顺势而为，猪也能飞。
中国的COSTCO——低价格&高品质。
作为全球第二大零售企业，Costco被亚马逊创始人贝索斯称为“最值得学习的零售商”；被巴菲特称作“芒格‘到死都不会卖’的神奇超市”。在中国，Costco也收获了雷军、傅盛、柳晓刚（网易严选CEO）、黄峥等众多拥趸。
人生就像一盒巧克力，
你永远不知道下一块是什么味道。
品牌
创业速战速决，绝对不是坏事。大家知道如今小米已成为一家非常成功的上市公司，除了手机产品外，生态链做得同样有声有色。但大家可能不知道，小米在成立之初，做的是米聊，类似于微信。米聊这个产品做得挺不错，很早就收获了大量用户，但很不幸的是，小米踩到了腾讯的核心赛道。
虽然米聊有先发优势，但小米毕竟缺乏社交的基因，再加上腾讯有QQ庞大的用户基数做导流。所以不到一年时间，微信就拥有了过亿用户，这场仗基本上就打完了。
大家听到这觉得小米很不幸。其实完全不是。这场仗速战速决，虽然输了但反而是件好事，这样小米就可以全力聚焦手机业务。如果这一仗打了三年才分出胜负，也许就没有今天的小米了。
雷军：小米2019年收入破2000亿，验证“互联网＋”的强大
2020/2/23 12:25:19来源：IT之家作者：远洋责编：远洋评论：265
IT之家2月23日消息 IT之家获悉，雷军昨晚在微博回顾了小米10年的营收：2010年小米创办，2012年收入突破100亿，2017年收入突破1000亿，2019年收入突破2000亿……，在雷军看来，小米十年的商业实践充分验证了“互联网+”的强大。
IT之家曾报道，本月13日，小米集团公布的一些数据显示，截至2019年12月31日止的年度收入预期超过人民币2000亿元，研发费用预期约为人民币70亿元。小米还称，小米集团始终坚持技术立业并会持续投入研发，将继续在“5G+AIoT”方面重点投入，以持续扩大在loT方面的优势。截至2020年12月31日止年度的研发费用预计将超过约人民币100亿元。
雷军小米十周年演讲：小米 10 至尊纪念版、 K30 至尊纪念版和小米透明电视重磅发布
小米十周年雷军演讲速览
- 小米发展经历回顾
（1）小米手机 1 销量达 790 万台。
（2）雷军和董明珠十亿赌局，第五年输了，第六年赢了。
（3）2016 年小米手机销量下滑，雷军亲自上阵抓业务，一天开 23 个会。
（4）价值 10 亿的库存逼出小米更大的国际业务，最终在全球 50 个智能手机市场中排名前 5，欧洲市场达前 3。
（5）小米 IPO 前承诺硬件综合净利率永远不超过 5%。
（6）小米进入世界 500 强。
- 三个超大杯
（1）小米 10 至尊纪念版
（2）Redmi K30 至尊纪念版
（3）小米透明电视
- 其它硬件
（1）100W 车载充电器
（2）智能追踪无线充
（3）55W 立式风冷无线充
（4）9 号卡丁车 Pro
- 额外值得关注的信息
（1）小米智能工厂建立，可实现无人 24 小时全自动化生产，年产百万台超高端手机
（2）全新智能家庭控制中心
（3）在小米商城 app 内输入密码「小米十周年 168」，小米将抽取 100 名用户清空 1 万元以下的购物车，输入密码「一往无前 666」，一万件小米定制 T 恤 1 元购
三十顾茅庐，方得 MIUI
这场名为「一往无前」的公开演讲，在小米手机经典的铃声中开场。
雷军从创业之初讲起，重点讲述了自己是如何「三十顾茅庐」，终于招揽到最初的小米团队的故事。
小米团队建立之初，团队决定先从擅长的系统设计开始，由于小米没有自己的手机，只能拿 HTC 手机来开发 MIUI。
为了让用户感知到 MIUI 的不同之处，小米力争做到「专注、极致、口碑、快」，及时响应用户的需求，一周一迭代。
小米手机 1 卖了 790 万台
说到发布小米手机 1 的时候，雷军坦言最开始心里没底，「到底能不能卖得出去呢？」
当小米 1 的 1999 元售价公布时，全场沸腾的欢呼声让雷军找回了自信，发布会结束后第一轮预订量就达到了 30 万台。
受限于有限的产能和火爆的需求，小米只能每隔一段时间放货一次，每次两三分钟。雷军说正因如此不少网友误会了小米，以为小米在做「饥饿营销」。
磕磕绊绊中，小米手机 1 最终斩获了 790 万的销售量，创造了属于小米的记录。
业内人士看中了小米优秀的销售数据，请小米「带带国内产业链」，雷军考虑之后答应了，从此开始走上了产业链和生态链的孵化之路。
我没当真，董大姐当真了
小米发现当时国人喜欢去日本买电饭煲，便决心研发出一款比日本产品更好的电饭煲，「一定要比日本做得好。」
小米旗下生态链的纯米电饭煲，经过一年多时间研发上市，被日本媒体拿去日本街头盲测，分别用日本产电饭煲和纯米电饭煲煮饭，随机给路人品尝，纯米电饭煲煮出来的饭获得了更多好评。
