使命：让世界变得更美。
投资一家公司的最好时机，就是当他有海量用户，却没有完美变现的时候。
美图公司是一家什么样的公司？
美图公司成立于2008年10月，是中国领先的移动互联网公司，围绕着“美”创造了美图秀秀、美颜相机、BeautyPlus（美颜相机海外版）、潮自拍、美妆相机、美拍、美图手机等一系列软硬件产品，不仅让用户轻松实现影像变美，也使自拍文化深入人心。
截至2016年12月31日，美图的影像及社区应用矩阵已在全球11亿台独立设备上激活，月活跃用户总数为4.5亿。根据App Annie的权威数据统计，美图已在2014年6月至2017年1月间屡次与阿里巴巴、苹果、百度、脸书、谷歌、微软及腾讯等全球互联网巨头一起跻身全球前八位iOS非游戏应用开发商之列。2016年12月15日，美图公司在香港联合交易所主板挂牌上市，股票代码1357。
在中国，“美图”不仅仅是“美化图片”功能的代名词，更是一个代表着美丽、时尚与年轻的品牌。我们相信，人们对美的渴望跨越了文化与地理的界线。如今，美图的影响力已经从中国拓展至海外，拥有超过5亿海外用户。自2014年以来，我们已在中国大陆以外的多个国家和地区设立办事处，即巴西、香港、新加坡、印度、印度尼西亚、日本和美国，并通过聘请当地团队研究各自的市场，来设计或更新产品以满足当地用户的需求。
使命：让世界变得更美
愿景：打造美丽生态链，让每个人都使用美图产品
价值观：始终以用户为核心，不断提升学习能力，把复杂的事变简单，用心做好每一件事
暴涨28%后暴跌14%！我们总结了美图被热炒的四点原因
为何美图股价迎来如此高的涨幅，腾讯科技将原因总结如下：
第一，受Snap上市影响
第二，引入人工智能概念
第三，深港通和沪港通带动作用
第四，电商平台“美铺”即将上线
美图值多少钱？
美图成立于2008年，有两个创始人，一个是董事长蔡文胜，一个是CEO吴欣鸿，两人都是福建人。蔡文胜1970年出生，初中毕业后开始创业，一开始做域名生意，2004年在北京创办了一家叫265的导航网站，2007年卖给了谷歌。当时谷歌中国的负责人李开复，后来也成为美图的投资人。卖掉265后，蔡文胜涉足天使投资领域，投资过暴风、4399游戏和58同城等公司。
吴欣鸿1981年出生，高中毕业后开始创业。一开始也是做域名生意，后来开发了火星文输入法。
通过做火星文，吴欣鸿发现90后的自拍和修图需求非常强烈，于是在2008年创办了美图。
过去9年里，美图不断进化。从一个电脑版的修图软件，变成一个移动手机上的修图应用。从一个工具平台，变成一个手机公司，再变成一个社交平台。按照美图官方的说法，美图正在打造一个美丽生态链，挖掘庞大的颜值文化市场。
美图也确实抓住了一个做社交的巨大流量入口——图片。
根据艾瑞咨询2016年6月的一个调查报告，在每天上传至中国主流社交网络的照片中，有约53.5%的照片经过了美图应用的处理。
内地资金看好美图的另外一个原因是，美图模式在国外能找到一些很好的对标公司，比如Instagram和Snapchat。
其中，图片分享社交软件Instagram被Facebook以7.15亿美元收购。Snapchat则是一款随手即拍、阅后即焚的软件，今年年初刚刚上市。这个社交软件一半用户是24岁以下，即“90后”和“00后”，这两个群体也是目前美图的主要活跃用户。
相比Instagram和Snapchat的主营收入来自广告，美图的主要收入来源是手机硬件的销售。
