行业、职业、公司、岗位、团队…一切选择的根源上都是自己。
七年一辈子——李笑来。
25岁-35岁的你，要怎样经营人际关系？
观点：职业生涯的3个主要阶段
奥美互动全球CEO、资深职业顾问布赖恩·费瑟斯通豪在新书《远见：如何规划职业生涯3大阶段》中，介绍了职业生涯的3个主要阶段和“职场燃料”这个概念。这本书由湛庐文化出版。
费瑟斯通豪介绍，人们的职业生涯可以分成3个主要阶段，每个阶段分别持续大约 15 年，所以加起来至少有 45 年，而且未来很可能会进一步延长，
“那些安于现状，准备用舒服的状态过一生的人，首当其冲被淘汰出局。”
第一阶段是，强势出发。在这个阶段，你要为自己的职业生涯打好基础并建立起良好的早期习惯；
第二阶段是，勇攀高峰。这个阶段的首要目标是寻找自己的甜蜜区，即你所擅长的、热爱的和这个世界所需要的这三者之间的交集。你要专注于自己的长板，大可以忽略自己的短板；
第三阶段，就要致力于实现持续的影响力，以及寻找一条可以稳定延续到60多岁甚至70多岁的、新的可持续职业道路。
在这个漫长的旅途中，你需要大量的前进动力，也就是“职场燃料”，“职场燃料”通常有3个来源：第
一，可迁移的技能，是指你在职业生涯中获取并拥有的各种基本能力，比如解决问题的能力，说服式沟通技巧，完成任务的能力；
第二，有意义的经验，你不一定要到处跳槽才能获取新经验，如果你具有开放性和耐心，在同一家公司也能拥有丰富的经验；
第三，持久的关系，包括了职场生涯中与你相关的品牌和人。
罗胖60秒：你的工作有“职业汇率”吗？
2018-03-12 罗振宇 罗辑思维
- 前两天，我面试了一个新同事。他原来的工作，照我看还挺好，是一家大型企业的内刊编辑部主任，工作稳定，收入也不低。
我就问他，你为啥要换工作？我原以为他要说什么追求梦想之类的。结果他说，我要换一份有职业汇率的工作。
- 哎，啥意思？啥叫职业汇率？他说，工作和货币一样，只要自己好好干，每个货币都能升值。
有些工作，在市场上流通性比较好，比如做互联网公司的程序员，或者做销售。这家不行了，可以换一家。只要自己本事一直在长，职业前途不会被具体公司的业务波动耽误。
但是有的工作就不行了，只能在自己的体系内增值。和有的货币一样，不能和其他货币自由兑换，流通性差，价值就低。
你看，价值这个东西，不止和单个点的努力有关，它更和你处于什么样的网络，以及网络本身的质量有关。
七个对我最重要的职业建议（译文）
作者： 阮一峰
日期： 2015年9月18日
Nicholas C. Zakas 是全世界最著名的 JavaScript 程序员之一。
两年前，他写了一篇长文，回顾自己的职业生涯，提到七个对他来说最重要的建议。
我读完很受启发，决定做一点摘录。你可以先读下面的精简版，再去读全文。
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七个对我最好的职业建议（精简版）
作者：Nicholas C. Zakas
译者：阮一峰
原文网址：https://www.nczonline.net/blog/2013/10/15/the-best-career-advice-ive-received/
一、不要别人点什么，就做什么
我的第一份工作，只干了8个月，那家公司就倒闭了。我问经理，接下来我该怎么办，他说：
“小伙子，千万不要当一个被人点菜的厨师，别人点什么，你就烧什么。不要接受那样一份工作，别人下命令你该干什么，以及怎么干。你要去一个地方，那里的人肯定你对产品的想法，相信你的能力，放手让你去做。”
我从此明白，单单实现一个产品是不够的，你还必须参与决定怎么实现。好的工程师并不仅仅服从命令，而且还给出反馈，帮助产品的拥有者改进它。
二、推销自己
我进入雅虎公司以后，经理有一天跟我谈话，他觉得我还做得不够。
“你工作得很好，代码看上去不错，很少出Bug。但是，问题是别人都没看到这一点。为了让其他人相信你，你必须首先让别人知道你做了什么。你需要推销自己，引起别人的注意。”
我这才意识到，即使做出了很好的工作，别人都不知道，也没用。做一个角落里静静编码的工程师，并不可取。你的主管会支持你，但是他没法替你宣传。公司的其他人需要明白你的价值，最好的办法就是告诉别人你做了什么。一封简单的Email：”嗨，我完成了XXX，欢迎将你的想法告诉我”，就很管用。
三、学会带领团队
工作几年后，已经没人怀疑我的技术能力了，大家知道我能写出高质量的可靠代码。有一次，我问主管，怎么才能得到提升，他说：
“当你的技术能力过关以后，就要考验你与他人相处的能力了。”
于是，我看到了，自己缺乏的是领导能力，如何带领一个团队，有效地与其他人协同工作，取到更大的成果。
四、生活才是最重要的