生态链这棵树在小米的基础上蓬勃生长，米家智能家居规模越来越大。某次央视节目录制过程中，雷军和董明珠打了个赌，「赌十亿」，赌小米的营收是否能在 5 年内击败格力。
雷军说自己没当真，董大姐当真了，由于此事引起了舆论的大量讨论，小米团队只好随时研究格力财报，想想怎么赌赢。
很遗憾，5 年赌约到期之时，小米还是输了。
「不过第六年我们赢了，所以有人说应该打六年赌。」雷军说起这件事，表情有点得意。
小米低徊，雷军亲自上阵
2016 年时，小米手机销量出现明显的下滑。
雷军决定亲自上阵，为了找到问题，找出解决方法，雷军自嘲被逼成了劳模，有一天甚至开了 23 个会。
最终，小米找到了两个解决问题的关键词：创新和质量。
创新主要体现在 MIX 一代，这是小米花了 3 年多时间创新出来的产品，发布后获得了极高的关注。
「质量问题在这里我不想多提」，雷军说到质量问题时一笔带过，只贴出了一句话：「创新决定我们飞得多高，质量决定我们走得多远。」
由此可见，质量已成为小米的产品生命线之一。
Are you OK？
小米手机在全球 50 个智能手机市场中排名前 5，这个成绩来之不易。
机缘来自于一次库存危机，2015 年小米手机印度业务刚起步，由于各种原因，形成了价值 10 亿的巨量库存，为了把库存手机销售出去，小米开拓出来的渠道成了国际业务的先遣队，大大提速了国际化的进度。
「如果没有这 10 亿，我们的国际业务不可能铺开得那么大！」
随后，小米在 IPO 前承诺小米硬件综合净利率永远不超过 5%，小米科技园正式开园，小米人有了自己的家，进入世界 500 强，发展进入快车道。
雷军说：「我们和所有同行一起，普及了智能手机，推动了移动互联网发展。我们和志同道合的创业者一起，改变了不少行业，成就了不少创业者。我们还帮助不少人改变了自己的人生。」
现场观众用掌声和欢呼声表示，小米很 OK。
小米 10 至尊纪念版
雷军宣布小米 10 至尊纪念版发布，分为陶瓷黑、亮银版和透明探索版，采用 6.67 英寸 AMOLED 曲面屏，升级 120 Hz 屏幕刷新率，配备前后双感光原件，支持 4096 级亮度调节，立体声双扬声器，骁龙 865 + LPDDR 5 + UFS 3.1 加持，支持 WiFi 6，最高搭配 16G 内存，512G 存储。
充电方面，有 120W 有线秒充，50W 无线秒充，电池为 4500 mAh，还支持 100W 车载充电器充电。
相机由 120 倍变焦潜望镜、12 MP 人像镜头、1/3.2” 主摄、128° 超广角镜头组成，DXOMARK 综合分数 130 分排名第一，售价 5299 起步。
雷军特别强调，小米无线充电技术一直领先于全球其它手机厂商。
小米同时公布了智能追踪无线充和 55W 立式风冷无线充，其中让人眼前一亮的是智能追踪无线充，可智能感应物品的放置位置进行充电。
小米 10 至尊纪念版发布后，雷军宣布透明版是小米智能工厂生产的，正式宣布小米智能工厂建立。小米智能工厂可实现 24 小时全自动化生产，年产百万台超高端手机，既是小米的实验室，进行新工艺和新材料等项目的研发，也是小米制造研发的基地。
K30 至尊纪念版
小米透明电视
令人更难忘的是小米发布的透明电视，这是全球第一台量产透明电视，屏幕真正实现了全透明观感，当雷军站在电视屏幕后方，把手伸到屏幕正后方的时候，观众可以清楚看到雷军的手。
小米透明电视的屏幕为 55 英寸 OLED ，厚度为 5.7mm，采用了 MTK 9650 高端芯片，售价 49999 元。
九号卡丁车 Pro
这款售价 9999 元的卡丁车是兰博基尼定制版，时速最高达 40 km/h，轮胎采用了比赛轮胎，由小米平衡车提供动力，拆开后可单独使用小米平衡车。
三大铁律
发布会最后，雷军宣布小米将坚持三大铁律：「技术为本，性价比为纲，做最酷的产品」。未来十年执行三大竞争策略：重新创业、互联网+制造和行稳致远。未来，小米立志于下一个十年，进一步助力中国品牌的崛起，成为工程师向往的圣地，成为未来生活方式的引领者。
公司
我所有的向往
很多人都说喜欢红米Note3的Slogan“我所有的向往”。我帮大家找了当时的讲稿，附在后面。
红米Note3：我所有的向往
今天发布了三款产品，红米Note 3、小米平板2和小米生态链产品小米空气净化器2，都是非常棒的产品，我都非常喜欢，感谢研发团队为米粉做出这么好的产品。如果问我，你最喜欢哪款？那么我会说，毫无疑问，是红米Note 3，当然是红米Note3。
我就不重复红米Note 3有哪些牛叉的功能，这么牛叉的产品，我希望找到一句同样牛叉的广告语。我找了两个多月。
我首先想到的是：彪悍的人生。