美图财报的数据显示，该公司已经在全球覆盖超过11亿独立设备，月活跃用户总数于2017年1月创历史新高，约5.20亿。
但相比陌陌，美图的赚钱能力差很多。陌陌2016年全年净利润1.77亿美元，相当于12亿元。而美图却至今亏损，2016年全年的总收入也只有15亿元左右。
美图的付费用户虽然很多，但平均付费金额很小。2016年平均每月每个美图月活跃用户贡献的收入为0.292元。
为了拓宽收入来源，美图正用自己积累的大数据来做更多的商业化尝试。
在美图上，平均每月产生60亿张照片，每月79亿次视频播放。基于这些大数据，美图能知道一个用户的性别、年龄和皮肤。美图甚至能对皮肤进行详细区分，比如干皮、瓷白色、混油、象牙白、混干、古铜色、油皮、浅棕色。
通过照片上用户的穿衣打扮，美图能知道用户的兴趣（时尚、美食、运动、护肤、塑形、彩妆、旅行、穿搭和健身）和消费能力，然后给用户推荐一些时尚品牌。
2017年上半年美图又发布了社交电商平台“美铺”，希望通过电商模式来变现。
但这些路子能否走通，需要时间的检验。
美图也要做电商 能否突破盈利红线仍未知
活跃用户数是美图互联网业务变现最重要的依托，而平台上大部分的使用者都具有相当的购买能力。
目前，美图旗下电商业务包括美图定制、美铺电商平台两块业务。
事实上，美图已经开始从旗下的互联网产品中通过实际的应用场景把用户自然转化到电商业务上。现场工作人员告诉记者，用户可以通过美拍、美图秀秀等软件进入美图定制页面定制T恤、手机壳等快消品。“我们希望围绕整个美图所有的产品做一个营销生态。在所有的产品里根据不同的使用场景进行植入，比如美妆相机可能是试妆活动，美颜相机可能是新品专属大头贴，美图秀秀可能是定制的贴纸……所有的导流都会指向美铺这个平台。我们内部平台会全部打通。”
“目前，互联网公司绝大部分盈利的是像腾讯、阿里这类平台型企业，美图现在在扩张业务范围，通过卖虚拟产品、电商业务向平台公司转化，但这个需要消费者逐步接纳。相比之下，通过硬件扭亏更快。而对于硬件业务来说，最关键问题在于如何快速建立一个坚强供应链，把产品做出来，如果能够解决好这个问题，手机应该可以放量到200万台。”孙燕飚对记者说道。
当TMD成为资本新欢，人工智能会是美图的机会吗？
人工智能是一个全行业性的趋势，BAT不会错过，TMD也在追逐，美图终于和巨头们站在了同一条起跑线上，也为自己博得了脱颖而出的机会。或许在不久之后，人工智能将成为美图股价高涨的驱动因素之一。
“我们的人工智能更多投入是用在产品方面，比如跨次元相机是美图人工智能的应用典范，未来我们希望美图成为人工智能的‘眼睛’和‘大脑’。”在2016美图年度业绩发布会上,美图公司创始人兼CEO吴欣鸿针对人工智能给出了这样的回答。一面是人工智能崛起的当口，一面是美图一路狂飙的股价，这位美图CEO的答案为公司的未来给出了新的方向。
从美图的发展历程来看，自2013年开始就在努力摆脱工具类app的束缚，推出“美拍”进行社交化和内容化探索，在美图秀秀这款“航母”之外，围绕“美”推出了十几款app来丰富产品矩阵，以及借助美图手机进军硬件市场。此外，美图的转型也初见成效，如今已是中国主要的视频社交产品的美拍的月活跃用户高达1.6亿，而短视频在近期大有崛起之势；美图手机等智能硬件的营收达到14.7亿，同比增长120.9%，在手机市场奠定了“小而美”的地位。