有一段时间，我在雅虎公司很有挫折感，对公司的一些做法不认同，经常会对别人发火。我问一个同事，他怎么能对这种事情保持平静，他回答：
“你要想通，这一切并不重要。有人提交了烂代码，网站下线了，又怎么样？工作并不是你的整个生活。它们不是真正的问题，只是工作上的问题。真正重要的事情都发生在工作以外。我回到家，家里人正在等我，这才重要啊。”
从此，我就把工作和生活分开了，只把它当作”工作问题”看待。这样一来，我对工作就总能心平气和，与人交流也更顺利了。
五、自己找到道路
我被提升为主管以后，不知道该怎么做。我请教了上级，他回答：
“以前都是我们告诉你做什么，从现在开始，你必须自己回答这个问题了，我期待你来告诉我，什么事情需要做。”
很多工程师都没有完成这个转变，如果能够做到，可能就说明你成熟了，学会了取舍。你不可能把时间花在所有事情上面，必须找到一个重点。
六、把自己当成主人
我每天要开很多会，有些会议我根本无话可说。我对一个朋友说，我不知道自己为什么要参加这个会，也没有什么可以贡献，他说：
“不要再去开这样的会了。你参加一个会，那是因为你参与了某件事。如果不确定自己为什么要在场，就停下来问。如果这件事不需要你，就离开。不要从头到尾都静静地参加一个会，要把自己当成负责人，大家会相信你的。”
从那时起，我从没有一声不发地参加会议。我确保只参加那些需要我参加的会议。
七、找到水平更高的人
最后，让我从自己的经历出发，给我的读者一个建议。
“找到那些比你水平更高、更聪明的人，尽量和他们在一起，吃饭或者喝咖啡，向他们讨教，了解他们拥有的知识。你的职业，甚至你的生活，都会因此变得更好。”
木桶理论已死，长板理论才是你必须掌握的
2016-04-17 古典 罗辑思维
以前有一个著名的木桶理论：
一个木桶能装多少水，取决于最短的一块板。
在工业化时代，这个理论的确非常有效；
但是在全球互联网的时代，这个理论实际早已破产。
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今天的公司实在没有必要精通一切——
如果财务不够专业，可以聘用比自己更有优势的会计师事务所；
如果在人力资源上欠缺，可以聘用猎头或者人力资源咨询机构；
市场、公关如果是短板，有大量的优秀广告和宣传公司为你度身定做；
同样还有法律服务、战略咨询、员工心理服务……
当代的公司只需要一块足够长的长板，以及一个有“完整的桶”的意识的管理者，就可以通过合作的方式补齐自己的短板。
所以，今天的企业发展从短板原理，变成长板原理——
当你把桶倾斜，你会发现能装最多的水决定于你的长板（核心竞争力），而当你有了一块长板，围绕这块长板展开布局，为你赚到利润。如果你同时拥有系统化的思考，你就可以用合作、购买的方式，补足你其他的短板。
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百事可乐在中国的战略就是这样：他们把所有的制作、渠道、发货、物流全部外包，只保留市场部的寥寥几个人运营百事可乐的品牌。仅仅做好品牌这个长板就好。
你今天喝到的青岛啤酒，都来自你附近方圆100公里的啤酒厂，瓶子和盖子来自另外一家专门做瓶盖的厂家，而青岛啤酒做的仅仅是拿出自己的配方，贴上自己的标签。
Google 在 2014 年初宣布 29.1 亿美金把摩托罗拉移动出售给联想，出售一周，Google 股价上涨 8%，理由也基于长板理论。
CEO 佩奇解释说：“这笔交易后，谷歌将精力投入到整个安卓生态系统的创新中，从而使全球智能手机用户受惠。”
翻译“长板话”就是：Google 就是做系统的，我们买个手机公司回来补短板（硬件），现在发现不如专注我们擅长的长板（系统）更好。
伟大的公司也没必要每块板都强，而是把一块板做到极致——
淘宝做好了交易平台；
小米做好了粉丝互动；
新东方做好了精神建设；
腾讯则抓住了几乎八成的中国网民。
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专业的细分让我们无法补齐所有的短板，互联网让企业内外信息流通的速度越来越快，让合作的成本变得越来越低。这个时候，当一个工作做不好，你找到合作者的机会和成本都越来越小。
与其非得要花精力治愈自己的某些“顽疾”，不如花同样的时间和精力，把自己的优势发挥出来。
现代很多经理人的工作方式，就是“自己+助理+外脑+导师”的工作方式。
所以在职业生涯发展中，最好的能力策略是：“一专多能零缺陷”:
“一专”指让自己有一项专长，非常非常强直至才干；
“多能”指有可能多储备几项能力可以搭配着使用；
“零缺陷”指通过自身努力和对外合作，让自己的弱势变得及格即可。
4
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最需要避免的情况是：“性情大于才情”——你有些小优势，但是由于与你合作的成本太大，没有人愿意和你合作。