为什么呢？因为作为一款不到千元的手机，红米Note 3就是彪悍到了无与伦比，热门千元机中，还是唯一一款旗舰配置的手机。但是，大家提醒我，彪悍的人生是老罗赖以成名的三大名言之一，那其他两句是啥呢？我也不知道。总之大家说你如此佩服老罗的口才，佩服就佩服吧，但没必要非用人家的话吧？既然说到了老罗，其实我还更羡慕他那句”漂亮的不像实力派”。这句话，与其用在899的坚果，不如用来形容同样899的红米Note 3。是的，漂亮的不像实力派。
其次想到的是，钢铁战士。
前面大家看到了红米Note 2的成绩单，也看到了米粉们真实的感受，今天，全金属的红米Note 3也终于摆在你的面前，我看着他，就仿佛看到了一个钢铁战士，一个虽然经历了千般蹂躏却屹立不倒的钢铁战士。看着这四个字，很多同事说这不是钢铁侠吗？甚至有同事怂恿我们去找小罗伯特唐尼来做代言人，结果一认真，发现人家已经代言了HTC，这就又给否了。
我看了很多次街头随机采访用户的那段视频，米粉们要的真是多，可以说有啥要啥，还要千元以内，我的感受是，米粉不是上帝，简直就是霸道总裁。当然红米Note3 的外观、功能，我觉得真是好到没天理，大家想要的都有了，而且连一千块钱都不到，简直没天理，还真称得上手机中的霸道总裁。
同事们直接把内部代号命名为霸道总裁。但如果把这四个字变成广告词，就有人问我了，说咱小米5怎么办，难道要叫手机中的董事长吗？
这句广告词，找的真的很辛苦。为了这句话，大家真的是绞尽脑汁。
上周四晚上，我们再次开会讨论。那天晚上，雨雪交加，寒风刺骨。在小米楼下，我看到有四五个年轻人在用手机拍来拍去。看着他们急于要和小米logo合影的样子，我想他们应该不是小米的员工。他们或者是路过，或者是远道而来，为的只是来看小米一眼，和今天远道而来的所有米粉们一样，我想他们爱小米。那一刹那，我有点小冲动，很想邀请他们到我的办公室去坐一坐，给他们倒杯热茶……
与此同时，我想的更多，我想，我们所做的一切，绝不是为了一句漂亮话，或者，一句口号，我们的目标，也绝不是去抢什么市场第一，而是，老老实实日复一日，做出感动人心的优质产品，要让像米粉一样年轻的，所有的年轻人，都买得起的优质产品。我们的努力，就是如你们所愿。我期待，今天发布的红米Note 3，就是这样的一款作品。
红米的这个品牌，来自于小米青春版。我们的出发点，是在小米为发烧而生的基础上，面向更广大的年轻人。我们说永远相信美好的事情即将发生，我还相信美好的事情，通过我们的努力可以发生的更多一点，美好的事情让她发生在更多人的生活中。
过去的五年，是小米的五年，也是中国手机行业巨变的五年。有人说其中最大的变化，是手机业成功转型娱乐业，表现形式就是没完没了的发布会，而且所有的发布会都有一个共同的主题，那就是闪闪发光的五个字：“友商是傻逼”，其中首先“小米是傻逼”。被大家议论也罢，嘲笑也好，无论如何，通过全中国友商们的共同努力，国产手机成了市场主流！
在北京，小米的楼，还远不够高。
上周四晚上，我在小米楼下看到的那几个年轻人，如果真的是从千里之外远道而来，置身真正的林立高楼间，在雨雪的夜晚，仰望国贸三期那样的高度，他们会想到什么？他们所想的，是今晚到底住在哪里？住的地方会有暖气吗？还是，明天的面试，能不能通过？在拥挤二字已经不足以形容的北京的地铁里，打开手机他们首先要找的，会是什么？
我无力想象。
我能肯定的，24年前，和他们一样年轻的我，经过13个小时的火车颠簸，一个人从武汉来到了北京。那时的北京，还没有什么高楼，但走在北京站广场，就不由得四顾茫然。
我还能记起的，四五年前，我创办小米后第一次去美国，走出旧金山机场，我想到的第一句话，是《北京人在纽约》电视剧里姜文说的：美国，我来了。
所以，在经历了两个月的寻找后，我们找到了这句话：我所有的向往。
小米的最坏时代和最好时代
Guus Keder、周掌柜：对于小米而言，眼前看起来是低毛利创新尾声的“最坏时代”，也可能是开启高毛利研发的“最好时代”。
更新于2019年12月18日 04:13 Guus Keder ， 周掌柜 为FT中文网撰稿
无论从什么角度看，2019年对于小米而言都是极其重要的年份。
这一年围绕其商业模式创新的争论已经彻底消失，几乎所有厂商都在学习小米生态链和渠道创新；这一年小米果断的用红米替换掉争议中心的小米品牌，小米品牌质感得到一定程度的恢复，强品牌意味着更高毛利投研发，意味着可持续竞争力。争议渐渐开始转移到其冰火两重天的国内和国外市场业绩，资本市场对其多空争论更加激烈，但坦率的说：更多人开始在资本市场看多小米。