仅在2016年，美图的照片应用程序就处理了超过680亿张的照片。人工智能一直有被“神化”的迹象，究其现阶段的技术原理，在图像处理方面无疑是两个核心，即深度学习和计算机视觉。按照这个逻辑，美图拥有这庞大的用户数据，这为其在深度学习领域打下了很好的基础。就在不久前，美图把AI技术应用在了美图秀秀推出了“手绘自拍”功能，刷屏了海外的社交平台，也吸引了国外科技媒体的关注。
就目前而言，美图的大部分业务都是To C的，这为美图赢得了数据库上的优势，人工智能技术的应用也能够尽快的得到用户反馈，而AI技术本身也是为了提高产品的竞争力。不过，人工智能想要成为美图的支柱性业务，并成为重要的盈利来源，在C端市场之外还需打开B端市场的大门。因为在目前流行的商业模式中，大多数人工智能公司瞄准了企业级服务。
十大中国梦组合之：美图公司
编者按：独行者速，众行者远，这是格隆汇一直坚持的价值观。秉承着这种信念，格隆汇组织了一次遍布全球70多个国家300多万会员大讨论的活动，让全球不同国家、不同行业、不同视角的投资者，一同找寻代表中国未来的核心资产，并且在2017年12月31日，隆重推出了我们的寻找《2018“下注中国”十大核心资产》专题系列。通过这次全球会员的大讨论，我们一同找出了2018年下注中国的十大核心资产，兼具确定性与成长性，另外，在组织活动的同时，我们还整理出了确定性逊，但成长性更强的：2018年十大”中国梦”组合！其结果也早在2017年12月31日已经出来，今天，随着对2018下注中国十大核心资产的分析接近尾声，我们在此隆重推出《2018十大”中国梦”组合》专题系列，以飨格隆汇诸君。
一、入选核心逻辑
作为”她经济”、颜值经济的鼻祖，让世界变得更美——美图开辟了一片新天地。在移动互联网行业，美图不仅依靠美颜工具类产品获得了海量用户，还进一步赋予其强大的商业价值。美图选择了一条并不好走的路，但是凭借着其扑向新经济的勇气，它在广告、电商、社交，直播，短视频，甚至AI、区块链等各个领域，不断挖掘着人们的需求，扩大着自己的品牌影响力——它确实拿到了通往”未来的门票”。
二、入围评选名单
三，美图
1）美图公司成立于2008年，第一款产品是供PC使用的照片增强处理应用“美图秀秀”。自2008年以来，美图公司陆续推出多款照片处理及拍照应用，将业务由最开始的照片美化工具延伸至在移动端的相机类应用以及短视频社区应用，并于2013年推出美图手机，美图手机融合了专有的影像处理算法及可产生高品质自拍照片的专业化影像处理器，高度满足了美图核心用户的需求。
美图现今的核心产品包括美图秀秀，美颜相机和美拍三个，每个产品均有超过1亿的月度活跃用户。
经过这么多年的积累，美图已经在用户心中形成了一种产品惯性，就好比大家说到可乐自然会想到可口可乐一样，说到美女P图，自然就会想到美图一样。这种用户的惯性是公司巨大的财富，也是用户数很难被其他产品抢占原因之一，美图成立至今竞争对手成千上万，但能超过并击败美图的，几乎没有。
但是美图从营收的角度来说，智能硬件，也就是美图手机，仍然贡献了收入的大头，从17年中报的数据看，硬件收入占了88%，主要原因是公司的其他业务，也就是互联网服务业务之前并没有营收的要求，更多是为了扩大用户数为第一目标。
不过这一占比相比过去已经有了下降，并且未来随着互联网服务营收的提升，这个占比会继续大幅下降。
2）智能硬件差异化竞争
目前单看手机业务，美图的手机也可以说是非常成功的案例。目前全球和中国市场的智能手机市场都处于比较饱和的状态，增长率只有5%左右。同时市场格局也已经基本形成，国外厂商基本只有苹果三星，国内则是以华为OV小米为核心阵营。简而言之目前智能手机市场已经是一片红海。我们看到挑战者无数，但是真正能存活的寥寥无几。