而应对这种情况，与应对疾病的策略一样：
先让自己别得快速致死的“急性病”，比如，工作态度、诚信、合作能力、基本的综合能力；然后和自己的“慢性病”和平共处，比如，某些方面的天赋与技能不足，专注发挥自己的优势去。
历史上也不乏这样的例子——
丘吉尔、罗斯福与林肯，都是著名的终生抑郁症患者。林肯的抑郁症甚至严重到在婚礼上临时发作，落跑而无法正常结婚。但即使是抑郁症发病的间隙，也足够让林肯发起南北战争、丘吉尔与罗斯福打赢二战。
乔布斯是个扭曲现实、怪癖、不近人情和挑剔苛刻的家伙。
周星驰是个出了名的坏脾气和反复无常的人。
马云则以“忽悠”和“出尔反尔”著称。
对于企业，他们意识到自己的问题，知道自己有长板，短板也需要其他人弥补。对于他们自己，他们则始终关注自己的优势——
这让我们看到了伟大的林肯、坚强的罗斯福、永不妥协的丘吉尔、追求完美的乔布斯、搞笑的周星驰和帮助了千万个生意人的马云。把出色的一面发挥出来，就已经足够。
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让我印象最深刻的长板选手是物理学家霍金。
霍金 1942 年出生在英国剑桥，在 21 岁最自由的年龄患上肌肉萎缩症，一辈子被禁锢在轮椅上。43 岁动的穿气管手术让他从此完全失去说话的能力，他全身只有三根手指能动，通过敲击一个按键，合成人工语音演讲、写作、一个一个字母的敲出《时间简史》。
他被认为是在世的最伟大科学家。普通人也许难以理解他物理学中的高度。但是从生涯来看，霍金拥有的仅仅是一个天才的大脑和三根手指，其他的每一个部分都比你我差太多太多，即使聚焦这样的资源，也能撑起来一个伟大的生命。
6
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盘点 2015 ，发现很多人确实死于木桶原理，一味强调补短，导致自己一事无成；最后几个月经过一段时间放空，才发现：
其实在碎片化的今天，众包、众筹、分包及互联网思维下可以抓住机遇才是最重要的，用自己的长板，一点突破，这样往往会发现新的蓝海。
本文由作者 古典 授权罗辑思维发布，选自《你的生命有什么可能》，湖南文艺出版社出版。
罗胖曰：
古典说的这个道理，还可以解释另一个问题——
为什么现在创业者这么多？
不仅是因为机会多了。
还因为，现在的环境对创业者本身素质的要求少了。
有些很难做的，已经被做成了基础设施。
有些不擅长的，可以外包出去让别人做。
有些是短板的，很方便就能找到合作者。
创业者只需要发挥自身的禀赋，一针顶破天。
职场新人，入职第一天，要做些什么？
平等尊重，不卑不亢，自信热情，协作共赢
让人舒服的同时，自己也舒服——最佳关系分寸
大体原则是低调得体，积极融入。不要急于建立关系，有序开展，稳步推进。
1、尽量一起吃饭，合群并不意味着要参与每个话题
2、多种形式交流，开放不代表要贡献自己的隐私
3、注重职场形象，正面效果不应该用力过猛
新报告：2017职场简历流行哪些词
商务社交网站领英（LinkedIn）发布了一份2017年度领英用户的简历流行词榜单，这份榜单显示，“专注的”和“积极的”等反映个人性格特质的词汇已经过时，“领导力”连续三年跻身榜单前五，尤其受到中国职场人喜爱。领英从2011年开始，连续7年对全球用户的公开信息进行统计，并公布每年的年度领英简历流行词，来为求职者提供参考。
在全球范围内，2017年十大热词前四位是“擅长”“丰富的经验”“技能”以及“领导力”。而中国本土，前四大热词依次为“擅长”“丰富的经验”“领导力”和“责任感”。
英国雷丁大学教授、社会语言学家罗德里·琼斯（Rodney Jones）对比2016年的领英数据认为，求职者由强调个人性格特质的词汇如“专注的”和“积极的”，向可以更加精准描述自身技能和能力的词汇转移，反映了职场中对工作的要求正变得越来越专业化。而“专家”这个词在2016年重返榜单前十，并在2017年上升到第六位；“擅长”这个词分别占据2017年榜首和2016年第二，这说明求职者们更偏好展现出自己可被验证的专业技能。琼斯说：“这类词汇被看做是社会关注问责制和可验证的一个缩影，经济的不确定性让真实性频频遭到质疑，人们开始更关注和依靠可验证这一特质。”
如今雇主倡导“T”型人才，要求候选人能在某一领域深入钻研，同时横向上又有足够延展性，这就是“领导力”备受重视的原因。领导力并不是站在管理岗位上领导他人，而是主动、果决、有判断力等综合素质的评定。琼斯说：“这说明在当今趋势下，公司不再按资排辈，即使是年轻员工也渴望展示自己的领导能力。相反，‘有条理的’一词自2015年后退出榜单前十，说明求职者更着重证明自己的管理能力，而非执行能力。”