“最坏时代”往往是时间孕育的结果。Counterpoint发布2019年第三季度线上销售数据表明，华为及荣耀双品牌线上市场份额高达46%，甚至超越苹果及小米OV市占率加总（38%）。以线上玩法起家的小米受到的压力自然不言而喻。可另一方面，小米手机海外发展不仅稳住了印度市场近30%的市场份额，小米电视成为市场第一，在东南亚其他国家也都有较好表现，更重要的是小米在东南亚的本地化程度由于多种原因强于中国其他品牌。而在欧洲市场，据研究机构 Canalys 发布了 2019年Q3 欧洲智能手机市场报告显示，小米的份额达到10.5%，增长了73%。如果去梳理这种趋势背后的大逻辑：小米在华为系、OV系最强大、竞争最激烈的中国市场顽强生存了下来，商业模式创新获得验证，但全球市场与两者有了差异化的竞争格局，开始直面三星和苹果融入高毛利市场。从全球战略环境看，说是小米创业以来“最好时代”并不为过，向后看确定性更强。“最好时代”对小米创新而言也是利空出尽。
本文我们将主要分析小米在欧洲高端市场和中国市场的现状和趋势。
先说欧洲市场。作为欧洲人，我们对小米中性偏乐观。从欧洲人视角看，小米在欧洲的品牌形象近三五年有了明显的提高，可还缺少一定的连续性和领先性。比如：欧洲人看小米的吸尘器和Dyson有些像，注重知识产权保护的我们不免产生了模仿的联想；再比如，小米有太多的APP管理不同的设备和产品，对于老龄化严重的欧洲市场来看，有些过于新锐和复杂；还有就是小米的购买渠道在欧洲依然非常有限，线上渠道通过和中国市场对比发现很多产品比国内贵50%以上，所以也产生了不太好的印象。还有就是仅仅从价格中体现出产品差异化，这不太符合欧洲人的胃口，他们比较看重不同价位定价的中性卖点，不希望便宜就没有特点的产品。除了手机之外，其他产品基本都是单品，缺少可比性选择。还有很重要的一点，小米整个品牌定位没有说清楚手机和Iot的关系，给欧洲消费者的直接印象是不知道小米到底的商业逻辑是什么。这些都是小米在欧洲战略展开之后的一些挑战和风险。
但总体来看，小米已经成功的进入了欧洲人的视野。特别是年轻人中对小米的关注度近两年有了巨大提升，小米在欧洲已经展现出了具有高端产品特质的品牌形象，主要体现于设计理念体现了北欧简洁风尚，简洁明快。性价比定位如果在质量长期保障前提下是完全符合经济不景气下欧洲人胃口。确切的说，小米在欧洲已经全面登录，并且获得了很多消费者的认知，但整个商业模式在海外大放异彩的完善尚需时间。
再谈中国市场。周掌柜咨询团队判断小米在中国的份额下滑应该见底了，进一步下滑的概率较小，这背后是小米在2019年发生的系统战略性切换的支撑。因为这种改变一方面在激烈的竞争对抗中发生，相对于其他品牌的强势势能，多少显得一点弱势；另一方面，小米对过去既有战略的修正，也很难激烈的自我否定，这注定了一系列的新思维在潜流中进行。
外界容易察觉的改变大体有三点：
第一个就是小米创始人雷军深化了组织战略，从创业文化切换到专业文化，11月29日雷军发布的内部邮件公布了小米管理层新安排，其中两个最重要的看点一个是王翔升任小米集团总裁，王的背景曾任高通前全球高级副总裁，在半导体和通讯领域经验丰富，是一位小米和高通都比较信任的高管。从这个角度看，雷军深化与高通背靠背合作的意图非常明显，也体现出对研发的重视；另一个看点是黎万强的卸任，虽然从内部看这应该不是什么新闻，但在这个时间点释放多少体现出了一点革新创业团队、励志图新的意味，起码可以感知到雷军内心更加自信的希望将小米推向一个新阶段，并且认为发布人事变动已经不会影响小米。这是一个迹象，这个人事变动背后最可能的战略动机就是切换小米的创业文化到专业管理文化，通俗说：小米要走向成熟，更具专业化。
第二个是小米坚定切换战略中心转向欧美日发达国家高毛利市场。最新的新闻是小米12月9日宣布将进入日本市场，着眼于2020年5G商用化和东京奥运会，小米将销售主力放在智能手机和物联网家电，从出发点上应该是中国手机+米家模式在日本的全方面复制。而欧洲市场主要还是着眼突破手机，现在虽然离三星、华为和苹果分别20%多的份额还有不少的差距，但这个数据确实远远领先于OPPO和vivo，而且在欧洲成功确立了存在感，这个战略切换的长期效果会逐渐显现出来。
在团队2019年欧洲调研中，一位三星的高管曾经这样私下表达对小米的看法：“我们有的老板总是喜欢讨论小米，虽然小米在欧洲份额很少，似乎更怕小米，而没那么怕华为，但华为现实中是给我们压力最大的品牌，我不知道老板们背后的逻辑是什么”。这个细节其实值得玩味，可以推测其中缘由，可能是小米的打法向来超常规比较颠覆，也可能是因为三星更熟悉其他中国品牌，却定义小米是一个更不好对付的竞争对手，不按常理出牌。
而实际上，小米在欧洲渗透由来已久。在2017年左右就开始在欧洲市场渗透，通过穿透全球的创业品牌形象，在亚马逊等线上系统之上有了一定数量的各国销售，小米根据开机率进行国家研究获取了欧洲登录的第一手情报。2017年-2018年开始在西班牙、葡萄牙等国家登录试水，但那个时候对海外合规还刚刚起步，几乎没有规模。到了2019年，进入了一个快速发展期。