而美图手机则走了一条非常垂直化的思路，专门正对美图传统用户年轻女性用户的手机，并且主打拍照和个性化。在满大街千篇一律的手机中，如果手机是必选消费品，那么美图手机则更像非必选消费品，更类似一款轻奢产品。这样的手机可以避免和其他所有手机厂商正面竞争，走出自己的特色。而唯一需要担心的则是独特的市场定位导致市场的天花板可能不高，但最近几年市场无须担心。
美图公司利用用户数量和公司形象的优势，非常低成本的就达到了市场宣传和教育的工作，我们并没有看到美图手机铺天盖地的宣传，但是通过女性之间的宣传，一传十十传百而达到了宣传的目的。这样的结果就是美图手机在区区百万台的销售量之下就能实现盈利。同样，美图手机20%的毛利率在市场中间可能可以傲视除了苹果之外的所有厂商，中国国产手机骄傲的华为手机毛利率也仅有10%的水平。
参考17年中报的数据，美图手机销量约85万台，同比增长247%，平均售价2272元，同比增长19.28%。2017下半年，美图公司继续推出售价更高的手机，美图V6，5099元；M8s，2999元；T8s，3399元。并且更具一些类似双十一节日公开的数据，美图手机销量还是不错，所以全年下来，可能会有200万台的销量，同时毛利率和单位售价均会继续上升。
3）互联网服务潜力巨大
再说回到互联网服务方面。美图公司董事长蔡文胜在各种公开场合都说到，美图从来不是手机公司，自己也不用美图手机，因为自己更在乎用户量更大苹果手机上对自家APP产品的体验。美图过去一直不注重互联网服务的营收，更在乎用户体验和用户数量，导致上市的时候4亿多月活只有区区百万的营收。
美图11月初挖来了前微博VP，专门负责互联网服务的商业化。如今美图4.8亿的月活比较难有较大的增长空间，但是盈利方向却是大有可为，所以可以明显感觉出来，美图将在商业化方向开始发力。而打开现在美图的APP，一些开屏广告，内嵌品牌也比以往稍微多了点。
用数据来说的话，2017中期，互联网服务及其他分部业务同比大增762%，占总收入的比例从去年同期的4.9%增长到现在11.3%。具体来说，广告收入同比增长219%，占公司收入3.8%，更夸张的是增值服务及其他，同比增长了59.2倍，占到了目前收入的7.5%。
就拿广告来说，美图的广告潜力到底有多大。
我们可以对比很多互联网的广告收入和MAU的比例，也就是单用户数每个月的广告价值，可以看到FB这种社交软件，单用户广告价值很高，差不多每个用户每月提供10人民币。今日头条的广告做的不错，大概每个用户是4块钱。上述最低的猎豹，一个工具化的浏览软件，单用户的每月的广告的价值也有0.57元。而参考美图上半年的广告收入，每个用户只贡献了0.03元。
如果我们按照最低的猎豹的标准0.5元左右的单用户月广告价值，乘以美图4.8亿的月活，一年也能提供差不多30亿的广告营收。这差不多就是美图现在半年的营收了，这更不用提美图用化画像精准等因素会进一步提升单用户的广告价值。所以如果美图死命的玩广告，目前的这个营收肯定不够看的。不过美图现在还是以用户体验为先，并没有大量的投放广告。目前美图还通过新的广告样式，利用新的算法等方面，进一步提升广告的价值。所以美图互联网服务的空间非常之大。
4）美图运营能力一流，布局AI，AR，区块链等。