在2017年中国榜单中，“领导力”排在第三，通过与全球榜单对比不难发现，中国职场人对于“责任感”，“主人翁意识”及“创新”等词有高度热情，这一现象与90甚至95后职场力量的崛起以及国内近几年的创业浪潮密不可分。
忙碌的职场女性，如何获取最大的自由？
2018-01-18 「得到」 罗辑思维
引言
随着都市生活节奏的加快，提到“职场女性”，给人的印象往往是拼命加班、不懂生活。女性就一定要被工作束缚？不。
作为一名典型的职场女性，脱不花虽然创业很忙，但生活依旧井井有条。秘诀何在？以下13条建议，供你参考。
不存在平衡工作与生活这件事。生命是连贯的，一天只有24小时，所以你只有一张清单，要把自己过成连贯的Feed流。
严歌苓老师说过，形象是女性的纪律。亲眼目睹严歌苓在餐厅等迟到的人时，趴在包间地上做平板支撑，就坐后运动外套一脱，里面是符合晚宴标准的无袖露背紧身上衣。
无论对同事还是对伴侣，选择信任别人，是性价比最高的选择。
女性最大的优势是，所有人都认为你天生更善于也更乐于沟通。因此，你就有了更多的沟通机会。
像男人一样思考，像女人一样行动。意思是说，做最理性的判断，行动时姿态要柔软漂亮。
无论职场还是家庭，女性最容易失分的项目是“控制不住”：控制不住碎嘴唠叨、控制不住情绪发泄、控制不住关系分寸、控制不住得失进退。
把家务活动尽可能外包，不要依赖你的父母亲属。力所能及范围内请最好的家政人员，把他们当专业人士那样尊重和对待，信任他们。这样能为自己每天多赚四个小时。
和发型师搞好关系。找出一两个每一季都能买到适合自己的、体面的新衣品牌。
无论再忙，要定期见女性朋友，要和女性朋友约会，要尽最大努力维持和心仪的女性朋友的关系。
孩子是天使，天使不需要奴隶。不要试图比专业保姆做得更好，母亲对孩子最大的价值：一是成为他们的榜样，二是能在他们青春期来临时体面地让他们独立。这两点，传统的家庭妇女都很难做到。
- 丈夫不是你的饭票，丈夫是家庭有限责任公司的合伙人，互补比相似更重要。
把你的所有身外之物的数量删减到目前的十分之一水平，你会过上更高级的生活。
最后尤其要强调一点：尽自己最大的努力多赚钱。
腾讯副总裁：技术人才如何修炼
与很多行业一样，年纪渐长的IT技术人员要面对事业压力和转型的焦虑。腾讯副总裁曾宇认为，技术人员的事业发展一般有两个分支：在管理通道的发展，即成为技术管理者；在技术通道的发展，也就是成为专家。
曾宇常年负责技术研发和管理的工作，他曾负责过腾讯的研发线管理，担任过互动娱乐事业群研发部总经理，2016年开始主要负责移动互联网事业群技术管理工作。在腾讯大学公开课技术领航班上，他分享了优秀技术人员的核心素养、技术管理者怎么识别人才以及工程师自我提升的3个路径。
曾宇认为技术人员或者专家、工程师最重要的核心素质有三个，分别是业务洞察力、技术视野和原创力。业务洞察力是指技术人员对价值点的识别；技术视野和原创力可以体现在技术人员的价值输出上，也就是做出多少东西，解决了多少问题，最终解决方案有没有可借鉴性，有没有可以传递的价值。
与专家相比，技术管理者发展到后期，战略和人才会越来越重要。曾宇认为曾国藩有一句话十分适用于技术管理者。曾国藩强调为官者要知人晓事，位居高位者以知人，晓事二者为职。知人就是说能够看准人，能够对人做评价考核和应用；晓事就是要知道怎么做事情。曾宇自己评价一个人时，会看这个人做出了多少事情和贡献，“所谓知人晓事，根本点在晓事，晓事即知人”。他认为人最本质的东西是事业心和悟性，“事业心会决定他做事有多积极，悟性决定他的经验转换成方法的效率有多高”。
专家通道和技术管理者通道，都是由技术人员的专业度来撬动，不管技术人员选择在哪个路线发展，都可以参考以下3个路径提升自己的专业方法论。
首先，要找到自己，知道自己在哪个位置上。曾宇建议技术工程师要了解自己的本心，知道自己喜欢做什么类型的事情。如果喜欢钻研，未来可以走向专家的方向；如果你一丝不苟，喜欢把东西码得整整齐齐，适合去做架构师、项目经理、运营策划；如果你天马行空，对生活品质要求很高，也许可以去做产品经理。曾宇说：“每个人都有自己的特质，对自己有清晰的定位非常重要，这会决定你在前进的过程中会不会痛苦。”
第二，树立互联网企业的技术价值观——技术必须产生价值。在3D技术刚开始流行时，腾讯有一个项目用最先进的3D技术加上最火的游戏类型，做出了一款游戏，结果发现两个好的东西加在一起并不等于一个好的产品，推出后玩家也不认可。这个例子带来了一个反思：选择技术方向的时候，永远要考虑和洞察用户此刻最急需的是什么。曾宇还介绍了一个技术产生价值的正面例子，数据科学家奥伦·埃奇奥尼（Oren Etzioni）喜欢以低价买机票，有次他发现其他乘客买的机票价格比他还便宜，于是他把影响机票的各个因素放在一个模型中，运用机器学习的算法，做了一个预测机票价格的产品。后来，这个机票价格预测网站被微软以1.15亿美元收购。