一个有意思的细节，我们访谈一位比利时Iot创业者，他对我讲述拜访小米法国公司的一个小插曲，约好见面的当天，他们在小米巴黎办公室看到很多警察，后来得知由于一些小米员工拿着旅游签证没有公务签正在被调查。这让他觉得小米或许欧洲确实忙于扩张，甚至有一点不管不顾的味道。而换个角度想，这是一个小插曲，欧美市场监管是中国品牌最好的老师，他们既然已经教会了其他中国品牌如何本地化合规经营，也应该很快教会小米。这个合规管控的不足从另一个角度反应出小米探索欧美高端市场的活力和成长空间。
第三点是雷军相对成功的把“小米”品牌从低价低质量的泥坑里拔了出来，强品牌长期才有更强的毛利空间支持研发。从长期对小米的观察来看，在品牌上我们认为小米曾经犯了重大的战略性误判。一言以蔽之就是过分强调经济适用的性价比标签，而没有用更高维度用重科技研发包装品牌，也没有很好的向公众植入作为中国品牌体现出的全球引领性，结果可以概括为认知度高、美誉度不够，这当然也和公关策略和投入相关。
虽然消费电子从本质属性上看，确实基于性价比的高速迭代有其合理性，但这个逻辑成功的前提有两个，一个是行业技术研发进入平缓上升平台，基础科技差别不大，消费者倾向于高效决策，这个基础上小米团队的互联网式的高效率“决策反馈”机制才更能发挥价值；一个是消费者对高速迭代时尚审美的需求增加，求新求快让消费者更看重轻创新。可2016年-2018年最激烈的智能手机大战中，很显然中国消费者对于重度科技突破一直保有极高的期待，这里面包括了民族自强的感情因素，也包括芯片、拍照等要素快速进化的驱动。
也就是说，如果不改变打法，只有到存量市场和手机技术创新乏力的时候，对“硬科技”关注度下降，小米低毛利模式才最有可能成功。类似电视行业的今天，小米相对灵活的互联网式研发、创新和应用运营能力才能体现出来，客观上小米电视也因此做的比手机要更好一些。而小米在研发上的效率优势客观讲是存在的，投入劣势也很明显，归根结底是错过中国市场向高毛利的发展时期。从结果上看，后向收费的互联网模式即使在互联网全球最发达的中国也很难完全支撑手机竞争，用户心智中也不具备品牌势能，被强品牌高溢价模式替代长期看不可避免。
而传播对于小米品牌长期以来其实一直是负资产。中国的社交媒体全球最发达，相应的KOL和意见领袖、科技媒体的影响力也更大，这方面的投入和精细化运作往往可以形成巨大的舆论场，支撑品牌，而小米传播一直重效率轻美誉度，各个圈层的品牌维护没有地推式的策略，不免一部分KOL会把质量等问题放大，陷入不必要的争论。但从雷军果断的把红米挺出来从舆论中替换小米可以看出，小米有了深刻反思，在小米品牌的舆论争议变小的时候，反而品牌开始积累了差异性，为中国区的品牌美誉度提升做了铺垫。当然，这个品牌引爆大概率还是在海外欧美日或东南亚市场获得更大成功来引爆，在中国市场直面华为、荣耀、OPPO和vivo的杀手锏客观上已经不存在。
那么，欧洲市场和国内市场的差异化竞争情况对于小米到底意味着什么呢？对上文做一个总结：首先，欧美市场运营商需要一个“政治正确”的合作伙伴制约三星和苹果，小米显然领先于OPPO和vivo获得了这个机会，这就意味着份额会稳重有升。融入欧洲就意味着拿下了世界手机市场的入场券，背后原因是欧洲运营商的全球主导能力；其次，欧洲市场会为小米提供一个高毛利的机会，以放大能力基础，转移到高毛利、高研发投入的全球科技公司普遍道路对小米长期发展至关重要；再次，在欧美日成熟市场竞争对于小米公司整体的合规性、全球化运作能力会带来巨大提升，这个过程和当初华为全球化受到的洗礼是一样的；最后，就是谷歌系统带给小米的红利非常巨大，让其可以扎根很多国家延续Android系统的升级，并提供在内生态盈利能力和应用创新上降低大量再造成本。
这些都可能反作用于小米，体现在上市带给小米的资本市场压力已经到了尾声，以及反作用于品牌的压力已经消失，相反，小米在高强度抗压测试后，完全裸露在阳光下，未来很多维度会向好的方向进化。上市公司在高强度竞争中某种程度是弱势的，优势在于风险释放带来的抗周期表现，这也注定了小米上市后一定会有一个长时间压力挑战的时期。可见，在目前华为系最强大的时候，实际上小米的未来并不悲观，他和OV的最大区别就是品牌和战略高度差异化华为系，不出意外将先于OV的复苏，也获得了一个结构性的转折机会窗。
另外一个值得一提的是对雷军领导力进化的观察，周掌柜认为：“2019年雷军表现出了几点很明显的特点，其一是在政府公关层面的关注，其二是用人上强调专业性，其三则是隐藏锋芒后的战略坚定，能够顶着如此大国内压力坚决在海外“边缘市场”深耕发展，其四就是回归强品牌、高毛利和重研发思维。还有诸多行为都显现出他从互联网创业明星到重型产业实业家的进化，虽然小米离全球水准的重度研发组织矩阵差距还存在“。