早前在分析美图的时候，我认为美图一个非常重要的特质是会折腾，或者用专业术语叫产品运营，运营的好才能保持用户的活跃度，保持用户对产品的认知。而运营的背后一方面是奇思妙想的层出不穷，另一方面是技术的不断进步，两者缺一不可。
比如说AI，AR等的技术的运用。美图公司与2010年建立美图影像实验室MTlab，该实验室通过人工智能技术为现有的产品提供核心算法，堪称美图最核心的开发中枢。设计的领域包括人脸识别、图像增强、AR、3D等等。这次AI测肤功能正是基于该实验室的技术打造，通过一张面部自拍照，可以识别面部的痘印、黄褐斑、黑色素痣。通过人脸技术和海量的医疗级图像数据以及和专业皮肤一生对数据的标记，再利用人工智能深度学习，从而得到一套皮肤检测系统。能够通过图像来检测和评估个人的皮肤状态，例如肤质、肤龄、眼部问题、瑕疵等问题，AI识别率的准确度已经达到了95%，甚至还能预测未来皮肤的变化。
根据媒体报道，去年年底，美图公司旗下的美图影像实验室MTlab在北京发布了一项叫做AI测肤技术“MTskin”，该技术之所以叫做AI测肤使用了人工智能，可以通过一张照片诊断皮肤的问题、年龄等细节，准确率高达95%以上。
除AI测肤外，此前美图也曾公布过AI方面的战略布局，今年11月，美图宣布了MTlab的2个重要AI技术成果：绘画机器人Andy和机器重建图片技术，绘画机器人Andy在美图秀秀上线，用户上传照片可绘制插画风格的图像；机器重建图片技术，未来则可应用到虚拟作图、试妆、试衣等等场景中。还有比如最近区块链的应用，虽然不知道区块链技术在美图上会有怎么样的运用，但是敢于尝试代表着美图运营能力的重要一部分。任何一款APP，离开了运营，是百分之一万玩不转的。所以无论是美图美妆这种电商的变现，还是广告的变现等等，都不应该感到奇怪。
5）财务简单健康
再简单分析下美图的财务情况
美图的资产负债表可能是500亿市值公司里面最简单的了，68亿的总资产，53亿的现金，现金占比78%，除了一些经营性负债，没有有息负债。
从利润表来分析的话，虽然目前美图仍然处于亏损状态，但是经调整净亏损大幅缩窄87%，仅亏损约3000万。而且在上半年的6个月中，有2个月实现了净利润为正，这表明美图有能力实现盈利，证明目前的商业化措施是行之有效的。
但是管理层在在业绩会上表示，下半年将继续加大人员、技术以及用户增长方面的投入，这些投入在财务上主要体现为开支，因此，管理层预计2017年全年，公司将继续产生净亏损。这亿结果与美图在招股书所讨论的展望保持一致：预计2018年全面盈利。
美图虽然各项开支在账面绝对数量上都有较大的上涨，但是对于收入的比例却在不断下滑，并且下滑幅度非常明显，也证明公司盈利能力正在不断改善，美图公司有非常高的经营杠杆水平，公司一旦跨过了盈亏平衡点，后面的业绩爆发会非常有力。
四，总结
中国目前几乎没有APP可以在国内和国外通吃，而美图约有20%的用户来自海外，而且还处于不断增长的状态，曾经美图秀秀也在美国火过一阵子，所以美图秀秀可能会是一款在国内国外都有巨量用户的产品。同时作为颜值经济的入口，硬件和软件都体现出强大的生命力，同时美图的运营能力数一数二。最重要的是，现在美图还处在轻微亏损状态，未来一旦实现盈利，后续爆发恐怕会非常惊人。再加上最近董事长的增持，短期股价下跌破10块的可能性较小。
手握10亿用户，用AI打造体验式电商，美图有戏吗？
作者：霍超
2016年12月15日，美图正式挂牌港交所，成为近10年来香港股市最大规模的科技IPO。虽然手握近15亿用户是中国目前领先的工具类平台之一，但在IPO之前，连年的亏损让美图一直饱受盈利模式不明的争议。