第三，保持好奇心和创新精神。曾宇认为，真正意义上看得见的蓝海其实并不存在，因为以现在的市场效率，它一旦被证明后就已经变成红海了，所以“蓝海只是临时意义上的东西，而红海是一个常态，真正创新、真正突破，真正要找蓝海市场，需要从没有的地方去找”。曾宇引用了《道德经》里的一句话：“万物生于有，有生于无。”万物生于有，是说强势的产品可能会带动起一个生态，比如微信出现后，可以衍生出很多东西；有生于无，是指微信就是从没有的地方长出来的，从技术的角度说，如果有人说某个技术不可能，也许这里就蕴藏着一个机会。
以上就是腾讯副总裁曾宇对技术人员自我提升的思考，供你参考。
35个职场真相，可能永远不会有人告诉你
求职篇| getting a job
——首先，你得有一份工作。
- 你所学的专业只是一张学位证书而已，无他。
在职场上，真正的技能点是不证自明的。
——Christopher Craft，O.P.E.N. Routine作者
- 永远要对接待人员礼貌友善，尤其是去面试时。
无论在公司里的职位有多高，你都得记住这一点；即便是前台接待，你也不知道Ta有什么样的背景。
——Ambra Benjamin，Facebook技术招聘官
- 让你受害最深的，是那些你意识不到的缺点。
利用职场中的各种困难和障碍来测试自己深藏的弱点吧，做到这一点并不容易。比如，你可以询问那些给你拒信的公司，为什么他们不录用你？——从长远来看，这会给你助力。
——David Osborne，Simmetry Solutions创始人、总裁
- 被录用的最首要条件是“讨人喜欢”。
谁都愿意雇用与之相处愉快的人。也有些讨厌的人会得到晋升，但那都是个例，而非常态。
——John Fawkes，知名博主、职业导师
- 大胆地在你感兴趣的领域开展学习和工作，哪怕那些领域之间看起来毫不相关，仅仅是出于兴趣。
可能某一天，当你梦想中的职位、事业出现时，你就是独一无二能够完美胜任的那个人。
——Sarah Jansen，作家、编辑
- 学会用得体的方式提问。
不要小看提问，它可以使你学到东西、获得答案、给出答案、指导他人、提升名望……学会用不会威胁到他人的方式进行提问，这会为你开启一扇扇新的大门。
——Jan Theys，作家、律师
- 那些重要而又激动人心的职业，永远没有线性而清晰的定义。
——匿名
- 不要总对机会汲汲营营，多环顾下身边的风景。
拥有多样人生经历的人，往往比经历单一的人进步要快得多。
——Vikrant Vaidya
- 不要总想着“做得更好”，而是试着“与众不同”。
你可能并不完全符合职位招聘中所清晰列举出的那些经历和要求，但是，如果能够展示出适合这家企业的独特技能，就会脱颖而出。
——John Fawkes，知名博主、职业导师
- 理想的工作不会刚好在你准备好的那一刻突然出现。
你必须保持开放的心态，随时随地留意机会。
——John Fawkes, 博客作家、职业导师
职场日常篇 | keeping a job
——如何合格地坚守一个工作岗位。
- 工作是一场马拉松，而不是百米冲刺。
那些每周80小时以上都在干活的工作狂们，将来总会以某种方式付出代价，并在长跑的最后失去耐力慢下来。
——Michael O. Church
- 不要抱怨星期一。
抱怨周一就好像在自己身上写着几个醒目的大字：“我讨厌我的工作，我不想上班。”在每周五期待周末的休闲是正常的，但是工作不应让你感觉如此糟糕。如果你讨厌自己的工作到这个地步，那么显然你没有选对正确的职业。
——John Smart
- 有时你应该与同事分享荣誉，即便大部分工作都是你做的。你是在培养同盟、建立团队。
——Jane Chin
- 不要低估社交的重要性。
拒绝下班后的酒局看起来无伤大雅，但长此以往，确实会影响你的职业发展。
——Jane Chin
- 大方地谈论你的失败。
当人们看到你勇于冒险，并不以失败的教训为耻时，会尊敬并信任你。
——Mira Zaslove
- 给你的工作伙伴以ta应得的赞扬。
这会使你和你的工作伙伴都脸上有光，尤其是当他们做的事情比你更出色的时候。
——Satvik Beri，数据分析师
- 问你的领导最需要解决的问题是什么，然后解决它。
这是证明自己能力和重要性的捷径。
——Virginia Backaitis
- 你工作中的主要目标应当是学习和自我提升。成功和晋升都是自然而然来的。
——Laura Cooke
- 例行公事的工作评估也许一年只有一两次，但你的一举一动其实每天都在被评估着。
记住，你做的每件事都会影响你的升职和加薪。
——Sreeraman Thiagarajan，Piblicis Beehive副总裁
- 仅仅是在复印机旁和人闲聊，就能学到很多。
——匿名