总结起来我们长期对小米的观察，2016年周掌柜在写小米的《雷军的战略瓶颈》中指出创业团队的专业组织能力挑战，在2017年《小米的新长征》中提及小米重回红海的战略风险，以及2018年《小米的蝴蝶效应》中重点表达的合规管控、品牌问题以及上市的负面影响，2019年，我们明显看到雷军和高管团队在实践中对类似问题都有了反思和改进。而维持小米从创业早期高歌猛进的积极因素仍存在，也就是渠道创新、产品创新、应用创新的大战略布局得到了深化和稳定，小米手机作为公司品牌核心支撑没有溃败且在海外加强，这两个积极因素叠加资本市场的利空出尽，以及国内外政治经济局势影响。小米有可能在自我进化的路上，获得新的时间窗口。
那么，基于上面的分析观察，有几个面向未来的几个大胆预判，第一，小米未来品牌最大的拉升机会在于欧美日高端市场获得消费者认可，利润提高；第二，小米的战略稳定性有了提高后，大概率资本市场未来得到很好的反应；第三，未来手机+Iot的拓展格局中，Iot产品的全球化会成为小米品牌和销量的重要增长点，特别是白电；第四，当华为和荣耀中国市场达到接近50%的市场份额的时候，从消费品的消费心理上，华为系向上的空间已经有限（战略上可能也不需要进一步扩大市场占有率），这对于小米和高通阵营来看，设备竞争压力已经见顶。
从2020年对小米的展望，核心看点就是重度研发能力夯实、组织和管控能力提高、全球化合规能力进步和品牌美誉度提升这四个方面，如果小米和雷军团队能再次自我革新，真正按照欧美顶尖科技公司的研发标准要求自己，应该说在经济繁荣期过后，小米的很多战略假设可能会进入兑现的快车道。
对于小米和雷军团队来讲，眼前看起来是低毛利创新尾声的“最坏时代”，也可能开启高毛利研发的“最好时代”。阳光下暴晒后，经过检验的弱点有机会折射光芒。
（作者介绍：顾思•凯德（Guus Keder），荷兰籍，北京周掌柜咨询全球化战略顾问，欧洲合伙人，擅长全球化研究、M&A等领域，毕业于欧洲工商管理学院（INSEAD），读者微信（GuusKeder）；周掌柜，北京周掌柜咨询创始人兼CEO，知名商业战略专家，聚焦管理复杂性科学、边缘创新、生态型增长的理论研究，多家跨国公司战略顾问。本文仅代表作者观点。责任编辑邮箱：Tao.feng@ftchinese.com）
雷军：小米的下一步
2016-12-6 这条音频讲的是雷军对小米的复盘和新思考。
我们知道，很多大佬都有自己的标签，比如华为余承东的标签是狼性，乐视贾跃亭的标签是赌性，而雷军的标签是超强的复盘能力。最近，《中国企业家》杂志的封面文章采访了雷军，在OPPO、vivo强势增长的情况下，他对小米做了哪些复盘，对商业又有什么新思考呢？我们一起来听一下。
第一，雷军说，过去只重视线上和口碑这两点，忽视了线下渠道，现在需要补上，在颠覆线上之后，再发起一场线下革命。问题是线下该怎么走？雷军强调：小米不会走OPPO、vivo那样的传统渠道模式，就是给代理商足够的利润空间，利益捆绑，从而做大销售。雷军认为渠道的本质是效率，而这种传统做法为的是毛利，因此不是小米要走的模式。小米要学的模式是美国的超市好市多，只要里面的东西是需要的，顾客就不用考虑价钱，因为一定是性价比最高的。所以雷军做了线下的小米之家实体店，用户到店的频率不用太高，每月一次就行，店里保证你每次去都会有新东西，这样就能保证门店持续盈利。
另外，小米生态链也被看做是小米的一个重要渠道。小米生态链分四层：最中心一层是手机、电视等基础硬件，第二层是跟基础硬件相关的耳机、充电宝、手环等，第三层是电饭煲、电水壶、智能台灯等物联网设备，最后一层是家庭耗材类，比如和电饭煲相关的大米、和净化器相关的滤芯等等。小米认为各种智能硬件终端都可以成为渠道，比如用户在小米空气净化器的APP页面就可以下单购买滤芯；物联网设备也可以主动向用户推送信息。这样整个生态链就能成为一个渠道。
第二，雷军讲的是品牌问题。小米初期的定位是发烧友，但现在绝大多数消费者对手机本身并不懂，所以最近几个月，如果细心观察的话，大家会发现不少公交站和地铁站的广告栏都贴上了小米的广告。这是雷军重塑品牌的一方面。另一方面，雷军要做的是品牌区隔，主要是针对红米。过去红米占据了小米相当比例的出货量，所以就有消费者就把红米和小米画上了等号，认为小米是低端品牌，对此雷军承认，这个结果他确实没想到。接下来会打错位战，红米继续主打千元机，小米则强化黑科技，提升品牌。
小米做生态链品牌米家也是为了品牌区隔。有了独立生态链品牌之后，大家就不会误解说：为什么小米是做手机的，却还在做电饭煲、牙刷、剃须刀？误解没有了，品牌就更清晰，更容易被接受。
第三，雷军说小米正在快速迭代，尝试找出正确的方法。比如刚刚说过的线下店小米之家，虽然一开始所有人都不看好，说要做好先赔五年的准备，但小米也做了，而且几乎所有小米之家开业第一个月就盈利了。还有小米MIX，也是一次大胆的尝试，而且与其说是一次黑科技的尝试，倒不如说是品牌提升的尝试。目前良品率只能做到5%、而且成本极高，按业内的眼光来看还没到推向市场的阶段，但外界说小米不酷了，为了让产品继续酷，还是急于推出，在他心里，小米首先要是一家“很酷”的公司。