美图董事长蔡文胜曾说：「过去 8 年更多地花时间在积累用户上。如果我想赚钱，大家都在用美图，我一个人收 10 块。如果有 1000 万人交，我一年就有 10 亿收入。但你不能这么做。」
如何能在不影响用户体验，甚至是提升用户体验的情况下构建美图产品生态的商业化，这是一个问题。
摸索了近一年，2017年10月美图旗下的美妆体验式电商平台「美图美妆」正式上线，似乎已经到了蔡文胜认为的那个可以开始全面商业化的节点。
但美图入局美妆垂直电商这一看似合理的商业化举措其实也是一着险棋。
起初伴随着互联网红利，垂直电商曾被推上过风口，但随着红利的消失，购物方式的改变，竞争对手的激增、电商巨头的不断蚕食，顺风顺势已成为垂直电商的昨日光景。
当初那个「敢为自己代言」的聚美优品估值只剩下巅峰时期的十分之一，国内第一家挂牌新三板的美妆电商公司天天网也被媒体披露由于各种问题面临摘牌命运。
在国内战场遇阻后，新晋的电商平台把目光投向海外，跨境电商一度成为垂直电商后的下一个风口。但随着国家对境外商品关税的调整，似乎压垮了垂直电商的最后一棵稻草。
此时美图切入美妆电商市场，底气何来？
1 红利过后，流量何来？
与垂直电商纷纷受挫不同，事实上美妆品类的市场正在趋于上涨。据国家统计局最新数据显示，2017年1-6月份化妆品类的零售总额为1203亿元，同比增长11.3%，达到近年来我国化妆品零售增长的历史新高度。另据艾瑞咨询的数据，预计到2018年，线上消费规模接近3000亿，年均复合增长率为23.6%。
那么，市场如此之好，为何垂直美妆电商平台却屡屡陷入困境呢？
「从目前垂直电商市场来看，有两大不可忽视的痛点。其一是获取流量的成本变高，新晋电商平台流量匮乏；其二，新零售的核心是人、货、场景，消费场景是构建用户体验的一个非常重要的板块。然而我们看到目前整个美妆的电商没有哪家的体验做的非常好。」美图高级副总裁张君告诉《接招》。
张君丨美图高级副总裁
诚如张君所言，现在电商市场已经趋于饱和，「电商大战」在进入下半场后，流量越发向头部集中。随着流量红利的逐渐殆尽，导致线上营销的渠道、推广、获客成本水涨船高。
为了吸引用户，在2016年时，美妆垂直电商平台丽人丽妆曾斥资2200万签下网红papi酱为代言人。根据其随后的招股书显示，此次代言费占其全年利润的25%；而早在2015年，HIGO就豪掷3.38亿元人民币夺下《跑男3》冠名权，让整个行业为之一惊。
而背靠拥有海量精准用户的美图美妆则没有这个顾虑。根据数据显示，目前美图总用户数15个亿，而其中女性用户占比达70%以上。可以说其天生的基因决定了它跟化妆品的关联性极强。
美图官方也通过大量的调研显示，由于产品一贯的优质体验沉淀，用户对于在美图购买化妆品的信任度更高。这是其他平台无可比拟的优势。
2 AI赋能，体验为王
当然光有优质的用户池还不够，如何用最优质的体验把用户吸引过来才是王道。
在传统电商体验中，用户在选择商品时通常较为盲目，在商家各种眼花缭乱的介绍下无法根据自身需要做出正确判断。
社交电商的模式兴起后，这种情况有所缓解，但依然存在着两个问题：其一，平台上的达人（KOL)无法针对每一个用户做出个性化的推荐。其二，无法保证达人推荐商品时的公正性。
并且美妆产品不同于衣帽鞋靴等其他品类，消费者在自身体验之外是无法判断产品究竟适不适合自己。大多数女性用户都有这样一个痛点，在商场导购和美妆博主的推荐下购买了一款产品，使用后却发现没有达到预期的效果或者根本不适合自己。但由于已经拆封使用，所以用户经常陷入了退也退不得，用着又不适的两难境地。