- 辞职的同事往往比现在的同事更有价值。
和他们的良好关系可以为你带来新的机遇，所以记得保持联络。
——James Schek
- 就算只是小职员，你也要把自己当做事业来经营。
你的雇主就是你的顾客，专注于提升自己的技能才会更抢手。
——David Osborne，Simmetry Solutions创始人、总裁
23.让你的雇主有面子，不论用什么手段。
他们会记在心里，并适时给你升职或加薪。
——Jim Fletcher
- 尽量不树敌。毕竟，所有行业都是小圈子。
——Jeff Kesselman
晋升篇 | moving up
——关于如何升职加薪，走上人生巅峰。
- 你不会由于做好本职工作而领先他人一步，而是在非本职工作的领域有所创新。
——Victor Wong, PaperG CEO
- 当你成功完成一项工作，请让大家都看到。
有时候上司只看到了工作成果，却不知道背后是谁在为此付出。要确保你得到应有的赞赏。
——Satvik Beri
- 你升职后，大部分工作关系都要发生变化。
曾经与你相处融洽的人，都会重新试探你。
——Rohan Light
- 不要表现得过于忙碌。
如果完成基础工作就要牵扯你大量的精力，可能人们就不会把更重要的工作交给你了。
——Mira Zaslove
- 想要获得更多器重，一个方法是从细节处建立起他人对你的信任。
——匿名
- 如果你想获得别人的喜爱，向他们征求意见吧。
——Ankur Gupta
- 但是别听取太多建议。
过多考虑他人的建议，尤其是相左的意见，会让你在开始新工作或完成重要任务时踯躅不前。
——Darren Beattie，健身教练
- 态度＞才能。
——匿名
- 你凭借一些才能得到了一次晋升，但它们不能保证你还会得到第二次。
在公司的更高层级上，员工的表现取决于他们对公司未来价值所做出的贡献。最重要的是，你能为公司带来多少新业务。
—— Victor Wong, PaperG CEO
- 不要将“富有”和“成功”混为一谈。
对于不同的人来说，富有的定义也不同，且富有与快乐、满足没有必然联系。
—— Christopher Moye, 律师
- “职业生涯”这个东西，很有可能只是你脑海中的一个概念。
你真正拥有的是一系列的工作经历，它们串在一起，组成你自己书写的人生故事。
—— Blaine Lee Pardoe
本文由罗友 刘菁 推荐整理。
罗胖日：
以上35条，归结起来就一句话——
重要的不是你是什么，而是你在他人的事业中扮演什么样的角色。
强者仅是小赢。
乐于、善于为他人所用的强者，赢面更大。
一篇清单，看懂猎头这个神秘行业
2017-12-12 「得到」 罗辑思维
引言
随着电视剧《猎场》的热播，猎头这个“神秘”的行业被放大到聚光灯下。
但是，猎头的工作真的如电视剧里那般光鲜吗？他们日常的工作状态是怎样的？这篇清单，为你揭开猎头行业的真相。
猎头的工作，其实没那么神秘。打个比方，猎头就是公司和优秀人才之间的桥梁，帮需要招聘的公司在大量人才中挑出合适的人选，然后获取佣金。
从项目开始，到最后拿到佣金，猎头的工作大致分为四个阶段：
一，商务阶段，俗称谈客户，和需要用人的公司达成合作；
二，执行阶段，明确客户的职位需求，着手寻找合适的候选人；
三，完成阶段，包括谈offer、跟进候选人的情况，直到候选人入职；
四，“售后”阶段，在候选人入职后，继续跟进。
不要以为候选人入职，猎头的工作就完成了。猎头工作有保证期，需要完成保证期内的“售后”，比如候选人入职后的辅导、帮他尽快融入新团队等。如果候选人在保证期内离职，不仅会对企业造成损失，猎头也会因此声誉受损，且可能拿不到应有的佣金。
收集和分析资料，是猎头必不可少的工作环节。从前期对职位要求、岗位信息的分析；到客户公司的市场表现、团队文化、薪资水平、行业现状；再到收集候选人信息，筛选合适的候选人。一个优秀的猎头，绝不会贸然许诺，而是在全面收集、分析各方面信息后，为客户选择最合适，但不一定是最贵的候选人。
猎头为什么会有那么多人的联系方式呢？初入这个行业的新人，或许会在各大招聘社交相关网站搜索下载简历。但资深的猎头，会积累自己的人脉圈。在所有渠道中，其他候选人帮忙介绍，是成功概率最高、效率最快的方法之一。人脉圈的大小，直接决定了猎头顾问的业务深度。
但人脉并非混个脸熟，得到大咖的联系方式容易，获取他们的认可很难。和顶级猎头打交道的，都是各领域精英，往往对机会极为挑剔。只有不断发掘他们的深层价值，并共同互利成长，才会让“圈子”处于健康的状态。
西服革履，辗转于各种高端社交场所，绝不是猎头工作的日常。一个猎头的职业生涯，大致分为猎头助理、猎头顾问、资深猎头顾问、猎头合伙人四个阶段。大多初入这个行业的年轻人，每天大量的工作就是收集和处理简历信息。一天上百个电话、几百封简历、加班到凌晨，都是常态。