雷军在采访中说的最后一点，是加强供应链。今年，几乎所有的国产手机厂商都遇到了供应链难关，OPPO R9由于供应链紧张，至少少卖了20%，小米也遇到了一些问题。现在，雷军在公司内部主抓的业务就两项，一个是手机研发，另一个是供应链。一方面真正与供应商成为伙伴关系，一方面引进人才，比如去年6月份，原高通大中华区总裁王翔加盟了小米，负责重要的战略合作伙伴关系。
以上就是《中国企业家》杂志封面报道中雷军的新思考，供你参考。
本文源自：中国企业家杂志新封面报道《雷军继续革命》
八个词，带你看懂小米的商业逻辑
2017-12-26 「得到」 罗辑思维
引言
小米公司自创办以来，一直保持高速增长，除手机业务，它独特的生态链模式创造了令人惊讶的成绩：3年时间，孵化70多家公司，其中4家估值超过10亿美元，预计小米生态链2017年收入会超过1000亿元。
小米的商业逻辑是怎样的？生态链如何布局？未来会成为一家怎样的公司？这篇清单带你一看究竟。
- 烤红薯生意
小米目前已经有3亿用户，其中活跃用户2.5亿。他们除了需要小米手机、充电宝、手环等科技产品，也需要日用品。与其让这些流量白白耗散，不如利用起来转化一些营业额。
就像一个火热的炉子，热气散就散了，不如借助余热顺便来烤一些红薯。从这个角度你就不难理解，为什么小米卖毛巾、床垫这类既不“高科技”也不“智能”的产品了。对小米来说，它们就是“烤红薯生意”。
- 尾货生意
这是小米产品如此便宜的重要原因。举个例子：在市场均价一两百元时，小米推出了69元的充电宝，一举爆火。之所以这么便宜，是因为小米发现，充电宝的主要成本是电池，而大多数笔记本电脑和充电宝用的锂电池，都是同一型号的标准电芯做出来的。于是，小米派了一个创业团队，全球找给笔记本电脑提供锂电池的厂家，用他们的富余产能多生产一些超低价电芯，把充电宝的价格降了下来。
有点像服装行业的尾货逻辑——各个环节，尾货都更便宜，拿到尾货的人，就具备价格优势。而且小米在每个品类都只有几款产品，在单品上能倾注更多心血，更有机会做出爆品。爆品带来的巨大销量，又会带来供应链成本的降低，让价格更加便宜。
- 生活耗材
很多人都不理解小米为什么做袜子、毛巾这类日用品，但其实，日用品在小米内部，被分成生活配饰和生活耗材两种。
配饰追求差异化，这类小米不碰；而袜子、毛巾这类产品，是标准化、无差别的，比如打印机的墨盒，规格统一，一次可以买一打，这类生活耗材就是小米要做的。不做白不做，而且这类产品在中国市场潜力很大，比如，美国人平均每年用12条毛巾，而中国人平均每年用1-2条，有很大的增量市场。
- 蚂蚁市场
小米生态链里还有拉杆箱、充电宝、手环、插线板这类产品，过去这些行业因为效率不高、生产能力不够等，都是一块块分散的“蚂蚁市场”，也没有行业巨头。
小米通过收编一些企业，利用自己的产业链整合能力和流量红利，将这些零散市场的销量收集起来，成为这个市场的巨头，销售额也非常可观。
- 自动贩卖机
小米的不同产品在技术上有很强的关联性、协同性，甚至外观都很一致，这就导致用户在选购时，会不经意间购买其他东西。比如买了小米监控摄像头，觉得很好，再买个路由器，监控数据就可以保存在路由器硬盘上。如果再买个电视，打开家里的电视，就可以监控办公室的情况……
有点像一个自动贩卖机，一点点地把你的需求都找到，再一点一点地卖给你。
- 低频变高频
从去年开始大举推进新零售，小米已经开设了200多家直营店铺。“小米之家”去年创下了坪效（每坪面积上可以产出的营业额，1坪=3.3平方米）26万元的好成绩，仅次于苹果的40万。其中的关键打法是：线上加线下，低频变高频。
通过自己超强的产业链，在小米之家能买到各种小米产品，有效把低频次的购买行为变得高频——买了手机，还可以买个手环，下次再换个蓝牙音响。把进店逛逛、没东西可买的低效流量，变成了进店总能买几样东西走的高效流量，提升整体业绩。
- 动车组战略
每一个小米投资的生态链企业，大部分股份都是创始人自己的，小米的持股比例从5％-20%不等。
之所以投资，而不是找最好的企业来合作，是因为在小米看来：合作就相当于小米是一个火车头，拉着其他企业一起往前跑，整列的动力都来自于车头。但投资相当于动车组，每节车厢都有自己的动力，大家一起往前跑，动力更强，速度更快。
- 遥控器电商
小米的智能家居有很多设备，电视机、路由器、门禁、电饭煲、扫地机器人、空气净化器等，它们都可以用一个统一的App来控制。这个App就相当于所有小米家居产品的遥控器。
未来，这个遥控器将变成一个非常大的入口。它会提示你家居产品的现状，比如你家空气净化器的滤芯、扫地机的刷子需要更换了，它会给你提示，你可以直接完成购买，直接产生大量交易。