「过去的电商平台都是简单的连接用户和商品的逻辑，但我们希望通过先进的技术更短路径、更高效、更精准的连接用户和商品的关系。」张君说道。在美妆市场中，用户更加看重的不是买什么，而是买的东西适不适合自己。
美图美妆基于人工智能和海量大数据打造的「AI测肤」功能则很好的解决了这个问题。它的逻辑是以工具为入口切入美妆市场，用户在打开美图美妆时面对的不是琳琅满目的商品，而是一套以AI算法为核心的测肤工具。用户可以通过手机后置摄像头实时拍照、AI测肤，机器会根据图像分析用户皮肤状况，从而提供包含肤龄、肤质、肤色、皮肤问题等多维度分析的皮肤报告，以及根据皮肤分析报告生成的护肤建议和护肤品推荐。
据了解目前美图美妆AI识别的准确率已经可以高达95%。基于深度学习，美图AI测肤今后甚至还能预测用户在未来的皮肤趋势。
相比于商场导购或美妆博主的「苦口婆心」，美图经过专业的人工智能技术检测而生成的护肤建议和产品推荐更具有权威性和说服力，用户通过AI技术进行完皮肤测试后，可以在更加了解自己肤质的条件下做针对性、有效性地完成购买。
不仅有「AI测肤」的黑科技，美图美妆还围绕着用户体验构建了丰富的内容生态。美图美妆的内容产品以图文和视频为主，开设了三个栏目，分别为「美美TV」、「值得买」、「测评」。
为了保证内容的公正性和专业性，美图美妆在内部成立了一支专业测评团队。其测评产品的角度除了日常体验外还会精细到从产品成分来做深入分析。「我们前期的一些工作更多的还是希望把每个用户转化成为达人去分享他自己的心得体验，从而引导更多的用户能买到适合自己的产品。」张君解释到。
值得注意的是，在美图美妆的内容生态内，产品测评不仅有专门的栏目，同时也分别放在了各个商品的页面之中。这不仅避免了商品和测评之间的割裂，也符合用户在「AI测肤」之后，选择商品、浏览测评、完成购买的交互逻辑。
美图美妆将AI工具和内容生态的无缝结合，极大的提高了用户在购物流程中的流畅性，也真正解决了用户在线上购物时「体验难」的痛点。
3 业界首家「体验式电商」的背后
将AI测肤技术以及内容生态融入到购物场景中是美图美妆的核心竞争力，也是其打造出国内首家美妆体验式电商平台的基础。但这实现起来并不容易。
事实上在美图美妆之前，业界也曾有将图像识别与电商平台结合的先例。其中最有名气的莫过于阿里旗下的拍立淘以及AR Buy。但是拍立淘在上线三年之后依然不温不火，AR Buy也在提出大半年后迄今仍未被用户熟知，原因何在？
「淘宝的拍立淘、AR buy和美图美妆的「AI测肤」在用户场景的构建上有着本质上的不同。」张君解释，拍立淘主要应用了大数据图像功能，通过打开手机淘宝，用拍立淘随手扫一扫商品就可以进入到相关的活动页面买到这些商品；而AR buy是让用户借助外置设备，实现在虚拟的店铺里进行购物，这两者本质上都是在用户已经明确购买意向时提供服务。而美图美妆是要在用户确定购买意向之前，用人工智能+大数据出发去解决「不知道买什么合适」的痛点。
不仅如此，拍立淘和AR Buy的识别率问题也拉低了用户对其的使用频次。张君告诉《接招》由于淘宝涵盖的商品品类庞大且复杂，这也增加了机器识别分析时的难度。 「而我们要做的就是在美妆这个垂直品类上把专业性和服务体验做到极致。」