没有一个猎头是不需要见客户的，哪怕是资深的“老江湖”。客户提供的信息是否属实、候选人是否靠谱，以及两者的匹配程度，都要通过深入的沟通才能得出答案。在网络发达的今天，见面依然是最好的沟通方式。面对面沟通不仅效率更高，而且会给对方一种严肃、正式的暗示。记住，只有靠谱的顾问，才有靠谱的客户／候选人。
作为猎头，应该做到不传八卦，尤其不能向不相干的人泄漏客户和候选人的负面信息。“睁开眼，打开耳，闭紧嘴，做好本分”，是猎头行业一项不成文的铁律。
顶级猎头的品质之一：学会拒绝。每个猎头顾问都有自己擅长的业务领域，俗称“领地”，当客户给到“领地”之外的职位需求时，勇于告诉客户“对不起，这个我做不了”。这不仅是对客户负责，也是对自己负责。
顶级猎头的品质之二：“丑话说在前头”。客户花钱买的，是两个字——专业。一个顶级的猎头顾问，需要在和客户公司沟通时给出自己的专业意见，包括客户预算是否合理、职位设定是否符合市场人才供给、搜寻方向是否准确等。如果前期过于“听话”，满口答应客户的所有要求，一定会导致后期项目无法推进。
顶级猎头的品质之三：沟通能力。这不多解释。既要在客户公司和候选人之间周旋，又要尽可能从交流中挖掘有用信息，还要使双方感到愉悦，没有良好的沟通能力是做不到的。
- 顶级猎头的品质之四：自律。猎头靠什么赚钱？专业的服务。不仅要业务能力过硬、能成事，还要使客户和候选人满意，必须要极度自律，日复一日地磨练手艺。
顶级猎头的品质之五：靠谱。每一个职位的交付时间、每一个客户的沟通时间、每一个候选人的面试时间、给出的每一句承诺……一切环节，都要做到闭环，让所有事情“落地”，不然就会导致客户和候选人的信任危机。不靠谱的人，很难在这个行业立足。
顶级猎头的品质之六：诚实。电视剧中猎头尔虞我诈、诡计多端的玩法，在现实中基本不可能。一方面，客户和候选人往往背景不俗，被忽悠的几率很小。另一方面，欺骗会让猎头“身败名裂”，难以在行业立足。长远来看，猎头最后拼的是人品。只有“不湿鞋”的，才会成为顶级猎头。
如何利用猎头，让自己“增值”？
2018-01-10 「得到」 罗辑思维
引言
通常来说，猎头代表着不错的职位和优渥的薪资。但怎样“勾搭”猎头？怎样利用猎头帮自己找到好工作？是困扰不少职场人的问题。
猎聘创始人兼CEO戴科彬在这篇清单中，与你分享了与猎头交流的13点心法。建议收藏践行，让猎头成为你职业发展的助推器。
目前国内的猎头行业，鱼龙混杂。如果要保证服务质量，最简单的方法是——选择正规的猎头平台。不仅有公司信誉担保，对猎头也有严格的资质审核，安全性更高。
猎头的日常工作，就是打陌生电访。当你接到这样的电话时，不要将它视为推销电话一口回绝。不妨抽几分钟聊聊，也许无意中就聊出了机会，甚至碰到改变职业生涯的贵人。
在猎头了解你个人情况时要如何应对？答：尽量扬长避短，但一定要实话实说。猎头要对雇主负责，如果你撒谎被识破，他们会受到连累。而你，也会进入他们心中的黑名单。你希望猎头靠谱，他们对你的期待也是如此。
在跟猎头沟通时，要正确评估自己的能力。猎头的工作，是将合适的人推荐到合适的岗位，尽量做到让雇主和推荐人都满意，最讲究人岗精准匹配。不妨以局外人的眼光来看自己，列出优缺点，给自己个明确的定位。
千万别瞧不上那些初出茅庐的猎头，也许他们不够资深，但并不代表不专业。不少年轻的猎头顾问，同样能为你提供好机会。在做最终决定前，不妨多尝试跟他们接触、沟通。
你可以向猎头打听下家的实际情况，一个称职的猎头也一定不会刻意隐瞒。但是不要全部寄希望于猎头，猎头也不一定知道公司的全部信息。最好的办法是，通过多个渠道搜集职位和公司信息，发现有问题，坦诚告诉猎头你的担忧，请猎头帮你核实。
薪资是每个人都关心的，也是最容易产生分歧的问题。一般跳槽，合理的涨薪区间在20%-30%。 那种能力超群、谈判能力卓越的人，如果再碰到出手大方的老板，可能会有50%甚至更多的薪资涨幅，但这种情况可遇而不可求。在找猎头前，自己心里一定要有个合理的预期。同时，和猎头坦率沟通你的想法，征求他们的专业意见也非常重要。
在进入实际面试前，你可以通过猎头多问问面试官的信息，比如职业履历、个人喜好、面试公司的着装风格……这些都是猎头能够提供给你的，做到有备无患、投其所好，面试成功的几率会更大。
在决定要不要接受offer时，一定要果断。如果不考虑，就尽快告诉猎头，不耽误猎头找其他候选人；如果答应去，就尽量不要变卦。猎头作为连接客户和候选人之间的桥梁，要对两边负责，最怕候选人出尔反尔。如果答应的事没有做到，不仅白白浪费了猎头的工作，也会坏了自己的声誉。
当你拿到offer，完成签约后，不代表猎头的工作已经结束。不少猎头只有等候选人过了试用期才能拿到佣金，而且比较职业的猎头也都会尽心完成后续的“售后工作”。所以，这个阶段如果你遇到问题，可以直接跟猎头沟通，他们也都会尽力帮忙。