产品
随便算下小米 MIX Alpha 的成本，纯属虚构，别当真。一个正常 5G 手机的 BOM 简单按照 3000 计算。屏幕量少，成本按照 200 美金计算。电池 CMOS 贵一些但是不算很多。整体 BOM 按照 5000 计算肯定是够了。这个屏幕应该是单独开模吧， 1000 万美金开模费用怎么也够了。算上结构件模具，特别的软件支持，还有高通 5G 上还是很黑的，怎么也再加上 1000 万美金不一定打得住。就意味着研发沉默成本 1.5 个亿 rmb 吧。一万台的量，单台的研发沉没成本分摊，就要 15000 了。再加上 5000 的 BOM ，的确， 19999 的售价，还是不赚钱啊。。。——李楠
小米10 手机 12GB+256GB 版拆解：硬件成本达 3085 元
2月13日，雷军正式面向公众发布了小米10、小米10 Pro手机。小米10系列手机搭载了最新旗舰骁龙865处理器，全系采用LPDDR5内存、WiFi 6、UFS 3.0存储、1亿像素相机等。其中小米10 Pro采用90Hz定制AMOLED曲面屏，搭载4500mAh条形电池，采用更快的50W疾速闪充技术，用时45分钟即可充至100%电量等。
近期，外媒Techinsights对小米10手机带来了硬件拆解，并分析了其中的硬件成本。其对小米10 5G手机（12GB+256GB）中组件的初步成本分析已经完成。根据估计，小米10 5G的硬件制造成本为440美元（约合人民币3085元）。
IT之家提醒，国内小米10 （12GB+256GB）售价为4699元。当然除了硬件成本，还需要加上前期的研发、人工费用、税费，给其他厂家的专利费，运输费等成本，再加上一部分利润，这就构成了小米10的最终售价。
小米10和小米10 Pro型号均采用高通骁龙865平台并搭载LPDDR5内存。
这台小米10手机采用了12GB LPDDR5-三星K3LK4K40BM-BGCN，三星LPDDR5与骁龙 865（SM8250）一起封装（PoP）。该组件包装有八个12 Gb LPDDR5芯片K4L2E165Y8。
在其他两个小米10手机型号中，发现三星8 GB K3LK3K30EM-BGCN LPDDR5中封装了8个8 Gb LPDDR5芯片K4L8E165YE。
骁龙865（SM8250）与外部5G调制解调器（高通骁龙SDX55基带）配合使用。
IT之家获知，骁龙865处理器（SM8250）芯片尺寸（密封）为8.49mmx 9.84 mm= 83.54 mm2，与之前制造的TSMC N7 骁龙855（SM8150）芯片相比，芯片尺寸面积增长了14.02％。
高通的另一个新产品是Wi-Fi 6/BT 5.1无线组合SoC QCA6391。这似乎是高通公司FastConnect 6800系列的一部分。
商业：小米生态链的产品哲学
智米科技CEO苏峻是一名工业品发烧友，他收藏佳能相机、索尼音频设备等各类工业消费品。在苏峻的价值观里面，“小而美”的产品被排除在外，他更偏好那些社会影响力的大品牌。智米发布的第一款产品是空气净化器，两年卖出500万台。作为小米生态链的企业，智米科技在A轮融资过后估值超过10亿美元。在微信公众号“混沌大学”发表的一篇访谈里，苏峻介绍了他的产品哲学。
第一，和小而美相比，大规模应用更重要。苏峻认为，对品牌的认知好坏不应该取决于价格，而是对社会的影响力。因此，他欣赏的是优衣库、宜家这样的公司，而不是LV之类的奢侈品。从功利的角度来说也一样，大企业才真正能创造价值，如果做一个规模很小的东西，就算卖到天价，也赚不了多少钱。
第二，持续进行产品创新。苏峻对产品创新的理解是，创新要有持续性，也就是说，要持续发现生活中的痛点，并且给出持续解决方案。而想要做到这一点，就要对产品疯狂地喜爱。作为一名科技发烧友，苏峻也希望自己的团队发自内心地热爱产品。他会要求要求工程师每做完一个产品，都会把整个结构拆开检查一遍，哪怕是那些用户看不到的细节，也要做到好看整洁。
第三，遇到足够多的坑，才能有竞争力。每个产品人都是从细节上的坑走过来的，在苏峻看来，这就是做硬件不好地方，不能像软件那样可以灵活迭代。有时候，当你想到所有的环节之后，问题仍然层出不穷。他举了个例子，在设计产品包装箱的时候，尺寸是不能乱来的，要考虑到运输时摆在集装箱里怎样才能效率最高，不能到最后还剩大半个箱子的空间放不进去了。虽然事不大，但摊在最终成本里还是挺高的。如果没遇到这些坑，很难想到这些问题。因此，“能引入考虑的元素越多、越周密，成功的可能性就越高。所以，做硬件或者创新产品，你最终的核心竞争力就是栽足够多的坑，最终内化为你的经验直觉，避免犯下大错”。
DeepCreator：系统思维，避免头痛医头脚痛医脚。
以上就是智米科技CEO苏峻的产品哲学，希望对你有启发。