算法和数据是人工智能的核心。在一键测肤「黑科技」背后，得益于美图影像实验室(MTlab)庞大数据量和强大的算法支撑。MTlab是美图公司内部专注于计算机视觉及机器学习的顶级研发团队，在人脸技术、图像识别等具有强大的研发实力。
美图美妆得天独厚的优势在于背靠美图的产品矩阵，拥有全球最庞大的女性用户数据。据悉为了完善AI测肤技术，截至2016年美图的核心影像应用处理超过680亿张照片。
强大的研发能力和庞大的垂直数据是美图美妆天生基因壁垒，这也让其他任何一个对手都难以望其项背。
4 电商的命根子：卖好货
近两年跨境电商在消费升级的趋势下越来越受到用户青睐，原因有两点：第一，相比较国内杂乱的购物环境，跨境电商正品更有保障；第二，相对于自己海淘或者找人代购，跨境电商更方便并且价格更有优势。
张君在加入美图之前，曾在电商领域工作多年，对供应链管理有着丰富的经验，他深知商品品质和价格是一个电商平台的基础。
「因为我之前就是负责供应链管理工作的，所以了解整个美图美妆生态供应链情况。我们对于整个供应链品控要求非常严格，整个美妆商品在入仓前都要经过检测，每个批次都会抽取样品进行成分分析，确保每件商品都能与正品对应。」
张君告诉《接招》，美图美妆内部对产品要求极为严格，不仅要确保正品，而且其中不能有瑕疵品。「因为在电商领域里面，用户买到任何有瑕疵的商品，都可能会认为是假货，所以我们除了要解决假货问题，还要解决品质问题。」
为此美图美妆的所有仓库都是采用了恒温管理，化妆品从海外进入仓库后，工作人员在使用防尘设备进行处理之外，在发货时也会重重检查，并使用高质量的环保外包装，守护好每一件商品。
对于跨境电商而言，不仅要保证国内供应链的稳定，对外的品牌合作也是不得不面对的问题。为此美图美妆组建了一支高水准的供应链团队，成员全部由在美妆行业浸淫10年以上专业人才组成。
在对外合作时，美图在海外市场既有的影响力也让美图美妆跟国际品牌谈合作时门槛有所降低。
美图的出海业务一直很成功，在国外有着非常好的口碑，所以海外化妆品品牌也都非常认可我们。对于品牌方来讲，他不光是看你能帮他卖多少货，更重要的是看你能给他带来多大的品牌传播价值。而美图不仅仅是软件工具，也是全球最大的女性媒体之一。
张君谈到在与国外美妆品牌方建立合作时，经常发现对方公司员工也都是美图产品的忠实用户，所以隐隐中也加大了美图美妆在谈判时的力度。
依靠着专业的队伍以及美图在海外的影响力，美图美妆在上线不到半年的时间拿下了近千家品牌合作，其中包括JAYJUN、WHOO（后）、OHUI（欧蕙），SU：M37°（苏秘），以及睿嫣、Elastine、Organist、倍瑞傲、On The Body等时下流行的知名品牌。
如果说美图美妆用AI工具和内容生态重塑了用户的购物场景，提升了用户体验的话，那么正品优质保障、价格优势以及品牌多样性是其保障体验「完整性」的基本部分。二者结合之下也造就了美图美妆首家体验式电商的地位。
也正是这种依靠美图的产品矩阵，构建起娱乐化、生活化的美颜工具、自拍工具使用场景，从而得到海量的用户数据，数据又通过营造智能模型，作用于美妆电商的方式，美图找到了一条在提升用户体验的同时实现商业化的模式。这或许也是美图入局美妆市场的底气。
接招是由方浩及其小伙伴们一起创立的互联网商业新媒体。方浩拥有十年以上互联网创投媒体报道经验，先后供职于《创业家》、《创业邦》等多家媒体，并曾获得亚洲出版业协会「商业报道卓越奖」。接招专注于记录、梳理中国互联网江湖的真实商业逻辑。接招接招，见招拆招（此处可以呱唧呱唧）