进入公司开始工作后，不要觉得猎头就没用了，而是要继续把他们视为你的职场顾问，多跟他反馈你的工作情况，包括工作表现、跟同事和老板的关系，请猎头多给你一些改进的建议，让自己更快地适应新环境，站稳脚跟。
不要在需要换工作时才想到猎头，而要在平时多跟你联系过的猎头互动，建立长期的联系，定期更新自己的简历，告诉他们你的工作变动情况，以及在工作上的新打算和预期。没准经过一段时期的沉淀，他们会主动将更好的机会推荐给你。
最后提醒一句：换游泳池解决不了不会游泳的问题。如果自身能力不足，还是原地修炼为好，不要寄希望于靠猎头跳槽来改善处境。
40岁请离开，IBM美国五年悄悄赶走两万“老”员工
在过去的十年里，曾经辉煌一时的IBM一直忙着在被谷歌、亚马逊、脸书们颠覆的世界里找到自己的位置。而在公司不断变革重塑迎合新时代的过程中，牺牲的往往是那些老员工。
在颠覆中前进的科技行业向来以崇尚年轻著称。例如Facebook CEO马克·扎克伯格就曾于2007年在斯坦福大学公开称“年轻人确实更聪明”。
这种流行偏好对于老牌技术公司IBM来说可不是优势。2016年，员工平均年龄约为38岁的IBM，已经是当时一众科技公司中的“老龄化”代表。看看它的对手们，亚马逊员工平均31岁，谷歌员工均龄30岁，脸书员工甚至人均才28岁，在如此快速发展的科技行业，这简直隔了好几代。难怪IBM急于摆脱自己的这个旧形象而变得“更年轻”。
囿于发展有限，在坑没有大规模增长的情况下，就只能是老员工给新一辈腾地方了。于是年龄成为了管理者们评判一个人是否值得留下的标准，而不再是他的业绩。据估计，到2015年中期，IBM美国员工数已经从1980年代峰值时的23万降至约7万，其中大部分是通过裁员和提前内退做到的。
当然，这都不是摆在明面儿上的操作。毕竟年龄歧视在美国既不合法也影响企业声誉。因此别说公开，IBM高管都不愿意告诉员工近一年里到底有多少人正在离开。他们也拒绝提供2016年、2015年乃至2014年的相关数字，拒绝解释选择谁得离开背后的逻辑依据或者说明这类离职是如何符合更大战略的。
为了更好地弄清楚这些问题，美国民间非营利新闻机构Mother Jones和Pro Publica从2017年开始陆续通过采访和问卷接触了逾千名IBM前员工，并于近日发布了结果。
中年危机果然并非杞人忧天。哪怕在IBM这样的标杆企业，年龄歧视也正大行其道，大量中年员工正被边缘化，哪怕你的绩效表现其实不错。据Pro Publica估计，过去5年来遭到IBM解雇、裁减或强迫提前退休的40岁以上美国雇员高达2万人，差不多占期间该公司离职者总数的六成。
早在2006年，IBM就曾被指控对起诉对“年轻员工”严重偏向，并且对员工养老金计划进行了大幅度修改，以便年轻员工可以得到更多福利。 而在同年的一份IBM名为《年龄越来越大的员工队伍》的报告里，已经直呼那些婴儿潮一代的员工为“灰头发”和“老头子”。
正儿八经的裁员毕竟不好听，数量到一定程度还得对外公开，不如换个方法，鼓励那些目标对象自行辞职或者提前退休。比如通知某人可以在内部申请换岗，而背地里又告诉管理者们不得接收，能够平稳度过危机的人少之又少；或者以技能已过时为由解雇老员工，却又在之后以较之前降低的薪酬福利将他们重新聘为合同工。
还有些隐藏更深的变相办法。2017年开始，IBM就要求其成千上万远程办公的员工开始前往特定办公室上班，很多人因此需要长距离通勤，难以做到的人只好选择辞职。于是，数以百计甚至也许数千的IBM员工正在离开，而其中有大量不再如年轻人那样可以随意挪窝的老员工。
一边请走拿着更高薪的大龄员工，一边拿省下来的钱招募小年轻。IBM的这手算盘打得好。而为了规避风险，IBM一面要求员工签字放弃上告法院或组成团体质疑公司做法的权利，一面则拒绝对外公开离职员工的年龄情况。“我们对公司和职员在时代更替之间自我重塑的能力感到骄傲，同时也一直都遵守法律规定。”IBM发言人是这么说的。
很长时间以来，IBM一直都是企业在雇佣实践方面的领导者，这家国际化巨头是如何对待员工的，也充分显示了当今职场人正面临怎样的就业现实。
2017年10月，美国招聘网站Indeed对技术人员的调查发现，近一半的受访者（43％）担心因为他们的年龄而失去工作。更令人不安的是，近1/5（18％）表示他们“一直以来都担心”。超过1/3的受访工作者（36％）称，由于年龄他们不再受到管理人员的重视。
早前界面职场也曾报道，在硅谷，整容在人到中年的科技从业者间流行起来。求职顾问Robert Withers也表示，如果年龄稍大的人想在硅谷找工作，他的领英页面照片一定要精修得年轻有活力，不能露出半点疲态。中年危机同样在中国广受关注，甚至对年龄的要求来得更加苛刻。2017年，华为裁退员工的传言，直接将职场人的濒危年龄线拉低到了35岁。