱补贴用户，不关品牌商的事。
你看，降价促销看起来是短期提升销量的快办法，但可不能因为它效果快，容易想，就对这种办法产生依赖。降价促销的时候，还是应该谨慎考虑，更巧妙合理的使用它。
本文源自：微信公众号“李叫兽”（降价促销前，必须先科学地回答这三个问题）
广告文案要找对对手、扬长避短
有些广告文案，写的让人拍案叫绝，但看完你却不会去消费，因为它的卖点说错了。该怎么找对方向，不让文案创意浪费呢？前几天，李叫兽教了大家两招，他说啊，文案想写成功，第一，要定位关键竞争对手，第二，要扬长避短。
什么叫定位关键竞争对手。举个例子，商场电影院在一楼竖个广告：“全北京最好的电影院”。这就定位错了，它把别家电影院当成了竞争对手，问题是，顾客不会想：我看电影是去5楼这家呢，还是去3公里外那家呢？他们纠结的是，逛街累了，接下来该去喝杯咖啡呢，还是看场电影呢？所以，电影院的对手其实是同一个商场的咖啡厅，文案该写成“逛街累了，看场电影休息下吧”。
再看扬长避短。以神州专车为例，一开始神州的广告文案说，堵车的时候，神州的司机会讲笑话。这个文案就没有扬长避短，你想啊，神州的竞争对手是Uber，人家Uber走平台模式，司机来自各行各业，讲段子的功夫比你神州强吧。神州真正的优势是什么？你是自家的车，专业的司机，更安全嘛。所以神州又做了“杜绝黑专车”的文案，结果App下载量一下大增。
所以你看，一个广告文案好不好，关键是你找没找对竞争对手，有没有扬长避短，突出优势。
本文源自：文案的策略性：只顾KPI的文案没有用